大疆“无人机”营销策划PPT幻灯片
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实时电压检测和预警 Naza-H主控器可以实时 监测舵机电压，如果用 户使用DJI原配BEC，更 可以在飞行过程实时监 测动力电电压。用户可 根据需求设置一个安全 的电压阀值，电压低于 设定的电压阀值时，主 控将通过LED灯向用户 发出警报。
2020/3/5
先进稳定的姿态和控制 算法 Naza-H继承了DJI飞控系 统的高稳技术水平，集 稳定、娱乐于一身，结 合了GPS、6自由度惯性 测量单元、磁场计、气 压高度计等传感器单元， 运用了先进的GPS/INS 传感器融合算法技术， 并以高鲁棒性的H无穷 算法及专家系统等机器 人控制的理论模型为基 础，整套系统在高震动， 高机动性环境，仍然保 持很高的计算精度，使 飞行器始终保持飞行稳 定性、机动性和精准度， 让操作变的轻而易举。
16
2020/3/5
价格策略
在完全竞争的条件下，shaD为需求曲线，S是供 给曲线。需求曲线D与供给曲线S相较于点E，E 是均衡点，此时，产生均衡价格P，在此时销售 商品时，商品获得最大利润。 供给
17
促销策略
A 广告促销 C 公关促销
A
B
B 人员促销
C
D
D 营业促销
2020/3/5
18
促销策略
5
2020/3/5
可扩展GPS模块 Naza-H GPS模块即插即 用，可提供精准定位。 在GPS模式下，Naza-H 可以锁定经纬度和高度，
哪怕在风力较大的情况，
也同样可以在很小范围 内精确稳定悬停。
多种控制模式智能切换
Naza-H提供了多种控制 模式：GPS姿态模式(插 上GPS模块的情况下)、 姿态模式和手动模式。
广告促销：广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介，例如电视、手机、电脑,向广 大目标顾客传递信息的有效方法. 人员推销：通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品 的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函交流.推销人员的任务除了完成一定的 销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新的市场,创造新需求 营业推广:营业推广是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的.它一般只 作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大.与人员推销和广告相比,营业 推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施， 可以通过节日降价来促销商品。
款式
推出民用型，与军用型无人机。
2020/3/5
14
营销策略
产品营销 促销策略
源自文库价格营销
2020/3/5
15
产品策略
包装精致
采用良好而且耐用的包装
包装
设计
设计时尚，省力
采取更省力的飞行形状，以及 时商的外形
颜色多样
采用包含各种各样颜色，五彩 缤纷，绚丽多彩
颜色
款式
款式多样
推出民用型和官方型
2020/3/5
大疆“无人机”营销
长春欣鼎制造有限责任公司
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies
2
2017.长1 春
目录
CONTENTS
2020/3/5
11
市场定位
竞争定位
产品定位
2020/3/5
12
竞争定位
h
优势:凭借自主知识产权的无人机技术占有70%的美国市场，拥有1500名工程师，掌握百项专利技术，除去中国深
圳的总部外，在海外设立研发机构。
劣势：国内企业整体规模一般，航拍市场小众，收到美国parrot和法国3D Robotics抢占市场，形成三足鼎立的局
1
产品定位
2
环境分析
3
市场定位
4
营销策略
2020/3/5
2
产品定位
产品外形
实用性
优势
2020/3/5
3
产品展示
外形：有四翼螺旋提供飞行能力，下方有一个相机，两个支架， 以及机身构成 设计：四翼螺旋为飞机提供稳定的飞行能力，两个支架为其落 地提供了保证。
欣鼎1
2020/3/5
欣鼎3
4
内部功能展示
产品优势二
飞控
在Phantom 3中，新增了三轴云台系统，可提供有效 增稳，无论飞行条件如何，无论无人机作出何种动作， 都可以实现稳定流畅的画面拍摄。。
2020/3/5
Phantom3 Professional中搭载了4K超高清 相机，可实现每秒30帧超高清视频录制，而 在Phantom3 Advanced中搭载了HD高清相 机，实现每秒60帧的1080P高清录像
7
环境分析
购买者分析 行业前景
竞争分析
2020/3/5
8
2020/3/5
购买者分析
消费习惯
广泛应用到航拍、遥感测绘、森 林防火、电力巡线、搜索及救援、 影视广告等工业及商业用途
消费观念
更方便进行拍摄
消费需求时间段
无人机更换率为9个月一次
9
竞争对手分析
竞争者的策略 降低无人机的使用难度，使其每个人都可以使用
用户可以在三种模式间
自由快速切换，以适应 各种飞行需求。
智能失控保护 通过Naza-H可以设置智 能的失控保护，以确保 飞机在失去遥控信号等 极端的情况下也能自动 悬停。
6
产品优势
APP
良好的拍照
产品优势一 产品优势三
在APP上，用户可以更加简单地掌握操作无人机 的所有飞行控制。Phantom 3还内置了全新的 Lightbridge高清图传系统，使飞机所拍摄的实 时图像可远距离传输到移动设备APP上，而且可 以让用户实时查看720P的高清航拍画面
竞争者的目的
获取更大的利润，霸占更多的市 场
竞争者的优势与劣势
优势：吸引大部分的顾客 劣势：但科技水平不如大疆
竞争者的战略
更重要的是，它希望每个人都能更容易操控使用和航拍，
使其成为无人机中的安卓机。
2020/3/5
10
行业前景
10%
百家 争鸣
2年
预计在未来10年，随着需求的增长和管理措施的完 善，世界民用无人机市场将逐渐形成，市场也将逐步 培养。一旦民用无人机的耐久性和使用成本等实际问 题得到解决，民用无人机市场将有可能出现显着增长。 海外的谷歌、亚马逊等新科技巨头均已纷纷涉足无人 机的应用和开发大疆创新的领先技术和产品已被广泛 应用到航拍、遥感测绘、森林防火、电力巡线、搜索 及救援、影视广告等工业及商业用途，同时亦成为全 球众多航模航拍爱好者的最佳选择。我们公司的产品 已经拥有6%的市场占有率，2年后，我们的市场占有 率将会达到10%,未来的同行们之间会有激烈的竞争， 出现百家争鸣的局面，会也对无人机的需求会逐渐增 大，国际市场一会有很大的需求，我们的无人机会越 来越先进，走在世界的前沿。
面。
y
机会：政策的支持，市场定位精准，航拍发烧友拥护。
威胁：易被模仿，涉及航拍的个人隐私问题。
2020/3/5
13
产品定位
主要是无人机的追求漂亮的外观， 以及追求更加节约的飞行方式和更
省力的外形。
特征
无人机可靠性良好，即使飞行出现 问题，飞机也能安全降落。
可靠 性
性能
不断完善无人机的性能，争取将无 人机的飞行能力和飞行稳定性有显 著调高，追求更高的拍摄清晰度。
2020/3/5
先进稳定的姿态和控制 算法 Naza-H继承了DJI飞控系 统的高稳技术水平，集 稳定、娱乐于一身，结 合了GPS、6自由度惯性 测量单元、磁场计、气 压高度计等传感器单元， 运用了先进的GPS/INS 传感器融合算法技术， 并以高鲁棒性的H无穷 算法及专家系统等机器 人控制的理论模型为基 础，整套系统在高震动， 高机动性环境，仍然保 持很高的计算精度，使 飞行器始终保持飞行稳 定性、机动性和精准度， 让操作变的轻而易举。
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2020/3/5
价格策略
在完全竞争的条件下，shaD为需求曲线，S是供 给曲线。需求曲线D与供给曲线S相较于点E，E 是均衡点，此时，产生均衡价格P，在此时销售 商品时，商品获得最大利润。 供给
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促销策略
A 广告促销 C 公关促销
A
B
B 人员促销
C
D
D 营业促销
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促销策略
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可扩展GPS模块 Naza-H GPS模块即插即 用，可提供精准定位。 在GPS模式下，Naza-H 可以锁定经纬度和高度，
哪怕在风力较大的情况，
也同样可以在很小范围 内精确稳定悬停。
多种控制模式智能切换
Naza-H提供了多种控制 模式：GPS姿态模式(插 上GPS模块的情况下)、 姿态模式和手动模式。
广告促销：广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介，例如电视、手机、电脑,向广 大目标顾客传递信息的有效方法. 人员推销：通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品 的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函交流.推销人员的任务除了完成一定的 销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新的市场,创造新需求 营业推广:营业推广是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的.它一般只 作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大.与人员推销和广告相比,营业 推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施， 可以通过节日降价来促销商品。
款式
推出民用型，与军用型无人机。
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营销策略
产品营销 促销策略
源自文库价格营销
2020/3/5
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产品策略
包装精致
采用良好而且耐用的包装
包装
设计
设计时尚，省力
采取更省力的飞行形状，以及 时商的外形
颜色多样
采用包含各种各样颜色，五彩 缤纷，绚丽多彩
颜色
款式
款式多样
推出民用型和官方型
2020/3/5
大疆“无人机”营销
长春欣鼎制造有限责任公司
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies
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2017.长1 春
目录
CONTENTS
2020/3/5
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市场定位
竞争定位
产品定位
2020/3/5
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竞争定位
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优势:凭借自主知识产权的无人机技术占有70%的美国市场，拥有1500名工程师，掌握百项专利技术，除去中国深
圳的总部外，在海外设立研发机构。
劣势：国内企业整体规模一般，航拍市场小众，收到美国parrot和法国3D Robotics抢占市场，形成三足鼎立的局
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产品定位
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环境分析
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市场定位
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营销策略
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产品定位
产品外形
实用性
优势
2020/3/5
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产品展示
外形：有四翼螺旋提供飞行能力，下方有一个相机，两个支架， 以及机身构成 设计：四翼螺旋为飞机提供稳定的飞行能力，两个支架为其落 地提供了保证。
欣鼎1
2020/3/5
欣鼎3
4
内部功能展示
产品优势二
飞控
在Phantom 3中，新增了三轴云台系统，可提供有效 增稳，无论飞行条件如何，无论无人机作出何种动作， 都可以实现稳定流畅的画面拍摄。。
2020/3/5
Phantom3 Professional中搭载了4K超高清 相机，可实现每秒30帧超高清视频录制，而 在Phantom3 Advanced中搭载了HD高清相 机，实现每秒60帧的1080P高清录像
7
环境分析
购买者分析 行业前景
竞争分析
2020/3/5
8
2020/3/5
购买者分析
消费习惯
广泛应用到航拍、遥感测绘、森 林防火、电力巡线、搜索及救援、 影视广告等工业及商业用途
消费观念
更方便进行拍摄
消费需求时间段
无人机更换率为9个月一次
9
竞争对手分析
竞争者的策略 降低无人机的使用难度，使其每个人都可以使用
用户可以在三种模式间
自由快速切换，以适应 各种飞行需求。
智能失控保护 通过Naza-H可以设置智 能的失控保护，以确保 飞机在失去遥控信号等 极端的情况下也能自动 悬停。
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产品优势
APP
良好的拍照
产品优势一 产品优势三
在APP上，用户可以更加简单地掌握操作无人机 的所有飞行控制。Phantom 3还内置了全新的 Lightbridge高清图传系统，使飞机所拍摄的实 时图像可远距离传输到移动设备APP上，而且可 以让用户实时查看720P的高清航拍画面
竞争者的目的
获取更大的利润，霸占更多的市 场
竞争者的优势与劣势
优势：吸引大部分的顾客 劣势：但科技水平不如大疆
竞争者的战略
更重要的是，它希望每个人都能更容易操控使用和航拍，
使其成为无人机中的安卓机。
2020/3/5
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行业前景
10%
百家 争鸣
2年
预计在未来10年，随着需求的增长和管理措施的完 善，世界民用无人机市场将逐渐形成，市场也将逐步 培养。一旦民用无人机的耐久性和使用成本等实际问 题得到解决，民用无人机市场将有可能出现显着增长。 海外的谷歌、亚马逊等新科技巨头均已纷纷涉足无人 机的应用和开发大疆创新的领先技术和产品已被广泛 应用到航拍、遥感测绘、森林防火、电力巡线、搜索 及救援、影视广告等工业及商业用途，同时亦成为全 球众多航模航拍爱好者的最佳选择。我们公司的产品 已经拥有6%的市场占有率，2年后，我们的市场占有 率将会达到10%,未来的同行们之间会有激烈的竞争， 出现百家争鸣的局面，会也对无人机的需求会逐渐增 大，国际市场一会有很大的需求，我们的无人机会越 来越先进，走在世界的前沿。
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机会：政策的支持，市场定位精准，航拍发烧友拥护。
威胁：易被模仿，涉及航拍的个人隐私问题。
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产品定位
主要是无人机的追求漂亮的外观， 以及追求更加节约的飞行方式和更
省力的外形。
特征
无人机可靠性良好，即使飞行出现 问题，飞机也能安全降落。
可靠 性
性能
不断完善无人机的性能，争取将无 人机的飞行能力和飞行稳定性有显 著调高，追求更高的拍摄清晰度。