商务谈判策划书(华为万科案例)
商务谈判策划方案范例（四篇）
商务谈判策划方案范例商务谈判策划书一、委托与代表本次谈判，我方全权委托代表进行。
决策人为某某某，负责重大问题的决断；电脑及其售后技术顾问为某某某；法律事务由某某负责，确保法律问题的妥善处理。
二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1. 寻求以尽可能低的价格达成协议，并确保优质的售后服务。
2. 加快交货速度，确保及时完成安装调试。
3. 探索并拓展与对方建立长期合作关系的可能性。
对方利益：1. 争取尽可能高的售价。
2. 与我方建立长期稳定的合作关系。
我方优势：1. 我学院在成都乃至四川地区享有良好声誉，资金充足，电脑市场前景广阔。
若对方未能与我方合作，将错失重要市场，面临巨大损失。
我方劣势：1. 急需电教室投入使用，但附近具备实力的电脑厂商有限。
2. 对方延迟交货将对我学院的教学质量及学生家长口碑产生不利影响，进而影响学院的长期发展规划。
对方优势：1. 拥有强大的技术服务实力和良好的社会口碑。
2. 在电脑领域市场份额领先。
对方劣势：1. 在学校市场中缺乏突破口，市场份额不足。
2. 面临众多竞争对手的挑战。
三、谈判目标战略目标：务实达成此次采购合同，维护并平衡双方利益，同时探索发展长期合作关系的可能性。
原因在于，建立长期合作关系对于双方的长远发展具有重要意义。
具体协议内容：1. 报价：总价___万元人民币。
2. 交货期：签订合同后第七天。
3. 技术支持：要求对方派遣技术顾问小组提供现场技术指导及安装调试服务。
4. 优惠待遇：在后续采购合同中提供采购总价___%的优惠。
5. 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降低___%的要求。
底线：1. 总价不超过___万元。
2. 尽快完成交货。
3. 对方承诺与我方建立长期合作关系。
四、程序及具体策略开局阶段：方案一：采用感情交流式开局策略，通过描绘双方合作的美好前景，营造融洽的谈判氛围。
方案二：采取进攻式开局策略，以低调而强硬的态度坚守我方报价（___万元人民币），制造心理优势。
华为谈判策划书
华为技术有限公司谈判策划书组名：铿锵玫瑰年级专业：财务08日期：2011年6月21日目录一、谈判双方公司背景 (3)二、谈判主题及内容 (3)三、谈判团队人员组成 (3)四、利益及双方优劣势分析 (4)五、谈判目标 (4)六、谈判重点、难点分析 (5)七、谈判程序及具体策略 (5)八、准备谈判资料 (6)九、谈判议程 (6)十、制定应急预案 (6)一、谈判双方公司背景（我方（乙方）：华为技术有限公司甲方：MarkeTel系统有限公司）我方（乙方）——华为技术有限公司：华为是全球领先的电信解决方案供应商。
华为基于客户需求持续创新，在电信网络、全球服务和终端三大领域都确立了端到端的领先地位。
凭借在固定网络、移动网络和IP 数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用通信领域专业经验，帮助不同地区的人们平等、自由地接入到信息社会，消除数字鸿沟。
为应对日益严重的气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户降低能耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。
乙方——MarkeTel系统有限公司：MarkeTel系统有限公司成立于1993年3月,以建立一个负担得起的出境预测拨号回应市场需求的小中型客服中心系统。
然而,它已经演变成一个完整的呼叫中心解决方案提供商,包括统一通信组成的预测拨号、IP-PBX、电话系统、动态脚本和实时报告软件等。
MarkeTel 追求先进的技术服务器，设计能够规模大小,能够连接到模拟T1和V oIP,并且逐渐扩张。
商务谈判策划书标准范文(三篇)
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
商务谈判都策划书3篇
商务谈判都策划书3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与公司的合作纠纷，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，负责本次谈判的主要决策和协调工作。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议。
3. 法律顾问：[姓名]，负责提供法律咨询和保障。
4. 翻译：[姓名]，负责翻译工作，确保双方沟通顺畅。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 解决双方在合作过程中出现的纠纷，恢复合作关系。
2. 达成新的合作协议，明确双方的权利和义务。
3. 争取在合作条件上取得更有利的条款，提高公司的利益。
五、谈判准备1. 收集相关信息，包括对方公司的背景、业务情况、市场地位等。
2. 分析双方的优势和劣势，制定谈判策略。
3. 准备谈判资料，如合同草案、相关证据等。
4. 进行模拟谈判，预测对方可能的反应和提出的问题，做好应对准备。
六、谈判流程1. 开场致辞由主谈介绍双方谈判团队成员，说明谈判的目的和议程。
2. 纠纷解决双方就合作纠纷进行陈述和解释，寻求解决方案。
可以通过协商、妥协等方式达成一致意见。
3. 合作协议谈判在解决纠纷的基础上，双方就新的合作协议进行谈判。
包括合作方式、合作期限、价格条款、质量标准、交货期等内容。
4. 条款协商对合作协议中的各项条款进行逐一协商，争取在双方利益的平衡点上达成一致。
5. 达成协议经过充分协商，双方达成一致意见，签署合作协议。
6. 闭幕致辞七、谈判策略1. 以合作共赢为出发点，强调双方的共同利益，寻求长期稳定的合作关系。
2. 采用灵活的谈判策略，根据对方的反应和情况及时调整谈判方案。
3. 充分发挥团队成员的专业优势，提供有力的支持和建议。
4. 保持冷静和理智，避免情绪化的决策和行为。
八、风险预测及应对措施1. 对方可能提出过高的要求，导致谈判陷入僵局。
应对措施：坚守底线，同时提出合理的反建议，寻求双方都能接受的解决方案。
关于商务谈判策划书3篇
关于商务谈判策划书3篇篇一关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他次要的谈判目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点的详细地址]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的背景、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[说明谈判项目的具体内容、涉及的利益和问题]3. 以往谈判情况：[如有以往的谈判经历，可进行简要回顾和分析]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的主要利益点]2. 对方利益：[分析对方可能的利益诉求]3. 我方优势：[列举我方的优势，如产品质量、技术实力、品牌影响力等]4. 我方劣势：[认识到我方的不足之处，并思考应对策略]5. 对方优势：[分析对方的优势，以便在谈判中做好应对准备]6. 对方劣势：[寻找对方的弱点，可作为谈判的筹码]七、谈判策略和技巧1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如友好协商、强硬立场等]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，包括价格范围、优惠条件等]3. 让步策略：[明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和时机]4. 沟通技巧：[运用有效的沟通技巧，如倾听、表达、提问等，促进谈判的顺利进行]5. 僵局处理策略：[准备应对谈判可能出现的僵局，提出解决方案]6. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、暂时搁置等]八、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行简短的开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论谈判议题，双方发表意见和观点]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间进行内部沟通和调整]4. 解决方案探讨：[针对谈判中的问题和分歧，共同探讨解决方案]6. 结束致辞：[双方代表进行结束致辞，表达对谈判结果的满意或期望]九、应急预案1. 可能出现的问题：[预测谈判中可能出现的问题，如价格争议、合同条款分歧等]2. 应对措施：[制定相应的应对措施，如提供替代方案、寻求第三方调解等]十、附件1. [相关资料和文件]2. [对方公司的背景资料]3. [其他支持性文件]篇二关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 商务顾问：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判背景[简要介绍谈判双方的背景、关系以及此次谈判的目的和重要性]五、谈判目标1. 主要目标：[明确本次谈判的主要目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标，如建立长期合作关系、拓展业务等]六、谈判策略1. 开局策略：提出议程：明确谈判的议程和重点，确保双方在谈判过程中保持专注。
商务谈判策划书方案范本（三篇）
商务谈判策划书方案范本方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出____万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
华为手机商务谈判案例
华为手机商务谈判案例2001年3月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。
铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。
所以铁通本地网建设项目"铁通一号工程"成为铁通成立后的第一个重大项目。
由于电信行业的特点，对设备供应商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，而且直接影响到其将来市场战略格局的划分，各个厂家无不倍加重视。
"铁通一号工程"分为两期进行，一期项目是各个省会城市本地网建设，作为一个城市的本地网，一般情况下只可能使用一种机型，而且省会城市的设备选型情况会直接影响到以后其它城市的设备选型，所以一期项目的重要性非同寻常。
本人受命与另外两个同事组成项目组负责J省"铁通一号工程"项目，本人负责客户关系平台的建立和项目协调，另外两位同事负责技术推广工作。
"铁通一号工程"由铁通总部对国内三个知名厂家进行招标，但各省分公司有权自己选择机型。
除华为公司以外，另外两个厂家分别为B公司和Z公司。
接到任务后最重要的事是做深入的调查研究。
一方面了解J省铁通内部的组织结构和决策链以及关键人物的个人背景与彼此之间的关系。
另一方面，了解相关各厂家与J省铁通交往的历史和现有设备使用情况。
并根据了解的情况对项目进行了SWOT分析。
根据了解，华为公司的设备在J省铁通以往只有少量的应用，客户的反映一般。
优势在于设备功能比较强，有一定的品牌优势;劣势在于价格相对较贵，而且客户关系十分薄弱，平时与客户几乎没有交往，甚至不知道客户的工作地点在哪里。
而B公司在J省铁通已有八千门的交换机在网上使用，由于设备比较陈旧，功能较差而且运行不很稳定。
但该公司与J省铁通有长期的交往，关系密切。
而且当时铁道部持有B公司的股份，所以B公司有来自铁通上层的支持，在与客户关系上占有明显的优势。
Z公司设备性能与华为公司不相上下，优势在于其设备价格低、市场策略灵活，但该公司产品在J省铁通从没有过应用，同样没有客户关系基础。
商务谈判策划书(华为万科案例)
商务谈判策划书一、谈判主题：以合理的价格达成购房协议,同时与万科集团建立长期良好稳定关系.二、谈判团队人员组成主谈：XXX，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：XXX，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：XXX，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：陈慧芮，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：叶佑华，解决相关法律争议及资料处理。
四、谈判目标1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应房价；最低成交价:以11800元/平方米达成协议理想成交价:13800元/平方米达成协议最高成交价15800元/平方米达成协议2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合作目的，更能够建立长期友好关系；五、谈判议题1、议题一：房子的位置2、议题二：房子的价格3、议题三：房子的装修六、准备谈判资料1、据市场调查，从今年开始，四季花城坂田区的价格持续走低，且幅度较大。
在当前房地产泡沫，相同一套房，居然降价1240元，根据市场分析，该楼盘的房价还会持续下降。
2、质量问题以前的材料是什么？现在的材料是什么？（人造板、墙纸、油漆和涂料、地砖、石材、塑胶管材等等）这些室内装饰材料会散发甲醛、苯类、TVOC、氡、氨等有毒物质，这是造成室内空气污染的主要原因。
（这四种物质的含量）3、纸板门、毒地板4、如果对方继续说我们没诚意：在这个报价上，我们也感觉不到你们公司的诚意，你报的价格已经高于市场交易价，而我们公司是准备与贵公司长期合作。
5、如果对方说绿化好，我们可说：室外再好，室内的材料不合格，消费者没有信心。
6、红脸白脸7、华为员工有8万7千人：现在购买：第一批（100套）：5套大户（全精装），20套（10精装，10普装），75户（30精装，35普装）以后购买：第二批（200套）、第三批（400套）相关资料：“万科化”的企业文化（一、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑箱；四、责任不放任）“纸板门”事件2012年3月一则有关万科精装修房屋用“纸”做装修材料的网帖在各大论坛里流传，帖子称当初宣称“每平方米送3000元精装修”的深圳万科第五园六期出现了大面积发霉、墙面涂料脱落等装修问题，有业主拆开装修材料一看：衣柜、鞋柜等竟然是“纸”做的。
华为手机商务谈判案例
华为手机商务谈判案例在商业环境中，商务谈判是不可避免的一环。
本文将以华为手机商务谈判案例为例，展示一个成功的商务谈判过程，并探讨背后的策略和技巧。
背景介绍华为是全球知名的通信技术解决方案供应商，同时也是世界前三大手机制造商之一。
如何在此竞争激烈的市场中保持竞争力，是华为一直需要面对的挑战之一。
谈判目标在本次商务谈判中，华为的目标是与一家全球知名电信公司达成合作，使华为能够成为该公司的首选手机供应商，并获得稳定的订单量。
同时，华为还希望能够获得更有利的合作条款和价格。
准备工作在正式进入商务谈判之前，华为的团队进行了充分的准备工作。
他们了解了这家电信公司的需求和要求，并在产品设计、供应链管理、成本控制等方面做出了相应的调整。
华为还积极寻找市场上的竞争情报，为自己的谈判策略做好准备。
第一阶段：建立合作关系在第一阶段的商务谈判中，华为的代表团与电信公司的高层进行了初步的接触和洽谈。
双方就合作的前景、合作模式等问题进行了沟通和交流。
华为表达了对该公司合作的意愿，并提出了自己的核心竞争力和市场优势。
在这一阶段，华为的谈判代表充分展示了华为的技术实力、产品质量和服务能力等方面的优势，以争取对方的信任和认同。
华为还提供了详尽的数据来支持自己的观点，并针对对方的需求提出了切实可行的解决方案。
第二阶段：合作细节谈判在初步达成合作意向之后，华为和电信公司展开了合作细节的谈判。
在这个阶段，华为强调了自己的合作价值，并提出了自己对合作细节的期望，如订单量、价格、支付条件、供货周期等方面的具体要求。
华为在这个阶段采取了一系列谈判策略和技巧。
首先，华为强调了双方的互利关系，并提出了合理的合作条件。
其次，华为充分利用自己的技术优势和市场份额，展示给对方一个合作不可或缺的形象。
此外，华为还灵活运用了各种谈判策略，如让步、降价、增加附加服务等，以满足对方的需求同时保护自身利益。
第三阶段：最终协议达成在经过多轮谈判后，华为与电信公司最终达成了合作协议。
商务谈判策划书(完整版)
商务谈判策划书(完整版)商务谈判策划书(完整版)一、前言商务谈判是一项重要的商业活动，需要充分的策划与准备。
本文旨在提供一份完整的商务谈判策划书，帮助您在商务谈判中取得更好的结果。
二、目标设定商务谈判的目标是双方达成互利共赢的协议。
在制定具体目标时，需要考虑以下几点：1.明确自身利益诉求：确定自身的底线和最大利益；2.研究对方需求：了解对方的利益诉求，找出双方利益交集；3.寻求共同利益：通过商业合作，实现双方的共同利益。
三、谈判策略1.积极主动：主动争取谈判主导权，制定明确的议程和时间表；2.保持冷静：面对挑战或争议时，保持冷静和理性，避免情绪化的决策；3.寻求合作：以合作共赢为出发点，寻求双方互利的解决方案；4.灵活应对：根据谈判进展情况，随时调整策略和立场；5.关注细节：关注谈判过程中的细节，确保协议的准确性和可执行性；6.充分准备：事先准备好各种背景材料和信息，做到心中有数。
四、谈判步骤1.了解对方：在谈判之前，了解对方企业的背景、文化和谈判风格；2.确定议程：与对方商定会议议程，确定讨论的重点和时间分配；3.提出要求：明确自身的利益诉求，提出具体要求，并给出理由和依据；4.协商讨论：与对方进行充分的协商，寻找互利共赢的解决方案；5.达成协议：在协商过程中，达成双方均可接受的协议；6.书面确认：将协议书面化，并由双方签署确认，确保协议的执行。
五、关键要点1.信息收集：收集与谈判相关的信息，包括市场情况、对方企业背景等；2.分析评估：对收集到的信息进行分析和评估，确定自身利益和底线；3.沟通技巧：善于倾听、提问和表达，保持积极的沟通氛围；4.团队合作：协调团队成员的合作，充分发挥各自的优势；5.时间管理：合理安排谈判时间，确保谈判的顺利进行；6.风险控制：预先考虑可能的风险和变数，制定相应的应对策略。
六、资源需求在商务谈判中可能需要以下资源支持：1.人力资源：业务经理、律师、翻译等；2.信息资源：市场调研报告、商业分析、合同样本等；3.财务资源：资金预算、融资方案等；4.技术支持：专业设备、技术咨询等。
商务谈判策划书方案范例(2篇)
商务谈判策划书方案范例一、背景介绍商务谈判是解决商业争议和达成商业协议的一种重要方式，对于企业的业务拓展和利益保护具有重要意义。
本次商务谈判策划书方案的目的是为了梳理和规划商务谈判的步骤和策略，提高谈判的效果和成功率。
二、目标设定1. 主要目标：达成双方乃至多方的商业协议，实现共赢合作。
2. 次要目标：确保企业利益最大化，降低谈判风险。
三、策划流程1. 前期准备1.1 调研分析：对对方企业和行业进行充分调研，了解对方的需求和优势，明确自身的定位和优势。
1.2 制定谈判目标：根据调研数据和战略规划，制定明确的谈判目标，明确谈判的重点和底线。
1.3 确定谈判团队：成立专业的谈判团队，包括内部核心团队和外部顾问团队。
确保团队专业能力和协作能力。
1.4 谈判资源准备：准备好必要的资源，包括谈判文件、资料和信息，确保足够的素材支撑谈判过程。
2. 谈判策略制定2.1 战略分析：针对对方的利益和需求，制定谈判的整体战略。
考虑到对方的利益点，找出差异点，寻求共同点，制定谈判策略。
2.2 谈判策略选择：选择适合的谈判策略，包括合作策略、竞争策略、退让策略和警告策略等。
根据具体情况确定各个策略的优先级和使用时机。
2.3 应对风险：制定有效的风险控制策略，考虑到谈判过程中可能出现的问题和风险，提前准备相关应对方案。
3. 谈判执行3.1 交流良好：确保谈判过程中的信息交流流畅，透明度高，保持积极的沟通态度和良好的谈判氛围。
3.2 灵活机动：根据对方的反应和变化，及时调整和变换谈判策略，灵活应对。
3.3 合理让步：在掌握谈判主动权的前提下，适度让步，以维护谈判双方的长期合作关系。
3.4 持续追踪：在谈判后期，及时跟踪和汇总谈判结果，确保达成实质性的最终协议。
四、风险管理1. 风险识别：通过前期调研和分析，充分了解对方的商业背景和行为模式，并综合考虑外部环境因素，识别可能存在的风险。
2. 风险评估：评估每个风险的严重性和影响力，制定相应的应对措施。
谈判方案刘祚湘
谈判方案（买方）刘祚湘万科与华为的房地产谈判一、谈判双方背景卖方简介(万科房地产开发公司)•深圳万科是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，万科企业股份有限公司成立于1984年5年，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票。
“以您的生活为本”是万科品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是万科的宗旨。
万科四季花园简介•“万科四季花城”是由中国地产界的“龙头老大”深圳万科地产发展有限公司独立开发的住宅项目。
该项目位于龙岗坂田镇坂雪高新技术开发区，距梅林海关（经海坂大道）3000米。
•本项目环境设计中，还引入一些欧美私家园林的手法，倾力创造出一个欧洲风情的具有居家气氛的社区。
本期环境设计以具有欧洲风情的超级人文大社区为主旨，同时遵循项目总体构思、突出现代、生态、家园与欧洲小镇的特色，利用自然景观和人文景观的有机结合，并配以精美的硬物质景观及热带植物为主的绿化，采用围合规划，分院落设计，着意强调社区内的整体和谐，结合前两期已有环境的格调设计并完善。
个院落之间景观、水体、公共设施、园林小品互相呼应，为居民提供一个舒适优美，娱乐性强，安全方便的户外空间。
1、地理位置：龙岗区布吉镇坂田村五和南路2、占地面积：373，900㎡3、建筑面积：544，000㎡4、容积率：1.455、绿化率：40%6、总户数：4700户7、产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅8、开发时间：2003~2013年，分七期开发–小区内部配套:泳池、健身房、桑拿室、壁球室、羽毛球馆、桌球、室外儿童游戏等–中小学:海丽达小学–幼儿园:海丽达幼儿园–综合商场:华润超市、万佳三分店–其他:网球场、蓝球场、烧烤场、风味食街等买方简介(华为集团)•华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。
•华为拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。
商务谈判策划书方案范文5篇
商务谈判策划书方案范文5篇推荐文章2022商务谈判策划书模板热度：商务谈判策划书5篇（精选）热度：电子商务实习周记范文6篇热度：商务内勤的主要职责十篇热度：商务合同协议格式热度：商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
下面是小编给大家带来的商务谈判策划书方案，希望能够帮到你哟!商务谈判策划书方案1一、谈判主题朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买400平米土地以建造房屋。
二、谈判双方背景及人员组成1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m，第二块地为800m。
但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。
朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买400平米的该村土地来建造房屋。
那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。
2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。
而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那400平米土地。
三、双方利益及主客方优劣势分析1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。
2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。
3、主方优势：(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。
(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。
(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。
4、主方劣势：(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。
关于商务谈判策划书3篇
关于商务谈判策划书3篇篇一关于商务谈判策划书一、引言商务谈判是商业活动中至关重要的环节，它直接关系到双方利益的达成和合作的顺利开展。
为了确保我们在商务谈判中能够取得优势，取得理想的结果，特制定本策划书。
二、谈判目标1. 达成合作协议：与对方公司建立长期稳定的合作关系，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。
2. 争取最优价格：在保证产品或服务质量的前提下，争取最有利的价格条款，降低成本，提高经济效益。
3. 维护公司利益：充分保护公司的核心利益，包括知识产权、技术秘密、市场份额等，确保公司的长期发展。
三、谈判团队组成1. 谈判组长：负责谈判的整体策划和指挥，协调各成员之间的工作，确保谈判的顺利进行。
2. 技术专家：熟悉公司的产品或服务技术，能够解答对方关于技术方面的问题，提供专业的技术支持。
3. 商务代表：具备丰富的商务谈判经验，负责与对方进行商务条款的谈判，争取最优的合作条件。
4. 法务人员：审查合同条款，确保合同的合法性和有效性，防范法律风险。
5. 记录员：负责记录谈判过程中的重要内容和双方的意见，及时整理和反馈谈判信息。
四、谈判前的准备工作1. 收集信息对方公司的背景资料，包括公司规模、业务范围、市场地位等。
对方公司的谈判人员情况，了解其谈判风格和偏好。
相关产品或服务的市场行情、竞争对手情况等。
公司自身的优势和劣势，明确谈判的底线和目标。
2. 制定谈判策略根据收集到的信息，分析对方的需求和利益点，制定相应的谈判策略。
确定谈判的重点和难点，制定应对策略。
制定让步的原则和限度，确保在谈判中能够保持主动权。
3. 准备谈判资料整理公司的产品或服务介绍、技术资料、财务报表等相关资料，以便在谈判中使用。
准备合同草案，明确双方的权利和义务。
准备谈判中可能用到的图表、数据等辅助材料。
4. 进行模拟谈判组织谈判团队进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时改进。
模拟谈判可以帮助团队成员熟悉谈判流程和技巧，提高谈判能力。
合作商务谈判方案
合作商务谈判方案篇一：商务谈判标准及实施方案商务谈判标准及实施方案商务谈判是企业为争取利益最大化、合作双赢的必经之路，完成交易、获取利益、实现目标的重要环节，贯穿于整个商务谈判过程。
无论是国内贸易还是对外贸易及经济合作，都离不开商务谈判，随着市场经济的深入发展和日趋完善以及我公司业务的扩张，企业间的商务活动及经济交往越来越频繁，商务谈判更是举足轻重。
现我部根据公司实际情况和发展需求，特拟定以下商务谈判标准及实施方案：一、商务谈判中的标准/原则1、不违反国家法律、法规的强制性规定的标准/原则。
2、最大限度的争取公司经济利益最大化的标准/原则。
3、实事求是、客观真诚的标准/原则。
4、自愿、平等、互利互惠、合作共赢的标准/原则。
5、具体情况具体分析的标准/原则。
6、对事不对人，人与事分开的标准/原则。
7、廉洁自律的标准/原则。
8、时间把控原则。
二、商务谈判具体实施方案（一）事前准备1、谈判前的调查研究（1）组成谈判小组：谈判最终会成为价格和服务能力的战争，直接影响公司的利益。
因此，谈判前必须要组成谈判小组进行讨论制定攻守方案，具体谈判小组成员视情况而定，必须确定一个作为小组负责人，并开始着手准备相关授权委托书等资料。
（2）对谈判方的调查：所谓知己知彼方能百战百胜，因此谈判前要做好调查工作，对谈判对手作尽可能多的了解，比如说对方的经营状况、履约能力、资信情况、合作意愿、谈判作风等。
（3）对目标市场的调查：主要是调查谈判标的在目标市场上的需求情况、销售情况和竞争情况等，但最主要的是调查对方在目标市场上的产品质量或服务能力及消费者的评价，因其关系到我方在目标市场上的综合竞争能力。
（4）对有关的法律法规及其变化情况的调查：A：谈判内容必须合法、合理（需要谈判小组成员查阅或咨询相关法律法规）。
B：调查了解双方国家/地方政府的政策性导向、批准或准入的条件，以及后续的政府行政行为的转变和变化可能产生损害我方公司利益的情况。
商务谈判都策划书3篇
商务谈判都策划书3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判项目名称]商务谈判二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判双方背景我方（[公司名称]）：[公司简介及优势]对方（[对方公司名称]）：[对方公司简介及特点]四、谈判目标1. 核心目标：（1）达成[具体合作内容或交易条件]。
（2）争取到[期望的利益点]。
2. 次要目标：（1）建立长期合作关系。
（2）在一定程度上提升我方品牌影响力。
五、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[详细地点]六、谈判议程1. 双方入场，寒暄介绍。
2. 明确谈判议题与议程。
3. 我方陈述观点与诉求。
4. 对方回应与陈述。
5. 进入实质性谈判阶段，就关键问题进行讨论与协商。
6. 中场休息。
7. 继续谈判，寻求共识。
9. 结束谈判。
七、谈判策略1. 开局策略：（1）营造友好、合作的氛围。
（2）采取高姿态开局，展现我方实力与信心。
2. 报价策略：（1）根据市场行情与我方底线，合理报价。
（2）预留一定的谈判空间。
3. 讨价还价策略：（1）坚持原则，灵活应变。
（2）善于倾听对方意见，寻找共赢点。
4. 僵局处理策略：（1）适时暂停谈判，缓解紧张气氛。
（2）提出替代方案，打破僵局。
5. 收尾策略：（1）把握时机，适时提出最终方案。
（2）强调合作的好处与前景。
八、谈判风险及应对措施1. 可能出现的风险：（1）对方提出苛刻条件。
（2）谈判陷入僵局。
（3）外部环境变化影响谈判。
2. 应对措施：（1）保持冷静，据理力争。
（2）灵活调整策略，寻求突破。
（3）及时评估风险，调整谈判方案。
九、谈判资料准备1. 我方公司资料、产品资料、市场调研报告等。
2. 对方公司相关信息、以往谈判案例等。
3. 相关法律法规文件。
十、注意事项1. 严格遵守谈判纪律，保守商业秘密。
3. 团队成员密切配合，发挥各自优势。
4. 及时记录谈判要点与成果。
[策划人姓名][具体日期]篇二《商务谈判都策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的商务谈判二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名及职责]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等] （二）对方公司[介绍对方公司的基本情况、优势、市场地位等] 四、谈判目标（一）最优目标[详细说明最优目标的具体内容]（二）可接受目标[详细说明可接受目标的具体内容]（三）底线目标[详细说明底线目标的具体内容]五、谈判议程安排（一）谈判时间[具体谈判时间]（二）谈判地点[具体谈判地点]（三）谈判步骤及进度1. 开场介绍与寒暄2. 进入实质性谈判阶段3. 中场休息（如有必要）4. 继续谈判，争取达成初步意向六、谈判策略（一）开局策略[选择合适的开局策略，如坦诚式开局、保留式开局等，并说明原因]（二）报价策略[详细说明我方的报价策略，如高报价策略、合理报价策略等]（三）讨价还价策略[阐述在讨价还价过程中我方将采取的策略，如逐步让步策略、坚守底线策略等] （四）僵局处理策略[说明遇到僵局时我方的处理策略，如转移话题策略、暂时休会策略等]七、谈判资料准备（一）我方资料[列出我方需要准备的相关资料，如公司介绍、产品资料、财务报表等] （二）对方资料[通过各种渠道收集对方的相关资料，如对方的经营状况、谈判风格等]八、谈判风险及应对措施（一）可能出现的风险1. 对方提出苛刻条件2. 谈判陷入僵局3. 外部环境变化影响谈判（二）应对措施1. 提前准备多种应对方案2. 保持冷静，灵活调整策略3. 及时与团队沟通，共同商讨应对之策九、谈判预算[列出谈判可能产生的费用，如差旅费、招待费等]十、注意事项（一）遵守谈判礼仪（二）尊重对方意见（三）注意语言表达和沟通技巧（四）严格保密谈判信息篇三《商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项的主题]二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[详细介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等] （二）对方公司[简要介绍对方公司的基本情况、可能的需求和关注点] 四、谈判目标（一）最优目标[列出最理想的谈判结果和条件]（二）可接受目标[明确可以接受的谈判范围和条件]（三）底线目标[确定谈判不能突破的底线和条件]五、谈判时间与地点（一）时间：[具体日期和时间]（二）地点：[详细地址]六、双方利益及优劣势分析（一）我方利益1. [具体利益点 1]2. [具体利益点 2]……（二）对方利益1. [具体利益点 1]2. [具体利益点 2]……（三）我方优势1. [优势点 1]2. [优势点 2]……（四）我方劣势1. [劣势点 1]2. [劣势点 2]……（五）对方优势1. [优势点 1]2. [优势点 2]……（六）对方劣势1. [劣势点 1]2. [劣势点 2]……七、谈判程序及具体策略（一）开局阶段1. 营造良好氛围，展现我方诚意和专业形象。
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商务谈判策划书
一、谈判主题：
以合理的价格达成购房协议,同时与万科集团建立长期良好稳定关系.
二、谈判团队人员组成
主谈：XXX，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;
副主谈：XXX，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;
决策人：XXX，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;
文秘：陈慧芮，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;
法律顾问：叶佑华，解决相关法律争议及资料处理。
四、谈判目标
1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应房价；
最低成交价:以11800元/平方米达成协议
理想成交价:13800元/平方米达成协议
最高成交价15800元/平方米达成协议
2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合作目的，更能够建立长期友好关系；
五、谈判议题
1、议题一：房子的位置
2、议题二：房子的价格
3、议题三：房子的装修
六、准备谈判资料
1、据市场调查，从今年开始，四季花城坂田区的价格持续走低，且幅度较大。
在当前房地
产泡沫，相同一套房，居然降价1240元，根据市场分析，该楼盘的房价还会持续下降。
2、质量问题
以前的材料是什么？
现在的材料是什么？（人造板、墙纸、油漆和涂料、地砖、石材、塑胶管材等等）
这些室内装饰材料会散发甲醛、苯类、TVOC、氡、氨等有毒物质，这是造成室内空气污染的主要原因。
（这四种物质的含量）
3、纸板门、毒地板
4、如果对方继续说我们没诚意：在这个报价上，我们也感觉不到你们公司的诚意，你报的价格已经高于市场交易价，而我们公司是准备与贵公司长期合作。
5、如果对方说绿化好，我们可说：室外再好，室内的材料不合格，消费者没有信心。
6、红脸白脸
7、华为员工有8万7千人：
现在购买：
第一批（100套）：5套大户（全精装），20套（10精装，10普装），75户（30精装，35普装）
以后购买：
第二批（200套）、第三批（400套）
相关资料：
“万科化”的企业文化（一、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑箱；四、责任不放任）
“纸板门”事件
2012年3月一则有关万科精装修房屋用“纸”做装修材料的网帖在各大论坛里流传，
帖子称当初宣称“每平方米送3000元精装修”的深圳万科第五园六期出现了大面积发霉、墙面涂料脱落等装修问题，有业主拆开装修材料一看：衣柜、鞋柜等竟然是“纸”做的。
情况属实万科承认“有问题”“在整改”万科总裁郁亮接受“中国网事”记者采访时坦承：万科第五园六期确实存在一些质量上的问题、瑕疵，目前正在挨家挨户排查、整改。
“凡是我们做得不够的地方，我们全部更换”。
现在装修出现的问题主要集中在柜体背板发霉、石材起灰、涂料受损等方面。