80后穷小子的发财日记

讲书《80后穷小子的发财日记》

这是一本畅销书籍，是一部激励3亿80后草根创业梦想的致富经，一部感动无数草根的励志经典（这个是本书简介里的一句话，不过我没觉得感动在哪里，个人感悟不同吧），一部倾述80后草根奋斗心声的自传体小说。

一个大学肄业，没有背景，没有关系，没有资本的“三无”穷二代，通过自己的努力，短短三年时间，从自行车换成大宝马，从一无所有到捧得美人归，凭的是什么的。接下来，我们来阅读这本书。

书的主人公叫董航宇，在大学蹉跎了四年，虚度了最宝贵的青春年华，每天就在游戏与懒惰，放任自我中游走。因为大学没有好好学习，以至于毕业前补考也没有通过，毕业证也没有拿到。无论大学生活怎么过，毕业之后总要走向工作岗位，开始新的社会生活。作为一个在北京打拼的80后，没有背景，没有关系，甚至没有毕业证，找工作的难度可想而知。毕业两个月了，还没有找到合适的工作。眼看着手里的钱就要花光，没办法，只能海投简历，同时学习计算机特长，以弥补自己丢失的时间。

终于，找到了一份国美的临时工作-----类似于保安的工作，引导汽车停在指定的位置。他的坚持与吃苦的精神，得到了经理的认可。也正是经理的帮忙，他被推荐到了一个大型酒店去上班，当然，还是底层----搬运行李的门童。尽管是这样的工作，他也是在尽心尽力去做，同时不忘学习计算机知识。一次偶然的机会，临时帮同事忙，接待了一个外国客人，在整个接待过程中，用英语与客人对答如流。他的这一行为让酒店领导对他很认可，提拔他做保安部的领班。当初看中他的领导知道他在学计算机后，也很支持他，给他提出了一些建议，让他在工作上又有了突破。成功建立了酒店的网站，并且击败了黑客的攻击。从这开始，一发不可收拾，爱上了代码，没事总是做些病毒攻击一些防御能力弱的电脑系统。也正是因为做黑客越来越顺手，在攻击的同时，遇到了对手，因为自己的大意，输给了对手。对手是某网络安全公司的，很欣赏他的网络技术，力邀他来公司做专业的网络技术工作。

从这开始，董航宇从一名临时打工仔正式成为了一名企业白领，有了自己的工位与办公室。经过一年多的打磨，确实锻炼了他的技术能力。当然，这跟他爱学习，肯钻研的精神是分不开的。在做技术工的同时，也和朋友一块儿投资了淘宝生意，兄弟几个齐心协力，淘宝生意也做的顺风顺水。在网络公司工作快一年的时候，因为公司高层变动，不适应公司的管理模式，于是辞职。在休息的这段时间遇到了做机械生意的孙总，当然也是他女朋友的哥哥。两人思想碰撞之后，便打算合伙开公司。

两人制定了详细的技术书，紧接着进入实施阶段。开公司需要人手，尤其是技术方面的人才。他的兄弟们义无反顾辞职过来支持他，尽管薪水要比之前低一些。朋友还是要交靠谱的。女朋友也辞职全力协助他们公司的开展。前期，主要是孙总在运营操作，包括寻找业务，谈合作，他就跟着孙总一块学习，然后自己学着进行管理。他自己学习能力比较强，很快就能独自上手谈业务，只是对财务关注比较少，以致于第一个月公司亏损了。不过，他没有气馁，找到原因，学习管理，同时也关注财务信息，第三个月的时候，公司就开始盈利了。完全从一个门外汉变成了专业的技术加管理人才，当然有高人指路还是不一样的。经过不懈的努力与学习，公司蒸蒸日上，最后也成为了年轻有为的公司老总，并娶了自己心爱的新娘。

董航宇的一生，前期确实比较穷，但他知道改变自己，会思考，同时善于学习。他的成功不是偶然，而是一次次的锤炼造就的。也希望我们也可以跟他一样，走向成功！

分享一下他的工作心得：

1.每次学习到的谈判、沟通、交际技巧整理并记录下来

2.需要认真了解、存储每一个自己接触或者即将接触的客户信息

3.要有见人说人话，见鬼说鬼话的本事

与客户的一些问题

1.客户方面需要理出一个头绪，认真分析研究继而分门别类

2.制定一个标准，规定什么客户该享有什么待遇

3.在谈判时要知己知彼，不能太被动，让客户知道底细

4.财政上不要省小钱抛大钱

5.培养专业的销售团队

2017．11.26