最新学生宿舍财产保险营销策划方案
学生险营销企划方案怎么写
学生险营销企划方案怎么写学生险是一种为学生提供保险保障的产品，主要面向全日制在校学生。
学生险的销售需要制订一套完善的营销企划方案，以吸引潜在客户并提高销售量。
以下是一个关于学生险营销企划方案的示例，以供参考。
第一部分：市场调研和目标客户分析（200字）在制定任何一项营销企划方案之前，我们必须进行充分的市场调研，了解目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的市场份额和销售策略。
首先，我们需要调研学生对保险的认知程度和需求。
通过问卷调查、面对面访谈等方式，了解学生对保险的了解程度、对学生险的认可度和购买意愿，以及他们对保险保障的关注点等。
其次，我们需要了解学生险市场的竞争情况。
调研各大保险公司提供的学生险产品，包括其特点、保障范围和价格等。
同时，还要了解其他渠道销售的学生险产品，如学校的保险计划、互联网保险平台等。
最后，我们还需要分析目标客户的画像。
学生群体具有年轻、活力的特点，他们对保险保障和社会责任有较高关注度，可能更加注重基本保障和意外伤害保险。
同时，我们还需要根据市场调研数据确定目标客户的规模和分布情况。
第二部分：产品定位和销售策略（400字）根据市场调研结果，我们需要明确学生险的产品定位和销售策略，以提高销售转化率和增加市场份额。
产品定位是指确定产品在市场中的定位和差异化特点。
我们可以根据市场调研结果，将学生险定位为“专为学生设计的全方位保险计划”，强调产品的综合性和针对性，以满足学生的保险需求。
销售策略是指确定产品的销售途径和推广方式。
考虑到学生群体的特点，我们可以采取以下策略：1. 学校合作：与学校合作，将学生险作为学生的必备保险推荐给学生及其家长。
可以与学校签订合作协议，在学校开展宣传活动、发放宣传材料等。
2. 社交媒体推广：通过各大社交媒体平台，如微信公众号、微博等，开展线上宣传，推送学生险的产品特点和优势，吸引学生关注并进行购买。
3. 校园活动宣传：在学校举办学生险宣传活动，如保险讲座、意外伤害模拟演练等，增加产品的曝光度和认知度。
学生保险营销策划方案
学生保险营销策划方案一、背景分析随着我国经济的发展和社会进步，人民生活水平提高，人们的风险意识逐渐增强，保险的需求也日益增加。
然而，学生保险市场在我国还未得到充分的开发和利用。
目前，学生保险市场规模较小，保险产品种类有限，学生保险意识普遍较低等问题仍然存在。
因此，开发和推广适合学生的保险产品，提高学生的保险意识，是当前学生保险市场需要解决的重要问题。
二、目标设定1. 提高学生保险市场的规模，实现保险市场的快速增长。
2. 推广学生保险产品，让更多的学生了解和购买保险，增加学生保险的普及率。
3. 培养学生保险意识，使学生能够主动了解和使用保险产品，提高学生的风险意识和自我保护意识。
三、目标市场分析1. 目标市场定位（1）在校学生。
校园是学生群体聚集的地方，具有集中、稳定的特点，是学生保险市场的主要消费群体。
（2）家长。
家长是学生保险购买的重要决策者和购买者，对学生保险的推广起到关键作用。
2. 目标市场特点（1）较年轻的群体，对个人健康和未来风险的关注度相对较低。
（2）金钱来源主要为家长，经济状况相对较好。
（3）信息获取途径主要为互联网和社交媒体。
四、市场需求分析1. 学生保险市场需求有以下几个方面：（1）健康保障。
学生正处于生长发育期，身体健康是他们学习和生活的基础。
因此，提供全面的健康保险保障是学生保险市场的重中之重。
（2）意外保险。
学生活动频繁，意外风险较大。
提供针对学生特点的意外保险产品，能够满足学生的保险需求。
（3）教育金保险。
随着人们对教育的重视程度提升，教育金保险得到了越来越多的关注。
提供满足学生及其家长需求的教育金保险产品，能够吸引更多的购买者。
（4）健康管理。
学生健康管理需求日益增长，提供在线健康咨询、健康体检等服务，能够增加学生对保险的认可度。
2. 市场竞争分析（1）竞争对手。
目前，学生保险市场竞争对手较少，主要有少数大型保险公司和一些专业的学生保险公司。
然而，由于学生保险市场规模较小，存在较大的市场开发空间。
保险产品营销策划方案 校园产品营销策划方案
保险产品营销策划方案一、引言保险作为金融行业的重要组成部分，在保障人们财产安全和生命健康方面发挥着重要作用。
然而，由于保险产品的特殊性质，在营销过程中面临着一些挑战和难点。
本文将针对保险产品的营销策划方案进行探讨，并以校园产品为具体案例进行分析。
二、市场分析保险市场是一个巨大的潜力市场，尤其是在校园市场中。
校园学生群体拥有较强的消费能力和潜在需求，同时，由于缺乏经验和保障意识，也容易面临一些潜在风险。
因此，校园产品市场具有很大的发展空间。
然而，校园市场也存在一些挑战。
首先，学生群体通常对保险产品缺乏了解，对其价值和必要性持怀疑态度。
其次，学生群体对经济独立性要求较高，对负担能力和收益回报的期望较高。
再次，学生群体相对来说，对保险产品的风险认知和保障需求较低。
三、目标受众定位针对校园市场的特点和挑战，我们将定位目标受众为以下两类群体：1.高年级大学生：他们即将步入社会，对未来的风险和保障需求有较高的认知。
他们具有一定的经济独立性，对保险产品的价值和必要性有一定的认可。
2.家长：作为学生的监护人，家长对孩子的未来和安全问题非常关注。
他们具备一定的经济实力，有意愿为孩子购买相关的保险产品。
四、策略和措施1. 提高保险产品认知度通过校园活动和宣传，向目标受众传递保险产品的价值和必要性。
可以开展保险知识讲座、保险咨询展览等活动，提高目标受众对保险产品的认知度。
2. 定制化产品设计针对目标受众的需求特点，开发出针对校园市场的保险产品。
可以设计学生个人意外险、家长责任险等产品，满足不同群体的需求。
3. 负担能力和回报平衡在定价策略上，要注意平衡产品价格和回报，确保保险产品价格适中，并提供相应的回报给投保人。
可以提供免费续保、投保人回馈等方式，增加目标受众购买产品的意愿。
4. 提供全方位服务考虑到目标受众对保险产品的服务需求，要提供全方位的售前售后服务。
可以设置24小时保险理赔热线、在线咨询服务等，方便目标受众获得及时的帮助。
学生宿舍财产保险营销策划方案
学生宿舍财产保险营销策划方案第一部分名目一、保险市场宏观环境分析中国保险业概况与中国保险市场特点分析近期进展状况和趋势推测：外资进展情形：二、消费者定位分析政策改变带来的消费群目标市场细分、锁定：消费市场的特点以及市场潜量三、竞争对手分析大量涌入的外资企业其他数目众多的保险企业四、产品特性定位分析产品特点把握竞争对手以及可替代产品分析五、营销组合策略以及执行产品组合策略价格策略渠道策略广告策略展业推广促销公共关系策略2.1 保险市场宏观环境分析2．1．1 中国保险业概况与中国保险市场特点分析（1）、自1980年复原国内保险业务以来，中国保险业保持了连续快速进展的良好势头。
保费收入年均增长34%，保险公司累计赔偿和给付6016亿元；2003年，全国保费总收入达到3880.4亿元，同比增长27.1%；保险业总资产9122.8亿元，同比增长41.5%；保险资金运用余额8739亿元。
截至2003年底，我国共有保险公司61家，专业保险中介机构705家，保险从业人员150多万人。
共有13个国家和地区的37家外资保险公司在华投资设立了62个保险营业机构，有19个国家和地区的128家外资保险机构在华设立了192个代表机构和办事处。
（2）、1995年《保险法》颁布实施，2001年国务院颁布了《外资保险公司治理条例》，2002年全国人大常委会修改了《保险法》。
在法律和行政法规的框架下，中国保监会制定了28个规章和一系列规范性文件，保险法律法规体系差不多差不多形成。
（3）、自1998年成立中国保监会以来，保险监管力量不断加强。
目前，保监会已在全国设立了31个派出机构。
依照新的编制方案，保监会将在大连、青岛、宁波和厦门新设立4个派出机构。
（4）、加入世贸组织以来，中国保监会认真履行承诺，不断扩大对外开放。
在中国加入世贸组织2周年之际，中国保监会按照承诺，宣布承诺外资财产险公司经营除法定保险业务以外的全部非寿险业务,增加福州、厦门、宁波、沈阳和武汉等5个都市为保险业对外开放都市。
学生保险策划方案
学生保险策划方案一、背景介绍随着教育水平的提高和学生生活水平的改善，学生对保险的需求逐渐增加。
然而，目前市面上的保险产品往往无法满足学生的特殊需求，尤其是在保障范围、保费和服务方面存在一定的不足。
因此，我们针对学生群体的特点和需求，制定了一份专门的学生保险策划方案，以更好地满足学生和家长对保险的需求。
二、目标人群我们的学生保险策划方案主要面向中小学生，包括小学、初中和高中的学生。
这个年龄段的学生处于成长阶段，与其他年龄段的人群相比，他们面临着更多的风险和挑战，需要更加全面和细致的保险保障。
三、保险保障范围我们的学生保险策划方案将提供以下保险保障：1. 应急医疗保障学生在校期间可能会遭遇意外伤害或突发疾病，因此我们将提供应急医疗保障。
这项保障将覆盖学生在校园内和校外的医疗费用，包括住院费、手术费、药品费等。
保险公司将与合作的医疗机构建立合作关系，确保学生能够及时便捷地获得医疗服务。
2. 意外伤害保障学生在校期间可能会发生意外事故，造成身体伤害。
因此，我们将提供意外伤害保障，以覆盖学生在校期间的各类意外伤害风险。
保险公司将根据学生的意外伤害风险程度，制定相应的赔付标准和赔付金额。
3. 交通意外保障学生在上学和放学途中，往往需要通过各种交通工具，如公交车、自行车等。
为了保障学生的安全，我们将提供交通意外保障，以覆盖学生在交通工具上发生的意外事故。
保险公司将根据交通工具的风险程度和学生的上下学时间，制定相应的赔付标准和赔付金额。
4. 家庭财产保障学生在校期间所住的寄宿家庭，往往拥有一定的财产，如电子产品、书籍等。
为了保障学生和寄宿家庭的财产安全，我们将提供家庭财产保障。
保险公司将针对学生宿舍的风险程度，制定相应的赔付标准和赔付金额。
四、保费和理赔1. 保费学生保险策划方案的保费将根据学生所处的年级、学校类型和学生家庭的经济条件等因素确定。
我们将提供不同档次的保险产品，以满足不同学生的需求。
2. 理赔学生保险策划方案将提供简便和高效的理赔服务。
学生宿舍财产保险营销策划案
学生宿舍财产保险营销策划案1. 背景分析：学生宿舍是大学生活中的重要组成部分，但由于众多学生聚集在一起，宿舍的财产安全面临较大风险。
常见的财产损失包括被盗窃、火灾、水灾等。
因此，为了保障学生财产安全，学生宿舍财产保险的市场需求逐渐增长。
2. 目标市场：学生宿舍财产保险的目标市场为大学生和研究生，他们通常在学校宿舍居住。
3. 竞争分析：学生宿舍财产保险市场竞争相对较小，但仍有少数公司提供类似产品。
主要竞争优势包括保费低、保障范围广、理赔快捷等。
4. 营销策略：（1）产品定位：学生宿舍财产保险定位为针对大学生和研究生的个人财产保障产品，强调保障范围广、保费低廉及理赔快捷等特点。
（2）产品特点宣传：通过线上线下渠道宣传产品的特点，突出保障范围广，不仅覆盖常见的盗窃、火灾、水灾等，还包括电子设备意外损坏、个人财务诈骗等风险。
（3）合作伙伴：积极与大学合作，将学生宿舍财产保险纳入学生宿舍管理体系，加强宣传力度，提高学生参与度。
（4）多渠道推广：除了传统的线下宣传，也要在网络平台和社交媒体上进行广告投放，吸引大学生关注和购买意向。
（5）推出增值服务：提供增值服务，如24小时保险热线、紧急快速理赔等，提高客户满意度，留住客户。
5. 营销活动：（1）开展校园宣传活动：在学校进行宣讲、展示校园案例，吸引学生关注和参与；（2）优惠促销活动：推出首年保费打折、赠送小礼品等促销活动，引起学生购买兴趣；（3）线上广告投放：在学生常用的网络平台和社交媒体上购买广告位，提高品牌曝光度；（4）合作推广：与学校合作举办宿舍安全知识培训，宣传学生宿舍财产保险，并结合推广赠送保险代金券；（5）理赔案例宣传：在宣传材料中展示成功理赔案例，增加学生对保险产品的信任度。
6. 财务预测：预计在市场推广活动和合作推广的带动下，学生宿舍财产保险的销售量将逐渐增加。
据市场调研数据显示，大学生对学生宿舍财产保险的认知度和购买意愿逐渐提升。
通过合理的价格策略和产品优势宣传，预计该市场的占有率将稳步提高，为公司带来可观的保费收入。
学生宿舍财产保险营销策划方案
学生宿舍财产保险营销策划方案一、营销目标1. 提高学生宿舍财产保险的认知度和了解度，使更多学生意识到该保险的重要性和价值。
2. 增加学生宿舍财产保险的销售量，提高保险公司的市场份额。
二、目标受众1. 在校学生2. 宿舍管理员和辅导员三、营销策略1. 宣传教育通过校园广告、电子屏幕、宣传册等渠道向学生宣传教育保险的重要性和意义，提高学生对财产保险的认知度。
可以通过展示真实案例，告诉他们财产损失可能带来的巨大经济负担，以及保险能够为他们提供的保障。
2. 联合活动与宿舍管理员、辅导员及其他相关人员合作，组织一系列宿舍财产保险相关的活动。
例如，在新生入学期间，与学校合作举办宣讲会，向新生介绍学生宿舍财产保险，并提供购买保险的机会。
此外，还可以开展保险知识竞赛、讲座等，提高学生对保险产品的兴趣和了解。
3. 社交媒体推广通过学校官方社交媒体账号、学生社团、微信群等渠道推广学生宿舍财产保险。
可以发布保险案例、专家解答、购买指南等相关内容，吸引学生的关注。
此外，还可以通过社交媒体进行抽奖活动，邀请学生互动参与，增加宣传效果。
4. 线下推广活动在学校开展线下推广活动，如校园巡展、活动赠品等。
现场设立宣传和咨询点，为学生提供详细的保险解答和购买渠道。
同时，可以鼓励学生购买保险的行为，并提供一定的优惠或奖励，以促进销售。
四、推广计划1. 第一阶段：宣传教育（1个月）- 制作宣传册、海报等宣传材料，通过校园广告牌、电子屏幕、宿舍内部张贴等方式，向全体学生宣传财产保险的重要性。
- 社交媒体推广，发布保险案例、购买指南等相关内容。
- 举办宣讲会，邀请专业人员为学生介绍保险知识。
2. 第二阶段：联合活动（2个月）- 与宿舍管理员、辅导员合作，举办保险知识竞赛、讲座等活动。
- 在新生入学期间，与学校合作举办宣讲会，提供购买保险的机会。
3. 第三阶段：线下推广活动（2个月）- 在学校设立宣传和咨询点，为学生提供保险解答和购买渠道。
学平险营销策划方案
学平险营销策划方案第一章引言1.1 背景介绍近年来，随着我国高等教育的普及，大学生人数不断增加。
然而，学费和生活费的不断上涨让越来越多的家庭面临经济压力。
为了保障大学生的利益并满足家庭的经济需求，学平险成为大学生关注的焦点之一。
1.2 项目简介本项目旨在推广和销售学平险产品，为大学生提供全面的保障，以缓解家庭经济压力。
通过针对大学生的特点和需求，制定相应的营销策划方案，提高学平险的销售量和市场份额。
1.3 目标与意义本项目的目标是提高学平险的市场竞争力，增加销售额，满足大学生对保险的需求，为他们提供全方位的保障。
这不仅有助于提高大学生的生活质量，还能为保险公司带来持续的收益。
第二章市场分析2.1 目标市场本项目的目标市场是大学生群体。
根据教育部公布的数据，我国每年的大学新生人数约为800万人左右，大多数大学生都年轻且没有经济来源，需要依靠家庭来支付学费和生活费。
因此，大学生是一个具有潜力的市场。
2.2 竞争对手分析学平险市场目前存在较多的竞争对手，主要包括其他保险公司提供的学平险产品和一些非保险机构提供的学生贷款服务。
这些竞争对手在价格、保障范围和服务质量等方面都存在一定的差异化策略。
2.3 市场需求分析大学生在财产、意外、健康等方面都存在一定的风险，需要有相应的保障措施。
调查显示，大学生最关注的险种是意外险、健康险和财产险。
因此，针对这些需求，本项目将推出个性化和创新的产品。
第三章营销策略3.1 定位及品牌建设本项目将学平险定位为为大学生群体提供全方位的保障，致力于帮助他们解决经济压力问题。
同时，将建立一个积极乐观的品牌形象，以满足大学生对保险的需求，并且让他们感受到保险为他们的生活带来的正面影响。
3.2 产品开发针对大学生的特点和需求，本项目将开发一系列个性化的学平险产品，如意外保险、健康保险、财产保险等。
这些产品将具有灵活的保障范围和低廉的价格，以满足大学生的需求。
3.3 价格策略为了吸引大学生群体购买学平险产品，本项目将提供相对优惠的价格。
市场营销策划书
学生宿舍财产保险营销策划书一、XX大学环境分析近年来，XX大学频频发生学生宿舍盗窃事件。
除了学校的宿舍管理制度不够完善外，当然学生自己的防范意识不足也是值得大家深思的。
面对如此混乱的宿舍管理状态，XX学子们人心惶惶。
学生宿舍财产保险此产品应广大同学们的心声，强势推出。
二、产品特点（一）使住宿学生财产能得到保障。
近年来，由于大多数学生家庭经济条件的不断改善，住校学生的个人物品也在逐渐增多，尤其是学生宿舍实行公寓化管理后，学生拥有或共有的大型家电用品、电脑设备等已不再鲜见，与此同时，学生财产面临的风险如火灾、丢失等也逐步增加，迫切需要保险保障。
（二）满足学生对责任保险需求。
随着人们法律意识的不断增强，针对学生对于他人对自己造成的民事侵害，尤其是较为严重的侵害，有诉诸法律的倾向，因此，学生中存在责任保险的潜在需求。
（三）为休学的学生和家长排忧解难。
根据调查，大多数学校每年均有０．１％—０．１５％的学生由于种种原因而休学。
其中疾病和家庭困难所致的休学比例相对较大。
由于休学期间教育费用仍然需要支付，因而给学生和家长带来很大的负担。
而目前推出的附加休学费用保险，无疑成了学生自助和保险助学的一种较好形式。
三、消费者定位分析：（一）目标市场细分、锁定：1、在XX大学注册，并在校住宿的大学生2、成年人本人可以作为投保人，未成年人由其监护人作为投保人。
3、可以以XX大学为投保人进行组织投保（二）消费市场的特征以及市场潜量；1、缺乏自强自立，而且不善理财。
大部分的学生事实上是不存在经济问题，但仍常常入不敷出，那是由于他们不会计划消费，没有理财意识。
2、易于接触和接受现代保险和理财意识：市场经济的发展和社会整体水平的提高，大学生的消费方式也发生了很大的变化。
对于成长中的大学生，其世界观、人生观、价值观正处于定型阶段，尤其对于“消费”这一自主性概念正由中学时代的自发转为自觉。
3、未来他们将是公司企业的生产经营者，还有可能是生产或消费政策的制定者。
财产险公司营销策划方案
财产险公司营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和社会的进步，人民对财产安全的保障需求越来越高。
财产险作为一种可以保障个人和企业财产安全的保险产品，在保障人民财产安全、促进经济发展方面发挥着重要作用。
然而，在目前财产险市场中，竞争激烈，消费者对多样化的需求越来越高，传统的销售模式已经不能满足市场的需求，财产险公司需要制定一套有效的营销策划方案，以提高市场竞争力和销售效果。
二、目标群体分析1. 个人用户：这部分群体通常是普通消费者，他们购买财产险的目的是保障自己的财产安全，比如汽车、住房等。
这类群体相对较大，购买力较弱，但消费频率相对较高，可以通过提供多样化的保障产品、灵活的保费支付方式等来吸引他们。
2. 企业用户：这部分群体通常是各种规模的企业，他们购买财产险的目的是保障企业财产的安全。
这类群体购买力较强，购买频率较低，对保费价格和保障范围等方面的选择相对更加考虑周全，因此需要提供更加灵活的保险方案、快捷的理赔流程等。
3. 高净值客户：这部分客户通常是个人或家庭拥有较高财产净值的群体，他们购买财产险主要是为了保护自己的财产安全和财富增值。
这类客户的购买力极强，但是对产品的服务品质、增值效益等方面都有更高的要求，因此需要提供高端定制化的保险方案和专属的增值服务。
三、营销策略制定1. 多渠道推广：通过线上线下多渠道的方式进行推广，包括传统的广告宣传、社交媒体的营销、合作伙伴的推广等。
通过多渠道的宣传，提高品牌知名度和曝光率，吸引目标客户的关注和选择。
2. 产品创新：针对不同目标群体的需求，灵活设计多样化的产品。
比如，对于个人用户可以推出“一险多保”的综合保障产品，对于企业用户可以推出“一站式”的全方位保险服务，对于高净值客户可以推出专属的定制化保险方案。
3. 优质服务：提供全天候的在线客服咨询服务，加强对客户的跟踪和回访，提高理赔效率和满意度。
通过提供优质的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度，争取更多的口碑宣传和再购买。
促销财产保险活动方案
洗煤机械工艺及常见问题研究林建成肖杨张维朔发布时间：2021-09-11T12:46:39.709Z 来源：《中国科技信息》2021年10月上28期作者：林建成肖杨张维朔[导读] 中国领土广阔，资源丰富，是世界上重要的产煤大国。
近几年，随着经济的发展，人们在生产生活中对煤炭的需求量也在不断加大。
兖州煤业股份有限公司济宁二号煤矿林建成肖杨张维朔山东济宁 272000摘要：中国领土广阔，资源丰富，是世界上重要的产煤大国。
近几年，随着经济的发展，人们在生产生活中对煤炭的需求量也在不断加大。
但是我国现有的洗煤工艺较为落后，洗煤成本较高，洗煤速度较慢，严重制约了我国煤炭行业的发展。
因此，在新的时代背景下，如何提高我国洗煤工艺，高效进行洗煤工作，是我国煤炭行业急需解决的一大难题。
鉴于此，本文对洗煤机械工艺以及洗煤机应用中常见问题进行解析，以供参考。
关键词：洗煤；机械工艺；常见问题引言煤炭资源是我国能源体系的重要组成部分，在社会生产和民众生活中起着至关重要的作用。
最近几年，由于洗煤工艺及市场机制等方面的影响，煤炭行业发展速度缓慢，严重制约了我国的经济发展，因此，对洗煤工艺的改进迫在眉睫。
1洗煤机械工艺1.1物理洗煤工艺措施物理洗煤主要是以不同的物理性质作为组成原煤的各种物质分离的判断依据，这样的物理性质有密度、质量等。
主要的工艺有以下三种（1）跳汰法煤的有效成分和杂质因为密度不同，所以在水中的沉浮状况也会有差异，当水流处于跳跃波动状态时，这种差异越发明显，就可以将杂质去除，此种方法要注意水流为动态，速度不固定，煤块规模也要控制在一定范围内。
（2）重介质法此工艺需要借助能使有效成分与杂质分离的磁铁矿粉悬浮液，要注意的是液体的有效成分含量，还要注意其密度，将煤炭与煤矸石置入其中时，液体的浮力会和这两种物体的重力相对抗，使其在液体中很好地分层。
（3）浮选法在粒度不大于0.5mm的煤泥上喷水，煤矸石和煤炭会对水分进行不同程度的吸收，差异就会显现出来，便于分离。
郴州职业技术学院财产保险策划方案 (2)
郴州职业技术学院财产保险策划方案宿舍财产保险营销策划方案策划人：何永军策划人单位：郴州职业技术学院（中国人寿财产保险股份有限公司）市场营销3091班策划时间：2011年10月27日星期四将在外昂首志在前方 君放心前门无锁后顾无忧前言寒窗苦读十余载，漫天飞雪梅香四溢。
大学三年即将过去，同学们开开心心的来到这个学校，就该高高兴兴的离校实习。
在校两三年时间，学习的东西不少，拥有的东西也不少。
如：书本、被子、衣物、台式电脑、笔记本电脑、手机、鞋子等等。
对于离校的学生一下子处理两三年来的财务，确实有些困难。
离校时，学生可以自己带回家，但财务毕竟也不少，路途中毕竟有些困难和麻烦，或者路途中出现遗漏、失盗、或者损坏。
又或者学生通过物流公司邮寄或是快递回家，这也难免物流途中出现问题，如：物流公司人员在物流时出现事故，物流物品遗失、运输方向错误，也会导致学生财产受损。
又如台式电脑、笔记本电脑等电子电器产品物流回家，也难免路途中由于颠簸等保管不善导致学生财产受到损害，而电子产品的性能也受到伤害，在今后使用中的性能也大打折扣。
而这些难以避免的问题伤害的却是我们的学生，受害的还是各大辛辛学子，损失的还是学生。
为此，就我们学生利益的考虑，我们特此为我们郴州职业技术学院以及湘南学院等郴州市各大学院学校学生做出此次保险策划。
就郴州市的外地学生财产做出投保方案。
此次策划方案为回馈各大新老客户，而进行此次市场推广，主要是将郴州市学生中的潜在顾客引导成为我们的忠实客户，心系学子，学生是国家未来发展的主力军，回馈学生即是回馈社会。
冬季即将到来，毕业生的实习生涯也快要展现，各大学院学生的行李及财产也即将要处理，为此我们为学生设计了各种保险，对学生的财产损失、遗失、损坏、失盗、等做出各种套餐型险种。
此次策划方案主要从学生市场收集资料、分析信息、筛选信息、市场规划等，以将学生市场做大做强。
目录保险市场宏观环境分析 (5)消费者定位分析 (6)政策改变带来的消费群 (6)目标市场细分锁定 (6)消费市场的特征以及市场潜量 (6)竞争对手分析 (7)大量涌入的外资企业 (7)对“住宿学生财产保险”产品的把握 (7)产品特点： (7)竞争对手和可替代产品分析 (8)营销组合策略 (8)产品组合策略 (8)价格策略 (8)渠道策略 (9)还包括网络销售 (9)广告策略 (9)针对个别消费者的广告策略 (10)针对大型产品购买者 (10)保险产品展业推广 (11)公共关系 (11)公司简介中国人寿财险股份有限公司是经国务院同意、中国保监会批准、中国人寿保险（集团）公司及旗下中国人寿保险股份有限公司共同出资设立的全国性国有专业财产保险公司，总部设在北京。
校园财产保险管理方案
校园财产保险管理方案校园是学生学习和生活的场所，校园内的财产保险管理对于保障学生权益和校园安全至关重要。
为了确保校园内的财产安全，我们应该建立一套完善的管理方案。
本文将从不同角度探讨校园财产保险管理方案。
一、财产清单的管理首先，学校应建立一个财产清单的管理系统，记录校园内各类财产的数量、型号、购买时间等信息。
学生可以通过填写表格将自己的个人财产纳入清单内。
学校也可以通过巡查和核对清单，及时更新财产信息并查找遗失物品。
二、财产保险的购买校园财产保险对学生是十分重要的。
学校可以与保险公司合作，为学生提供可选择的财产保险方案。
保险公司可以根据学校和学生的需求，制定适合的保险计划，覆盖学生的财产损失。
三、财产保险理赔流程学校应指导学生了解财产保险的理赔流程。
一旦发生财产损失，学生可以及时向学校保险员报告，并提供相关证明材料。
保险员负责协助学生填写理赔申请表，并向保险公司提交。
保险公司将根据合同约定迅速审核，并赔付学生的损失。
四、校园安全教育校园安全教育对于财产保险管理非常重要。
学校应定期组织校园安全教育活动，加强学生的安全意识和自我保护能力。
教育内容包括校园安全知识、财产保护方法等。
通过教育，增强学生的财产保护意识，并减少校园内的财产损失。
五、监控设备的安装为了加强校园安全，学校可以适当安装监控设备。
监控设备可以监测课室、宿舍楼等重要场所，提供证据，保障学生财产安全。
但同时需要注意保护学生个人隐私，避免滥用监控设备带来的负面影响。
六、加强巡逻和巡查学校应建立巡逻和巡查制度，加强校园巡查力度。
巡查人员可以定期巡视教室、宿舍楼等场所，查看一些容易出现安全隐患的地方，并及时处理。
巡逻和巡查可以有效遏制校园内各类违法犯罪行为，保障学生财产安全。
七、校园保安队伍的建设学校应加强保安队伍的建设与管理，确保其人员素质和业务水平。
保安人员应接受必要的培训，了解校园安全管理的基本规定和操作方法，并具备一定的急救和自卫能力。
住宿学生财产综合保险策划方案
前言随着各大高校的扩招，在校大学生的比例越来越高。大学生这一半脱产群体对各种保险的需求量也越来越大，其中个人财产保险与大学生的生活息息相关。如何进入这一有着巨大潜力的市场大学生市场，成为很多保险公司的新目标。中国人民财产保险股份有限公司是目前中国内地最大的非寿险公司，但由于很多大学生对个人财产保险的不知情（了解程度不够）以及宣传力度不够，使住宿在校大学生财产保险产品进入大学生保险市场困难重重。如何充分发挥财保公司的专业优势，提高该产品的认可度成为进入大学生市场的关键所在。本策划主要研究住宿在校大学生财产保险产品营销战略和策略，从分析大学生目前市场的状况出发，提出了对《住宿在校大学生财产保险》营销策略的种种设想，并且对该产品营销战略进行了分析研究，进一步提出了中国人民财产保险股份有限公司对该类保险产品应采取的各项具体措施。本策划共分四个部分。第一部分介绍企业概况、国内大学生拥有该项保险的现状、该产品在大学生市场中的现状及所处地位。第二部分对目标市场进行机会分析。第三部分是目标市场研究及市场定位。第四部分是对中国人民财产保险股份有限公司的《住宿在校大学生财产保险》产品营销策略研究。对公司的产品营销策略、价格策略、分销策略、促销策略等提出设想，其中对广告、人员推销、营业推广、公关促销方面提出了创新性的设想。如借道销售、情感促销、利用互联网选择广告主角、系统整合销售、解释营销等。最后对如何搞好产品售后服务提出了建议。策划人：王唤明曾璨第一章公司简介及在校学生个人财产保险市场现状分析第一节中国人民财产保险股份有限公司简介中国人民财产保险股份有限公司是目前中国内地最大的非寿险公司，主营企业财产保险、机动车辆保险、家庭财产保险、人身意外伤害保险、各类责任保险等130多个险种。公司坚实的承保能力，雄厚的偿付能力，和与国际接轨的专业化保障能力，为经济和社会发展保驾护航发挥了业
学平险销售策划书3篇
学平险销售策划书3篇篇一《学平险销售策划书》一、策划背景学平险是一种专门为在校学生设计的保险产品，旨在为学生提供全面的保障，包括意外伤害、疾病医疗、身故等。
随着社会的发展和人们保险意识的提高，学平险的市场需求也在不断增加。
因此，我们制定了本销售策划书，旨在提高学平险的销售量和市场份额。
二、策划目标1. 提高学平险的知名度和美誉度，让更多的学生和家长了解学平险的重要性和优势。
2. 增加学平险的销售量，提高市场份额。
三、策划内容1. 产品策略优化学平险产品设计，提高保障范围和保额，满足客户需求。
推出个性化的学平险产品，如针对不同年龄段、不同性别、不同地区的学生推出不同的保险产品。
2. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，提高产品的性价比。
推出优惠活动，如打折、赠品等，吸引客户购买。
3. 渠道策略加强与学校、教育机构的合作，通过学校、教育机构向学生和家长推广学平险。
利用互联网平台，如保险公司官网、公众号、等，进行线上销售。
拓展销售渠道，如与银行、超市、便利店等合作，进行线下销售。
4. 促销策略开展宣传活动，如举办保险知识讲座、发放宣传资料等，提高客户对学平险的认知度。
利用社交媒体、短信、邮件等渠道，进行精准营销，提高销售效果。
建立客户关系管理系统，定期对客户进行回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、策划执行1. 成立销售团队，负责学平险的销售和推广工作。
2. 制定销售计划，明确销售目标和任务，落实到个人。
3. 加强培训，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
五、策划评估1. 定期对学平险的销售情况进行评估，分析销售数据，评估销售效果。
2. 收集客户反馈意见，了解客户需求和满意度，及时改进产品和服务。
3. 根据评估结果，对销售策划进行调整和优化，提高销售效果和市场竞争力。
六、注意事项1. 遵守相关法律法规，规范销售行为。
2. 保护客户隐私，确保客户信息安全。
3. 加强售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
学生宿舍财产保险营销策划方案
学生宿舍财产保险营销策划方案一、引言随着社会的不断发展，大学生的生活质量和消费水平也逐渐提高。
在这个过程中，学生宿舍里的财产价值也越来越高，面临着各种潜在的风险。
为了保障学生财产安全，本文提出了一份学生宿舍财产保险的营销策划方案。
二、市场分析1.1 目标市场定位我们的目标市场主要是大学生群体，他们是学生宿舍财产保险的最主要的购买人群。
大学生的特点是年轻、独立、爱玩、手机普及率高等，他们的宿舍中通常存放着各种贵重物品，比如电脑、手机、平板电视等。
1.2 市场需求分析随着学生宿舍内物品的增值，财产风险也相应增加。
目前市场上仍然缺乏一款专门保障学生宿舍财产的保险产品，满足学生实际需求的同时，也可以为保险公司带来可观的利润。
三、产品设计2.1 产品特点学生宿舍财产保险的特点应该包括以下几个方面：灵活方便的购买方式、覆盖范围广泛、保险金额适中、保费合理，以及理赔流程简单等。
2.2 保险责任与免责条款保险责任方面，保险公司应覆盖学生宿舍内常见的贵重物品，比如电子产品、珠宝首饰等，并且应该对突发事件、盗窃等进行全方位的保障。
在免责条款方面，需要清晰规定保险公司不承担的风险，例如房屋自然灾害、意外事故等。
四、营销策略3.1 宣传方式为了提高产品知名度，可以通过以下渠道进行宣传：校园广告悬挂、社交媒体推广、宣讲会等。
3.2 合作伙伴与学校合作，得到学生会、辅导员等的支持和推荐，对于产品的推广有重要的作用。
3.3 价格策略学生宿舍财产保险应该根据学生的实际需求和经济状况，制定合理的价格策略。
可以尝试制定不同保险金额和保费的产品套餐，以满足不同学生的需求。
五、问题解决4.1 保险理赔流程简化学生宿舍财产保险的理赔流程应尽量简化，缩短理赔周期。
可以通过提供在线理赔服务、提前收集相关证明材料等方式，提高理赔效率。
4.2 客户服务优化建立完善的客户服务体系，提供24小时全天候服务，并设立专属服务热线，以解决学生在保险购买和理赔过程中遇到的问题。
财产险促销活动方案策划
财产险促销活动方案策划财产险促销活动方案策划一、活动背景分析随着经济的快速发展，人们对财产的保护意识越来越强烈。
财产险是一种特殊的保险产品，涵盖了财产损失、意外事故、偷盗等多种风险，为个人和企业提供了全面的保障。
然而，在当今市场竞争激烈的环境下，财产险企业需要通过各种促销活动来提升品牌知名度，吸引更多的客户。
二、活动目标确定1. 提升品牌知名度：通过促销活动，让更多的人了解财产险产品，增加品牌的曝光度。
2. 扩大客户群体：吸引更多的潜在客户，增加销售量。
3. 提高客户忠诚度：通过财产险促销活动，提供良好的服务，增加客户的忠诚度。
4. 增加销售额：通过促销活动，提高财产险的销售额。
三、活动策划方案1. 活动形式选择（1）线下推广活动：组织各类线下活动，如保险沙龙、宣传展览等，通过与潜在客户面对面交流，增加产品的曝光度。
（2）线上推广活动：通过新媒体平台，开展线上促销活动，如微信抽奖、线上问答等，吸引更多的潜在客户。
2. 活动内容设计（1）专家讲座：邀请专业人士为参与者讲解财产险的重要性和保障范围，提高参与者对财产险的认知度。
（2）产品推介：向参与者介绍不同类型的财产险产品，并详细解释每一种产品的特点和优势。
（3）保险案例分享：邀请已受益于财产险产品的客户分享自己的成功故事，增加客户的信任和购买意愿。
（4）线上互动：通过微信等平台，开展问答活动，向参与者提供财产险相关知识，并鼓励参与者参与互动，提高活动的趣味性。
3. 活动时间安排根据目标受众的特点和日常生活习惯，选择合适的时间进行活动。
参考历史数据，选择工作日的晚上和周末的白天进行活动，以便吸引更多的目标受众参与。
4. 活动地点选择根据目标受众的特点和活动内容需要，选择适宜的地点进行活动。
可以选择会议中心、大型商场、社区活动场所等地点进行活动，以便吸引更多的目标受众参与。
5. 活动预算安排（1）活动费用：包括场地租赁费、专家费、礼品费、宣传费用等。
学生保险活动策划方案模板
一、活动背景随着我国保险意识的普及，越来越多的学生和家长认识到保险的重要性。
为了增强学生的保险意识，提高学生的自我保护能力，特举办本次学生保险活动。
二、活动主题“保险护航，青春无忧”三、活动目的1. 提高学生和家长对保险的认识，增强学生的自我保护意识；2. 丰富学生的课余生活，提高学生的综合素质；3. 促进保险行业与学校、家庭的互动，为保险业务拓展奠定基础。
四、活动时间2023年X月X日至X月X日五、活动地点XX学校操场六、活动对象全校学生及家长七、活动流程1. 开幕式（1小时）（1）主持人介绍活动背景及目的；（2）学校领导致辞；（3）保险公司代表发言；（4）宣布活动正式开始。
2. 保险知识讲座（2小时）（1）保险公司专业讲师讲解保险基础知识；（2）现场互动，解答学生和家长关于保险的疑问；（3）分享保险案例，让学生和家长了解保险在实际生活中的应用。
3. 保险知识竞赛（1小时）（1）分组进行，每组回答5道保险知识题；（2）评选出优胜者，颁发奖品；（3）对参赛选手进行表彰。
4. 亲子互动环节（1小时）（1）家长与学生共同完成保险知识问答；（2）亲子游戏，增进家长与孩子之间的感情；（3）分享保险故事，传递保险正能量。
5. 活动总结（1小时）（1）主持人总结活动成果；（2）颁发奖品；（3）宣布活动圆满结束。
八、活动宣传1. 制作宣传海报，张贴在学校及社区；2. 利用校园广播、微信公众号等平台进行宣传；3. 邀请家长群、学生群转发活动信息；4. 与保险公司合作，共同宣传。
九、活动预算1. 宣传费用：XXX元；2. 场地租赁费用：XXX元；3. 奖品费用：XXX元；4. 其他费用：XXX元。
总计：XXX元十、活动评估1. 活动结束后，收集学生及家长对活动的反馈意见；2. 统计参与活动的人数及满意度；3. 分析活动效果，为今后类似活动提供借鉴。
通过本次学生保险活动，旨在提高学生的保险意识，让他们在成长过程中能够更好地保护自己，同时也为保险行业的发展注入新的活力。
财产险促销活动方案
财产险促销活动方案一、活动背景随着社会经济的发展和人们财产意识的不断增强，财产险在中国市场的需求不断上升。
然而，由于财产险的特殊性，很多人对其了解不多，且购买率较低。
为了推广财产险，增加其购买率，我们拟定了一套财产险促销活动方案。
二、活动目标1.提高财产险的知名度和认知度；2.增加财产险的销售量；3.培养用户对财产险的信任与满意度；4.扩大公司在财产险市场的份额。
三、活动内容1. 宣传推广通过多渠道进行宣传推广，增加财产险的知名度和认知度，包括但不限于：•在电视、广播、报纸等主流媒体上发布财产险广告；•在社交媒体上开展话题讨论和分享，引导公众关注财产险；•与相关行业媒体合作，发布财产险相关文章和新闻。
2. 优惠促销为了吸引用户购买财产险，我们将推出一系列优惠促销活动，包括但不限于：•财产险购买折扣：在活动期间，用户购买财产险享受折扣优惠；•财产险赠送保额：用户购买财产险后，根据保费金额赠送一定比例的保额；•财产险送理财金：用户购买财产险后，额外获得一定金额的理财金；•财产险积分兑换：用户购买财产险后，根据保费金额获得一定积分，积分可用于兑换礼品或抵扣保费。
3. 客户体验为提升用户对财产险的满意度和信任度，我们将设计一系列客户体验活动，包括但不限于：•24小时理赔服务：用户遇到财产损失时，提供7*24小时的快速理赔服务；•定制财产保障方案：根据用户的实际需求，为其量身定制财产保障方案；•财产险培训课程：面向用户开设财产险知识培训课程，帮助用户了解财产险的基本原理和使用技巧。
4. 合作推广与相关行业合作，共同开展财产险推广活动，包括但不限于：•与房地产公司合作，在购房过程中推荐财产险购买；•与汽车销售商合作，在购车过程中推荐财产险购买；•与银行合作，在金融产品销售过程中推荐财产险购买。
四、活动执行计划时间活动内容负责人第一周宣传推广准备工作 A第二周宣传推广活动启动 B第三周优惠促销活动启动 C第四周客户体验活动启动 D第五周合作推广活动启动 E第六周活动总结和评估 A五、活动预算活动内容预算金额（元）宣传推广费用50,000优惠促销费用80,000客户体验费用60,000合作推广费用70,000活动总预算260,000六、活动评估与追踪通过收集用户反馈、销售数据分析等方式进行活动评估与追踪，包括但不限于：1.监测财产险销售量的增长情况；2.调查用户对财产险的认知度和满意度；3.收集用户反馈和建议，改进活动方案；4.对活动执行效果进行数据分析和总结，并进行后续优化。
保险营销策划方案校园
保险营销策划方案校园一、项目背景随着生活水平的提高和人们意识的增强，越来越多的人开始关注保险。
保险作为一种风险管理工具，在人们日常生活中起到了越来越重要的作用。
然而，在现在的校园中，尤其是大学校园中，对保险的认识和了解还相对较少。
因此，本项目将针对大学校园进行保险营销策划，通过各种手段和渠道推广保险知识，提高大学生保险意识，并促进校园保险市场的发展。
二、目标群体本项目的目标群体主要是大学生群体。
大学生是具有较高的潜力和消费能力的群体，也是保险公司开拓校园市场的重要对象。
通过有效的保险营销策略，可以增加大学生对保险的认知和需求，提高大学生保险购买率。
三、主要内容与策划方案1. 保险知识讲座通过邀请保险专业人士进行保险知识讲座，介绍保险基本概念、保险种类和保险购买流程等内容。
讲座可以分为多个主题，根据不同的保险需求进行讲解，如健康险、意外险、人寿险等。
讲座可以在大学校园内的教室、会议室等举行，也可以通过线上直播的方式传达给更多的大学生。
2. 保险知识宣传栏在校园内设置保险知识宣传栏，展示保险知识、保险公司宣传资料和保险产品介绍等内容。
宣传栏可以设置在学生宿舍楼、教学楼等人流较多的地方，方便大学生随时获取保险知识。
3. 校园保险咨询活动组织保险公司的工作人员在校园内开展保险咨询活动，为大学生提供保险咨询服务。
可以设置咨询台，根据学生的需求提供个性化咨询。
同时，可以搭建线上咨询平台，方便学生随时咨询保险问题。
4. 保险体验活动通过组织保险体验类活动，引导大学生亲身体验保险的好处。
可以开展模拟意外事故救援演练活动，让大学生感受到保险在意外事件中的作用；也可以开展健康体验活动，如健康检查、健身活动等，让大学生了解健康保险的重要性和好处。
5. 保险理赔案例分享通过分享真实的保险理赔案例，让大学生了解保险在现实生活中的实际应用。
可以邀请保险公司的客户进行分享，分享其购买保险后的真实保险案例，包括理赔流程、获得的保险赔偿等内容。
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学生宿舍财产保险营销策划方案第一部分目录一、保险市场宏观环境分析中国保险业概况与中国保险市场特征分析近期发展状况和趋势预测：外资发展情况：二、消费者定位分析政策改变带来的消费群目标市场细分、锁定：消费市场的特征以及市场潜量三、竞争对手分析大量涌入的外资企业其他数目众多的保险企业四、产品特性定位分析产品特点把握竞争对手以及可替代产品分析五、营销组合策略以及执行产品组合策略价格策略渠道策略广告策略展业推广促销公共关系策略2.1保险市场宏观环境分析2．1．1 中国保险业概况与中国保险市场特征分析（1）、自1980年恢复国内保险业务以来，中国保险业保持了持续快速发展的良好势头。
保费收入年均增长34%，保险公司累计赔偿和给付6016亿元；2003年，全国保费总收入达到3880.4亿元，同比增长27.1%；保险业总资产9122.8亿元，同比增长41.5%；保险资金运用余额8739亿元。
截至2003年底，我国共有保险公司61家，专业保险中介机构705家，保险从业人员150多万人。
共有13个国家和地区的37家外资保险公司在华投资设立了62个保险营业机构，有19个国家和地区的128家外资保险机构在华设立了192个代表机构和办事处。
（2）、1995年《保险法》颁布实施，2001年国务院颁布了《外资保险公司管理条例》，2002年全国人大常委会修改了《保险法》。
在法律和行政法规的框架下，中国保监会制定了28个规章和一系列规范性文件，保险法律法规体系已经基本形成。
（3）、自1998年成立中国保监会以来，保险监管力量不断加强。
目前，保监会已在全国设立了31个派出机构。
根据新的编制方案，保监会将在大连、青岛、宁波和厦门新设立4个派出机构。
（4）、加入世贸组织以来，中国保监会认真履行承诺，不断扩大对外开放。
在中国加入世贸组织2周年之际，中国保监会按照承诺，宣布允许外资财产险公司经营除法定保险业务以外的全部非寿险业务,增加福州、厦门、宁波、沈阳和武汉等5个城市为保险业对外开放城市。
目前，外资保险公司的经营区域已经扩展至15个城市。
外资保险公司保费收入占全国保费收入比重逐年增加，在开放较早的上海，外资保险公司的市场份额达到12%左右。
（5）、去年，国有保险公司股份制改革取得重大进展。
中国人保、中国人寿和中国再保险三家国有保险公司重组改制工作基本完成。
中国人民财产保险股份有限公司在香港联交所以H股挂牌上市，募集资本62.2亿港元。
中国人寿保险股份有限公司在香港和纽约同步上市，募集资本34.75亿美元。
近几年来，一些股份制保险公司积极吸收外资参股，股权结构得到优化，公司治理逐步完善，经营管理水平不断提高。
（6）、市场集中化程度很高，呈现寡头垄断格局；中国人民财产保险有限公司、中国人寿保险股份有限公司、平安保险集团和太平洋保险集团仍占据市场绝大份额，随着保险公司的布局扩张，中国人寿、中国人保、太平洋保险和平安保险属于第一集团，这几家大保险公司占据产、寿险市场80％左右的市场份额，特别是中国人寿和中国人保的市场份额分别为51.05％和62.6％，从经济学意义上讲，中国的保险市场垄断程度很高，已经具备了寡头垄断的特点，所以这几家保险公司具有绝对竞争的优势，它们在国内起步较早，积累了大量市场拓展、风险控制经验，在渠道建设方面也具有得天独厚的优势，拥有大量的客户资源，尤其寿险自从引进营销体制之后，建立了一支庞大的销售队伍，营销员发展到130多万人，渗透到城市、农村的各个地方。
（7）、寡头垄断的格局不稳定，垄断的水平在一定时期内有减弱的趋势；中国保险业从中国人民保险公司独家经营到目前，市场份额一直逐渐分散,原因在于一方面,随着保险业市场的逐步开放,市场参与主体逐渐增多,由最初中国人们保险公司一统天下变为目前的50多家保险公司并存，自然分散了市场的集中程度；另一方面，我国目前的寡头垄断格局并不是通过市场竞争形成的，而是计划经济向市场经济转轨过程由国家垄断转变而来，寡头主体经营机制不健全，缺乏市场竞争的经验，面对新成立的机制灵活的保险公司，竞争力显得不足，难以保全已有的市场份额；中国人民财产保险有限公司、中国人寿保险股份有限公司、平安保险集团和太平洋保险集团仍占据市场绝大份额，他们起步时几乎没有市场竞争，直到上世纪90年代中期，市场上还只有3家保险公司。
如今，市场已开放，这种特殊的外部环境不再具备，要想占得10％的市场份额，十几年的时间远远不够。
同时，保险具有特殊性，是一种信心经济，人们购买保险后，如果服务到位，就会培养起忠诚度，一般不会再选择其他保险公司。
因此，在很长一段时间内，这几家保险公司的“大佬”的地位并不容易动摇。
在面临市场竞争时，这些保险公司采取的是守住市场策略，同时优化结构，降低经营风险。
（8）、市场竞争手段缺乏，产品雷同程度高；目前我国各保险公司的产品大多相同，产品差异不明显，各保险公司还没有形成自己的特色产品，不具备垄断竞争的条件，各保险公司依旧主要依赖营销队伍的数量和营销能力来扩大自己的市场份额；2．1．2 近期发展状况和趋势预测：（1）、中国经济继续保持稳定快速增长2003年，尽管在上半年受到了非典型肺炎疫情冲击等不利因素的影响，中国经济继续保持稳定快速增长，综合经济实力、人民收入水平都将迈上一个新的台阶。
全年GDP达11万亿元，增长8.5%。
经济增长进入新一轮上升期；人均GDP超过1000美元，表明居民的财富有了新的增长，成为经济起飞的一个崭新起点。
随着居民的收入增加，消费结构和投资结构都将进入加速升级的轨道，对家庭财产保险和人身保险的需求也将大大提升。
（2）、中国金融业继续稳健发展，为保险业的发展提供了良好环境。
一是货币供应量增长较快，二是金融机构各项存款持续快速增加，三是金融机构新增贷款增加较多。
（3）、中国保监会日前公布了今年1－10月份保险公司的保费收入状况。
从公布的数字看，中资保险公司依然在市场上占据着绝大多数的市场份额，但外资保险公司的市场份额呈现迅猛增长势头。
专家认为，12月11日后前10月，在人寿保险公司中，中资公司的保费收入达2638亿元，占整个人寿市场份额的97．6％；在产险公司中，中资公司的保费收入为954．2亿元，占整个产险市场份额的98．9％。
外资人寿保险公司在整个寿险市场上已占据了2．4％的份额，产险公司的市场份额也提高到1．1％。
（4）、目前外资产险公司只能做国际货运险和企财险，而且客户主要是一些外资企业。
根据中国加入世贸组织的承诺，到12月11日该项业务放开后，外资产险公司就可以做法定保险业务之外的其他产险业务，市场份额还将扩大，外资保险希望得到的是在华的法人地位。
一旦获得法人地位，外资保险将获得一系列“优待”，从而与中资保险商站在同一“起跑线”上（5）、中国保险市场发展初显五大趋势趋势之一：经营主体增加，保险市场集中度开始下降。
趋势之二：保险企业的组织形式呈现集团化和公开化特征。
趋势之三：市场竞争呈现全方位、多层次态势。
趋势之四：保险责任不断扩大，可保风险出现泛化。
趋势之五：保险产品、保险服务、保险价格趋向差异化。
2．1．3 外资发展情况：（1）、外资发展迅速2003年外资公司在中国保险市场的市场占有率只有2％左右。
但最近的一组数据明确显示了外资保险公司惊人的后发力量：今年上半年全国财产险保费收入同比增长23%%，全国人身险保费收入同比增长6.5%%。
而同期内，外资产险公司保费收入6.5亿元，同比增长47.1%%；外资寿险公司保费收入37.9亿元，同比增长51.2%根据波士顿咨询集团公布的报告，在未来的4年中，中国仅人寿险业务会保持在年增长率20%左右，2008年的保费总收入将达到8300亿人民币。
很显然，安联大众将成为未来支撑安联中国业务的重要支柱之一。
（2）、外资保险公司的一系列地域限制和业务限制即将取消今年底，中国将允许外国寿险公司向中国和在华外国公民提供寿险、团体险和养老险、年金险服务。
中国保险市场全面开放进入了倒计时状态。
我国有计划有步骤地进行保险业对外开放工作始于八十年代，至今已二十多年，其间大致可分为三个阶段：第一阶段：1980年至1992年的准备阶段。
80年代，外国保险公司获准在中国设立代表处。
1980年10月，美国国际集团AIG在上海设立代表处。
第二阶段：1992年至我国加入世贸组织前（2001年12月）的试点阶段。
国务院选定上海作为第一个保险对外开放试点城市标志着这一阶段的开始。
截至入世前，共有来自12个国家和地区的29家外资保险公司在华设立了营业性机构。
其中，中外合资保险公司16家，外国保险公司分公司13家。
第三阶段：从2001年12月加入世贸组织开始，我国保险业进入全方位对外开放的新阶段。
截至2004年9月9日，已有14个国家（地区）的39家（含4家筹建）外资保险公司在华设立了70个（含7家筹建）营业性机构，外资包括合资保险公司已经占到了全国保险公司的半数以上。
此外，还有124家保险机构在中国共设立了187个代表处。
（3）、外资保险公司的进入将威胁到中资保险公司在市场上的领先地位，中资公司将面临日益显著的价格压力、佣金率上升和渠道竞争导致客户流失以及保险产品多样化带来的风险等多种挑战。
而早在今年上半年，波士顿咨询公司就曾给过中国寿险商们一个严厉而直接的警告：如果不立即改进业务运作，将面临被外国保险商淘汰出局的危险。
2.2消费者定位分析：2．2．1 政策改变带来的消费群（1）、随着高等教育由精英化向着大众化的转变，我国高校大学生的数量将越来越多，具有大学文化程度的人口在总人口所占的比例将越来越高。
大学生的消费层次也出现了多样性，因此，关注大学生消费行为的人亦将越来越多，大学生的消费观念和行为在未来社会消费中的影响亦会越来越大（2）、近几年来随着科技的发展和通讯行业的不断发展壮大，手机、电脑等产品已成为人们生活密不可分的一部份。
大学生对这些商品的需求量也会越来越大。
（3）、大学生是一个特殊的社会群体，他们来自不同层次的家庭，绝大多数属于纯消费者。
他们的收入来源大都来自家庭，这意味着商品价格对他们的影响力很大，同时他们的消费结构比较简单。
2．2．2、目标市场细分、锁定：（1）、在依法成立的学校注册，并在校住宿的大学生（2）、成年人本人可以作为投保人，未成年人由其监护人作为投保人。
（3）、可以以大学生所在学校为投保人进行组织投保2．2．3、消费市场的特征以及市场潜量；（1）、缺乏自强自立，而且不善理财。
大部分的学生事实上是不存在经济问题，但仍常常入不敷出，那是由于他们不会计划消费，没有理财意识。
（2）、易于接触和接受现代保险和理财意识：市场经济的发展和社会整体水平的提高，大学生的消费方式也发生了很大的变化。
对于成长中的大学生，其世界观、人生观、价值观正处于定型阶段，尤其对于“消费”这一自主性概念正由中学时代的自发转为自觉。