金正大控释肥推广会议完美版2小时

走进金正大集团 山东物流基地照片
金正大国际(菏泽)公司临沂物流基地大门
控释肥生产车间(年产160万吨)
硫酸钾生产车间
尿基生产车间
日产千吨级氨化造粒车间
工业园仓库一角
工业园仓库内景（存量15 万吨）
投资上亿元的金正大工业园立交桥
百万吨控释肥样板工厂菏泽工业园建设签字现场
全球最大控释肥生产基地菏泽工业园鸟瞰图
两项突破： 1、显著降低了控施肥的成本，使控释肥走出实验室
服务中国大农业成为可能；
2、产品检测完全符合欧洲控释肥标准；
四大优点
金正大控释肥— 复合肥的升级换代肥料！
它与传统化肥截然不同，无论在物理属性还是带来的收益上。 1、金正大控释肥养分释放与作物吸收同步, 实现一次性施肥满足 作物整个生长期的需要。减少追肥次数（一次施肥，一季免追）， 前期不缺肥，后期不脱肥；养分持续供应一季； 2、金正大控释肥完全打破了传统化肥“速溶速效”的形态，包膜 工艺避免氮磷钾养分的流失，保证养分完全被庄稼吸收，大大提高 养分利用率，等价增产20%;养分不浪费，一季都有效； 3、金正大控释肥改善土壤结构，消除化肥污染造成土壤酸化板结， 特殊包膜材料，蓄水抗旱,天然杀菌，品质好（神奇的膜） 4、金正大控释肥代表肥料产业发展方向，国家产业政策支持;
金正大控释肥推出的历史背景3：
推面 广向 控全 释国 肥大 料力
温总理2008年的批复
利国利民利己，金正大国际顺应天理，秘密十年艰辛研发
2008重拳出击推出－－集团第一品牌
金正大（品牌）控释肥
复合肥行业的最后一桶金
你还要再错Biblioteka Baidu吗?
金正大控释肥强势登陆！
控释肥生产依据及原理
依据：根据作物不同生长期对养分的需求不 同，若适时适量的控制肥料中各种养分的释 放，可以达到提高肥料利用率，增产增收事 半功倍的目的。 原理：将配比合理的不同单养分含量的复合 肥外层包一层可以控制养分释放的膜，以达 到肥料释放曲线与作物养分吸收规律同步。 效果：肥效利用率由原35%提高到75%。
理念分享四、
零售大户经验分享：
诚信经营打造信誉 主动出击抢占市场
（1）、长期诚信经营：大量固定忠诚客户 （2）、座商变行商：主动出击抢占市场 （3）、365 ×24 营业制：不放过任何一个客户 （4）、学习意识及经营理念超前：销售中带农化服务
优秀经销商的最大特点：马上行动！ 把想法落实为行动是成为零售大户的唯一途径。
控释肥养分释放示意简图
图解： 1、控释粒子； 2、智能控释膜； 3、作物养分； 4、放大的微量元素； 5、养分释放通道；
控释原理
控释肥系列
根据控释时间分：
1、控释3个月 2、控释6个月 3、控释9个月 4、控释12个月 …… ……
根据包膜材料分：
1、热塑型树脂包膜型 2、热固型树脂包膜型 3、树脂硫包衣尿素 4、硫包衣尿素 …… ……
走进金正大国际 努力而辉煌的成长历程
山东金正大生态工程有限公司
走进金正大国际 领导关怀与国际化运作
国家质监总局蒲长城副局长亲临指导
政协副主席周铁农亲切接见
全国人大副委员长许嘉璐亲切接见
美国农业部部长热情接见
美国肥料科技协会洽谈合作
与美国农业部副部长交换名片
金正大国际发展规划
党的十七大：“科学发展观”，节能环保建小康。
中央一号文件：《切实加强农业基础建设进一步促进农业发展
农民增收 》 转变农业增长方式，推广控释肥料！促进农业又快又好科学发展
以工促农，工业反哺农业；四补：种粮直补，良种直补，农机具直补，农资直补
2008年肥料原料大幅涨价（要求行业节约型发展），政府的引导和惠农政策，新能 源的开发，物价上涨，对粮食需求增加，农民种地的积极性大大提高，控释肥是发展的 方向，中国必然走国外的控释肥发展之路，象日本、美国现在缓控释肥的应用已超过 70%。
商业资本介入流通，新的业态涌现
新形势三：农户变化
农户议价能力提高，对价格更加敏感。 一般的广告和促销已无法有效吸引农户的 购买。 农户的选择越来越多，使很多产品难以维 持旺销局面。
我们不想再做“搬运工”，怎么办？
携手金正大，打响赢销战！
理念分享一、
转变观念 跟上发展 赚大钱
与时俱进，转变观念：抢先一步，进入无竞争领域 （控释肥），赚取控释肥行业第一桶金。 把握机会，选对产品：控释肥才是好产品（女怕嫁错 郎，男怕选错牌，细节决定销量） 跟上发展赚大钱：强烈的成功（赚钱）梦想，永争区 域市场第一的决心和信心。
分蘖的多少（穗数）； 穗的大小；籽粒饱满程度； 茎秆粗壮、坚韧（抗倒伏能力）；
钾
抗病害、干旱、霜冻的能力；
千粒重
小麦对比试验田
施用金大地控释肥的优点
在小麦的生长初期，出苗全，麦苗长势旺 在返青分蘖期，返青快，分蘖多 在营养生殖阶段，茎秆粗壮，抗倒伏 在结穗期，穗子大，穗数多，产量高
注意事项
返青控肥：控制春季无效分蘖，对群体过大的 麦田进行深锄和镇压，此期不宜追施肥料， 不然会出现小麦贪青晚熟现象。
金正大控释肥一亩一袋棉花高产免追原因分析
一、理论分析： 1、棉花的需肥特性： 100公斤籽棉,需纯氮13.1公斤,磷4.6公斤,钾13公斤,金正大 控释肥21-10-11配比合理, 完全符合本地棉花需肥及土壤特 性，实现高产免追。 2、金正大控释肥的释放原理： 养分的释放曲线与棉花吸收养分的规律相一致,同步释放 养分,提高了肥料的利用率达到一倍以上,实现了棉花养分 持续供应一季,因而不用追肥。 二、三年来全国范围内大面积棉花施用事实证明：
施肥方法
基肥：亩施金正大小麦专用控释肥30-35千克， 施肥宜撒施或条施。 撒施：在整地前均匀撒施于地表，然后翻地耙 平，播种小麦。 条施：先整地耙平，然后用机械条播，一行麦 种间隔一行肥料，肥料施在种子的侧下方。
追肥
拔节期是节间迅速生长期，对营养需求量大， 亩追金正大小麦专用追施肥或尿素10-15千 克，对群体过大的麦田，适当推迟追肥期， 加速小分蘖死亡，保证大分蘖成穗。
施肥效益逐年降低
单位:公斤 16 14 12 10 8 6 4 2 0
不同年代每公斤化肥增产粮食示意图
15
9 7
50
70
90
年代
金正大控释肥推出的历史背景2： 经销商不愿意了！
凭什么我（经销商）成了搬运工？
经销商要罢工!
竞争残酷：产品的同质化和微利时代的到来！
金正大控释肥推出的历史背景3： 政府提倡了！
单含量和控释时间可以根 据客户的需求定做。
专家认为：——
控释肥料是肥料领域的第五次升级！ 代表肥料发展趋势！
揭开金正大 控释肥神秘的面纱
金正大控释肥漂亮的外观
国内独一无二最具卖点的包装
产品卖点：
养分释放与作物吸收同步！ 提高利用率1倍！
80>100（等量增产20%），免追省工！
怎么卖控释肥一：
理念分享二、
同质竞争：服务为王
产品严重同质化的农资市场一些深入思考： 1、赊销的本质？ 不信任，习惯，选择的多样性…… 暴利…… 依靠差异化及选择的唯一（不可替代性）来应对
2、老百姓在买什么（老百姓的需要）？ 效果（农民需要增产增收而不是化肥） 3、经销商在卖什么？ 卖增产增收（卖服务、卖品牌而不仅仅是化肥）
2008赢在金正大—共同成长 做大做
强
柘城新产品推介会 一剑：
金正大国际概况及发展规划
金正大国际 ----全球最大控释肥料供应商
下辖北京（中国区）营销中心，山东济南农化服务中心， 美国华盛顿新型肥料研究院等一院两中心三基地。 在中国区拥有三大生产基地：菏泽、临沂二地，以及2008 年将在湖北建立第三个百万吨生产基地。
思路不对，力气白费！
新产品市场开拓用好六种人： （1）、家族（你自己） （2）、亲戚 （3）、朋友 （4）、同学 （5）、熟人 （6）、村里的意见领袖
新产品推广一定要：村内大面积的示范田推广＋ 万人现场观摩会！找最相信你的人用效果说话 ！
怎样卖控释肥二、
主动出击 永争第一
新形势下的深度营销： （1）、主动出击，终端下沉，村村有网络 （2）、项固地盘，争区域老大，保30吨底线 （3）、“二八”法则，掌握20%的大客户 （4）、未访问客户为零原则 ----学习三株好榜样，农化小报家家飞
一个创新
控释肥的创新点：
膜
控释肥是指以各种调控机制使养分释放按照设定的释放模式 （释放率和释放时间rate/pattern and duration）与作物吸收养
分的规律相一致。
国际肥料工业协会把对生物和化学作用等因素不敏感的包膜 肥料通常称为控释肥（CRFs）。
两项突破
1、新型的包膜材料
2、全新的包膜工艺
2008赢在金正大—共同成长 做大做强
柘城新产品推介会三剑：
金正大控释肥的优点/卖点/支持
金正大控释肥推出的历史背景1： 老百姓生气了！
好化肥的新标准：利用率！
为什么我（老百姓）100元买回的复合肥料只有30元有用?
农民很生气，后果很严重!
我国肥料利用率低下
N
30-35%
P
10-20%
K
30-50%
小麦经历出苗、分蘖、拔节、抽穗、开花、灌 浆、成熟等一系列明显的生育时期。 小麦喜光照，需要的肥水条件因品种不同而有 所差异，总体来说小麦属中型植株，高投入 高产出作物。
养分
与小麦生长发育的关系
根、茎、叶、分蘖的生长；植株长势；
氮
分蘖的多少（穗数）； 穗的大小、粒的多少； 根系发育；植株长势；
磷
金正大国际中国市场三年发展规划 （三大目标）：
2006 年实现销售收入18亿，2007实现30亿，2008完 成50亿，并在香港H股上市。 三年内建成中国农资市场最强大的经销商网络， 全国2487县，县县有示范田、示范村。 三年内控释肥总产量达到300万吨（全球最大控释 肥生产基地，成为行业巨无霸）。
创造感动 完美服务 拒绝赊销 快乐营销
理念分享三、
农资渠道营销变革： 农户驱动+塑造品牌
（零售商／终端用户的掌握与选择） （1）、数量 转向 质量 （2）、促销 转向 增值 （3）、营销 转向 服务 （4）、铺货推销 转向 农户驱动 （5）、情感营销、差异化营销 、塑造品牌 农户驱动+塑造品牌，改变农资营销游戏规则，快乐营 销，轻松赚钱，让天下没有难做的农资生意！
2008赢在金正大—共同成长 做大做强 柘城新产品推介会二剑：
农资新赢销-- -经销商如何赚取更大财富
新形势一：行业变化
■市场越来越难做，利润越来越低；
■竞争更加激烈，新增的化肥品牌血拼,生意难做；
■高额现金流，压力大，风险大； ■经销商成了搬运工；
新形势二：渠道变化
新型经销商改变着市场格局
• 狼来了，
热 烈 欢 迎 某某朋友光临
2008 赢在金正大 共同成长 做大做强
----走进柘城新产品推介会
主讲：曹广明
金正大国际（菏泽）营销中心
2008赢在金正大—共同成长 做大做强
柘城新产品推介会
一剑：企业概况 二剑：农资新赢销-----如何赚取更大的财富 三剑：金正大控释肥的优点/卖点/支持
怎样卖控释肥三、
练就门店销售无敌拳：问不倒！
学习控释肥产品知识及基础农化知识， 教育百姓，问不倒！ 门店话术： 一次施肥，一季免追！ 小投入大产出！等价增产20%，好肥料不打折！
欲擒故纵法／激将法／举例法／等价实验法
金正大控释肥 施肥事项
1、做基肥使用,覆土；2、种、肥隔离；3、注意用量
小麦
冬小麦为越年生作物，一般是冬前 生长营养器官，越冬后形成生殖器 官。冬小麦全生育期较长，不同地 区和品种的全生育期长短差异很大， 中国南方冬麦区全生育期短的只有 120天，北方冬麦区全生育期长的 达270天以上，中国西南部高海拔 地区的冬小麦可长达330天以上。
国家《缓控释肥料行业标准》起草单位，全球百万吨控 释肥样板工厂，肥料企业成长百强第一名。
百万吨控释肥样板工厂—菏泽基地
金正大集团菏泽100万吨复合肥/缓控释肥项目是 “十一五”国家科技支撑计划项目，国家科技型创 新基金项目。已获得多项国家专利，技术指标已达 到国际先进水平。项目投资总额6.8亿元，占地50 万平方米，该项目于2007年8月动工，建成后年产 肥料100万吨，实现销售收入20亿。 项目产品可根据作物需求在3个月到2年内控制各 种养分的释放，被誉为“二十一世纪绿色环保高科 技肥料”。其肥料利用率比普通复合肥提高0.5-1 倍以上，在投入相同肥料成本的情况下，产量和品 质仍可大幅度提高.