《品牌策划方法》PPT课件
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《品牌规划方案》PPT课件
李锦记连续第三年荣获非常品牌 美誉，超越同侪，再次获得国际级 认同。
推广思路 竞品
消费者
竞品
自身
李锦记
评析：创业超过一个世纪的李锦记，致 力把多采多姿的中国调味及酱油产品带 到各国家庭。李锦记有限公司主席李惠 民表示：一直以来，李锦记竭诚为顾客 提供优质的产品及准确和快捷的服务， 以全面满足顾客的需求。
市场竞争格局 前言
在调味品这个竞争越来越激烈的市场里， 怎样才能适合消费者的消费需求成为竞争的 主要目标，但仅仅依靠自然销售和增加产品 品种似乎并不能完全满足消费者多元化的需 求。
市场竞格局 市场现状
2001年-2002年，调味品行业发生了许多引人注目 的事件。新的行业标准颁布执行，市场准入制度逐渐 建立。与此同时，跨国食品公司大举收购国内调味品 企业，国内企业间的并购也在增加，新的资本正纷纷 进入调味品行业。一时间，调味品市场风起云涌。市 场的需求也在发生着重大的变化。调味品行业进入了 一个大转变、大调整和大分化时期，面临着前所未有 的机遇和挑战。我国调味品行业发展何去何从成为大 众瞩目的焦点。
加强和规范终端视觉形象，形 成较强的认知度并强化传播概念。
打假
对
消费者
老干妈
B企业
重点应该放在争取消费者，
提升老干妈品牌认知度和忠诚
度，在消费者心智中建立形象，
争取
其它品牌自然会灭亡。
消费者越认同老干妈，其它品牌灭亡越快。
以品格、大度、世界的、中国的风味为发想 点，非常大气的赋予产品更加丰满的人格魅力和 中国独有的（老干妈）品牌个性。
通过梳理品牌形象，来提高品牌美誉度、忠 诚度，达到提升品牌力，最终实现市场占有力提 升的决对优势。
关于打假，它只是在提升品牌形象过程中的一个步骤
品牌策划的方法及流程大全(PPT33页)
•使一个品牌的产品区 别于其他品牌的产品， 虽然它们之间的物理 性能未必不同
受到营销活动和以往 使用体验的影响，客 户能够立即将品牌名 称转化为一系列与该 品牌相关的产品、企 业、品质、技术等信 息
•使客户在使用中获得 企业所期望的满足感
•使客户通过购买和使 用某品牌而改变对自 己的看法，获得更好 的自我感觉
品牌 的根 本是 为客 户创 造有 别于 竞争 对手 的价 值
客户
我们能为客户带 来什么价值？
我们 产品 的主 要品 质是 什么？
品牌核 心价值
客户价值
我们
的核 企业文化 心优 视觉系统 势是 竞争对手 什么？
品牌核 心价值
我们与竞争对手最大 的不同点是什么？
创造品牌价值是打通价值链接的过程
如何带动生产 链条的改善？
低
不同业务所处的行业地位
行业地位 对品牌的要求
成熟竞争者 绝对领导者
跟随者
新兴竞争者
低
产业内所有产品 高
的市场增长率
坚持品牌推广，巩固行 绝对领导者 业地位，给行业其他竞
争者造成壁垒
加大品牌推广，巩固行业
成熟竞争者 地位，给行业其他竞争者
造成壁垒，促进市场增长
新兴竞争者
加速品牌推广，争取行业 地位，快速占有市场份额
品牌战略保障体系
•品牌管理流程
•品牌管理和其 他部门协调关系 和接口
品牌管理 流程
品牌手册
•企业品牌诉求 •产业品牌诉求 •产品品牌诉求 •品牌内涵和解释等
•企业品牌 推广和维护 的预算
•各个子公 司品牌年度 预算
计划和预算
•品牌管理组织架构
•关键岗位职位说明
•品牌管理部门的权限 设置
受到营销活动和以往 使用体验的影响，客 户能够立即将品牌名 称转化为一系列与该 品牌相关的产品、企 业、品质、技术等信 息
•使客户在使用中获得 企业所期望的满足感
•使客户通过购买和使 用某品牌而改变对自 己的看法，获得更好 的自我感觉
品牌 的根 本是 为客 户创 造有 别于 竞争 对手 的价 值
客户
我们能为客户带 来什么价值？
我们 产品 的主 要品 质是 什么？
品牌核 心价值
客户价值
我们
的核 企业文化 心优 视觉系统 势是 竞争对手 什么？
品牌核 心价值
我们与竞争对手最大 的不同点是什么？
创造品牌价值是打通价值链接的过程
如何带动生产 链条的改善？
低
不同业务所处的行业地位
行业地位 对品牌的要求
成熟竞争者 绝对领导者
跟随者
新兴竞争者
低
产业内所有产品 高
的市场增长率
坚持品牌推广，巩固行 绝对领导者 业地位，给行业其他竞
争者造成壁垒
加大品牌推广，巩固行业
成熟竞争者 地位，给行业其他竞争者
造成壁垒，促进市场增长
新兴竞争者
加速品牌推广，争取行业 地位，快速占有市场份额
品牌战略保障体系
•品牌管理流程
•品牌管理和其 他部门协调关系 和接口
品牌管理 流程
品牌手册
•企业品牌诉求 •产业品牌诉求 •产品品牌诉求 •品牌内涵和解释等
•企业品牌 推广和维护 的预算
•各个子公 司品牌年度 预算
计划和预算
•品牌管理组织架构
•关键岗位职位说明
•品牌管理部门的权限 设置
品牌推广策划方案市场分析企业市场部门工作总结PPT模板课件
整合营销十分注重企业的规模化与现 代化经营。规模化不仅能使企业获得 规模经济效益，还为企业有效地实施
整合营销提供了客观基础
企业营销活动的协调性，不仅仅是企 业内部各环节、各部门的协调一致， 而且也强调企业与外部环境协调一
致，共同努力以实现整合营销
运作内容
运作内容
精准定位与切入
整合营销，具有信息资源广泛，传播速度快的特点，但同时信息如果没有得到有效的关注也会造成传播不广，淹没 于信息之中。更加精准的定位与切入，能够更好地引起人们的关注度互动共鸣。
立资料库为基础的
紧跟趋势
以各种传播媒介的整合运用作手段 进行传播；紧跟移动互联网发展的
趋势，整合现有的资源
OPERATION CONTENT
运作内容
运作内容
以整合为中心。着重以消费者为中心 并把企业所有资源综合利用，实现企
业的高度一体化营销
整体配置企业所有资源，企业中各层 次、各部门和各岗位，以及总公司、 子公司，产品供应商，与经销商及相 关合作伙伴协调行动，形成竞争优势
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02
基本特点
BASIC CHARACTERISTICS
04
策略技巧
STRATEGY SKILLS
BASIC CONCEPTS
品牌的策划方法ppt课件
种品牌的精神内涵 。
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32
品牌主张应具有的特点
标
真
个
多
语
实
性
样
式
性
化
式
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33
功能主张：品牌主张进行产品的 功能诉求
质量主张：品牌主张进行产品的 质量诉求
情感主张：品牌主张进行社会或人 物的情感诉求
理念主张：品牌主张进行企业理念或消 费理念诉求
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34
品 牌象征
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21
名牌战略成功的总标准
标 准 知名度
地位
名牌外环 10.89%
美誉度
21.78%
市场份额
7.61%
名牌内环 20.37% 40.74% 14.80%
名牌核心 33.79% 67.58% 24.07%
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22
品牌的八大目标
⑴ 品牌知名度目标 ⑵ 品牌美誉度目标
⑶ 市场份额目标 ⑷ 品牌价值目标
⑸ 销 售 额 目 标 ⑹ 销售增长率目标
⑺ 客户投诉率目标 ⑻ 品牌贡献率目标
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23
第二步
进行品牌定位
品牌定位是为了给品牌运营选准方向
品牌定位是获得顾客忠诚的必要条件
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24
品 牌 定 位 方 法 之一
品牌服务的产品
品
牌
象
服 务
的
对
品
牌
象
竞 争
的
对
品牌追求的目标
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高档品牌
高级形象 高级品质 理想价值
大路品牌
大众形象 一般品质 实用价值
服装品牌策划方案PPT(共 51张)
面料印象 图片
面料小样 应用说明
系列名称
设计元素（色 彩）
目标造型 图片
典型款式
市场调查表
季节 通路 市场 面
品牌 重要
定位 料
名称 特色
主打 其
色
他
色
价格 带
款 式 细 节
主 打 款
畅 销 款
品牌的命名方法与形式
• 直接法 • 关联法 • 造词法 • 谐音法 • 求异法 • 模仿法 • 重复法 • 系列法
品牌定位的表达
• 定位图形表达 • 草稿画图 • 定位的实物表达 • 定位色彩表达 • 定位的文字表达
服装市场调研
市场的概念
• 市场:在市场经济条件下,一个事物得以生存 和发展的最基本条件之一就是要有适合其 存在的物质基础,这个基础就是市场.
• 市场分类:广义市场\狭义市场
市场调研的重要性
• 1.了解品牌服装现状,提供市场决策依据 • 2.了解对手品牌实情,及时调整经营手段 • 3.检讨品牌市场定位,制定长远发展战略 • 4.熟悉市场营销环节,增加运作感性知识
•
4.销售品牌
三.品牌的分类
四.品牌与非品牌的区别
• 1.品牌服装成本高,品质上 乘.
• 2.品牌服装追求单间产品利 润,以利取胜.
• 3.品牌服装强调设计风格, 产品系列化程度高.
• 4.品牌服装的投资回报高, 产品系列化程度高.
• 5.品牌销售费用高,间接成 本高.
• 6.品牌服装投资额度大,企 业机构齐全.
国际性服装品牌的标准
• 1.强有力的资金拥有量 • 2.国际性的市场占有率 • 3.经常性的品牌曝光率 • 4.世界性的著名设计师 • 5.强盛的国家整体实力
品牌策划案例课件(PPT83张)
消费者在购买产品的时候，他所获得的更 是情感、信任、骄傲和归宿感的支持。那 就是美的经营和哲学的经营所昭示的结果。 当我们想给美与思想标上价签的时候，我 们才真正了解了美与思想存在的意义，并 深切感受到它们无穷无尽的力量。
为每块地板写一首诗
尽管地板的购买形态偏重于理性，但地板的使用 情境却是极感性的。 一个环境空间的格调与氛围有一半取决于地板的 营造，正所谓“空间魅力从地面开始”，人们在 使用地板时，地板与人之间的关系更多的是通过 人的各种感官反映来折射的。比如这地板的颜色 非常的亮丽，图案非常的清新，触感温润滑爽， 脚感很舒适，弹性恰到好处，味道也很幽雅，等 等。
圣象地板整合营销传播
美的经营／哲学的经营
美是无价的，思想更是。 然而人类真正深刻地认识到美与思想的无 价，且承认并珍惜美与思想的无价，却是 在美与思想的物化之后。
恩格斯将人的消费需求分为三个层次：
马斯洛关于人的需求划分则更为细化：
我们曾经被许多美好的东西吸引，但这并 不意味着我们知道那对于我们的意义，所 以，我们才会那么容易地放弃，或是漫不 经心地错过。 今天，在我们经历了人类需求的各个层面 之后，美的需求，思想的需求，自然而然 地上升，并融合到了我们的生活中。
一个人给社会公众的形象认知是由他的外形、服饰、 言谈、举止、气质、性格等构成的，产品也一样， 为圣象地板写诗，就是体现圣象地板的品味与气质。 最重要的，没有一个地板这样做过，圣象率先做了， 本身就意味着一种格调。
圣象诗选
源自天然枫木的肌理 是自然积淀的记忆 轻轻浅浅 一如露珠的痕迹 只在风清清扬起的刹 那 透明的感动 再一次 触摸 曾经或依然的单纯
• •
我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有好创意就去死吧，宁 做旷野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎，我们的策 划不满足于客户的认可。更要求客户的成功，好方案得不
品牌规划方案参考PPT全
电源系统定制方案供应商
**电源的vision：
1. 赢得客户认可； 2. 提升形象，为**进入市场第一阶梯金字塔顶做
准备； 3. 以品牌和技术为中心来构架营销方向。
电源系统定制方案供应商
实现**电源vision的方法途径：
1. 强大、明确而统一的形象建立； 2. 建立电源行业高质量的销售服务网络。
设还仅处于初级阶段 详细内容参考《**电源市场调研报告》
电源系统定制方案供应商
1、行业品牌现状认知 2、竞争品牌分析 3、企业品牌现状分析 4、**电源SWOT分析 5、**电源的vision及方法途径
电源系统定制方案供应商
中国铅酸蓄电池品牌的竞争格局及特点
苏、浙、穗三地品牌企业占中国半壁江山 无论从数量、企业经营规模、市场占有量等哪一方面，三地的综合实力主导 了中国市场。
北汽，骑士 jeep
电源系统定制方案供应商
1、解构品牌 2、**三君子品牌关系 3、品牌定位 4、品牌核心价值 5、品牌宣传推广语 6、品牌内涵诠释 7、品牌识别
电源系统定制方案供应商
品牌目标的设定，应该放在更广阔 的时间和空间背景下
“**电源”是个立足中国、面向国际的品牌： 设定品牌目标时，不但考虑中国市场的背景，还应放眼世界， 站在全球的高度，来规划品牌的目标
……
明天 独立企业背景下的单品牌模式
**电源
**
……
电源系统定制方案供应商
品牌定位
**是面向所有用户的 主品牌，涵盖所有产 品线
ABT 是 向 欧 洲 用 户 提 供 高 尖电源产品服务的高档电 源区域服务品牌
两者在市场区隔中，针对的是不同的目标群体
**既是企业品牌，又是涵盖所有产品的主推品牌
**电源的vision：
1. 赢得客户认可； 2. 提升形象，为**进入市场第一阶梯金字塔顶做
准备； 3. 以品牌和技术为中心来构架营销方向。
电源系统定制方案供应商
实现**电源vision的方法途径：
1. 强大、明确而统一的形象建立； 2. 建立电源行业高质量的销售服务网络。
设还仅处于初级阶段 详细内容参考《**电源市场调研报告》
电源系统定制方案供应商
1、行业品牌现状认知 2、竞争品牌分析 3、企业品牌现状分析 4、**电源SWOT分析 5、**电源的vision及方法途径
电源系统定制方案供应商
中国铅酸蓄电池品牌的竞争格局及特点
苏、浙、穗三地品牌企业占中国半壁江山 无论从数量、企业经营规模、市场占有量等哪一方面，三地的综合实力主导 了中国市场。
北汽，骑士 jeep
电源系统定制方案供应商
1、解构品牌 2、**三君子品牌关系 3、品牌定位 4、品牌核心价值 5、品牌宣传推广语 6、品牌内涵诠释 7、品牌识别
电源系统定制方案供应商
品牌目标的设定，应该放在更广阔 的时间和空间背景下
“**电源”是个立足中国、面向国际的品牌： 设定品牌目标时，不但考虑中国市场的背景，还应放眼世界， 站在全球的高度，来规划品牌的目标
……
明天 独立企业背景下的单品牌模式
**电源
**
……
电源系统定制方案供应商
品牌定位
**是面向所有用户的 主品牌，涵盖所有产 品线
ABT 是 向 欧 洲 用 户 提 供 高 尖电源产品服务的高档电 源区域服务品牌
两者在市场区隔中，针对的是不同的目标群体
**既是企业品牌，又是涵盖所有产品的主推品牌
《品牌策划方案》PPT课件
2.在一些烟酒店尝试出售我们的产品并加以广告宣传 3.加入一些优惠措施，或者试抽等方式来吸引消费者 实际销售 1.租一家店铺，通过产品销售终端本身加强品牌理念与 核心精神力的感染力 2.加强网站建设宣传主题活动
（二）中长期规划
1.制作我们自己品牌的广告，在一些电视媒体上宣传，推 广我们的品牌到全国。 2.在全国范围内建立连锁店，有我们自己的生产销售渠道 3.在有一定的资金基础上，逐步向高端市场延伸，争取在 高端卷烟市场上也占有一定的份额。
（三）竞争对手分析
知己知彼，百战百胜，为了正确的制定 兰亭（LanTing）的战略目标，现就中国 卷烟市场上的竞争者最市场分析。
就目前的中国卷烟市场来说，我列举了 几个具有代表性的几个品牌来进行竞争者 分析。
奢侈品·黄鹤楼·香烟
湖北中烟工业有限责任公司
香烟十大品牌，中国驰名商标，湖北省名优烟之一，行业成 长性最好的高档卷烟品牌之一，隶属国家烟草专卖局，生产、 集团销售、烟用物资、烟机进口和卷烟出口业务为一体的多元 化生产经营企业。
五.品牌延伸
品牌延伸是企业推出新产品，快速占有并扩大 市场的有力手段，是企业对品牌无形资产 品牌 延伸举例的充分发掘和战略性运用，因而成为众 多企业的现实选择。
我们品牌在前期专门生产一种产品以增强消费 者对我们品牌的认知度，在后期阶段，我们要推 出一系列不同价位的兰亭（LanTing）烟，在不 同价位的市场上扩大我们的销售量，增强品牌理 念。
（二）消费者分析
在对消费者对香烟购买的情况的调查发现，有 75%的消费者已经对一个或几个品牌产生了很高 的熟悉度，而他们在消费是也会习惯性的购买自 己比较熟悉的品牌的香烟。因此提高自己品牌的 知名度是一个很重要的课题。而如何提高品牌知 名度也成为了我们需要研究的问题。只有提高了 自身品牌的知名度，才能在卷烟市场中占据一定 的份额。
品牌策划培训教材(PPT 40页)
• 国际上对商标权的认定：注册在先和使用在 先
• 1、注册在先：商标权归属于首先注册的企业 /日本、俄罗斯、中国/大陆法系
• 注册在先辅以使用优先：注册在先的国家一 般规定在一定的期限内，其商标如果连续不 使用且又无正当理由者将被撤销，这就要求 企业要不间断的使用注册商标，以免恶意抢 注
• 2、使用在先：商标使用权归属于首先使用该 品牌的使用者，这种使用必须是实际有影响 的使用，而非象征性的使用或末有影响的使 用/美国、英国、加拿大、澳大利亚/英美法 系
• 2、时效性：英国及英属国家为7年；美国、 瑞士、意大利为20年。我国为10年，如果期 满，应当在期满前6个月内申请续展注册，延 期的有效期依然为10年
• 3、地域性：商标的使用有明显的地域性限制， 通常为在一国注册，受保护的范围只限在此 国内
• 4、与商品的不可分割性：商标专用权是核准 注册的商标及其核定使用的商品为限
（二）品牌的定位
• 品牌的最初的明确定位对于进入目标市场 有着鲜明积极的作用
(三)品牌的保护
• 品牌与商标 • 商标：是指品牌的全部或品牌的一部分在政府部
门(通常为当地的工商局商标处进行申请,再由商标处进行 检索,查看是否有重复现象)依法注册登记并取得专用 权。这时已注册的品牌名称和品牌标记都受到法 律保护，而其它企业不得效仿 • 品牌是一个市场概念 • 商标是一个法律概念，分为注册商标与非注册商 标
销售商创立并使用的品牌
• 家家悦
• C、特许品牌（许可品牌）：某些企业可以
通过申请获得其它企业的品牌的使用权
• D、联合品牌：两家不同的企业品牌进行联姻 • Sony Ericsson
四、品牌战略
• 1、统一（单一）品牌：企业所有产品（包