中石油工程建设公司：开拓高端市场

中国石油工程建设公司：开拓高端市场支持主业建设

中国石油网消息工程建设公司1981年“走出去”以来，经历了劳务合作、工程分包和工程总承包，以及国内以炼油工程为主和国际业务上下游一体化发展阶段，为集团公司海外油气业务发展提供了强有力支撑。工程建设公司连续18年入选国际承包商225强，2011年名列第27位，成为亚洲最大的国际石油工程总承包商。工程建设公司坚持“一个确保、两个退出、向高端进军”的思路，以确保集团公司海内外重点项目建设为重心，坚决从海内外分散的和风险不可控的市场退出，开拓国际高端市场，稳定有序进行市场结构的持续调整；巩固发展非洲和中亚等传统市场，稳步进入阿联酋和伊拉克等新市场，逐步形成了海外5个区域性规模市场，业务辐射16个国家。

“十五”以来，这个公司承担了集团公司海外90%的地面工程和国际公开招标的全部炼油工程。在发展中，工程建设公司不断加强全球资源配置能力，对每一个海外项目精心策划，整合国内最好的设计施工单位为核心力量，与国际知名设计、专利和分包商紧密协作，按国际通行的标准与规范对项目进行全过程运行管理；在国际高端项目上，整合全球优势管理资源和专业力量为我所用。工程建设公司在阿布扎比超大型项目汇集了10多家国际一流专业承包商联合作战，实现完全国际化运作。

本土化水平高也是竞争力。工程建设公司在海外不断加大工程建设本土化进程，一方面将技术含量较低、流动性大和作业分散的工程以整体分包或切块分包的方式，交给当地公司建设，目前工程本土化分包量达到70％以上；另一方面建立当地培训中心，加大当地员工培训聘用力度。目前，工程建设公司海外管理与技术人员外籍化比例平均达到40％，操作服务人员外籍化比例达到90％。

工程建设公司国际化经营水平的提高，促进一大批集团公司重点工程安全优质高效建成。在苏丹，这个公司完成3000万吨产能建设和500万吨炼厂的建设任务；在中亚，承担阿克纠宾千万吨级油气工程建设，以及阿姆河气田和中亚管道站场工程；在中东，承担的伊拉克艾哈代布项目年600万吨产能建设工程提前36天投产；承建的尼日尔项目年100万吨炼厂和乍得项目年100万吨上下游一体化项目顺利投产。

这个公司先后两次荣获中国建筑工程鲁班奖，承建的项目均一次投产成功。

通过不断增强管理创新能力，工程建设公司始终保持企业发展活力。目前，这个公司管理体制和经营机制正持续完善，确立了以经济增加值、项目成本控制和Q/HSE业绩为导向的分层次和分类型经营业绩考核制度，创建了独具特色的群体项目管理模式。工程建设公司苏丹分公司每年同时执行10多个项目，创造了国际化项目运作与中国企业特色管理方法相结合的典范。

中国石油技术开发公司：发挥整体优势增强竞争能力

中国石油网消息技术开发公司充分发挥集团公司综合一体化优势，不断创新业务发展模式，大力开拓国际市场，为海外业务提供物资装备供应保障。紧跟集团公司海外战略，不断提升服务保障能力。这个公司紧紧依托集团公司综合一体化优势，紧盯项目，认真筹划，整合利用国内外优势资源，积极为集团公司海外项目提供资金、人员和物资供应保障，先后参与集团公司在苏丹、哈萨克斯坦、土库曼斯坦和尼日尔等22个国家中的海外勘探开发、管道建设和炼厂建设等项目的物资装备供应；在乍得、尼日尔和伊拉克

等国家中开展“门到门”物流服务，为集团公司海外项目顺利实施做出积极贡献。

围绕五大油气合作区建设，不断完善国际营销网络战略布局。这个公司大力推进海外营销体制创新，建立覆盖中东地区的迪拜营销中心和覆盖南美地区的加勒比海营销中心，市场反应能力不断提升；持续完善营销网络的寄售、租赁和产品组装等功能，在中亚、非洲、美洲和亚太等地区，建立14个具有维修、售后服务和备件供应等不同功能的服务中心；在美国和加拿大建立仓储销售中心，树立了中国产品在高端市场中的良好形象和品牌。目前，这个公司已在50多个国家和地区设立60多个营销机构，国际市场竞争力不断提升。发挥集团公司整体优势，不断加强国际市场开发。这个公司紧紧依托集团公司在品牌、资金和国际影响力等方面的优势，大力加强高端客户开发，与委内瑞拉、肯尼亚和土库曼斯坦等21个国家的石油公司和90多个服务公司开展长期合作，将产品出口到全球70多个国家和地区；加强与集团公司装备制造和科研院所等的合作，共同拓展国际市场；注重规模市场的培育，“十一五”以来，逐步形成中亚—俄罗斯、非洲、北美、南美、亚太和中东等较为稳定的市场贸易格局。

加快转变发展方式，不断扩大装备制造产品出口规模。这个公司以扩大出口规模和提高市场占有率为主线，不断深化传统市场、新兴市场和潜在市场的开发，大力实施仓储寄售和租赁服务等多种营销方式，积极推动产品的规模出口，供货产品从单机发展到大型成套设备，服务范围从单纯供货发展到为客户提供综合解决方案；实现集团公司海洋钻井平台出口零的突破。注重国际化人才队伍建设，不断提升国际化经营水平。这个公司牢固树立“人才强企”理念，坚持弘扬大庆精神铁人精神，大力加强三支队伍建设和六大能力培育，积极推进员工的国际化、专业化和本地化，大力加强海外营销团队建设，造就一支精通外语、甘于奉献和熟悉国际商务的国际化人才队伍，其中外籍员工占到50%。

中国石油工程建设公司哈法亚建设创品牌

中国石油网消息2月13日，随着最后一车混凝土的浇筑完成，由中国石油工程建设公司伊拉克分公司承建的哈法亚项目CPF1中控室封顶，主体结构比计划提前两天完工。

员工在打磨焊口。

工程建设公司以建设“品牌工程”为目标，细化进度管控，强化项目执行。为保证CPF1在4月30日实现中交，5月15日实现机械完工，哈法亚项目部领导精心组织，认真谋划。在保证安全、质量的同时，抓住当地黄金施工季节，适时开展了“大干100天，确保‘4·30’”劳动竞赛。项目员工发扬大庆精神，铁人精神，克服材料清关难、现场施工条件差等困难，全力推进项目建设施工进度。

中外员工一起探讨工艺流程。

开工以来，他们取得了重大人员伤害事故为零、火灾事故为零、重大环境污染事故为零的良好业绩。哈法亚项目也被伊拉克石油部誉为第二轮中标项目中“推进最快、建设最好”的项目。