一、商品企划的正确定义与
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步骤一：研究 市场研究 长程预测 短程预测 目标顾 客研究 步骤三：设计开发与款式选择 制作第一样板
裁剪与缝制原型（第一样品）
通过採用原型（第一次採用）或修改款 式或放弃该款式 初步成本估算（计算样品的成本) 复审当季产品系列 选择当季产品系列的款式（最后定案）
趋势研究
颜色研究
布料与副 料研究
*原创设计导向的商品－Innovators
*专业设计导向的商品－Interpreters *直觉模仿导向的商品－Intuitive Imitators *消费者资讯导向的商品－Consumer Information *完全商品导向的商品－Real-time Merchandisers
13.服装公司如何分析自己的商品定位
—界定市场与设定目标
二、流行资讯解读形成商品企划的元素
1.流行资讯到流行知识的分享的过程－消化 储存 转换 创造 分享（图表） 与专 流 服业 行 务书 预 刊测 装期 定 杂刊 期 志与 布 服料 成布专 衣展业 展 纱 展 / 录导 品 设 音专 发 计 带刊 表 师 及报作 头调 流 观查 行 察与 市 街场 资电 讯脑 网 络 物灵 非 观感 服 察与 装 人类
费与 生 动消 活 向费 型 消态
结构化的资讯
非结构化的资讯 流行资讯的系统化收集 流行资讯的解析
流行资讯转换与运用
综合的流行知识 流行知识的转换与运用 产品开发与设计 传递与执行
2.解读流行知识组织化——专业人的训练 流行企划与设计开发部门的人员必须的训练机制
（设计师的个人特质与思考组织方法）
文字分析 图像分析 3.引导内隐流行知识外显化——分享 沟通与分享形成设计开发部的知识资产分析流行资讯的能力商品 企划的影响 投影图片说明） 4.经验知识档案化——整理与存档 开发的资产与运用机制，将每季的设计开发讨论过程与开发结果 组织成档案整理，将是商品企划参考的最大核心
一、商品企划的正确定义与概述
1.商品企划的实质意义 商品企划之前的流行资讯分析涵盖的范围有哪些？
*市场资讯
*竞争资讯 *流行资讯
流行风向球的观察：社会环境与经济政治风向的转变
全球热门流行话题 文化与艺术趋势 2.商品企划的步骤 —蒐集和分析资讯 —综合整理资讯 —设计发展与演进新概念 —评估执行与沟通 生活型态趋势的反应
street-bohème bohemian street
*让人眼睛一亮的装饰色彩
六、如何看懂消费与商品比例
如何架构商品比例：
消费者研究
商品研究
前位层 先期领导层 领导曾被 普及层 后期使用层
反应趋势的流行商品
流行但修正
符合市场的新颖商品
畅销基本商品
七、如何订定市场面料与流行新颖的面料比例
*主力商品 40-50％
企划 提案
－生产线评估
制造/ 销售 －生产计划 －销售计划 设计 －竞争状况讨论 展开
－款式与样本制作 －剪裁缝制原型 －初步成本估算 －检视当季产品线
商品概念 形成 －流行主题确认<流行意念> －商品系列展开<色彩/材质/风 格>
－行销策略
－行销战术 －促销方案
－出程波段计划
－选择款式与修正板行
2.商品开发/服装设计/制造过程的流程图：
*调配商品20％追加及调整方向之用
*流行商品30％
Tashion Trendy
Hale Waihona Puke Baidu
反应趋势的流行商品 流行但修正 符合市场的新颖商品
尝试性 流行话题性 季节採购性
实验变化面料 流行新颖面料 基本面料
Basic
畅销基本商品
九、商品企划的流程与组合搭配的整体概念
1.商品企划创造的过程：
流行 资讯 市场 资讯 竞争 资讯 综合分析 共同讨论 会议 －市场需求订定 品牌精神检视 －理清目标客群 －通路评估 理清问题 点 确认 商品/企 划书
（3）对品牌印象不会轻易改变
(4)对安全感的渴望： （5）焦点明确：
10.品牌差异点与戏剧性
建立差 异点
建立戏剧性
品牌资产：是一种远超生产制成成品本身，将产品或服务冠上品牌 后，所增加的资产所得，也就是所有有形价值以外的资产。
11.品牌心灵空间：四向度模型 功能向度 社会向度 品牌心灵空间 群体精神向度 12.市场现况的深度检讨－服装公司如何分析自己的商品定位 个人精神向度
三、商品与品牌定位的探讨—理清品牌、商品与人的关系
1.确定你的品牌或商品位置 （1）由商品出发 （2）由零售店出发 2.定位的思考 品牌定位 品牌概念 品牌认同
定位是一个想法，在目标消费者心中，建立起品牌本身独特的位置， 塑造自己的品牌，来占据消费者的芳心。
3.定位的步骤
（1）希望在消费者心目中的形象是什么？ （2）希望拥有的形象与位置是什么？ （3）如何赢得你所希望的位置及形象？《品牌概念》 （4）试问是否有足够的本钱<资本或特色>攻占此位置？ （5）是否能持之以恒保有此位置？《品牌认同》 （6）广告促销的重点是否与此定位相符？
4.Segmentation市场区隔
（1）地理变数 （2）人口统计变数 （3）心理变数 （4）行为变数
5.Positioning定位市场与产品 定义：占据消费者心灵的最佳方法，想出可行的方法，塑造品牌本身独特的个性 6.定位之前，需先考虑三件事情 （1)什么人会来买这个东西？(目标消费者是谁？） （2）这些人为何来买此产品？（独特差异点为何？） （3）消费者会以此产品替代何种产品?(竞争者为何？） 7.好的定位要掌握下列原则 （1）简洁易懂 （2）切中消费者的需求利益
（3）能够击中竞争者的要害
（4）公司可达到的良好印象 8.定位的五大技巧 （1）名字要好听 （2）产品类别必需清楚且易于了解 （3）定位研究要抓重点 （4）善用公关策略 （5）若重新定位必须有适当的推动者，委婉的改变定位
9.了解消费者对定位的思考
（1）只能接受有限的讯息： （2）痛恨复杂、喜欢简单：
1. 2. 3. 4. 5. 设计师商品<Designer> 新秀设计师商品<New Majors> 桥梁商品<Bridge> 摩登商品<Contemporary> 优良商品<Better>
6.
7.
中价商品<Moderate>
平价商品<Budget>
五、流行资讯中色彩的运用组合与商品企划的关系
*市场的基本盘色彩 *新颖的流行色彩
裁剪与缝制原型（第一样品）
通过採用原型（第一次採用）或修改款 式或放弃该款式 初步成本估算（计算样品的成本) 复审当季产品系列 选择当季产品系列的款式（最后定案）
趋势研究
颜色研究
布料与副 料研究
*原创设计导向的商品－Innovators
*专业设计导向的商品－Interpreters *直觉模仿导向的商品－Intuitive Imitators *消费者资讯导向的商品－Consumer Information *完全商品导向的商品－Real-time Merchandisers
13.服装公司如何分析自己的商品定位
—界定市场与设定目标
二、流行资讯解读形成商品企划的元素
1.流行资讯到流行知识的分享的过程－消化 储存 转换 创造 分享（图表） 与专 流 服业 行 务书 预 刊测 装期 定 杂刊 期 志与 布 服料 成布专 衣展业 展 纱 展 / 录导 品 设 音专 发 计 带刊 表 师 及报作 头调 流 观查 行 察与 市 街场 资电 讯脑 网 络 物灵 非 观感 服 察与 装 人类
费与 生 动消 活 向费 型 消态
结构化的资讯
非结构化的资讯 流行资讯的系统化收集 流行资讯的解析
流行资讯转换与运用
综合的流行知识 流行知识的转换与运用 产品开发与设计 传递与执行
2.解读流行知识组织化——专业人的训练 流行企划与设计开发部门的人员必须的训练机制
（设计师的个人特质与思考组织方法）
文字分析 图像分析 3.引导内隐流行知识外显化——分享 沟通与分享形成设计开发部的知识资产分析流行资讯的能力商品 企划的影响 投影图片说明） 4.经验知识档案化——整理与存档 开发的资产与运用机制，将每季的设计开发讨论过程与开发结果 组织成档案整理，将是商品企划参考的最大核心
一、商品企划的正确定义与概述
1.商品企划的实质意义 商品企划之前的流行资讯分析涵盖的范围有哪些？
*市场资讯
*竞争资讯 *流行资讯
流行风向球的观察：社会环境与经济政治风向的转变
全球热门流行话题 文化与艺术趋势 2.商品企划的步骤 —蒐集和分析资讯 —综合整理资讯 —设计发展与演进新概念 —评估执行与沟通 生活型态趋势的反应
street-bohème bohemian street
*让人眼睛一亮的装饰色彩
六、如何看懂消费与商品比例
如何架构商品比例：
消费者研究
商品研究
前位层 先期领导层 领导曾被 普及层 后期使用层
反应趋势的流行商品
流行但修正
符合市场的新颖商品
畅销基本商品
七、如何订定市场面料与流行新颖的面料比例
*主力商品 40-50％
企划 提案
－生产线评估
制造/ 销售 －生产计划 －销售计划 设计 －竞争状况讨论 展开
－款式与样本制作 －剪裁缝制原型 －初步成本估算 －检视当季产品线
商品概念 形成 －流行主题确认<流行意念> －商品系列展开<色彩/材质/风 格>
－行销策略
－行销战术 －促销方案
－出程波段计划
－选择款式与修正板行
2.商品开发/服装设计/制造过程的流程图：
*调配商品20％追加及调整方向之用
*流行商品30％
Tashion Trendy
Hale Waihona Puke Baidu
反应趋势的流行商品 流行但修正 符合市场的新颖商品
尝试性 流行话题性 季节採购性
实验变化面料 流行新颖面料 基本面料
Basic
畅销基本商品
九、商品企划的流程与组合搭配的整体概念
1.商品企划创造的过程：
流行 资讯 市场 资讯 竞争 资讯 综合分析 共同讨论 会议 －市场需求订定 品牌精神检视 －理清目标客群 －通路评估 理清问题 点 确认 商品/企 划书
（3）对品牌印象不会轻易改变
(4)对安全感的渴望： （5）焦点明确：
10.品牌差异点与戏剧性
建立差 异点
建立戏剧性
品牌资产：是一种远超生产制成成品本身，将产品或服务冠上品牌 后，所增加的资产所得，也就是所有有形价值以外的资产。
11.品牌心灵空间：四向度模型 功能向度 社会向度 品牌心灵空间 群体精神向度 12.市场现况的深度检讨－服装公司如何分析自己的商品定位 个人精神向度
三、商品与品牌定位的探讨—理清品牌、商品与人的关系
1.确定你的品牌或商品位置 （1）由商品出发 （2）由零售店出发 2.定位的思考 品牌定位 品牌概念 品牌认同
定位是一个想法，在目标消费者心中，建立起品牌本身独特的位置， 塑造自己的品牌，来占据消费者的芳心。
3.定位的步骤
（1）希望在消费者心目中的形象是什么？ （2）希望拥有的形象与位置是什么？ （3）如何赢得你所希望的位置及形象？《品牌概念》 （4）试问是否有足够的本钱<资本或特色>攻占此位置？ （5）是否能持之以恒保有此位置？《品牌认同》 （6）广告促销的重点是否与此定位相符？
4.Segmentation市场区隔
（1）地理变数 （2）人口统计变数 （3）心理变数 （4）行为变数
5.Positioning定位市场与产品 定义：占据消费者心灵的最佳方法，想出可行的方法，塑造品牌本身独特的个性 6.定位之前，需先考虑三件事情 （1)什么人会来买这个东西？(目标消费者是谁？） （2）这些人为何来买此产品？（独特差异点为何？） （3）消费者会以此产品替代何种产品?(竞争者为何？） 7.好的定位要掌握下列原则 （1）简洁易懂 （2）切中消费者的需求利益
（3）能够击中竞争者的要害
（4）公司可达到的良好印象 8.定位的五大技巧 （1）名字要好听 （2）产品类别必需清楚且易于了解 （3）定位研究要抓重点 （4）善用公关策略 （5）若重新定位必须有适当的推动者，委婉的改变定位
9.了解消费者对定位的思考
（1）只能接受有限的讯息： （2）痛恨复杂、喜欢简单：
1. 2. 3. 4. 5. 设计师商品<Designer> 新秀设计师商品<New Majors> 桥梁商品<Bridge> 摩登商品<Contemporary> 优良商品<Better>
6.
7.
中价商品<Moderate>
平价商品<Budget>
五、流行资讯中色彩的运用组合与商品企划的关系
*市场的基本盘色彩 *新颖的流行色彩