华杉惊人 华与华方法 (新浪微博)

总结农资行业营销方法“一抓品牌结构，二抓产品品类，三抓品牌符号，四抓农民语言”。 gssp://aknf.rhm`.bnl.bm/r/aknf^4b27cd160100gx9g.gslkÅ Å Å 奢侈品到大众媒体打广告干什么？Å 老百姓买得起么？#华与华方法#答：1、只有妇孺皆知才是品牌。2、在大众媒体投广告， 花钱越多，成本越低。
#华与华方法#品牌的最高境界就是成为大众文化的一部分；更高境界是成为全民习惯的一 部分。
【正确答案只有一个】又看到原研哉的访问，原来他来中国了。他说设计的本质是解决某一 个社会生活的问题，所以理论上说只有一个方法，把设计和艺术、时尚放在一起是不对的。 这话很本质！华与华从来只提供一个方案，凡是有人提出能不能都拿几个方案来选的，都是 不靠谱的人。
邀请Å Å Å 15 秒电视广告创意的四个原则：Å Å （1）Å Å Å Å Å Å Å 让人记住你叫啥名；Å （2）Å Å Å Å Å Å Å 让人记住你长啥样；Å （3）Å Å Å Å Å Å Å 给人购买理由；Å （4）Å Å Å Å Å Å Å 建立品牌符号。Å Å Å Å Å 【结构最重要！产品结构就是企业战略路线图，品牌结构就是广告投资储钱罐】企业如果没 有路线图，也没有储钱罐，就很容易骑驴看唱本走一步看一步，猴子掰苞米掰一个丢一个。Å Å 【结构又是竞争壁垒，带来成本的此消彼长】就是你的成本越做越低，竞争对手的进入成本 越垒越高；你可以蚕食他，他想吃你找不到地方下嘴。
#华与话，一个画面。 #华与华方法#（少干活，多挣钱。）
#华与华方法#（所谓“品牌提升”往往就是离本质越来越远，不要新创意，50 不变就能成为 百年品牌）
Å Å #华 与 华 方 法 #（ 名 字 的 本 质 是 传 播 成 本 ， 还 有 使 用 成 本 ） 上海西郊有两个别墅区，一 个叫西郊庄园，一听就有画面感，知道是西郊的庄园豪宅；另一个叫兰乔圣菲，听了不知道 是咖啡屋还是服装。你可能觉得后者有品味，但当你打车跟司机说兰乔圣菲他一脸茫然，一 说西郊庄园旁边就恍然大悟的时候，品味就没了。 #华与华方法#（品牌命名一定要属性明确，降低传播成本和使用成本）这北京香山会议中 心原来叫香山商务会馆，想必是顾客不知道这儿干嘛的，改过来了。想起几年前买写字楼， 我看中了江苏路愚园路一大厦，可他名字叫“B&W 国际企业会馆”，我觉得搬进去后跟别人 说不清楚，就放弃了。若叫愚园大厦就买了
在美国的竞选政治中，有一个著名的方法论，叫做“用 词 语 创 造 流 行 看 法 ”。奥巴马 是此中的第一高手。在和希拉里的竞争中，他一直高举变革的大旗，他的讲台下，一 定 是 一 个 大 大 的 单 词 — — C H A N G E ，而希拉里的讲台下，却大大的写着自己的名字。她是把这 个广告位给浪费了，写名字干什么呀？谁不知道是你站在那儿啊。
:#华与华方法#（产品的本质就是购买理由)
夜博之什么是产品？1 产品即购买理由，2 产品开发的本质是设置购买理由，3 包装的本质是 放大购买理由，4 营销的本质是传播购买理由。5 购买理由基于个体对人类存在的理解，这 是游戏的核心，无法言说。前四者是基数，第五点是系数。Å Å 购买理由是对人性的洞察，对欲望的撩拨，对购买的鼓动
#华与华方法#（让广告投资沉淀在品牌自己的符号资产上。）我们也乐意请明星，比如伟大 的葛大爷，但主角焦点还是要在产品符号上。 #华与华方法#（让所有广告投资沉淀在品牌自己的符号资产上。）你可以请麦当娜，可以请 科比，但他们都不是你品牌自己的资产，都是天上的浮云。所以需要自己的超级符号，所有 的钱才能存起来。就像#华与华#为小葵花做的。
无论你要改什么，都不要改自己的名字。而且尽量用一个品牌。娃哈哈做那么大生意， 也没人觉得他的品牌只能做儿童产品。太太药业觉得自己的名字太局限，改成健康元，这么 多年过去了又有几个消费者知道中国有个健康元公司？
如果你觉得要实现不同事业领域的区隔，有色彩、形象、属性后缀……无 数 的 方 法 去 达到你的目的，千万不要在名字上动刀。 Å Å Å Å
一个商品，就是一个购买理由和邀请，让产品自己会说话，让包装自己把自己 卖出去。
用包装设计获得陈列优势，最大化降低顾客发现、理解、接受并做出购买决策 的成本。
将书籍的装帧设计，当成牙膏的包装设计来：航空信封的边框Å
Å 2、 要把“被理解”的成本降到最低，发现即理解，不用琢磨。 包装设计是一个商品价值的符号系统，或者说是一个密码系统，它有强烈的价值导向， 并有利于降低顾客的“解码”成本。我看过大多数的“创意”都是在提高顾客的解码成本， 用“创意”将“生意”拒之门外，南辕北辙。 3、 要给人购买理由。 4、 要发出购买邀请。 定位为“一个台湾青年写给 13 亿大陆同胞的一封家书”，《我们台湾这些年》发出了 13 亿份
答南派三叔之 3 读客能为作者带来什么？一个严密漫长的再开发工程，是读客能够献给作者 的最好礼物。这也是读客出品有限的原因，一部作品不经历严苛的再开发工程是不可能下厂 的，一个没有掌握再开发流程的编辑是不能上岗的。如果作品浸透作者的心血，出版物就必 须浸透出版人的心血。未完待续。Å Å #华与华方法#（尽量把包装做出使用指南。
Å Å Å 华与华方法:【产品设计改变人的行为】
Å 小便器有只蜜蜂。这是模仿国外一个设计，原创是只苍蝇，你站上去撒尿，以为有只苍蝇， 就不自觉对准去冲它，尿就不会撒在外面，冲不掉才发现是标志。但这个蜜蜂位置不对，站 上去顶部挡住视线看不见，功能体验都没了，而且蜜蜂出现在这里没有苍蝇合理。模仿者没 搞懂原创的妙处，这就是传说中的东施效颦了Å 原设计的使用效果是，你要对准苍蝇尿就自然“上前一小步，文明一大步”；这个设计的使 用效果是，你要对准小蜜蜂尿就必须退后一步，就很容易撒到外面去。Å Å Å #华与华方法#（超级符号就是超级创意！就是超级销售力！）
#华与华#设计的东北制药商标。#华与华方法#（ 你 的 设 计 是 在 解 决 问 题 ，还 是 在 制 造 问 题？） 有人怀疑这样就设计完成了么？还有人说这样的设计谁都会，恰恰相反呐！【设计只为解决 问题】但往往有人觉得，如果不制造出点问题，就算没设计。这是认识水平问题。如果没有 认识水平，设计水平也就等于 0。Å
#华与华方法#（以终身员工服务终身客户。） 创意的本质一样，是“最低沟通成本” 世界上最高的成本就是沟通成本，华与华方法就是全面彻底降低沟通成本的方法。
我们是标题党、条纹党，格子党、符号党！
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Å Å 读客单品销量是行业平均水平的 39.5 倍，2010 年全渠道退货率为 2.4%，且全部为残损书。 读客的产品再开发，使用的是“超级符号就是超级创意”的#华与华方法#。
【赞美消费者】想卖东西给别人,就要拍别人的马屁,华与华方法叫"赞美消费者".典型案例是" 胃痛?光荣!肯定是忙工作忙出来的,美罗牌胃痛宁片".俄罗斯想卖苏 27 战机给中国,他的广告 语是"伟大的祖国需要伟大的战机".我曾见过一个汽车广告,标题是"给刚刚开始优雅的人",这 么卖东西给别人还损人的也不少.
Å Å #华与华方法#，国际品牌就是在中国讲中文，在英国讲英文，在韩国讲思密达！在中国讲 英文不是国际化。
#华与华方法#标志设计尽量做“标字”，这样品牌传播成本最低。
Å Å 华与华方法：最重要信息，永远在最重要的视觉焦点上。何况这焦点简直让人无法移开视线。 Å Å Å
为什么很多中国企业在网络上放很多很有趣的广告，而在电视上放很无聊的广告。这恐怕和电视广告很昂 贵有关。
华与华方法
:#华与华方法#（品牌三大件：超级符号、产品结构、话语体系） 这样看，用#华与华方法
#干啥都成，只怕你不会用。 这三大件是一体的，几乎就是一个企业的全部价值。所以， #华与华方法# 又说：所有的事 都是一件事。 话语体系和符号系统是一回事，就是用自己的词语制造流行看法，掌握话语权力。建立新类 别，赢得解释权。 #华与华方法#（品牌三大件：超级符号、产品结构、话语体系）你没有自己的符号，没有 自己产品创新，没自己的话语体系，跟着人家后面微博微博，每说一句都是在给新浪加精。 什么叫不微博就会死？你一微博肯定死！换不了产品，换个说法还不会么？
20 世纪伟大的思想家哈耶克也论述过这个问题：他说我们思考问题的时候，一定要用 中立的词语，因为大多数的词语，都有它的立场和逻辑，你使用了这个词语，就被它的立场 和逻辑影响了，就不能独立思考了。
把哈耶克的话反过来想，当 我 们 表 达 问 题 的 时 候 ， 为 了 “ 让 对 方 象 我 们 希 望 的 那 样 去 思 考 ”，就 要 去 选 择 立 场 鲜 明 ，逻 辑 强 势 的 词 语 。“奥巴马”改成“欧巴马”只是 虚晃一枪，“白宫”改成“白屋”才是鲜明的立场。
华与华为辅仁药业提出了“全球通用名药中国制造商”的战略定位，契合企业仿制药的产品结 构和发展战略，创意上也体现了华与华【用词语制造流行看法】的一贯指导思想。品牌形象 的设计，是【建立符号系统】的华与华方法。包装设计，则是【让产品自己会说话】和【最 简单，最直接】的典型华与华风格。
#华与华方法#（“第一印象”是含金量最大的品牌资源，要一战而定。）
华杉惊人：Å Å 提交给客户的就是一个方案，我不会把方案选择给客户，我都替你选完，因为我的价值就是 替你做选择，我做了就得替你选，要不我的价值在哪儿。Å Å Å Rd`qbgÅsgdÅvnqkcÅ`mcÅrsd`kÅsgdÅadrsÅ Å 奥格威Å Å 书的Å 封面设计有 99%的影响力。Å Å Å 产品不是产品，产品是一个购买理由！Å Å 《绝地反击》Å Å URÅ Å Å 《全中国最穷的小伙子发财日记》Å 《最后的神庙》Å URÅ Å Å 《藏地密码》Å Å ------------------------------------------------------------------------------------------------------Å Å 复星 —— 复美 搞品牌最忌讳“另有深意”，因为消费者不琢磨你。一定要走最简单的、最短的路。要传递 您的新价值，正确的做法是“复星大药房”更名为“复 星 药 妆 店 ”，再换一个更时尚的色彩， 消费者就都明白了。无论什么“战略”都不应该丢掉“复星”的名字，不仅将过去的品牌资 产丢的一干二净，还釜底抽薪，抽掉了复星整个医药事业中曝光率最高，和消费者接触最大 的品牌平台。没 改 定 位 ， 改 了 名 字 。 Å