傻子瓜子的广告策划书

傻子瓜子的广告策划书

前言：

“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。曾几何时，来到芜湖必然要买点傻子瓜子，也成了来芜湖必带的特产。傻子瓜子也成了徽派炒货的先祖。在洽洽等其他后起之秀纷纷实现现代企业集约化经营的时候，在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中，傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。而现如今，傻子虽然还和奇瑞成了芜湖的标签，但是风光不再，洽洽成了安徽甚至是全国炒货的大佬和领头羊，而傻子依然依靠芜湖的基地，支撑着这个老字号。

一、市场分析

1、营销环境

我国是瓜子消费大国，特别是近些年来，人们生活水平的提高，瓜子的消费量成不断上升的趋势。在全国，各个不同的消费区域不同程度的形成了一定得消费习惯、消费品位和消费者心目中的品牌。但值得注意的是，目前瓜子行业在全国知名度最高的品牌洽洽瓜子，它所占的市场份额在庞大的瓜子消费市场中只是很少的一部分，瓜子市场的发展潜力还是非常的巨大的，市场的饱和度并不高，贴别是全国知名品牌的非常少。

2、消费者分析

瓜子的消费者过去主要以女性和儿童为主，但是学生和新一代的白领都是不可小视的潜在消费群体。传统的消费模式中，妇女偏爱集中购买，一次购买的量比较大；儿童偏爱零散购买，一次购买的量相对较少。潜在的消费群体学生和白领，他们对瓜子的价格不是十分敏感，他们更加关注品牌的知名度，而且他们对品牌的忠诚度和依赖度相对较高。

3、产品分析

瓜子的消费没有明显的淡旺季之分，只不过在炎热的夏天会给瓜子的销量带来一定得影响，而节假日期间，瓜子的销量会有明显的提高。瓜子的消费在价格上，人们的承受力还是比较高的，仅以习惯的消费价格为限。傻子瓜子，作为一个被邓小平三次提及的瓜子品牌，而闻名全国。其瓜子以个头大，分量足，而著称。

4、竞争状况

改革开放以来，傻子瓜子因为三次被小平提到而全国闻名，并以其强有力的竞争力在同行业中领先。但是在2000年之后，洽洽这个后起之秀通过差异化的经营策略和现代化而领跑瓜子行业，而傻子瓜子的创始人年广久在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中，傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。而现如今，傻子虽然依旧是芜湖的标签，但是风光不再，洽洽成了安徽甚至是全国炒货的大佬和领头羊，而傻子依然依靠芜湖的基地，支撑着这个老字号。

5、傻子瓜子与恰恰瓜子的广告分析

早在洽洽发展的初期，悄悄瓜子就在广告上投入巨资，1999年依靠其员工的集资与贷款在中央电视台的《榜上有名》做广告，2001年更是花重金买下著名娱乐节目《欢乐总动员》的广告时间，并凭借其优秀的广告策划，凭借煮出来的瓜子作为独特卖点，成为全国的知名品牌，香遍搭建南北。

傻子瓜子在广告上的投入相对较少，其销售主要依靠专卖店的销售策略，依靠各地加盟的方式来扩大其影响。其包装模式依然是传统的塑料包装与洽洽瓜子的中式信封的纸质包装相比，显得略显简陋和古板。

二、广告目标

1、认清形势，明确定位：中国瓜子行业的高端品牌

傻子瓜子是中国改革开放之后出现的第一个民营品牌，并且三次被邓小平提到，早已经名满全国，并且成为中国改革开放，民营经济发展的一个标志。傻子瓜子，目前收到强势品牌如

洽洽的冲击，同时随着时间的推移，人们对缺乏近来市场表现的傻子瓜子，品牌印象逐渐淡化。这就要求傻子瓜子这个品牌要积极塑造产品形象，深化人们对品牌的认可度，积极开阔全国市场，重新成为中国瓜子行业的领头羊，做中国零售业的知名品牌。

2、明确市场：立足安徽，放眼全国，积极开阔全国市场

3、销售目标

三、广告策划

1、媒体策略及目标定位

（1）短期内迅速提高“傻子瓜子”的品牌知名度，营声造势，给人一种民族老品牌的强势回归感觉，重新夺回瓜子行业第一品牌的地位。

（2）广告要面向全国，选择国内有影响力的电视台做电视广告，最好是中央电视台的黄金时间亦或者是国内知名的娱乐节目的广告时间，广告以环保为主题，把独特的包装设计作为独家买点。

2、具体对策

（1）

在国内优秀的人物访谈类节目中，让改革开放争议人物年广久上电视栏目接受采访，主要介绍傻子瓜子的成长过程与目前的现状，并表达傻子瓜子强势回归的信号

（2）包装设计

①改变传统的塑料包装，学习洽洽瓜子用纸质包装袋。

②包装袋上的广告要经过精心的设计

③独特的卖点：考虑到人们在吃瓜子时，总是为瓜子壳头疼的问题，在包装的设计上，本产品包装不仅有装瓜子的考虑，而且有装瓜子壳的打算。瓜子包装袋内还有一个专门的小口袋来用来瓜子壳。

④在包装袋内附赠精心设计的文化卡片，为消费者带来文化上的享受，满足消费者的精神文化需求。文化卡片可以结合啥子瓜子的成长历史，来反映改革开放，可以挖掘中国的历史典故，弘扬传统文化，也可以结合中国文学，宣传中国文化。

（3）电视广告

电视广告要立足安徽这个傻子瓜子的根据地，重点是要选择合适的媒体，把傻子瓜子这个老品牌推向全国，提高其知名度。主要是结合傻子瓜子的传统工艺采用独特配方，并能与时俱进，开拓创新，在新时代提出“环保”、“健康”的口号，提供给目标消费群体享用的独具美味的瓜子。使其符合消费者的身份、品味、价值观和满足她们更高精神层次的需求。

①系类电视广告：因为环保所以健康；因为贴心所以快乐

A、广告1 四个场景，干净的公交车上、干净的办公室内、美丽的公园内、写着不可乱扔

垃圾的风景区，吃瓜子的人们都在享受吃瓜子乐趣的同时，也在烦恼着瓜子壳，同时切换镜头到另外一个环境，一个吃傻子瓜子的人，因为有专门可以装瓜子壳的口袋，而专心享受吃瓜子的乐趣。最后配上画外音，贴心的设计，让爱环保的你尽情的享受吃瓜子的乐趣……

B、广告2 通过一段制作精美的动画来表现傻子瓜子的传统工艺，突出傻子瓜子是煮出来

的茶瓜子子，不上火的特征；广告的下半部分要突出傻子瓜子为了重新崛起，全心全意为消费者考虑，而精心设计出来的装瓜子壳的独立包装袋。最后配上画外音，前半部分配上，传统的工艺，让你享受吃瓜子的乐趣；后半部分配上，贴心的设计，让你不再为零散的瓜子壳而烦恼……

C、

四、广告费用