销售部门目标责任书

销售部门目标责任书
篇一：销售区域经理目标责任书
销售区域经理目标责任书
一、目的
为明确工作目标、工作责任，公司与姓名：身份证号：职务签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。

二、责任期限
年月日至年月日。

三、岗位职责
1. 在销售经理的领导下，分管片区销售，负责公司产品的在所在区域销售运营工作。

2、负责制定所属区域的销售计划，积极拓展新业务和新客户；
3、对年度销售任务，进行分解、监督、考核，提升产品市场占有率；
4、根据销售任务的需要，积极开展各类促销宣传活动；
5、建立客户关系，
进行客户分析，挖掘用户需求，并进行客户满意度调查；
6、及时掌握市场动态，熟识市场状况，及市场分析、预测；
四、双方的义务
1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障；
2、公司对责任人进行定期的监督与考核，实施目标考核；
3、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定；
4、责任人应认真履行岗位管理职责，按计划要求完成月度、年度经营和管理指标。

五、考核内容与目标
六、考核依据及处理
1.考核依据责任人岗位职责为标准，对责任人当月工作完成率进行月度考评评估。

2.依据考核结果，调整责任人绩效薪资的发放；如责任人对工作造成损失的，
酌情扣罚现金、通报批评、降职、辞退等处理。

4.考核分在85分以上责任人发放绩效薪资的100%；70-84分发放绩效薪资的90%；60-69分发放绩效薪资的80%；60分以下给予免
职；50分以下给予解聘。

七、薪酬结构
公司对目标责任人执行基本薪资+岗位薪资和绩效薪资的内部分配办法，责任人的基本工资确定为每月元，岗位工资按照公司的薪酬管理制度执行，绩效薪资根据责任人的工作业绩、经营成果和目标责任书中约定的目标完成情况支付绩效薪资。

八、责任书的变更、解除及法律责任
1、变更：责任目标确定后，随着业务和公司情况的变化，公司可以对责任书进行一定的调整，其次公司没有按义务提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障时，责任人可以向公司申请变更责任书，但所有责任书的变
更需经股东会审批同意后方可变更，并重新填写新的责任书。

2、解除：责任书的解除一般由双方协商确定。

但在下列情况下公司可单方解除：
（1）被考核人违反公司重大经营管理方针政策和目标规划时；（2）由于管理不善致使公司营运出现重大危机或困难时；（3）发现被考核人有违法犯罪行为时；但在下列情况下乙方可单方解除：
（1）目标责任人按照目标责任书实现目标时，但是公司没有按照约定履行承诺的；
（2）公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破产的；3、法律责任：（1）在考核期中如出现重大失误，经股东会决议，有权降级使用或解聘，给公司造成损失的依法追究其经济责任。

（2）因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。

（3）单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。

九、其他
1.本责任书一式两份，公司与责任人各执一份，双方签字后生效
公司盖章：
法人代表：责任人：
篇二：关于明确销售部工作目标责任状及岗位职责的通知- 副本
宁夏玉泉国际葡萄酒庄贸易有限公司
关于明确销售部工作目标责任状及岗位职责的通知
各中心、部门：
结合公司新的营销战略、营销模式，为提高绩效考核的针对性及效果，推进营销工作目标的达成，现将销售部目标责任状予以明确，要求销售部于总经理批复起遵照执行。

特此通知
一、考核办法；
1．考核实施主体：销售部负责组织实施，人力资源、财务部协助处理。

2．考核时间：分月度、年度考核。

3．考核内容：销售业绩、关键绩效指标。

二、销售部销售人员主要工作职责；
1、完成每月制定的销售目标；
2、负责所辖大区内的新客户开发；
3、建立、维护渠道客户及老客户回访；
4、掌握大区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售；
5、制定潜在客户开发计划，有效开发潜在客户；
6、完善所管理销售团队内部建设；
7、建立、完善、优化大区渠道体系；
8、负责定期、定点对渠道客户安排时间走访，介绍推广产品；
9、对于已销售未回款的订单，及时跟踪回款进度；
10、每月完成销售总结，并提交销售总结报告；
三、外阜销售人员工作职责
销售部外阜岗位职责
1、宁夏分公司经理：负责执行营销总监制定的销售方案，定期完成省内产品销售及招商，重点负责省内产品团购及个性定制酒的销售工作。

2、北京分公司经理：负责自行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成本市产品的销售及招商，重点负责电视购物的销售工作。

3、华北中心经理（北京）：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成区域产品的销售及招商，重点负责产品的线上销售工作（如酒仙网，1919等）。

4、华东中心经理：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成责任区域产品的销售及招商，重点负责品牌推广
5、华南中心经理：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成责任区域产品的销售及招商，重
点负责对外贸易出口
四、销售人员薪资构成；
销售人员薪资=底薪+销售提成+补贴+年终奖金
基本工资（底薪）及补贴设计：
销售总监底薪4000元/月；外阜销售经理底薪：4000元/月；销售助理、销售业务员底薪：3000元/月。

注：连续两月未完成任务，第三月底薪降为实习工资，绩效根据底薪的比例调整
四、外阜销售任务量及定额提成；
a. 销售经理、本月所销售出库的产品销售业务员业绩计入销售副总。

b. 超额提成计算=（实际完成业绩-定额业绩）×8%
c. 销售费用包括：
①该区所有销售人员差旅费、仓储费用、房租水电、办公费用、样品酒等一切与
销售有关的费用。

②销售人员基本工资+提成、物流
费用不计入销售费用中考核。

例如：销售总监月销售业绩10万元，销售费用：10000元。

则当月销售业绩完成100%，
注：当月绩效考核总体考核未达到50分，当月绩效考核不予发放
五、注意事项：
1、外阜销售任务量及定额提成标准允许前两个月达不成销售任务量，第三个月如仍无法达
成销售任务量则底薪及提成依考核执行扣减。

2、所有销售提成均需满足收到货款后计提。

3、外阜区销售提成、绩效每月核算，次月随工资一起发放。

附件1：
1、销售部总监月份目标责任状
2、外阜销售经理月份目标责任状
主题词：销售部工作目标责任状及岗位职责通知
送：总经理、销售总监、总经理助
理
附件2：
销售部总监月份目标责任状
第一部分业绩管理权重40分，各8分
1、本月新招商回款任务万元，实际完成万元，按完成率考核；
2、已有客户家，年度合同任务万元，累计完成万元，累计完成率%；本月计划累计完成万元，实际完成万元，按完成率考核；
3、本月计划二次回款的客户家，计划二次回款万元，实际回款家，回款万元，按照完成家数考核；
5、本月客户合同任务万元，本月实际完成万元，按本月完成率考核；第二部分团队建设权重5分
一、团队组建：1分
本月新增地级办事处总经理；本月新增消费者服务经理/主任；本月新增消费者服务专员；按实际完成计划率考核。

（考核配备及储备人数）每少一人扣1分；
二、团队培训：4分
1、对营业部（总）经理进行培训，培训后要能把成功红企业的情况说清楚、能把产品说清楚、能把葡萄知识说清楚，能把公司的政策说清楚；培训后能融会贯通企业文化，产品知识，营销政策、营销策略、营销战略；培训后经考试、验收合格，方可参与团队任职；没有完成1人扣1分，督导考核时现场抽查政策或考试，出现文件未培训清楚，抽查1人/次不合格扣1分。

2、每家经销商每月培训不少于一次，少一次扣2分。

3、对每个营销人员培训每月不少于1次，培训后经考试、验收合格后方可任职，没有完成1人扣1分。

4、开展微信营销，建立内部沟通群，建立经销商沟通群、建立消费者沟通群，没有完成一
项扣1分。

65事业部要有年度目标、季度目标、月度目标、周目标。

分解到人、到客户、
到每一天，没有完成一项扣1分。

6、要有指导下属完成任务的方向和方法，不是强压、强命令，出现一次员工投诉扣1分。

7、新入职人员在前3个月内要指定辅导员，帮助其融入团队，了解政策及操作流程，适应公司文化，没有履行一人扣1分。

8、每周要有一个业务员或促销员的销售冠军榜样，每个月要树立一个销售经理做为典型，每季度要树立一个办事处榜样，要有成功的故事，要反复讲，反复宣传；让每个员工的优点展示出来，没有完成一次扣1分。

9、每月的工作总结次月3日前提交，下属的工作总结要点评、分析、指导，下月的工作计划要在提交总结时提交，没有完成扣2分。

第三部市场（消费者）建设；55分
一、终端渠道建设10分，每项按照完成率考核
1、A\B类餐饮终端累计家，本月计划开发A\B类餐饮家，实际完成
家；单店平均月销量计划元，实际单店销量元；
2、C类餐饮终端累计家，本月计划开发C类餐饮家，实际完成家；单店平均月销量计划元，实际单店销量元；
3、D类餐饮终端累计家，本月计划开发D类餐饮家，实际完成家；单店平均月销量计划元，实际单店销量元；
4、小型便利终端累计家，本月计划开发流通终端家，实际完成家；单店平均月销量计划元，实际单店销量元；
5、大中超市终端累计家，本月计划开发家，实际完成家；单店平均月销量计划元，实际单店销量元；
三、团购活动5分
团购累计家，本月计划开发团购单位家，实际完成家；单个团购单位平均月销量计划元，实际单个团购单位月销量元；
主管：责任人：
时间：时间：
附件3：
销售部外阜经理月份目标责任状
第一部分业绩管理权重100分
1、本月销售任务万元，实际完成万元，完成率%，按完成率考核。

2、本月总的招商计划完成家，实际完成家，少一家扣2分。

（扣分项）第二部分市场培育：扣分项
1、新招商经销商每个客户注册VIP 不低于50人，少一个扣1分。

主管：责任人：
时间：时间：
篇三：销售目标责任书
2016 年度目标销售责任书
根据公司2016年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制
定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人：授权职务：销售经理
二、销售责任人的销售区域：完成目标销售任务期限：自年月日起——年月日止。

三、目标销售任务及考核指标
经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营IT产品的销售。

同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

1、20年销售任务万元，毛利润万元；20 年仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。

2、责任人在20 年月日前负责完成清收遗留销售货款万元。

3、客户回访率80 %；重点客户满意率100 %。

四、具体实施办法：
1、目标实现原则。

各签订人应严格执行所提交的指标
任务，进行年度销售工作。

2、薪酬组成
市场员工月薪=月基薪（占比80%）+月绩效（占比20%）
3、销售费用
销售费用含项目奖励和公司补助，不属于薪酬范围。

其中项目奖励由公司直接发放；公司补助由员工提交审批流程，通过后发放。

项目奖励比例：销售额的1%+销售利润的20%。

奖励范围：由销售人员独立完成的项目全额发放；利用公司特殊扶持的项目部分发放；冲标项目部分发放；纯过单项目不发放；其他情况跟据实际情况酌情考虑。

公司补助：跟据公司交通补助、出差住宿标准执行。

4、考核
黄牌警告的人员，在次季度月绩效的50%不再发放；对于出示红牌警告的人员，在次季度月绩效的100%不再发放；财年内若黄牌或红牌警告取消，将
在取消后的次季度正常发放月绩效，并补发因黄牌或红牌警告未发放的月度绩效。

五、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。

本责任书一式两份，人事部一份、年度销售目标责任人一份。

自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

总经理（签字）：
日期：销售责任人（签字）：日期：
附件1-红黄牌制度
按照成熟销售人员招聘的相关人员，转正后即纳入红、黄牌警告范围。

黄牌警告范围：区域累计季度或当季度回款任务达成50%以下（含50%）的相关人员。

红牌警告范围：连续两季度黄牌，业绩未有改善的销售人员或当季度销售业绩为0的销售人员。

红黄牌核定：以业绩、态度、能力为考核点，以销售个体达成率为主考核
点，结合人员属性、人员态度能力、工作表现、项目周期等，综合进行评定。

个人完成累计任务，撤除其已有红黄牌警告。

红黄牌处罚：黄牌通报人员，按照降薪、调级等相关流程办理。

对红牌通报人员，按照降薪、签署绩效改善计划书、直接解除劳动合同等相关流程办理。

首次亮红牌或累计两次亮黄牌，次年薪酬不予以上浮；两次亮红牌或累计三次亮黄牌，即予以辞退。

绩效改善计划：所有黄牌、红牌警告的员工，必须签订纸质《绩效改善计划表》红、黄牌警告申诉：红、黄牌警告人员如对红、黄牌结果不清楚或者持有异议，可以向人事部提交申诉；人事部接到职工申诉后，应在五个工作日做出是否受理的答复。

对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。

人事部不能解决的申诉，应及时上报公司总经理，并将进展情况告知申诉人。

附件2 绩效改善计划表先生/女士：
在年月日至年月日的考评周期中，您的考评结果未能达到任职岗位的要求。

根据公司绩效管理相关规定，给予您绩效及行为改进的机会。

有关改进计划内容如下：
一、绩效表现中存在的不足：
二、原因分析与改进举措：
三、绩效改进计划
1、绩效改进期：个月，自年月日起至年月日止。

2、绩效改进的具体目标：
员工本人签字：日期：
部门经理签字：日期：。