东风日产-全新轩逸_试乘试驾路书设计方案及要领
汽车主题试驾活动方案
目录 14
一． 轩逸主题试驾活动背景及目的 二． 轩逸主题试驾活动创新点 三． 轩逸主题试驾活动分类 四． A方案主题试驾活动概述 五． A类试驾活动流程 六． B类主题试驾活动概述 七． B类试驾活动操作流程： 八． 工具包分类及结构图 九． 附件：试驾工具包
五、A类试驾活动流程
阶段1 a-1
一、轩逸主题试驾活动背景及目的
3
1. 试驾活动主题：
轩逸节油英雄会 冠军挑战赛
2. 试驾时间：
2006年10月28日至11月28日
３．KPI：
在活动期间至少提升20%以上的试驾人次，从而快
速形成良好口碑，并制造话题推动新一轮的当地媒 体宣传．
一、轩逸主题试驾活动背景及目的
4
活动背景： 1. 轩逸获得CCTV2006节油英雄会总冠军 2. 消费者对XTRONIC CVT特点和优势不了解 3. 消费者对轩逸产品定位不了解；对轩逸的产品特性也不了解
四、A 方案主题试驾活动概述
10
1. 活动主题：轩逸节油英雄会 冠军挑战赛 2. 活动时间：2006年10月28日至11月28日；每周一次；连续四周以上 3. 参与单位：全国各专营店（或以城市为单位联合）、当地主流媒体 4. 活动工具：东风日产车辆、燃油计、骐达遥控车模、拼图等 5. 活动形式：
– 全国各专营店（或以城市为单位联合）与当地主流媒体联合 – 根据总部下发的“轩逸主题试驾活动指引手册及工具箱开展轩逸主题试驾活动 – 以媒体的名义开展轩逸主题试驾活动，并通过媒体的宣传大量集客到活动现场，
a-11 活动总结报告提交
a-12 活动后宣传报道
a-14 活动后宣传报 道资料收集
a-12 活动后专营 店二次传播
活动前外部准备 N-8
试乘试驾路书范本
行动体验
专营店玛驰试车指导路书
路段
地图/照片/体验点/操作要领/参考话术
2
试乘
2
直道
体验点
操作要领
参考话术
车辆静音 注意控制好油门，转速不要 效果 超过2500转
你听一下这车的声音，还是很安静的吧？（销售 顾问控制油门，转速不要超过2500转）这车的 发动机采用了很多先进技术，而且车辆隔音也做 得非常好，所以静音效果在同级车当中是相当不 错的。这也是日产车的一个优势，你可以在试驾 其他车的时候比较一下。
专营店玛驰试车指导路书
常规转速 的加速性
将车速控制在30km/h左右， 确认前方无车后，提示客户 坐稳，深踩油门，控制转速 在3500转以下
你坐好，我加脚油，你感受一下这车的提速。 （提速后）提速还不错吧？稍微给点油就有推背 的感觉。你别看这车只有1.5L排量，但发动机在 较低转速下，就能爆发出很强的动力，很适合在 城市里使用。
倒车雷达
事先询问客户的倒车信心 （如有必要替客户倒车）， 提示客户将车速保持在 5km/h以下，并注意倒车雷 达显示
现在咱们把车倒进停车位，你注意下倒车雷达。 （倒车完成后）一般同级车的倒车雷达只有声音 提示，这车的倒车雷达还能显示车辆与障碍物的 距离和方向，这样你在倒车时会更容易判断后方 情况，很方便吧？
这车采用的是一键式启动系统，只要踩住刹车， 按这个钮，车就着了，你试试吧。另外，车速在 4km/h以下的时候按这个钮，车才会熄火，确保 了行车安全。一般只有高级车才会装这个，技术 含量很高，也很方便。
刚才你注意到了吧？这车在锁车时，后视镜可以 自动折叠。你一按启动键，它就自动打开了，很 人性化。这样车停在路边，就不用担心后视镜被 划伤了，在同级车里很难看到这样的配置。
试乘试驾车辆策划方案
试乘试驾车辆策划方案一、背景分析汽车试乘试驾活动是汽车行业常见的市场推广手段之一，通过让潜在消费者亲身体验车辆性能和驾驶感受，有效提高消费者的购买决策，增加销售量。
本次策划方案旨在通过一系列的试乘试驾活动，提升消费者对车辆性能的认知和购买意愿。
二、目标定位1.营造良好品牌形象：通过优质的试乘试驾体验，传达出车辆品牌的高品质、安全、舒适的形象。
2.提升销售量：通过试乘试驾活动，增加潜在客户对车型的认知和购买意愿，促进销售量的增长。
三、活动策划1.确定时间和地点：根据目标消费人群和车辆推广需求，选择一个地理位置适宜、交通便利的地点进行试乘试驾活动。
确定一个持续时间充裕的时间段，进行多天的活动。
2.准备车辆和基础设施：根据活动规模和人数预期，准备足够数量的车辆，并保证其良好的工作状态。
设置试驾路线和试驾区域，确保试驾活动的安全性和顺利进行。
同时，提供舒适的休息场所和饮食服务，为参与者提供良好的体验。
3.宣传推广：通过多渠道的宣传推广，广泛吸引目标消费人群的参与。
利用互联网平台、汽车媒体和社交媒体等渠道进行广告宣传，提前公布试驾活动的时间、地点和参与方式。
同时，配合线下渠道，如汽车展览、经销商等，进行现场宣传和邀请。
4.招募试乘试驾员：招募一批有相关驾驶经验、对车辆性能较为了解并熟悉相关产品特点的试乘试驾员，他们将会陪同消费者试驾，解答问题，提供专业的驾驶体验。
5.参与者注册和筛选：为了达到更好的活动效果，要求参与者提前进行在线注册，填写相关信息。
根据注册信息，筛选出与目标消费人群较为匹配的参与者，并提前通知其试乘试驾的时间和要求。
6.试乘试驾流程设计：将试乘试驾流程分为试驾前准备、试驾中和试驾后的环节。
-试驾前准备：为参与者提供相关车辆讲解、驾驶技巧培训和安全须知，确保参与者对试驾活动和车辆了解充分。
-试驾中：将参与者按照预定车辆和时间进行试驾，试乘试驾员陪同并提供专业的驾驶体验，引导参与者了解和感受车辆的性能和驾驶感受。
试驾路线方案
试驾路线方案第1篇试驾路线方案一、方案背景随着我国汽车产业的快速发展，消费者对汽车产品的关注度和购买需求不断提升。
为满足消费者在购车前的试驾体验需求，本方案旨在制定一条合法合规的试驾路线，确保试驾者在安全、舒适的环境中充分感受车辆性能。
二、方案目标1. 确保试驾活动的合法性、合规性，遵循我国相关法律法规。
2. 保障试驾者的人身安全，降低交通事故风险。
3. 提供多样化的试驾路线，满足不同消费者的需求。
4. 提高试驾体验，促进汽车销售。
三、方案内容1. 路线规划（1）城市道路：占总路线的40%，包括城市主干道、次干道、支路等，以模拟日常通勤路况。
（2）高速公路：占总路线的30%，以模拟长途驾驶场景。
（3）乡村道路：占总路线的20%，以体验车辆在复杂路况下的性能。
（4）爬坡路段：占总路线的10%，以测试车辆的动力性能。
2. 路线长度总路线长度控制在10公里左右，以确保试驾者在规定时间内完成试驾。
3. 路线时间试驾时间控制在30分钟左右，包括起步、加速、减速、停车等环节。
4. 安全措施（1）试驾前，对试驾者进行身份验证，确保其具备合法驾驶资格。
（2）试驾前，对试驾者进行安全教育，提醒试驾注意事项。
（3）试驾过程中，安排专业陪驾人员，全程指导、监督试驾者。
（4）提供紧急救援服务，确保在突发情况下及时应对。
（5）在路线沿途设置明显标识，提醒试驾者遵守交通规则。
5. 路线维护（1）定期检查路线设施，确保路线安全、畅通。
（2）及时清理路线上的障碍物，避免影响试驾体验。
（3）根据季节变化，调整路线设置，确保试驾者能在不同环境下体验车辆性能。
四、方案实施与评估1. 实施步骤（1）与相关部门沟通，获取路线规划许可。
（2）对路线进行实地勘查，确保路线安全、合规。
（3）制定详细路线图，明确试驾流程。
（4）开展试驾活动，收集试驾者反馈。
（5）根据反馈，调整路线设置，优化试驾体验。
2. 评估指标（1）试驾者满意度：以问卷调查形式收集试驾者对路线的满意度。
东风日产-全新轩逸_试乘试驾路书设计方案及要领
特殊情况赶时间
7
9 8
颠簸路面
倒车入库
停车（限速8Km/h） 标准车位入库
凹凸不平路面 （限速10Km/h）
匀速行驶
6
平稳制动
野外郊游、高速收费站前减速带
较好路况（30Km/h-80km/h） 中速巡航行驶，外环路，高架路
5
正常制动（40Km/h-0Km/h） 遇红灯或过收费站提前制动
直线匀速起步
较好路况（0Km/h-30Km/h）
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾科目及体验点
匀速变线（35Km/h——40Km/h）
体验点
BSW变道盲区预警系统
带来的感受
预警带来的变道安全性
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾科目及体验点
直线急加速起步（0Km/h——60Km/h）
体验点
全面升级HR16DE发动机+全新 XTRONICCVT变速器Ds模式
专项体验点（限速40Km/h） 体验点
FEB预碰撞智能刹车辅助系统
试乘体验区
带来的感受
提前预警带来的行驶安全性
汽车启动区
长80m 宽约4m或双车道
碰撞缓冲区
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾科目及体验点
停车入库（限速8Km/h）
体验点
CTA倒车车侧预警系统 倒车影像监视系统
带来的感受
怎么试
将实现体验的步骤依次说明，树立体验该体验点的唯一操作标准， 并告知客户如何体验
试的效果 比试
描述体验过程中的具体效果，并重申该配置给客户用车环境里带 来的帮助，强化产品优势
在客户对体验点认可度高的时候，通过竞品对比、借树开花、 技术革新的方式进一步强化产品优势
新款轩逸的操作方法
新款轩逸的操作方法新款轩逸是一款采用了最新科技的汽车，下面将详细介绍其操作方法。
1. 启动和熄火：新款轩逸采用了一键式启动系统，只需将钥匙插入点火孔，踩下刹车，按下启动按钮即可启动。
同样，要熄火只需轻轻按下熄火按钮即可。
2. 变速器：新款轩逸配备了自动变速器，驾驶者只需将换挡杆拨到D档即可正常行驶。
如果需要倒车，只需将换挡杆拨到R档即可。
此外，还可以选择S档进行手动换挡，增加驾驶乐趣。
3. 加速和刹车：新款轩逸配备了电子油门踏板，踩下油门即可加速，松开即可减速。
同时，刹车踏板采用了最新的刹车系统，响应迅速，制动效果好，驾驶者可以更安全、舒适地控制车速。
4. 方向盘：新款轩逸的方向盘采用了电动助力转向系统，驾驶者可以轻松操控方向盘，减轻驾驶的负担。
另外，方向盘上还集成了音量调节、换歌、接听电话等功能按钮，可以方便地操作娱乐系统和通讯系统。
5. 空调系统：新款轩逸的空调系统采用了自动控制技术，只需设置合适的温度和风速，系统会自动调节室内温度和风向。
此外，还可以选择内循环和外循环模式，根据实际需要进行调节，使驾驶室内的空气始终保持清新。
6. 娱乐系统：新款轩逸配备了一套高品质的娱乐系统，包括音响、蓝牙、USB 接口等功能。
通过触摸屏或方向盘上的按钮，驾驶者可以选择喜欢的音乐、调整音量、进行电话通话等操作，让驾驶过程更加愉悦。
7. 安全系统：新款轩逸配备了全方位的安全系统，包括ABS防抱死系统、EBD 电子制动力分配系统、VDC车辆动态控制系统等。
这些系统可以在紧急情况下提供更好的制动效果和车辆稳定性，保障驾驶者和乘客的安全。
8. 倒车影像系统：新款轩逸还配备了倒车影像系统，通过后视镜上的显示屏，可以清晰地看到车辆后方的情况，避免碰撞和撞击，提高倒车的安全性和便利性。
9. 定速巡航系统：新款轩逸还配备了定速巡航系统，驾驶者可以设置一个合适的车速，系统会自动控制车辆的速度，让长途驾驶更加轻松和舒适。
10. 电子驻车系统：新款轩逸采用了电子驻车系统，只需按下驻车按钮，车辆就会自动停稳，不需要手动拉起手刹。
东风日产新轩逸深度试驾品鉴会方案精选PPT(共15张PPT)
三、新轩逸试驾项目设置
新轩逸车型亮点内容：“高、富、帅”
4高
4富
2帅
高效动力：
全新1.8LMR发动机 +全新1.6HR发动机
高效节能：
全新智能 XTRONIC CVT +DIS燃油双喷射 系统+EcoDrive节 能驾驶助手
高效稳定：
极富空间：
680mm后排超宽膝部 空间
极富舒适： Multi-Layer仿生学座 椅
高效安全 三位一体智能刹车辅助系统
极富舒适 Multi-Layer仿生学座椅、非等距弹簧
极富静谧 三维超静音工程
试乘试驾科目
直线加速，发动机怠速 ECO DRIVE演示 底盘悬挂体验 制动体验 颠簸路面 车厢静音
• 以上科目是试驾专员在试乘试驾过程中必须向客户进行演示和讲解。
第6页，共15页。
三、试驾地点及邀约媒体
试驾地点：XX驾校内
把试驾地点设在驾校内，具有场地宽阔，各种路段齐全， 能够全面的展示新轩逸的“高、富、帅〞的十大特点。
邀约媒体名单：
弯 道
第7页，共15页。
四、本卷须知
安全注意事项： 为保证驾乘过程愉悦，每车每次最多只能乘坐3名顾客
顾客上车后，必须全部系好安全带
孕妇、儿童、高龄老人拒绝试乘试驾
女顾客穿高跟鞋者只能试乘，不可以试驾
（4〕客•户邀陪约由你销进售行顾试问乘负试责，驾每，个我人现至在少帮邀请您五报批名客可户以到吗店，？要求上交客户邀约明细表。
为保证驾• 乘过客程户愉：悦好，吧每车每次最多只能乘坐3名顾客 没试有乘时 试间驾• ：车好辆C的干A：，净您没卫关生如系，果，准有如备驾果工驶您作证身就请边绪您有带朋上友，想到参加店也有可专以业的人，员感陪谢您您试接驾听。我的 ， 活动主题：非凡试驾 非你不驾 东风日产新轩逸深度试驾品鉴会 CA：我•们举办没深有度时试间驾：品好鉴的会，是没由关专系业，的如销果售您顾身问边对有新朋轩友逸想进参行加深也度可的以产的品，解感析谢、您专接业听的我教的练， 每个销售• 顾问那5就个不意打向扰客您户了，，X下X次负有责什邀么约好大的客活户动我们再通知您，再见！ 由xx负责介绍新轩逸的卖点，后续由销售顾问补充介绍。 为您精心准备的礼品一份，请问您有时间吗？
车辆试驾策划书3篇
车辆试驾策划书3篇篇一《车辆试驾策划书》一、活动主题“驾驭梦想，畅享无限可能”二、活动目的1. 提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 为潜在客户提供试驾体验，增加销售机会。
3. 收集客户反馈，改进产品和服务。
4. 增强客户对品牌的认知和好感度。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动对象1. 潜在客户2. 现有客户3. 媒体记者五、活动内容1. 试驾体验提供多种车型供客户试驾，安排专业试驾员陪同，讲解车辆性能和操作方法。
2. 展示区设置展示区域，展示车辆的外观、内饰、配置等特点。
3. 互动环节设置互动游戏或抽奖活动，增加客户参与度和趣味性。
4. 讲解与咨询安排专业销售人员对车辆进行详细讲解，解答客户疑问，提供购车建议。
六、活动流程1. 客户签到客户到达活动现场后，进行签到登记，领取活动资料和礼品。
2. 开场致辞主持人开场，介绍活动目的、流程和亮点。
3. 试驾体验客户分组进行试驾，试驾路线涵盖城市道路、高速公路和乡村道路等多种路况。
4. 展示与讲解客户回到展示区，专业销售人员对车辆进行详细讲解，展示车辆的亮点和优势。
5. 互动环节进行互动游戏或抽奖活动，活跃现场气氛。
6. 客户咨询与洽谈客户与销售人员进行咨询和洽谈，了解购车政策和优惠。
7. 结束活动活动结束，客户填写调查问卷，反馈试驾体验和意见。
七、宣传与推广1. 线上宣传利用社交媒体、汽车论坛、官方网站等渠道进行宣传，发布活动信息和预告。
2. 线下推广在展厅、经销商处、商场等人流量大的地方张贴活动海报、发放传单。
3. 邀请媒体参与邀请汽车媒体记者参加活动，进行报道和宣传。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 礼品和奖品费用：[X]元4. 试驾车辆和人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、注意事项1. 确保试驾路线的安全性，提前检查车辆状况。
2. 安排专业试驾员，提供详细的驾驶指导和安全提示。
东风日产试车流程
试车流程
试车前
1、主动邀请客户试乘试驾。
2、请客户出示驾照，并审核是否符合试驾条件，不符合的只能试乘不能试驾。
3、签署《试乘试驾协议书》，《试乘试驾协议书》必须填写完整。
4、准备试乘试驾车，客户等待时间不超过20分钟。
5、确认试乘试驾车车况，提前开启空调，保证车内温度在舒适状态。
6、邀请客户上车体验，如有女士，先为女士开启车门。
先试乘后试驾。
试驾时销售顾问始
终坐在副驾驶位。
7、为客户调整座椅，提示扣好安全带。
8、讲解试乘试驾路书，让客户预知路线和换试驾地点，提示车速不超60km/h,安全驾驶。
9、讲解试乘试驾所需的时间，让客户有心理准备。
试车中
1、销售顾问在试乘时结合路况着重讲解动力/加速性能、操控性、刹车性能、发动机噪音
水平、音响效果等，并结合客户关注的性能重点介绍。
2、换试驾时必须跟客户讲解车辆的基本操作，包含但不少于方向盘调节，座椅调节和后视
镜调节。
3、避免和客户过多谈话（除了指示方向、提醒安全驾驶和回答客户提问），让客户随意驾
驶体验。
4、避免讨论价格问题。
试车后
1、帮客户停好车辆，请客户到洽谈区休息。
2、邀请客户填写《试乘试驾评估表》，询问客户对于试车的感受。
3、不要主动讨论价格问题。
4、如果是置换客户，应主动强调新车的优势。
5、根据试车情况录入DMS系统。
2024款轩逸使用说明书
2024款轩逸使用说明书第一章：车辆概述1.1车辆介绍2024款轩逸是一款由日本汽车制造商日产公司生产的紧凑型轿车。
它具有时尚的外观设计、舒适的乘坐空间以及先进的安全和便利功能。
1.2车辆外观2024款轩逸采用了动感的外观设计，具有优雅的曲线和流线型车身，充满了现代化的气息。
车辆配备有前大灯、尾灯、车身彩色保险杠等。
1.3车辆内饰2024款轩逸的内饰设计简洁大方，注重驾驶者和乘客的舒适性和便利性。
车辆配备有舒适的座椅、空调系统、音响系统、多功能方向盘等。
第二章：车辆操作2.1车辆启动将钥匙插入点火孔中，并将其转动到启动位置。
启动后，仔细观察仪表盘上的指示灯是否正常亮起。
2.2换挡操作2024款轩逸配备了手动和自动变速器两种形式。
手动变速器需要手动踩下离合器踏板，将换挡杆从一个档位切换到另一个档位。
自动变速器只需将换挡杆拨到所需的档位即可。
2.3车辆驾驶在驾驶轩逸时，请注意遵守交通规则，保持安全驾驶。
使用方向盘时，请保持双手握住方向盘，并谨慎转向。
在转弯时，要注意车辆的稳定性和速度。
第三章：保养和维修3.1定期保养2024款轩逸需要定期进行保养，以确保车辆的正常运行和延长其使用寿命。
保养项目包括更换机油、更换空气滤清器、更换机油滤清器等。
3.2紧急维修在车辆出现故障或意外情况时，可能需要进行紧急维修。
车辆配备了备胎、维修工具和急救箱等。
请按照使用说明正确使用这些工具。
第四章：安全指导4.1安全驾驶在驾驶车辆时，请时刻保持警惕和专注，不要过度疲劳驾驶，不要酒后驾驶。
遵守交通规则，避免超速和违规行驶。
4.2紧急情况的处理在发生紧急情况时，请冷静应对。
车辆配备了安全气囊和紧急刹车系统等安全设备，它们会在紧急情况下自动启动，提供保护和帮助。
第五章：注意事项5.1车辆保养请按照保养手册上的要求定期保养车辆。
定期更换使用寿命到期的零部件，并确保车辆处于良好的工作状态。
5.2精益求精为了使车辆始终保持良好的性能，我们鼓励车主对车辆进行细致入微的检查。
揭开轩逸优雅的面纱——试驾全新东风日产轩逸
口 明辅助系统的 ＨＤ双光高亮度 自动开 闭氙气 头灯 、 照 Ｉ 双安全气囊 、
域组 合车身结构 、 燃爆式预 紧三 点安全带 、 可溃式转 向柱 、 溃式 可
０ 动踏板 、 Ｂ ＋ Ｂ ＋ Ａ等相关安全方面的配备同样一个都不少。 Ａ ＳＥＤ Ｂ
后记 ： 融合 了各种需要 ， 并不 等于没有特 点 ， 轩逸
１ ］
。
“ 棋子” 进一步增强 了东风 日产在 中高级车市的竞争力。 特别是轩逸精 准的市场定位和 完美的性能组合 ， 将使本
已竞 争激 烈 的 中高级 轿 车 市场 更 为 热 闹。 小小 ， 文
总 是 走 在 潮 流 前 面 的 人 。 款 充 满 东方 韵 味 的 国际 这
｝ 正是 给 了这 些社 会 精 英 们 一 个 选 择 的 理 由和机 会 。 ，
维普资讯
维普资讯
●
｝ 领先 斗 技
ห้องสมุดไป่ตู้
配置优 越
在配置 上 ， 轩逸更没 有辱没 日产 “ 科技领先 ” 的名声 ， 智能钥 匙、 动座椅 以及 与钥 匙连动的驾驶席位置记忆功 能、带正负等离子清 和内外 自动切换功能 的智能空调 、 车速感应式 电控可 变助 力转 向、 】 把感应开关等配置在 同级别中处于领先地位 。带有前大灯智能转
在 中高级轿车的领域 中，轩 逸是 东风 日产布下 的
巧妙之棋” 。在原有天籁、 颐达 、 骐达、 阳光、 蓝鸟 ４大 系 Ｌ 同样有懂得 自己语 言的消 费群体 。懂得 轩逸的人是 “ 轩逸的 出现 ， 让整个产品线更加完善 ， 密布的 些３ ０岁到 ４ ０岁之 间 ， 对生活和事业 充满热情 ， 渴望 列车型中， ｔ 自我 。 现 同时又非常懂得享受 生活 ， 知道 如何放 松 自
e-3：：轩逸XTRONIC CVT试驾指引手册
与MR20引擎完美结合，使得引擎始终在经济油耗状态下工作，油耗比传统的AT MR20引擎完美结合，使得引擎始终在经济油耗状态下工作，油耗比传统的AT 引擎完美结合 自动变速箱节省约15% 自动变速箱节省约15%
发动机转数
Xtronic CVT AT
(换挡 换挡) 换挡
(换挡 换挡) 换挡
AT即使控制油门 也只能到这里 即使控制油门,也只能到这里 即使控制油门
CVT可以保持低发动机转数 可以保持低发动机转数
→提高燃油性能 提高燃油性能 耗油量
时间
时间
CVT无级变速器省油话术 无级变速器省油话术
•CVT变速器可以按照驾驶人的意图 实现低油耗驾驶或高动力性驾驶 变速器可以按照驾驶人的意图,实现低油耗驾驶或高动力性驾驶 变速器可以按照驾驶人的意图 •在高速超车，CVT无级变速器能能根据踩油门力度的加大迅速提高发动机转速，获得 在高速超车， 无级变速器能能根据踩油门力度的加大迅速提高发动机转速， 在高速超车 无级变速器能能根据踩油门力度的加大迅速提高发动机转速 迅捷顺畅的加速效果。 迅捷顺畅的加速效果。
引 擎 转 数
图三
CVT无级变速器省油话术 无级变速器省油话术
•轩逸通过 轩逸通过CVT无级变速器和发动机的完美匹配，能确保发动机工作区域始终处于低转 无级变速器和发动机的完美匹配， 轩逸通过 无级变速器和发动机的完美匹配 速区域，从而极大地提高了燃油经济性。 速区域，从而极大地提高了燃油经济性。 •在日常市区行驶，配备CVT无级变速器的发动机保持在低速区域运转，从而提高燃油 在日常市区行驶，配备 无级变速器的发动机保持在低速区域运转， 在日常市区行驶 无级变速器的发动机保持在低速区域运转 经济性。普通的AT由于设计原因难以达到如此低转速 由于设计原因难以达到如此低转速。 经济性。普通的 由于设计原因难以达到如此低转速。 在市区、街区日常行驶时 加速意图小 加速意图小) 在市区、街区日常行驶时(加速意图小
试乘试驾活动实施策划方案(三篇)
试乘试驾活动实施策划方案活动主题：双十一招募一块钱飙车党活动时间：____月____日—____月____日活动平台：天猫长安多功能汽车官方旗舰店活动车型：天猫店铺全系车型活动数量：____份活动内容：用户在天猫商城拍一元定金试驾宝贝，凭验证短信至指定4S店成功试驾后，即可获得由4S店提供一份价值____元试驾礼品。
欢迎新老客户踊跃报名参加到店来试乘试驾活动二：一、活动主题：双十一嗨十倍的礼“油”活动时间：____月____日—____月____日活动平台：天猫长安多功能汽车官方旗舰店活动车型：欧诺、欧力威活动数量：____台活动内容：用户在天猫店铺拍下定金为____元的双欧宝贝，凭验证短信至指定4S店成功购车后，即可获取____元油卡。
另外交的111.1的订金提车可以抵用车款的。
试乘试驾活动实施策划方案（二）一、活动背景大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。
目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。
一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。
集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。
中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在____年之前实现在华汽车年产量达到____万辆。
中国每售出的____辆新车中有一辆是大众汽车品牌。
同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。
二、活动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。
2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。
3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。
4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实三、受众分析男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳;女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。
乘车试驾活动策划书3篇
乘车试驾活动策划书3篇篇一《乘车试驾活动策划书》一、活动主题“畅享驾乘，体验非凡”二、活动目的1. 提供潜在客户亲身体验车辆性能和舒适度的机会，增加他们对品牌和车型的了解和信任。
2. 促进销售，提高品牌知名度和市场占有率。
3. 收集客户反馈，改进产品和服务。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动对象1. 潜在客户2. 现有车主3. 媒体代表五、活动内容1. 车辆展示在活动现场展示多款车型，包括最新款和热门车型，让客户可以近距离观察和了解车辆的外观、内饰和配置。
2. 试乘试驾安排专业的试驾员，带领客户进行试乘试驾，让客户亲身体验车辆的性能和舒适度。
试驾路线将包括城市道路、高速公路和山区道路等不同路况，以展示车辆在各种情况下的表现。
3. 互动体验设置互动体验区，让客户可以参与各种有趣的活动，如模拟驾驶、汽车知识问答、拍照打卡等，增加客户的参与度和乐趣。
4. 优惠政策在活动期间，推出特别的优惠政策，如购车优惠、金融贷款优惠、保险优惠等，吸引客户购买车辆。
5. 餐饮服务提供精美的餐饮服务，让客户在试驾之余可以享受美食和舒适的休息环境。
六、活动流程1. 签到入场：客户在活动现场签到，领取活动资料和礼品。
2. 车辆展示：客户参观车辆展示区，了解车辆的外观、内饰和配置。
3. 试乘试驾：客户填写试驾申请表，选择心仪的车型进行试乘试驾。
试驾员将带领客户进行试驾，并介绍车辆的性能和特点。
4. 互动体验：客户参与互动体验区的活动，赢取精美礼品。
5. 优惠政策：销售人员向客户介绍活动期间的优惠政策，解答客户的疑问。
6. 餐饮服务：客户在餐饮区享受美食和休息。
7. 活动结束：客户领取活动纪念品，结束愉快的试驾之旅。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、汽车网站、短信等渠道发布活动信息和邀请函，吸引潜在客户参与。
2. 线下宣传：在经销商展厅、商场、写字楼等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
汽车试驾活动策划方案
汽车试驾活动策划方案汽车试驾活动是一种常见的市场推广手段，通过让潜在消费者亲自驾驶汽车来体验车辆的性能和舒适度，增加消费者对汽车品牌的认知和信任，提高汽车销售量。
本文将从活动目标、活动内容、活动流程、营销推广和预算等方面进行策划，并给出详细的计划和分工。
一、活动目标1.增加汽车品牌的知名度和美誉度：通过试驾活动，让消费者亲身体验汽车的优势，并传递给更多潜在消费者，提高汽车品牌知名度和口碑。
2.扩大潜在客户群：通过试驾活动，吸引更多潜在客户参与和了解汽车品牌，为后续销售预热。
3.提高销售量：通过试驾活动，激发消费者购买汽车的欲望，增加汽车的销售量。
二、活动内容1.确定试驾汽车车型：根据品牌定位和市场需求，选择几款热销车型作为试驾车辆。
车型应选择性能优良、配置丰富以及外观设计具有辨识度的车型。
2.选择试驾路线和场地：选择一条符合试驾要求的路线和场地，路线应包括城市道路和高速公路，能够充分展示汽车的驾驶性能和舒适度。
3.提供试驾活动报名通道：在汽车官方网站、社交媒体以及线下销售渠道提供试驾活动报名通道。
参与者需预约试驾时间，填写个人信息以及驾照信息，完成报名手续。
4.规划试驾时间和车辆出库：根据参与者的试驾时间安排，确保参与者可以按时试驾，并提前组织工作人员将试驾车辆送至指定地点。
注意车辆保养和清洁，确保车况良好。
5.试驾前指导和安全说明：在试驾前，向参与者提供相关车辆使用说明以及安全注意事项，确保参与者能够正确使用汽车并保证试驾过程的安全。
6.试驾过程：参与者按照预约时间完成试驾，试驾过程中向参与者提供专业的试驾指导，并鼓励参与者充分感受汽车的驾驶体验。
7.试驾后问卷调查和反馈：试驾结束后，向参与者发放问卷调查，了解他们对试驾车型的评价和意见，并及时回复参与者的反馈，增强消费者对汽车品牌的印象和满意度。
8.尾款优惠活动：通过试驾活动，吸引消费者签署购车订单，可以提供尾款优惠或赠送维修保养套餐等活动，进一步促进汽车销售。
汽车试驾活动策划方案
汽车试驾活动策划方案一、背景介绍汽车试驾活动是一种常见的市场推广和宣传手段，它可以有效地展示车辆的性能和特点，吸引消费者的注意，并促使他们产生购买的意愿。
为了让汽车试驾活动达到预期的效果，我们需要制定一个完善的策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过试驾活动，让更多的消费者了解并认可我们的汽车品牌。
2. 提高销售量：吸引更多的潜在消费者参与试驾活动，从而增加销售量。
3. 塑造良好品牌形象：通过优质的服务和活动体验，树立品牌的高端、质量和可靠形象。
三、活动策划1. 活动时间和地点的选择- 根据目标受众群体的特点和习惯选择合适的时间和地点。
比如在周末或节假日选择人流较多的商场、展览中心等地点。
- 在活动地点现场提供充足的停车位和汽车试驾的场地，保证试驾的安全性和便利性。
2. 汽车展示和试驾布置- 将参与试驾的汽车进行精心布置和展示，突出品牌特点和亮点。
可以使用陈列展示架、灯光效果等手段，吸引参与者的注意力。
- 提供多款汽车供消费者试驾，满足不同消费者的需求和喜好。
3. 活动推广和邀请- 利用社交媒体、官方网站、线下渠道等多种方式，广泛传播活动信息，吸引潜在消费者的关注。
- 针对潜在消费者群体制定邀请函或线上报名表，积极邀请他们参与试驾活动。
4. 专业导购和试驾体验- 提供专业的导购服务，让消费者了解车辆的性能、配置等相关信息，解答他们的疑问。
- 在试驾过程中，确保参与者的安全，同时提供丰富的试驾体验，让消费者更好地感受到车辆的驾驶感和性能表现。
5. 后续跟进和促销- 活动结束后，及时与参与者进行联系，感谢他们的参与，并提供购车的优惠政策和服务。
- 利用试驾活动的数据和反馈，进一步完善产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、活动预算活动预算应根据活动规模和具体要求进行合理的分配。
主要包括场地租赁费、汽车运输费、工作人员费用、宣传费用、礼品费用等。
同时，还需要预留一定的应急资金。
五、活动评估和总结在活动结束后，我们需要对活动效果进行评估和总结。
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全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试驾话术解析 ⦾ 三提话术：通过尽可能精炼的语言，强调在用户试驾时，如何更好的引导客户体验，
同时确保客户良好的吸收
提示
客户试驾时主动提示客户接下来将体验的是什么产品特性
提醒
再次告知客户在该卖点怎么操作以及感受哪些内容，保证体验点试驾 效果
提问
针对产品在体验点中表现出的优秀表现对客户进行确认，寻求客户认 同，强化体验效果
标准工具
试乘试驾客户反馈
建议提升工具
产品、竞品专业试驾及数据分析视频播放
全新轩逸专属试驾路书
试乘试驾邀约常见抗拒及应对技巧
抗拒理由
我在别人店里开过了， 在你这就别试了
抗拒类型
对于车辆熟悉
我开这种车很多年了， 不用再开了
我今天只是来看看， 不买，不试了
我刚拿驾照没多久， 不敢开
试驾讯息不足 购买信心不足 用车经验不足
怎么试
将实现体验的步骤依次说明，树立体验该体验点的唯一操作标准， 并告知客户如何体验
试的效果 比试
描述体验过程中的具体效果，并重申该配置给客户用车环境里带 来的帮助，强化产品优势
在客户对体验点认可度高的时候，通过竞品对比、借树开花、 技术革新的方式进一步强化产品优势
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘话术案例
E（利益引导）：而且咱们店现在正在做全新轩逸专属试驾活动，量身定制的
科目，专业的试驾人员陪同，将从人，车两个层面有效保证您的安全试驾体验
全新轩逸专属试驾路书
试乘试驾邀约常见抗拒及应对技巧
⦾ 针对：试驾时间不合适
我今天没时间试驾
A（立场统一） : 我能理解您的想法，通常试乘试驾体验确实需要花一些时间 C（个案替代）：我之前有个朋友他买车的时候因为性子很急，所以每次去4S
全新轩逸专属试驾路书
试乘试驾邀约常见抗拒及应对技巧
⦾ 针对：用车经验不足
我刚拿驾照没多久，不敢开
A（大众认知）：很多刚拿到驾照的客户来试车的时候都有这个顾虑 C（强化优势）：但很多客户试完之后发现，全新轩逸开起来要比想象中轻松
的多，在这方面我们全新轩逸从产品上就给到了客户很多帮助，在操控性配置 上全新EPS车速感应式电动助力转向让您转向更轻松，安全性配置上同级独有 的LDW车道偏离预警系统、FEB预碰撞智能刹车辅助系统、BSW变道盲区预 警系统等配置让您驾驶更安全
较比较呢
C（设定标准）：其实买任何东西最好的比较方法就是亲自体验，如果您想好
好了解这车到底适不适合您，只有开着多跑跑才知道，您实际开的效果胜过比 任何网站和杂志上的评价都来得真切Байду номын сангаас
E（利益引导）：咱们店现在在做全新轩逸的专属试乘试驾活动，不仅有专业
驾驶者陪同，专业路线设计，还能根据您的用车情况为您量身定制试乘试驾科 目，让您通过这一次试驾就能充分了解全新轩逸，这样您再去对比也方便嘛
3 小区起步，红灯转绿
4
匀速变线
变道行驶（35Km/h-40Km/h） 下高架前变线、进入转弯车道
2
调头行驶
调头路口（10Km/h-20Km/h）
1
十字路口调头
怠速体验
发动/停车（静态） 上车启动、红灯路口、停车打电话
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾科目及体验点
怠速体验
体验点
三维超静音工程 DA智能手机互联系统
E（利益引导）：我们店的试乘试驾是针对每位客户进行量身定制的，相信这
次体验也能让您更加具体的了解全新轩逸这款车在您的用车生活中会带给您什 么样的感受，您看要不我帮您去办一下
全新轩逸专属试驾路书
试乘试驾邀约常见抗拒及应对技巧
⦾ 针对：购买信心不足
我今天只是来看看，不买，不试了
A（大众认知）我能理解您的想法，毕竟货比三家嘛，谁买东西还不多看看比
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾科目及体验点
匀速变线（35Km/h——40Km/h）
体验点
BSW变道盲区预警系统
带来的感受
预警带来的变道安全性
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾科目及体验点
直线急加速起步（0Km/h——60Km/h）
体验点
全面升级HR16DE发动机+全新 XTRONICCVT变速器Ds模式
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试驾话术案例 停车入库
⦾ 体验点：倒车影像监视系统
⦾ 带来的好处：车后方可视化效果带来的安全
提示
现在准备倒车入库，您来试一下倒车影像监视系统，感受一下车后方 可视化效果带来的安全性
提醒
一会您先挂上倒档，然后关注多媒体屏幕上的倒车影像监视系统，您一 会将障碍物靠近到红色横线的位置，然后停下来我们去看看停的距离
建议提升工具——接待装备
免费矿泉水、纸巾
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾工具包
试乘试驾中
建议提升工具——公务装备
手机充电转接器（安卓、苹果）
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾工具包
试乘试驾中
建议提升工具——紧急装备
应急工具：安全锤、手电、雨伞
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾工具包
试乘试驾后
停车入库
⦾ 体验点：倒车影像监视系统
⦾ 带来的好处：车后方可视化效果带来的安全
试什么 为何试 怎么试 试的效果
现在我们来试一下全新轩逸倒车影像监视系统
在倒车过程中，经常由于后方盲区大导致后保险杠发生剐蹭，家 中女性开车更容易发生这类问题，所以我们来看下全新轩逸在这 种情况下的表现
首先将档位挂入倒档，然后眼睛开始关注多媒体显示屏上的倒车 影像监视系统，脚踩刹车，控制车速，之后让后方障碍物接近到 影像中红色位置时将车停下来
试乘试驾评估表
产品、竞品专业试驾及数据分析视频播放
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾工具包
试乘试驾前
试乘试驾登记表
标准工具
试乘试驾路书讲解
试乘试驾协议书
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾工具包
试乘试驾中
建议提升工具——测试装备
分贝测试仪
CD碟
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾工具包
试乘试驾中
我今天没时间试驾
试驾时间不合适
抗拒分析
用车经验丰富，可能试驾过，认为自 身对该产品足够了解
由于没深入了解过产品，所以没 有激发客户试驾的兴趣
害怕试驾完后被销售顾问逼单， 不愿意试驾
对自身驾驶经验没信心，怕安全 事故，不敢试
客户当前时间不够，或想在他人陪同 下再试驾
全新轩逸专属试驾路书 试乘试驾邀约常见抗拒及应对技巧
提问
您看，当障碍物到达红线位置时我们透过屏幕能清晰的看见障碍物， 通过这个功能，我们不仅完成了安全停车，而且位置也停的很正。 是不是感觉倒车特别轻松
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾工具包
项目
试乘试驾前 标准工具
试乘试驾中
提升工具 （建议）
试乘试驾后
标准工具
提升工具 （建议）
辅助道具
试乘试驾登记表 、试乘试驾路书讲解 、试乘试驾协议书 测试装备：分贝测试仪、CD碟 接待装备：免费矿泉水、纸巾 公务装备：手机数据线（安卓、苹果） 紧急装备：应急工具
两遍
C（强化优势）：可是我们店的试驾和其他店的形式完全不同，我会针对您日
常的用车路况和驾驶习惯为您量身定制试驾科目，保证您可以得到不同的试驾 体验，而且您还可以自助式选择试驾的科目
E（利益引导）：您如果在咱们店试过之后保证您将获得和之前试驾截然不同
的感受，这对您之后去进行对比也将带给您更切实的帮助，您看我现在就帮您 去办下手续吧
NISSAN SYLPHY
2018全新轩逸
试乘试驾路书设计方案及要领
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾科目及体验点
FEB预碰撞智能刹车辅助系统
连续过弯
较好路况（限速40Km/h） 直线路段进行制动
低速弯道（30Km/h-50Km/h） 山路、地下停车场
10
11
直线急加速起步
畅通路况（0Km/h-60Km/h）
店都是拉着销售顾问问价格，也没试过，结果买回去开着发现很多东西和自己 想的不一样，用的很不开心。所以买车的时候有一场专业的试驾体验非常重要
带来的感受
高效动力总成带来的运动 驾驶感受
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾科目及体验点
平稳制动（40Km/h——0Km/h）
体验点
三位一体智能刹车辅助系统 ISS智能自动启停系统
带来的感受
制动时的稳定表现 燃油经济性的提升
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾科目及体验点
连续过弯（30Km/h——50Km/h）
调头行驶（10Km/h——20Km/h）
体验点
全新EPS车速感应式电动 助力转向
带来的感受
适中的转向反馈力
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾科目及体验点
匀速行驶（30Km/h——80Km/h）
体验点
ECO模式 LDW车道偏离预警系统
带来的感受
节油表现 预警带来的行驶安全性
专项体验点（限速40Km/h） 体验点
FEB预碰撞智能刹车辅助系统
试乘体验区
带来的感受
提前预警带来的行驶安全性
汽车启动区
长80m 宽约4m或双车道
碰撞缓冲区
全新轩逸专属试驾路书
全新轩逸试乘试驾科目及体验点
停车入库（限速8Km/h）
体验点
CTA倒车车侧预警系统 倒车影像监视系统
带来的感受
您看，倒车过程中后方视线清晰的呈现在了显示屏里，当我们把 障碍物和车的距离控制在红线位置时，正好是一个不会碰到车， 而且间距为0.5米的位置，这为我们在日常生活中各个情况下停 车提供了充分的安全保障