市场营销调研上机实验报告
市场营销实习报告模板4篇
【导语】实习是每个⼤学⽣必须⾯对和经历的过程，正确认识实习对⼤学⽣的意义，对以后的就业和⼯作都会起到⾮常有利的推进作⽤。
为⼤家整理的《市场营销实习报告模板4篇》，希望对⼤家有所帮助！市场营销实习报告模板篇⼀ 通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或⽼师讲课中⾃⼰忽略了的或有些疑惑的地⽅，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。
⼀个销售团队是否优秀，⾸先要看它对销售的管理与分配，将最合适的⼈安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个⼈的优点；团队精神⾮常重要，⼀个优秀的销售团队并不是要每个⼈都⾮常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。
⼀、实习⽬的 1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个⼈与社会的沟通，进⼀步培养⾃⼰的业务⽔平、与⼈相处的技巧、团队协作精神、待⼈处事的能⼒等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施⽅法，即管理层的⼤⽅向的战略⽅针和具体业务层的战术执⾏。
2、在具体⼯作中留⼼观察各个与营销活动有关的环节，如⽣产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核⼼，不断的总结经验，培养⾃⼰的主动性，提⾼⾃⼰独⽴的分析解决问题和动⼿的能⼒。
⼆、实习内容 20xx年xx⽉⾄xx⽉，我在xx公司本部实习。
这是第⼀次正式与社会接轨踏上⼯作岗位，开始与以往完全不⼀样的⽣活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成⾃⼰的⼯作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎⼩⼼，否则随时可能要为⼀个⼩⼩的错误承担严重的后果付出巨⼤的代价，再也不是⼀句对不起和⼀纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业⽂化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各⽅⾯的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对⽐，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
在⽇趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。
市场营销专业市场调查实习报告6篇
市场营销专业市场调查实习报告市场营销专业市场调查实习报告精选6篇（一）根据公司的要求，我在市场营销专业完成了一个市场调查实习。
在实习期间，我按照以下步骤进行了调查：1. 定义研究目标和问题：首先，我和我的导师讨论了调查的目标和问题。
我们想要了解市场对某种新产品的兴趣程度和潜在需求。
2. 设计调查问卷：接下来，我使用网上调查工具设计了一份调查问卷。
问卷包括关于参与者的个人信息、对产品的知觉和态度、购买意愿以及市场需求的问题。
3. 选择受访者样本：我选择了100名潜在消费者作为受访者样本。
我确保样本的代表性，包括不同年龄、性别、职业和地区等因素。
我通过社交媒体平台和邮件发送了问卷链接，邀请受访者参与。
4. 进行数据收集：在设定的时间范围内，我收集了受访者的回答。
通过在线调查工具，我自动收集了数据。
为了保证数据的准确性，我检查了每个问题的有效性，并排除了问卷中的无效回答。
5. 数据分析和结果呈现：在数据收集完成后，我进行了数据分析。
我使用了统计分析软件，如SPSS等，来计算答案的频率、百分比和相关性。
我还制作了图表和图像，以更直观地呈现结果。
根据我的调查结果，对于这种新产品，市场对其兴趣程度较高。
绝大多数受访者表示他们愿意购买并使用该产品。
此外，受访者对于该产品的需求也较为强烈，认为它能解决他们的问题并提升他们的生活品质。
调查还提供了一些有关市场细分和目标客户群体的见解。
根据受访者的回答，我们可以将市场分为不同的细分市场，并制定相应的市场营销策略。
总结：这次市场调查实习使我学到了许多市场营销调研的技能和经验。
通过设计问卷、选择样本、数据收集和分析，我能够获得有关市场需求和客户群体的重要信息。
这些信息对于制定市场营销策略和决策非常有帮助。
市场营销专业市场调查实习报告精选6篇（二）尊敬的导员：我是一名市场营销专业的学生，在暑期期间进行了一段时间的实习，我将在以下报告中分享我的实习经历和收获。
我的暑期实习是在一家广告公司进行的。
市场营销实训报告总结范文3篇
市场营销实训报告总结范文市场营销实训报告总结范文精选3篇（一）市场营销实训报告总结：在市场营销实训中，我们团队通过分析市场需求，开展市场调研、制定营销策略、实施推广活动等一系列工作，取得了一定的成绩和经验。
首先，通过市场调研，我们对目标市场的消费者需求、竞争对手、市场环境等进行了深入了解。
从调研结果中，我们发现了产品的独特卖点以及市场的潜在机会，为我们制定后续的营销策略提供了有效的依据。
其次，我们根据市场调研结果，制定了一系列差异化的营销策略。
我们注重产品的特色和品质，通过提高产品的附加值和体验价值，增强了产品的竞争力。
我们还注重了市场的定位和目标消费群体，通过精准的定位和细分市场，有效地达到了目标市场，提高了市场份额。
在实施推广活动方面，我们采取了多种渠道和方式，如线下活动、线上推广等，以吸引目标消费者的眼球，提高产品的知名度和认知度。
我们还注重了用户体验和口碑营销，通过用户满意度调查和客户口碑传播，提高了产品的口碑和用户粘性。
通过市场营销实训，我们深刻认识到市场营销的重要性和复杂性。
一个成功的市场营销活动需要全方位的考虑，涉及产品、价格、渠道、促销等多个方面。
同时，市场营销需要不断地跟踪和调整，及时根据市场的变化进行调整和优化。
在今后的市场营销工作中，我们将进一步提高市场调研的深度和广度，不断完善营销策略和活动，提高团队的协作能力和执行力，以更好地满足市场和消费者的需求，实现企业的营销目标。
市场营销实训报告总结范文精选3篇（二）市场营销实训报告总结：市场营销实训过程中，我们团队通过理论学习和实际操作相结合的方式，取得了很好的实践效果。
以下是我对这次实训的总结：首先，实训过程中我们对市场调研的重要性有了更深刻的认识。
在实践中，我们通过问卷调查、访谈等方式，了解了目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者对产品的态度等，为我们的市场策划和推广活动提供了有力的支持。
其次，实训中我们学会了制定合适的市场推广策略。
市场营销调研上机实验报告
上机实验报告课程名称：市场营销调研上机项目：数据处理与分析学生姓名： XXX专业班级：XXXXXXXXXXXXX学号： XXXXXXXXXXX指导教师： XXXXX 上机时间： 2013年12月3日上机地点： XXXXXXXX实验一：SPSS数据文件整理和描述性统计分析一、实验目的：运用SPSS软件对采集的数据或者通过调查问卷收集的信息进行数据处理和分析：一是用SPSS读取现成数据，二是用SPSS录入数据资料；掌握描述性统计分析的方法，包括频数分析、描述性分析、探索分析、列联表分析等常用方法。
二、实验平台：PC机，WindowsXP/2000及以上操作系统，SPSS软件。
三、实验内容和步骤：1.用SPSS读出所给数据资源data02-01和数据data02-02。
（1）打开SPSS程序，单击“文件”选择“打开”︳“数据”，弹出文件选择窗口，选择“data02-01”进入，依次点击左下方的“变量视图”和“数据视图”，如图所示：图1-1data02-01变量视图图1-2data02-01数据视图读取数据data02-02操作步骤和读取数据data02-01一样，数据data02-02如图所示：图1-2data02-02变量视图图1-2data02-02数据视图2.调查问卷中单选题、复选题与开放式问题的输入。
打开SPSS程序，单击“文件”选择“新建”︳“数据”，弹出数据变量窗口，根据市场营销调研作业调查问卷中单选题、复选题与开放式问题进行数据的录入。
单选题的数据录入，如图图1-3所示：图1-3单选题的数据录入依次完成对复选题与开放式问题的输入，如图1-4所示：图1-4复选与开放题的数据录入3.问卷编码综合性训练（小组问卷）在问卷数据输入中，对于单选题直接输入，对于复选题相应的将变量录入，赋值，如手机的功能要求方面，将变量“上网”用“0”和“1”相应的赋上值标签，0=未选择，1=选择等，对于开放式的问题在数据的录入方面，我们要对所提出问题的回答进行分类整理在进行数据的录入，我们的开放中问题是“你理想中的手机是什么样的？”对于回答的整理，我们将它分为7类，1=质量，2=品牌，3=功能等，我们问卷数据的录入如下图1-5和图1-6所示：图1-5小组问卷数据变量图1-6小组问卷数据录入4.录入数据资料（表12-5美国家庭汽车保有量调研原始数据）图1-7美国家庭汽车保有量调研原始数据录入5.描述性分析（1）频数分析针对输入的关于美国家庭汽车保有量调研数据当中的“家庭收入”作频数分析，进行分析。
市场营销实验报告
市场营销实验报告一、实验目的本次市场营销实验旨在研究不同营销策略对产品销售的影响，通过对市场数据的收集和分析，评估各种营销手段的效果，为企业制定更有效的营销方案提供依据。
二、实验对象本次实验选择了产品名称作为研究对象，该产品在市场上具有一定的知名度和竞争压力。
三、实验时间实验时间跨度为具体时间段，以确保能够充分观察和评估营销策略的长期效果。
四、实验设计（一）实验组与对照组设置将市场分为实验组和对照组。
实验组采用新的营销策略，对照组则保持原有的营销方式。
（二）营销策略1、广告宣传实验组加大了在电视、网络等媒体上的广告投放力度，制作了更具吸引力的广告内容。
2、促销活动开展限时折扣、买一送一等促销活动。
3、社交媒体营销利用微博、微信等社交平台进行产品推广和互动。
五、数据收集（一）销售数据通过企业内部销售系统，收集实验组和对照组在实验期间的销售数量、销售额等数据。
（二）市场调研通过问卷调查和在线访谈等方式，收集消费者对产品的认知度、满意度和购买意愿等信息。
（三）竞争对手分析监测竞争对手的市场动态、营销策略和销售数据，以便进行对比分析。
六、实验结果（一）销售数据对比实验组在实验期间的销售数量和销售额均有显著增长，与对照组相比，增长幅度分别达到了X%和X%。
（二）消费者反馈问卷调查结果显示，实验组中消费者对产品的认知度和购买意愿明显提高，满意度也有所上升。
（三）竞争对手表现竞争对手在实验期间的销售增长相对较为平缓，市场份额未有明显变化。
七、结果分析（一）广告宣传的效果加大广告投放力度和优化广告内容，有效提高了产品的曝光度，吸引了更多潜在消费者的关注。
（二）促销活动的作用促销活动激发了消费者的购买欲望，促使他们更快地做出购买决策。
（三）社交媒体营销的影响社交媒体平台的互动和推广，增强了品牌与消费者之间的联系，提升了品牌形象和口碑。
八、实验结论（一）营销策略的有效性新的营销策略组合对产品销售产生了积极的影响，能够有效提高产品的市场竞争力。
市场营销策划机实验报告
市场营销策划上机实验报告专业班级： 2010 市场营销一班姓名：汪淑芳学号： 1001421053指导教师：韩梅实验日期：2013，05/07-05/21实验地点：院二教602机房利用系统，模拟创建数码相机公司，在市场营销策划，产品宣传，市场调查分析，市场竞争与合作等活动中进行仿真操作，充分体验市场营销策划能够给我们的商业活动和生活带来的商机、便利和乐趣，运用各种市场营销策划策略与方法开展商务活动，熟悉公司创建新产品开发等流程，了解市场营销策划相关内容的含义，从而更加直观的学习市场营销策划知识，对市场营销策划有感性的认识，从实践中学习理论，用理论指导实践。
二、实验平台大华科鼎市场营销教学模拟套件三、实验前期准备公司名称：爱鼎公司产品名称：爱芳数码经营范围：数码相机产品特点介绍：数码影像在拍摄时直接产生，不需胶卷及冲洗设备，更利于环保；数码影像复制无任何图像质量衰减；影像输出后，存储媒体可重复使用；拍摄后可立即看到摄影效果；通过计算机可对图像进行编辑制作，并可通过计算机互联网络进行传输；可将声音同图像一并记录。
市场定位：根据调查分析，选择时尚便捷类数码相机市场。
因为受过高等教育的普通工薪阶层，是数码相机未来消费市场的主力人群，大学生是数码相机的主力潜在消费群体。
采用市场专门化模式。
为这一类顾客群，提供多种产品，满足这一类顾客对产品不同的需要。
1、创建公司：首先是在学校的市场营销策划实训平台上进行学生注册，取得用户名才能够进行下面的操作。
成功注册了用户后，就登陆注册的用户，开始真正进入市场营销策划的创建平台。
我们首先要注册公司名称，产品名称然后进行登录，之后就可以对自己公司的产品进行生产，销售，市场开拓，宣传策划，市场调研等等市场营销活动并最终实现将本公司的商品成功销售出去的目的。
2、产品市场调研1）中国数码相机市场现状分析2）国内数码相机市场的销售状况3）国内数码相机主要品牌/国外品牌的销售模式/中国数码相机市场特点4)swot分析，竞争对手分析3、产品的市场细分市场细分是按照购买者所需的个别产品或营销组合，将一个市场分为若干个不同的购买者群体，并描述它们的轮廓。
市场营销实习报告(5篇)
市场营销实习报告（5篇）市场营销实习报告精选篇1 由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，__届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。
本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况1、实习地点实习地点32个。
在自治区内25个实习点，区外7个实习点。
具体实习地点详见附件一，__届本科毕业生实习情况统计表。
2、实习内容实习内容可以概括为两大类。
一类是本专业范围内的工作，另外也有个别3、实习人数（1）实习学生。
__届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。
共17人。
由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
4、实习形式5、实习成果数据统计收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。
报告内容包括三部分。
一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。
二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。
三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。
全体学生综合实习成绩全部合格。
市场营销毕业的实习总结8实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。
实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。
即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。
要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。
而学校要加大教学改革力度。
以社会需求为导向，调整课程设置。
实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。
客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：不算是人才。
《市场调研》SPSS上机实验报告
《市场调研》SPSS上机实验报告一、实验目的本次实验的主要目的是通过运用 SPSS 软件对市场调研数据进行分析，掌握数据分析的基本方法和流程，提高对市场现象的理解和洞察能力，为决策提供科学依据。
二、实验内容1、数据录入与整理首先，将收集到的市场调研数据录入到 SPSS 软件中。
在录入过程中，需要确保数据的准确性和完整性。
同时，对数据进行初步的整理，如缺失值处理、异常值检查等。
2、描述性统计分析运用 SPSS 中的描述性统计分析功能，计算数据的均值、中位数、标准差、最小值、最大值等统计指标，以了解数据的集中趋势和离散程度。
3、相关性分析通过相关性分析，探究不同变量之间的线性关系。
例如，研究产品价格与销售量之间是否存在显著的相关性。
4、假设检验根据研究问题提出假设，并运用 SPSS 进行 t 检验、方差分析等，以验证假设是否成立。
5、因子分析运用因子分析对多个相关变量进行降维，提取主要的公共因子，以便更简洁地描述数据结构。
6、聚类分析通过聚类分析将样本数据分为不同的类别，以便发现潜在的市场细分群体。
三、实验步骤1、打开 SPSS 软件，新建数据文件。
2、将收集到的数据按照变量的定义依次录入到数据文件中。
3、选择“分析”菜单中的相应功能，如“描述统计”、“相关性”、“假设检验”等，进行相应的数据分析。
4、根据分析结果，解读数据所反映的市场现象和规律。
四、实验数据本次实验使用的是一份关于消费者对某品牌手机满意度的市场调研数据。
数据包括消费者的年龄、性别、收入水平、购买渠道、使用体验等方面的信息。
五、实验结果与分析1、描述性统计分析结果通过描述性统计分析，我们得到了消费者年龄的均值为 30 岁，中位数为 28 岁，标准差为 8 岁。
这表明消费者年龄分布较为均匀，主要集中在 20 40 岁之间。
2、相关性分析结果产品价格与销售量的相关性分析结果显示，两者之间存在显著的负相关关系（r ＝－065，p ＜ 005），即价格越高，销售量越低。
市场营销实训报告10篇
市场营销实训报告10篇关于实训报告, 则是以自身的实践活动为依据的, 所列举的事例和数据都必须完全可靠, 确凿无误。
那么市场营销实训报告要怎么写呢？以下是作者整理的市场营销实训报告, 欢迎大家借鉴与参考！市场营销实训报告篇1通过一段时间的市场营销专业技能培训学习, 使我受益匪浅, 在销售方面我不敢说有了深刻的了解, 但通过学习使我理清了思路, 找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生, 是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它, 对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉, 是说市场营销从来都一直伴随在我们身边, 我们去超市购物, 去逛街, 去商店的遇到它, 市场营销出现在我们生活的各个角落！对此有一些心得和总结。
一、了解企业及产品。
二、对产品进行SWOT分析。
三、价格策略四、销售技巧与推销技巧。
最先要了解的就是企业的文化, 经营目标, 还有盈利预测, 实训中以华中希望读书社为例, 华中希望读书社主要业务是图书、音像租赁, 采取会员制的形式经营。
接着用SWOT法则对华中读书社的竞争性进行了分析, 华中的优势主要有营销网络广泛, 全国已有4#余家分店, 进场门槛低, 管理模式现代化, 物流配送, 还有实力优势。
劣势是产品数量相对还较少, 正品价格没有竞争性, 书籍的时效性不强。
借着建设“阅读型社会”的契机, 大力进行宣传, 而且有相当大的市场容量。
威胁是现有的竞争者, 潜在的竞争者, 替代品的冲击, 还有其他的因素如消费者流动性, 工商、行政的问题。
这次实训还是我了解到相关的定价策略：（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价, 统一交货定价, 分区定价, 基点定价；（2）心理定价策略：同价定价, 分割定价, 声望定价, 整数定价, 尾数定价, 吉祥数字定价, 习惯定价, 招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格, 甚至低于成本费用, 以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣, 数量折扣, 职能价格折扣, 季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价, 限制定价策略, 投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意, 应时间而意, 应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价, 互补产品定价, 互替产品定价等。
营销专业市场调查的实习报告
营销专业市场调查的实习报告实习报告：营销专业市场调查摘要：市场调查是营销专业实习中非常重要的一个环节，通过对市场状况、竞争态势和消费者需求进行调查研究，可以为企业制定合适的营销策略提供参考依据。
本次实习报告介绍了我在一家电子产品公司进行市场调查的实习经历，包括项目背景、调查方法、数据分析和结论等内容。
一、项目背景本次市场调查项目是为了了解电子产品在目标市场的销售情况和竞争态势，以及消费者对不同产品的需求和偏好。
二、调查方法1. 确定调查目标：明确要了解的信息，如销售数据、竞争对手情况、消费者需求等；2. 收集次级数据：对该市场的历史数据进行分析，获取已有的市场信息；3. 采集主要数据：通过在线问卷、电话访谈等方式收集消费者需求和满意度等主要数据；4. 对数据进行整理和分析：将收集到的数据进行整理和分析，包括数据清洗、数据加工和数据分析等步骤；5. 得出结论和建议：根据数据分析的结果，得出相应的结论和建议。
三、数据分析1. 市场状况和竞争态势分析：通过对市场的历史销售数据进行分析，了解市场的发展趋势和竞争对手情况。
从数据中发现，该市场销售额逐年增长，竞争对手数量也在逐渐增加。
其中，某品牌的市场份额最大，受到消费者的认可；而新进入市场的品牌也取得了一定的增长，呈现潜力很大。
2. 消费者需求和偏好分析：通过问卷调查和电话访谈的方式，获取消费者对于电子产品的需求和偏好。
调查结果显示，消费者在购买电子产品时，最看重的是产品的质量和性能。
此外，外观设计、价格合理性和品牌知名度也对购买决策有一定的影响。
对不同类别的电子产品，消费者的需求和偏好也存在一定的区别，如手机、电视等产品。
四、结论和建议1. 市场竞争策略：针对市场上的竞争态势，建议公司加强品牌建设，提高品牌知名度和影响力。
通过产品质量和性能的提升，赢得消费者的认可。
此外，针对新进入市场的品牌，可以参考其成功元素，进行有针对性的市场推广。
2. 产品研发和设计：根据消费者的需求和偏好，公司可以在产品研发和设计阶段加强对各方面需求的把控，确保产品的质量和性能满足消费者的期望。
市场调研实训报告(共6篇)
市场调研实训报告（共6篇）市场调研实训报告（共6篇）第1篇实场营销实训报告我们这周上的实训课是市场营销实训。
我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，。
这次实训的主要目标人群是学生家长及校内学生们。
这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。
通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是儿童玩具，可能儿童玩具对我们来说不是什么新鲜事，但是前辈们说只要做得好就是暴利。
而且现在的儿童好多都是被家里娇生惯养的，只要是他想要的就一定会得到。
我们根据在小学附近的调查发现那些玩具是目前小学生的最爱。
于是我们就开始了接下来的活动。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。
首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。
分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。
环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。
接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。
问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。
跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。
面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。
我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。
听到询问声，我们信心足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视玩具这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。
然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。
这样才能更好的根据市场确定下一步。
紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品.价格.分销渠道.促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。
市场营销调研实训报告
市场营销调研实训报告一、实习概述此次调研是营销09学生上大学以来的最重要的一次实习，经历了三周的实践后实习已经接近尾声。
这次实习是一次具有实战性的实习，实习中的每一位同学在老师的指导下都要积极的参与到各个环节中来，努力完成各个环节的任务内容，协调一致完成各小组的最终计划和目标。
二、实习目的通过此次实习主要达到以下几个目的：1、检验同学们一个学期以来对《市场调研与预测》的学习和掌握情况。
通过这次实习同学们能及时的发现自身的不足，以便通过进一步学习把握专业知识。
同时本次实习也能巩固同学们已经学习和掌握的知识，将知识内化。
2、理论结合实际，提升学生对知识的运用技巧。
这是这次实习的重点，通过实际调研活动的开展检验同学对理论知识的运用，训练学生从知识导能力的转化技巧。
3、明确简单的调研作业过程，了解调研工作的实际环境。
这次调研的各个环节与实际调研工作的基本一致，基于此能够让学生进一步认识营销作业的真实情况，深化对其难度的认识，为未来工作做好心理和知识储备。
三、实习内容和过程1、召开调研实习准备大会。
6月20号我们专业开始了市场营销调研实习，召开实习准备大会，在会上老师简单的介绍了这次实习的相关问题和要求，并把人员我们进行了分组。
2、确定调研主题。
在大会上最主要的就是确定一个调研主题，调研主题要能够体现目的要求，最后我们确定把中国银行的客服满意度定为我们的调研主题。
13、进行文案调研。
文案调研是正式调研前的试探性调研，能够基本的把握要调查问题的一些基本情况，为进行正式的调研做好铺垫。
主要内容就是围绕调研主题做一些背景资料和现存状况之类的二手资料的搜集和整理。
我们组针对中国银行的文案调研真理的内容主要有银行体系的概述，我国和银行体制的概述和构成，中国银行的发展历程，中国银行的主要经营业务，以及长春市中国银行的相关现状等。
4、进行实地调研。
实地调研要求运用观察法，对银行内部环境和外部环境包括竞争环境、公共设施环境、交通便捷度等方面的观察。
市场营销实习报告：市场营销实习总结2篇
市场营销实习报告：市场营销实习总结 (2) 市场营销实习报告：市场营销实习总结 (2)精选2篇（一）在市场营销实习期间，我有幸加入了一家知名企业的市场营销部门，参与了多个市场营销项目和活动。
通过这次实习，我对市场营销的工作内容和方法有了更深入的了解，也收获了很多宝贵的经验和技能。
首先，在实习期间，我参与了市场调研工作。
通过与消费者的调查和访谈，我了解到他们对我们产品的需求和喜好，以及竞争对手的优势和不足之处。
这些调研数据对于我们制定具体的市场策略和目标非常重要，帮助我们更好地满足客户需求，提高产品竞争力。
其次，我参与了市场推广活动的策划和执行。
我们团队在实习期间组织了一次产品发布会，通过媒体宣传和线下活动吸引了很多潜在客户的关注。
在这个过程中，我学到了很多关于品牌宣传和市场推广的知识，包括如何制定合适的宣传内容和渠道，如何与媒体合作，如何提高活动的效果和影响力等。
通过这次活动，我们成功地提高了产品的知名度和销售额。
另外，我还参与了市场营销数据的分析和报告撰写工作。
通过对销售数据、市场份额和竞争对手情报的分析，我能够更好地了解市场状况和趋势，为公司的市场决策提供有力支持。
我学会了如何使用市场分析工具和软件，如市场调研报告、竞争分析报告等。
这些数据和报告不仅对我个人的成长有帮助，也对公司的发展和战略决策有重要意义。
通过这次市场营销实习，我不仅提高了专业知识和技能，也锻炼了自己的团队合作和沟通能力。
在团队合作中，我学会了如何与他人合作，如何分工合作，如何解决团队中的冲突和问题。
在沟通能力方面，我通过与客户、同事和上级的交流和合作，学会了如何用简明的语言表达自己的观点和意见，如何倾听他人的想法和建议，如何在不同的情境中灵活应对。
总之，这次市场营销实习对我来说是一次宝贵的经历和机会。
通过实习，我不仅了解了市场营销的工作内容和方法，也提升了自己的专业素养和沟通能力。
我相信这些经验和技能将对我未来的职业发展有重要影响，使我能够更好地为企业做出贡献。
市场营销实验报告
市场营销实验报告一、实验目的本次市场营销实验旨在探究不同营销策略对产品销售和品牌知名度的影响，通过实际操作和数据收集分析，为企业制定更有效的市场营销方案提供依据。
二、实验背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以吸引消费者的关注和提高市场份额。
本次实验选取了某特定产品，在一定的市场环境中进行多种营销策略的测试，观察其效果。
三、实验设计（一）产品选择选择了一款具有一定市场潜力但尚未广泛被消费者熟知的新型电子产品作为实验对象。
（二）市场划分将目标市场划分为不同的细分群体，包括年龄、性别、消费能力等维度。
（三）营销策略制定1、广告宣传策略制作了传统的电视广告和网络广告，分别在不同的时间段和平台投放。
设计了不同风格和内容的广告文案，突出产品的特点和优势。
2、促销活动策略开展限时折扣活动，吸引价格敏感型消费者。
推出买一赠一的促销方案，增加产品销量。
3、社交媒体营销利用微信、微博等社交媒体平台进行产品推广，与消费者互动。
邀请网红和意见领袖进行产品试用和推荐。
（四）数据收集方法1、销售数据统计通过企业内部的销售系统，收集不同时间段和不同地区的产品销售数量和销售额。
2、消费者调查通过在线问卷和线下访谈的方式，收集消费者对产品的认知度、购买意愿、满意度等信息。
四、实验过程（一）广告宣传投放按照预定计划，在电视和网络平台投放广告。
在投放过程中，密切关注广告的播放效果和反馈，及时调整投放时间和频率。
（二）促销活动开展在指定的时间和地点开展促销活动，安排专人负责活动的组织和执行，确保活动的顺利进行。
（三）社交媒体推广定期发布产品相关的内容，与消费者进行互动，及时回复消费者的咨询和留言。
五、实验结果（一）销售数据经过一段时间的实验，产品的销售数量和销售额有了显著的增长。
其中，在促销活动期间，销售量出现了明显的高峰。
（二）消费者调查结果1、认知度大部分消费者表示通过广告宣传和社交媒体推广了解到了该产品，其中网络广告和社交媒体的传播效果较为突出。
市场营销实验报告
市场营销实验报告一、实验背景在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须深入了解消费者需求，制定有效的市场营销策略。
本次市场营销实验旨在通过实际操作和数据分析，探究不同营销策略对产品销售的影响，为企业的营销决策提供参考依据。
二、实验目的1、了解消费者对产品的需求和偏好，评估不同产品特点和包装对消费者购买意愿的影响。
2、研究价格策略对产品销售的作用，确定最优价格区间。
3、分析促销活动的效果，找出最有效的促销方式和时机。
4、评估不同渠道的销售效果，优化销售渠道布局。
三、实验对象本次实验选取了产品名称作为研究对象，该产品是一款产品类型，主要面向目标消费群体。
四、实验设计1、产品特点和包装实验设计了三种不同特点的产品版本（A、B、C），分别突出了产品的特点 1、特点 2、特点 3。
同时制作了三种不同包装风格（简约、时尚、豪华）的产品。
将不同特点和包装的产品组合随机分配给消费者进行选择和评价。
2、价格实验设定了三个价格水平（高、中、低），分别为高价、中价、低价。
在不同时间段和不同销售渠道，以不同价格销售产品，观察销售数据的变化。
3、促销实验设计了三种促销活动（买一送一、打折优惠、赠品促销）。
在不同的销售区域和时间段开展促销活动，记录销售数据和消费者反馈。
4、渠道实验选择了线上电商平台（平台 1、平台 2）、线下实体店（店铺 1、店铺 2）和社交媒体渠道（社交媒体平台 1、社交媒体平台 2）进行销售。
监测不同渠道的销售数据和流量来源，分析各渠道的销售效果。
五、实验过程1、产品特点和包装实验在实验地点 1、实验地点 2等地组织了消费者测试活动，邀请了参与人数名消费者参与。
向消费者展示不同特点和包装的产品，让他们根据自己的喜好进行选择和评价。
收集消费者的选择数据和评价意见，并进行统计分析。
2、价格实验在时间段 1、时间段 2分别以不同价格在不同渠道销售产品。
利用销售系统和数据分析工具，实时监控销售数据的变化，包括销售量、销售额、利润等指标。
上机实训测试报告营销技能
随着市场营销行业的不断发展，企业对营销技能的要求越来越高。
为了提高学生的实际操作能力和职业素养，我校市场营销专业开展了上机实训课程。
本次实训旨在通过模拟实际营销场景，让学生掌握营销技能，提高其在职场中的竞争力。
二、实训目的1. 熟练掌握市场营销的基本理论和技能。
2. 培养学生分析市场、策划营销活动、执行营销策略的能力。
3. 提高学生的团队协作和沟通能力。
4. 为学生提供实际操作经验，增强就业竞争力。
三、实训内容本次上机实训主要包括以下内容：1. 市场调研与分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解市场需求和竞争状况，分析目标客户群体。
2. 营销策划：根据市场调研结果，制定营销方案，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
3. 营销执行：根据营销方案，开展具体营销活动，如广告投放、公关活动、促销活动等。
4. 营销效果评估：对营销活动进行效果评估，分析成功因素和不足之处，为后续营销活动提供参考。
四、实训过程1. 实训准备：学生分组，每组确定一名组长，负责组织协调工作。
2. 市场调研：各小组根据选题，开展市场调研活动，收集相关数据。
3. 营销策划：各小组根据调研结果，制定营销方案，并进行可行性分析。
4. 营销执行：各小组根据营销方案，模拟开展营销活动，如制作宣传资料、策划线上线下活动等。
5. 营销效果评估：各小组对营销活动进行效果评估，撰写评估报告。
1. 理论知识掌握：通过实训，学生对市场营销的基本理论和技能有了更深入的理解。
2. 实践能力提升：学生在实际操作中，提高了分析市场、策划营销活动、执行营销策略的能力。
3. 团队协作能力：在实训过程中，学生学会了与他人沟通、协作，共同完成任务。
4. 就业竞争力增强：通过实训，学生积累了实际操作经验，提高了就业竞争力。
六、实训总结1. 优点：本次上机实训内容丰富，形式多样，能够充分调动学生的学习积极性，提高学生的实际操作能力。
2. 不足：部分学生调研数据收集不够全面，营销方案制定不够完善。
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上机实验报告课程名称：市场营销调研上机项目：数据处理与分析学生姓名：专业班级：市场营销2班学号：指导教师：上机时间：2013-12-3-2013-12-10上机地点：工1-B302实验一：SPSS数据文件整理和描述性统计分析一、实验目的：运用SPSS软件对采集的数据或者通过调查问卷收集的信息进行数据处理和分析：一是用SPSS读取现成数据，二是用SPSS录入数据资料；掌握描述性统计分析的方法，包括频数分析、描述性分析、探索分析、列联表分析等常用方法。
二、实验平台：PC机，WindowsXP/2000及以上操作系统，SPSS软件。
三、实验内容和步骤：1.读取现成的数据资料运用两种方法读取现成的数据资料，从数据资源文件夹中任意读取2-5个文件。
方法一：直接打开方法二：先打开spss，然后再选择指定文件打开。
读取数据结果截图2.调查问卷中单选题、复选题与开放式问题的输入（1）单选题录入，将下列问题录入到软件中如果您有机会参观下面的某个城市，您会选择哪一个？（）西雅图（）香港（）纽约（）巴黎（2）复选题录入，将下列问题录入到软件中请您选择所有您喜欢的活动（可多选）（）购物（）散步（）保龄球（）滑雪（）游泳（）观鸟（）划艇（3）开放式问题的录入您为什么喜欢喝那个牌子的啤酒（品牌已在前面的问题中提到过）根据问卷调查得知的回答实例如下：（）因为它的口味较好（）它具有最好的味道（）我喜欢它的口味（）我不喜欢其他啤酒太重的口味（）它最便宜（）我买任何打折的啤酒，它大部分时间都在打折（）其他牌子使我头疼，但这种不会（）它不像其他牌子的啤酒那样使我的胃不舒服（）我已经喝了20多年（）它是大多数同事喝的牌子（）这是我妻子/丈夫在食品店中买的牌子（）这是我妻子/丈夫最喜欢的牌子要求：首先对回答实例进行回答类别分类，然后分配数字编码，最后录入到软件中。
多选题要分别设置标签，开放式试题需要先对题目的回答进行分类，然后确定几个主要的关键字，然后再按照单选题的方式输入。
第一个问题的值标签设置（单选）3.问卷编码综合性训练（二选一）根据提供的问卷，完成问卷编码的基本工作。
自带课程设计中问卷的同学，只需完成自己设计问卷的编码工作。
4.录入数据资料书上352页-353页，表12-5美国家庭汽车保有量调研原始数据，输入前30份数据。
5.描述性分析（1）频数分析针对输入的关于美国家庭汽车保有量调研数据当中的“家庭收入”作频数分析，进行分析。
（2）描述性分析针对输入的关于美国家庭汽车保有量调研数据当中的“家长受教育年数”进行描述性分析（3）列联表分析针对输入的关于美国家庭汽车保有量调研数据当中的“家庭收入”与“汽车保有量”进行列联表分析。
针对输入的关于美国家庭汽车保有量调研数据当中的“价值取向”与“汽车保有量”进行列联表分析。
针对输入的关于美国家庭汽车保有量调研数据当中的“居住地域”与“汽车保有量”进行列联表分析。
针对输入的关于美国家庭汽车保有量调研数据当中的“家庭人口”与“汽车保有量”进行列联表分析。
（4）综合实践分析（选做题）针对已经进行问卷调查，具有调查数据的同学，对问卷中所需研究的变量进行分析，包括频数分析、描述性分析与列联表分析。
四、实验结果2、问卷的录入3、自己设计的问卷编码录入4、录入数据资料书上数据的录入：（1）频数分析本次实验录入数据总量30个，各收入的频率分布情况如上图所示，可以发现数据集中在154-163百美元之间的比较多。
其中被调查的30户中收入在154百美元的最多，其次是163百美元，由此可见收入在中等水平的家庭可能较多。
（2）描述性分析针对输入的关于美国家庭汽车保有量调研数据当中的“家长受教育年数”进行描述性分析。
由计算结果图可以知道，最少受教育时间是6年，最长是12年。
在被统计的30户家庭内，平均受教育程度为10.6年。
方差为3.766，标准差为1.940。
（3）列联表分析针对输入的关于美国家庭汽车保有量调研数据当中的“家庭收入”与“汽车保有量”进行列联表分析。
本实验未对收入进行分组，而且样本数据较少。
发现可以交叉相关联的数据很少，所以没有列出交叉列联表，无法进行具体分析。
描述统计量N 极小值 极大值 均值 标准差 方差 峰度统计量统计量统计量统计量 统计量 统计量 统计量标准误家长受教育年数 30 61210.60 1.940 3.766 .124 .833 有效的 N （列表状态）30针对输入的关于美国家庭汽车保有量调研数据当中的“价值取向”与“汽车保有量”进行列联表分析。
价值取向* 汽车保有量交叉制表汽车保有量合计1 2价值取向保守主义计数12 1 13价值取向中的% 92.3% 7.7% 100.0%汽车保有量中的% 42.9% 50.0% 43.3%总数的% 40.0% 3.3% 43.3%自由主义计数16 1 17价值取向中的% 94.1% 5.9% 100.0%汽车保有量中的% 57.1% 50.0% 56.7%总数的% 53.3% 3.3% 56.7% 合计计数28 2 30价值取向中的% 93.3% 6.7% 100.0%汽车保有量中的% 100.0% 100.0% 100.0%总数的% 93.3% 6.7% 100.0%由上面的表格可以看出，汽车保有量为1的家庭中，保守主义占了43%，自由主义家庭占了57%。
汽车保有量为2的家庭中，保守主义和自由主义各占一半。
总体上，样本有93.3%的拥有一辆车，6.7%的家庭拥有两辆车。
所以不能以此判断自由主义比保守主义拥有的车更多，因为在调查的样本中保有量为2的情况下，两则没有明显差异。
但是在保有量为1的情况下，自由主义拥有一辆车的情况更多，但是差异也不明显。
可能价值观不是导致汽车拥有量的主要影响因素。
针对输入的关于美国家庭汽车保有量调研数据当中的“居住地域”与“汽车保有量”进行列联表分析。
居住地域* 汽车保有量交叉制表汽车保有量合计1 2居住地域北方计数25 1 26居住地域中的% 96.2% 3.8% 100.0%汽车保有量中的% 89.3% 50.0% 86.7%总数的% 83.3% 3.3% 86.7%南方计数 3 1 4居住地域中的% 75.0% 25.0% 100.0%汽车保有量中的% 10.7% 50.0% 13.3%总数的% 10.0% 3.3% 13.3% 合计计数28 2 30居住地域中的% 93.3% 6.7% 100.0%汽车保有量中的% 100.0% 100.0% 100.0%总数的% 93.3% 6.7% 100.0% 分析上表，汽车保有量为1的家庭为28户，占到总体的93.3%，保有量为2 的家庭为2户，占到总体的6.7%。
北方家庭汽车保有量为1的有25户，占到汽车保有量为1的总体的89.3%，南方汽车保有量为1为3户，占到10.7%，在汽车保有量为2的基础上，南北各占50%，无明显差异。
说明汽车保有量在区域上有明显差异北方明显比南方多，但是汽车拥有量的增加与区域无明显相关。
针对输入的关于美国家庭汽车保有量调研数据当中的“家庭人口”与“汽车保有量”进行列联表分析。
家庭人口* 汽车保有量交叉制表汽车保有量合计1 2家庭人口 2 计数7 2 9家庭人口中的% 77.8% 22.2% 100.0%汽车保有量中的% 25.0% 100.0% 30.0%总数的% 23.3% 6.7% 30.0%3 计数11 0 11家庭人口中的% 100.0% .0% 100.0%汽车保有量中的% 39.3% .0% 36.7%总数的% 36.7% .0% 36.7%4 计数10 0 10家庭人口中的% 100.0% .0% 100.0%汽车保有量中的% 35.7% .0% 33.3%总数的% 33.3% .0% 33.3% 合计计数28 2 30家庭人口中的% 93.3% 6.7% 100.0%汽车保有量中的% 100.0% 100.0% 100.0%总数的% 93.3% 6.7% 100.0% 分析上表：汽车保有量为1占到样本的93.3%，保有量为2占到6.7%。
家庭人口增多，对汽车拥有需求越强，但是在汽车保有量为2的情况下，由于样本数量有限，导致家庭人口数为3、4的家庭反而没有增加汽车拥有量。
实验二：均值过程、t 检验、非参数检验和方差分析一、实验目的：理解参数检验的基本原理，能用SPSS 软件对样本进行检验，熟练掌握实验步骤，并能对样本是否来自均值不同的总体判别。
二、实验平台：PC 机，WindowsXP/2000及以上操作系统，SPSS 软件。
三、实验内容和步骤：1均值过程和t 检验 （1）均值过程分析分析2-1.sav 中的数据资料（2）单一样本t 检验甲厂用A 钢生产一种钢筋的强度X 服从正态分布，已知20/00.52mm kg =μ,现在改变炼钢的配方，利用新法炼了10炉钢，从由它生产的钢筋中每炉随机抽取一根，测量得到每根的强度为：53.21,49.78,57.32,52.33,50.01,54.55,53.78,52.44,55.11，53.32，试分析用新法炼钢后钢筋的强度是否提高？（数据文件06-01.sav ）（3）独立样本t检验某一橡胶配方中，原用氧化锌5g,现减为1g，用这两种配方作一批试验，测得橡胶伸长率数据在数据文件06-05.sav中，问：这两种配方伸长率的总体均值间有无显著性差异？（4）配对样本t检验测得9名自行车运动员在正常情况下和在附加容量为0.5千克筒形呼吸死区的情况下，他们在自行车测功计上工作时的每分钟呼吸量数据见数据文件06-07.sav中，问：在这两种不同情况下他们在自行车测功机上工作时的每分钟呼吸量是否有差异？2非参数检验（1）卡方检验打开文件“卡方检验2.sav”，当样本数目发生改变时，总样本变到600人，其中选择美观轻便型的有246人，选择经济耐用型的有152人，选择速度型的有202人，调整个案的数值，判断三种款型中是否有一种受欢迎程度显著地高于其他两种。
（2）两独立样本检验为比较两种型号的汽车每加仑汽油的行驶里程，随机从每个型号的汽车中各抽取12辆汽车，并让每辆汽车高速行驶1000英里，得到每辆汽车每加仑汽油行驶里程数据见数据文件07-13.sav，试分析两种型号汽车每加仑汽油的行驶里程是否相同。
（3）两相关样本检验某学校某年级有441名学生，在市场营销调研课上，期中考试有381人及格，60人不及格；期末考试有367人及格，74人不及格。
具体情况见数据文件07-22.sav，试用McNemar法检验期中考试和期末考试及格的比例是否相同。
3方差分析单因素方差分析（文件：单因素方差分析）为了对几个行业的服务质量进行评价，消费者协会在零售业、旅游业、航空公司、家电制造业分别抽取了不同企业作为样本。