销售部门目标责任书

销售部门目标责任书

篇一：销售区域经理目标责任书

销售区域经理目标责任书

一、目的

为明确工作目标、工作责任，公司与姓名：身份证号：职务签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。

二、责任期限

年月日至年月日。

三、岗位职责

1. 在销售经理的领导下，分管片区销售，负责公司产品的在所在区域销售运营工作。

2、负责制定所属区域的销售计划，积极拓展新业务和新客户；

3、对年度销售任务，进行分解、监督、考核，提升产品市场占有率；

4、根据销售任务的需要，积极开展各类促销宣传活动；

5、建立客户关系，

进行客户分析，挖掘用户需求，并进行客户满意度调查；

6、及时掌握市场动态，熟识市场状况，及市场分析、预测；

四、双方的义务

1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障；

2、公司对责任人进行定期的监督与考核，实施目标考核；

3、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定；

4、责任人应认真履行岗位管理职责，按计划要求完成月度、年度经营和管理指标。

五、考核内容与目标

六、考核依据及处理

1.考核依据责任人岗位职责为标准，对责任人当月工作完成率进行月度考评评估。

2.依据考核结果，调整责任人绩效薪资的发放；如责任人对工作造成损失的，

酌情扣罚现金、通报批评、降职、辞退等处理。 4.考核分在85分以上责任人发放绩效薪资的100%；70-84分发放绩效薪资的90%；60-69分发放绩效薪资的80%；60分以下给予免

职；50分以下给予解聘。

七、薪酬结构

公司对目标责任人执行基本薪资+岗位薪资和绩效薪资的内部分配办法，责任人的基本工资确定为每月元，岗位工资按照公司的薪酬管理制度执行，绩效薪资根据责任人的工作业绩、经营成果和目标责任书中约定的目标完成情况支付绩效薪资。

八、责任书的变更、解除及法律责任

1、变更：责任目标确定后，随着业务和公司情况的变化，公司可以对责任书进行一定的调整，其次公司没有按义务提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障时，责任人可以向公司申请变更责任书，但所有责任书的变

更需经股东会审批同意后方可变更，并重新填写新的责任书。

2、解除：责任书的解除一般由双方协商确定。但在下列情况下公司可单方解除：

（1）被考核人违反公司重大经营管理方针政策和目标规划时；（2）由于管理不善致使公司营运出现重大危机或困难时；（3）发现被考核人有违法犯罪行为时；但在下列情况下乙方可单方解除：

（1）目标责任人按照目标责任书实现目标时，但是公司没有按照约定履行承诺的；

（2）公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破产的；3、法律责任：（1）在考核期中如出现重大失误，经股东会决议，有权降级使用或解聘，给公司造成损失的依法追究其经济责任。

（2）因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。

（3）单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。

九、其他

1.本责任书一式两份，公司与责任人各执一份，双方签字后生效

公司盖章：

法人代表：责任人：

篇二：关于明确销售部工作目标责任状及岗位职责的通知- 副本

宁夏玉泉国际葡萄酒庄贸易有限公司

关于明确销售部工作目标责任状及岗位职责的通知

各中心、部门：

结合公司新的营销战略、营销模式，为提高绩效考核的针对性及效果，推进营销工作目标的达成，现将销售部目标责任状予以明确，要求销售部于总经理批复起遵照执行。

特此通知

一、考核办法；

1．考核实施主体：销售部负责组织实施，人力资源、财务部协助处理。

2．考核时间：分月度、年度考核。

3．考核内容：销售业绩、关键绩效指标。

二、销售部销售人员主要工作职责；

1、完成每月制定的销售目标；

2、负责所辖大区内的新客户开发；

3、建立、维护渠道客户及老客户回访；

4、掌握大区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售；

5、制定潜在客户开发计划，有效开发潜在客户；

6、完善所管理销售团队内部建设；

7、建立、完善、优化大区渠道体系；

8、负责定期、定点对渠道客户安排时间走访，介绍推广产品；

9、对于已销售未回款的订单，及时跟踪回款进度；

10、每月完成销售总结，并提交销售总结报告；

三、外阜销售人员工作职责

销售部外阜岗位职责

1、宁夏分公司经理：负责执行营销总监制定的销售方案，定期完成省内产品销售及招商，重点负责省内产品团购及个性定制酒的销售工作。

2、北京分公司经理：负责自行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成本市产品的销售及招商，重点负责电视购物的销售工作。

3、华北中心经理（北京）：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成区域产品的销售及招商，重点负责产品的线上销售工作（如酒仙网，1919等）。

4、华东中心经理：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成责任区域产品的销售及招商，重点负责品牌推广

5、华南中心经理：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成责任区域产品的销售及招商，重

点负责对外贸易出口

四、销售人员薪资构成；

销售人员薪资=底薪+销售提成+补贴+年终奖金

基本工资（底薪）及补贴设计：

销售总监底薪4000元/月；外阜销售经理底薪：4000元/月；销售助理、销售业务员底薪：3000元/月。

注：连续两月未完成任务，第三月底薪降为实习工资，绩效根据底薪的比例调整

四、外阜销售任务量及定额提成；

a. 销售经理、本月所销售出库的产品销售业务员业绩计入销售副总。

b. 超额提成计算=（实际完成业绩-定额业绩）×8%

c. 销售费用包括：

①该区所有销售人员差旅费、仓储费用、房租水电、办公费用、样品酒等一切与

销售有关的费用。

②销售人员基本工资+提成、物流