脉动饮料营销策划实施方案
脉动饮料营销策划方案范文
脉动饮料营销策划方案范文一、市场分析1.市场概况脉动饮料是一款功能性饮料，主要面向年轻人群体，以提供能量和满足口渴为主要目标。
目前市场上竞争激烈，其他品牌的功能性饮料也在迅速发展。
2.竞争对手分析（1）红牛：红牛饮料是市场上最知名的功能性饮料之一，具有较高的市场占有率和品牌认知度。
（2）怡宝：怡宝是大型饮料企业，拥有广泛的销售渠道和强大的市场竞争能力。
（3）宝矿力：宝矿力饮料是一款深受运动员和年轻群体喜爱的功能性饮料。
（4）娃哈哈营养快线：娃哈哈营养快线是国内比较知名的功能性饮料品牌，市场份额较大。
二、目标市场定位1.目标人群脉动饮料主要面向16-30岁的年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者。
2.目标市场（1）一、二线城市的大学生和年轻白领。
这部分人群具有较高的支付能力和消费能力，同时也更加注重健康和生活品质。
（2）体育和健身领域的运动爱好者。
这部分人群活跃性高、消费潜力大。
（3）具有挑选饮料资格的用户，即对功能性饮料感兴趣的人群。
三、市场契机1.健康生活意识增强随着人们健康意识的提高，功能性饮料市场潜力巨大。
脉动饮料定位为一款健康的功能性饮料，可以满足消费者的需求。
2.移动互联网的快速发展移动互联网的普及使得信息传播的速度大大加快，脉动饮料可以通过线上渠道快速传播品牌信息，从而提高品牌知名度。
3.体育和健身行业的兴起随着人们健身意识的增强，体育和健身行业蓬勃发展。
脉动饮料可以与体育和健身行业合作，提供赛事赞助和运动活动合作，使得品牌形象得到进一步提升。
四、营销推广策略1.品牌形象建设（1）设计一套新的品牌形象标志，通过包装和广告传播品牌形象。
（2）在电视、户外广告和社交媒体等渠道投放品牌形象广告，提高品牌知名度。
（3）与明星签约合作，利用明星的影响力推广脉动饮料品牌形象。
（4）通过活动和赛事赞助提升品牌形象。
2.线上推广（1）建立官方社交媒体账号，通过发布有趣、有用、有创意的内容吸引用户关注。
脉动饮料营销策划方案总结
脉动饮料营销策划方案总结一、市场调研在制定营销策划方案之前，我们首先进行了市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
通过调研，我们发现，年轻人对功能性饮料有着很高的需求，但市场上现有的功能性饮料种类繁多，竞争激烈。
因此，我们要针对年轻人的需求定位脉动饮料，并找出与竞争对手的差异化。
二、产品定位根据市场调研的结果，我们将脉动饮料定位为一种专注于提供健康、美味、能量充沛的功能性饮料。
我们强调脉动饮料的天然成分，没有添加任何人工色素和防腐剂，健康无负担。
并且，我们推出了多种口味的脉动饮料，满足不同消费者的口味需求。
三、品牌建设为了提高脉动饮料的知名度和美誉度，我们需要进行品牌建设。
首先，我们设计了脉动饮料的品牌Logo和包装设计，确保品牌的视觉识别度。
其次，我们通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络宣传等。
最后，我们与合适的品牌形象大使合作，将脉动饮料与年轻、阳光、健康的形象联系在一起。
四、渠道建设为了确保脉动饮料能够便捷地被消费者购买到，我们需要进行渠道建设。
首先，我们与各大超市和便利店进行合作，将脉动饮料摆放在显眼的位置，并且进行特价促销活动。
其次，我们与各大电商平台进行合作，提供脉动饮料的在线销售渠道，并定期进行促销活动。
同时，我们还将在校园、体育馆等年轻人聚集的地方设立脉动饮料的销售点，提供便捷的购买渠道。
五、促销活动为了吸引消费者并提高销量，我们制定了一系列的促销活动。
首先，我们针对大型活动和节日推出限时特价活动，吸引消费者购买脉动饮料。
其次，我们与大型体育赛事进行合作，将脉动饮料作为合作伙伴，并通过赛事赞助、比赛道具等方式进行品牌宣传。
此外，我们还设置了购买脉动饮料兑换精美礼品的活动，鼓励消费者积极参与。
六、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，我们将利用社交媒体进行营销。
首先，在各大社交媒体平台建立脉动饮料的官方账号，发布相关的产品信息和促销活动，并与消费者进行互动。
其次，我们将与一些知名的网络红人进行合作，通过他们的影响力进行脉动饮料的推广。
脉动促销活动方案
脉动促销活动方案1. 引言脉动是一款畅销的能量饮料，深受年轻人喜爱。
为了进一步提高品牌知名度和市场份额，我们决定开展一系列的促销活动。
本文档将详细介绍脉动促销活动方案，包括活动目标、目标受众、活动内容和策划方案等。
2. 活动目标•提高脉动的品牌知名度；•增加脉动的销售量；•扩大脉动在年轻人群体中的市场份额。
3. 目标受众我们的目标受众主要是年轻人群体，包括大学生、白领和社会青年。
他们活力充沛，追求时尚与潮流，渴望体验新鲜事物。
4. 活动内容4.1 脉动线下体验活动我们将在大学校园、商业区和娱乐场所等地开展脉动线下体验活动，吸引目标受众的注意力，提高对脉动产品的兴趣。
活动内容包括： - 脉动产品展示：展示脉动的品类和口味，让消费者了解产品特点和品质； - 试饮活动：提供免费试饮机会，让消费者尝试脉动的口感和能量补充效果； - 互动游戏：设计有趣的互动体验游戏，增加参与者的体验感和参与度； - 赠品派发：提供脉动周边赠品，如T 恤、水杯等，增加用户粘性和品牌形象塑造。
4.2 社交媒体推广活动社交媒体是年轻人的主要沟通平台，我们将通过社交媒体进行广告宣传和用户互动，进一步推广脉动品牌。
活动内容包括： - 社交媒体广告：在微信、微博、抖音等热门社交媒体平台上投放脉动广告，吸引目标受众的注意力； - 用户互动：开展脉动话题讨论、照片大赛等社交媒体互动活动，增加用户参与度和品牌传播效果； - KOL合作：与知名博主、网红等进行跨界合作，增加品牌曝光度和影响力。
5. 策划方案5.1 时间安排活动将在一年内分为四个季度进行，每个季度的促销活动内容和重点不同。
•第一季度：线下体验活动在大学校园展开；•第二季度：线下体验活动在商业区展开；•第三季度：线下体验活动在娱乐场所展开；•第四季度：社交媒体推广活动全面展开。
5.2 预算安排根据活动规模和市场需求，我们将预留一定的预算用于促销活动。
预算将主要用于场地租赁、设备购买、礼品制作、广告投放等费用。
脉动营销方案
脉动营销方案脉动营销方案简介脉动是一款非常受欢迎的运动饮料品牌，广受年轻人的喜爱。
为了进一步推广脉动，我们制定了一套脉动营销方案，以吸引更多消费者，扩大品牌影响力。
目标受众我们的目标受众主要是年轻人，尤其是年龄在18到35岁之间的年轻男女，他们热爱运动，并注重健康生活方式。
我们将重点针对大学生、健身爱好者和工作繁忙的年轻人。
品牌定位脉动的品牌定位是“激发激情，释放能量”。
我们希望通过脉动饮料为消费者提供持久的能量和清新的口感，帮助他们保持高效率的工作和积极向上的生活态度。
营销策略我们将采用多种营销策略来推广脉动，以下是我们的主要策略：1. 社交媒体推广社交媒体是年轻人常用的交流平台，我们将在主流社交媒体平台上建立品牌官方账号，定期发布与运动、健康生活相关的内容，吸引目标受众的关注和参与。
我们还会组织线上互动活动，如抽奖、投票等，增强用户参与感。
2. 明星代言我们计划与知名体育明星和健身达人合作，邀请他们担任脉动品牌的形象代言人。
这样做可以提升品牌的信誉度和声誉，吸引更多目标受众的关注。
同时，我们还会与他们合作举办线下活动，如体育比赛和健身讲座，增加品牌曝光度。
3. 赞助体育赛事体育赛事是吸引大量观众的重要途径，在脉动营销方案中，我们将选择一些热门的体育赛事进行赞助。
通过在比赛现场设置脉动饮料广告牌和赛事合作推广活动，我们可以直接接触目标受众，并加深他们对品牌的印象。
4. 限时促销活动我们将定期举办限时促销活动，在特定时间段内对脉动饮料进行折扣销售或赠送礼品。
这可以刺激消费者的购买欲望，增加销量，并提高品牌知名度。
我们还会与线下零售商合作，提供额外的促销优惠，吸引消费者前往购买。
5. 与健身房合作健身房是年轻人常去的地方，我们计划与一些知名的健身房合作，提供脉动饮料作为他们的售卖产品。
此外，我们还会与健身教练合作，推出脉动定制健身计划，并提供相关的线上视频课程，吸引更多消费者购买脉动饮料。
结束语以上是我们的脉动营销方案，通过社交媒体推广、明星代言、赞助体育赛事、限时促销活动和与健身房合作等策略，我们相信可以进一步扩大脉动的市场份额，吸引更多年轻人成为品牌的忠实消费者。
脉动营销策划书(共15篇)
脉动营销策划书（共15篇）脉动营销策划书（共15篇）第1篇：脉动饮料广告营销策划书1脉动饮料广告营销策划书第一部分：营销现状分析一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料"劲跑X"日前在重庆上市，汇源的"他她"营养素水、娃哈哈的功能型饮料"激活"也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料"尖叫"预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
运动饮料目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。
眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。
乐百氏名下的"脉动"作为运动饮料的先行者，面对这"山雨欲来风满楼"的景象，自然也不甘落后。
二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了"活性维生素和时尚"的招牌；2、概念饮料；3、以时尚命名进入市场，以奇制胜；三、面对如此竞争"脉动"只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
脉动营销策划方案
脉动营销策划方案一、项目背景及市场分析脉动是中国饮料市场上知名度很高的一款功能性饮料品牌，其市场份额在过去几年里一直稳步增长。
根据市场调研，中国年轻人对功能性饮料的需求不断增加，这一趋势将继续持续。
同时，年轻人对时尚、潮流以及个性化产品的追求也成为了市场竞争的焦点。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，脉动需要采取一系列的营销策略来巩固自己的市场地位并吸引更多的目标消费者。
本文将对脉动的营销策划方案进行详细的分析和规划。
二、目标市场及目标消费者脉动的目标市场是年轻人，特别是年龄在18-30岁之间的大学生和社会青年。
脉动的目标消费者具备以下特点：有一定的购买力，对时尚、潮流有追求，关注个性化产品和品牌形象，对功能性饮料有需求，对体育和健康有一定的关注。
三、市场竞争分析脉动在中国市场中面临着竞争激烈的局面。
其主要竞争对手有红牛、怡宝和统一冰红茶等品牌。
1. 红牛：红牛是全球功能性饮料市场的领导者，具有很高的品牌知名度和忠诚度。
红牛以能量提供和运动防护为卖点，一直在体育赛事、音乐和文化活动等方面展开大规模的营销活动。
2. 怡宝：怡宝是中国饮料市场的领导者，其冰红茶产品具有较高的市场份额。
怡宝凭借其强大的渠道与品牌优势，持续推出新品并加大市场宣传，对脉动构成一定的威胁。
3. 统一冰红茶：统一冰红茶在中国市场也具有很高的市场份额，其产品主打口感和健康功能，一直以来都是中国年轻人的首选饮料之一。
四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过精准的市场定位以及合理的营销手段，提高脉动的品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：通过积极的市场推广和渠道扩展，努力争取更多的市场份额，进一步巩固脉动在中国市场的地位。
3. 增加销量和盈利：通过提高产品销量，增加脉动的盈利能力，实现经济效益最大化。
五、营销策略与推广计划1. 品牌定位和形象塑造(1) 品牌定位：脉动定位为年轻人的体育和活力饮料品牌，强调与体育、健康、活力和个性化形象相关的标签。
脉动市场营销策划方案
脉动市场营销策划方案一、市场背景分析在当前饮料市场上，竞争日趋激烈。
国内外品牌纷纷进入市场，消费者品牌选择面越来越广。
而针对年轻人的功能性饮料市场则是其中的一个独立市场。
脉动作为一款注重功能性和健康生活理念的选项，能够满足年轻人对健康和功能的需求。
在当前市场，脉动仍然有大量的增长空间和潜力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：年龄在18到35岁之间，处于接触社会的青年市场。
2. 次要目标市场：年龄在12到18岁的青少年市场。
三、市场定位脉动定位为功能性运动饮料，旨在满足年轻人对健康和高能量需求的市场。
通过功能性包装和年轻化的品牌形象，脉动营销方案将定位于年轻人的运动饮料首选。
四、竞争对手分析目前市场上的主要竞争对手有：1. 亚健康（Gatorade）：作为全球领先的运动饮料品牌，亚健康具有较强的品牌影响力和市场份额。
2. 能量人（Red Bull）：作为红牛饮料母品牌，能量人在全球市场上都有很高的品牌知名度，同时在中国市场上也有一定的市场份额。
五、市场营销策略1. 产品策略脉动产品定位为功能性运动饮料，定位清晰，符合年轻人对功能性和健康的需求。
同时，结合市场需求，推出不同口味的脉动产品，满足不同消费者的口味需求。
2. 价格策略针对目标市场，脉动价格要保持在适度水平，既能够覆盖成本，又能够与竞争对手形成一定的差异化。
3. 促销策略（1）线上推广：通过社交媒体平台进行线上推广，增加品牌曝光度和用户互动，同时结合KOL合作，引导用户体验产品，并通过活动形式增加粉丝互动。
（2）线下推广：通过线下广告、展览会、运动赛事赞助等形式进行品牌推广，提升品牌知名度。
（3）促销活动：通过举办脉动主题活动、体验活动等形式，吸引用户参与，并借此宣传脉动品牌。
4. 渠道策略（1）终端渠道：与大型超市、便利店等零售商合作，将脉动产品放置在明显位置，提高销售额。
（2）电商渠道：与各大电商平台合作，设置脉动品牌专区，提供线上购买方便，增加产品销售量。
脉动的营销策划
脉动的营销策划一、背景介绍脉动是一种深受年轻人喜爱的饮料品牌，以其独特的口感和时尚的包装在市场上广受欢迎。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，脉动需要采取一些创新的营销策略来保持其市场地位。
本文将提供一个基于“step by step thinking”思维方式的脉动营销策划方案。
二、目标设定 1. 提高品牌知名度：通过创新的营销手段，提高脉动在目标消费者中的知名度和认可度。
2. 增加销售额：通过吸引更多的消费者购买脉动，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过传递积极、时尚、健康的品牌形象，吸引目标消费者的关注。
三、策略规划 1. 消费者调研：首先，我们需要了解目标消费者的需求和喜好。
通过与年轻人群体的深入交流和调查，了解他们对健康饮品的需求和购买决策的因素。
2.产品创新：根据调研结果，脉动可以考虑在口味和包装方面进行创新。
推出更多口味的脉动，以迎合不同消费者口味的需求。
此外，设计更加时尚、年轻化的包装，使脉动在货架上更加吸引目标消费者的眼球。
3.制定营销计划：基于调研结果，我们可以制定一系列的营销活动来提高品牌知名度和销售额。
例如，可以通过与年轻人喜爱的偶像合作，进行代言和合作推广活动，吸引他们的粉丝购买脉动。
同时，可以通过举办线下活动，如音乐节和体育赛事的赞助，增加品牌的曝光度。
4.建立品牌形象：脉动可以打造一个积极、时尚、健康的品牌形象。
在广告和宣传中，强调脉动能为消费者提供能量和活力，使他们在日常生活中更加自信和有活力。
同时，在品牌形象的塑造过程中，可以强调对环境的保护和社会责任，以吸引那些注重环保和社会公益的年轻消费者。
四、执行与评估 1. 执行：根据制定的营销计划，进行相应的活动推广。
与偶像的合作代言、线下活动的组织、广告投放等都需要有条不紊地执行。
2.评估：在活动推广期间，需要不断地监测和评估活动的效果。
通过消费者反馈、销售额和市场份额等数据，确定各项活动的效果，以及是否需要进行调整和优化。
脉动校园营销策划书3篇
脉动校园营销策划书3篇篇一《脉动校园营销策划书》一、前言随着校园生活的日益丰富和学生群体消费能力的提升，校园市场成为了众多品牌争相拓展的重要领域。
脉动作为一款知名的功能性饮料，具有广阔的市场前景和潜力。
本策划书旨在制定一套针对校园市场的营销策略，通过有效的推广活动和渠道建设，提升脉动在校园中的品牌知名度和市场份额。
二、市场分析（一）目标市场本次营销活动的目标市场主要锁定在大学校园的学生群体，包括本科生、研究生和部分教师。
学生群体具有较高的消费活力和需求，对健康饮品有一定的认知和偏好。
（二）市场需求大学生在学习、生活和社交等方面都有一定的能量消耗和需求，对功能性饮料的需求较为明显。
学生群体注重品牌形象和产品品质，对新颖、时尚的产品更感兴趣。
（三）竞争状况校园市场上功能性饮料品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括红牛、东鹏特饮等知名品牌。
这些品牌在市场上已经建立了一定的品牌知名度和市场份额，需要我们通过差异化的营销策略来突出脉动的优势。
三、产品策略（一）产品定位脉动定位为一款具有提神醒脑、补充能量、促进新陈代谢等功能的健康功能性饮料，适合学生群体在学习、运动和社交等场景下饮用。
（二）产品包装设计新颖、时尚的产品包装，符合学生群体的审美需求。
可以采用多种色彩搭配和个性化的图案设计，突出产品的活力和年轻感。
（三）产品创新不断推出新口味和新包装的脉动产品，满足学生群体多样化的口味需求和新鲜感。
同时，可以结合校园文化和学生兴趣，推出定制化的脉动产品。
四、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场竞争状况和学生群体的消费能力，制定合理的价格策略。
确保产品价格具有一定的竞争力，同时保证公司的利润空间。
（二）价格优惠在校园内开展促销活动时，可采用打折、买一送一、满减等价格优惠方式，吸引学生购买。
同时，可以与学校社团、学生会等合作，推出团购优惠政策。
五、渠道策略（一）校园超市与学校内的超市建立合作关系，将脉动产品上架销售。
脉动策划案
脉动策划案一、背景介绍脉动是一款深受年轻人喜爱的功能性饮料，以其独特的口感和清爽的果味，在市场上取得了很大的成功。
为了进一步拓展市场，脉动公司决定推出一项名为“脉动策划案”的营销活动，旨在增加品牌知名度和用户黏性。
二、活动目标1.增加品牌知名度：通过策划一系列有趣、有创意的活动，吸引更多的目标消费群体，提升品牌知名度。
2.提高用户黏性：通过活动的参与和互动，增加用户对脉动的喜爱程度和忠诚度，提高用户黏性。
3.扩大市场份额：通过活动的推广和传播，吸引更多的消费者购买脉动，进一步扩大市场份额。
三、活动策划方案1. 线下活动a. 脉动大挑战脉动公司将在全国范围内举办一系列的脉动大挑战活动。
参与者需要完成一系列有趣的任务，例如喝完一瓶脉动后进行某项运动或完成一项挑战，然后将自己的挑战视频上传到社交媒体平台上，并@脉动官方账号。
每周选取最有趣、最具创意的挑战视频进行奖励和宣传。
b. 脉动快闪店脉动公司将在一些热门商业区域开设临时的脉动快闪店，展示最新的产品和推广活动。
快闪店内将有各种与脉动相关的互动游戏和活动，吸引顾客前来参与，并赠送脉动饮料作为奖品。
2. 线上活动a. 脉动达人计划脉动公司将招募一批有影响力的网络达人作为脉动品牌的代言人。
达人可以通过在社交媒体上分享与脉动相关的内容、故事或创意，吸引更多的粉丝关注和参与。
脉动公司将为达人提供专属福利和奖励，如定期免费赠送脉动饮料、参与品牌活动的机会等。
b. 脉动挑战赛脉动公司将策划一场线上脉动挑战赛，鼓励用户分享自己与脉动相关的挑战视频。
参与者可以选择自己喜欢的挑战主题，完成挑战后将视频上传到指定平台，并邀请朋友点赞和评论。
每周选取最受欢迎、最具创意的视频进行奖励和宣传。
四、活动推广渠道1.社交媒体平台：通过在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上发布活动相关的内容，吸引用户关注和参与。
2.线下宣传：通过在大学校园、商业区域、体育场馆等地方进行传单发放、海报张贴等方式进行宣传。
脉动营销策划方案地区
脉动营销策划方案地区第一部分：市场分析和品牌定位1. 市场分析首先，我们对市场进行了深入的分析，以了解当前市场的状况和竞争对手的情况。
（1）市场状况：脉动是一种功能饮料，主要以年轻人为目标受众群体。
近年来，随着人们生活水平的提高，运动以及健康意识的增强，功能性饮料市场有了快速的增长。
然而，市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种新产品，脉动需要通过有效的营销策略来突出自身特点。
（2）竞争对手分析：脉动的竞争对手主要有红牛、怡宝和可口可乐等品牌。
红牛以提供能量为主打，怡宝在健康饮品市场有一定的影响力，可口可乐则凭借其巨大的市场份额在各品类产品中具有强大竞争力。
2. 品牌定位根据市场分析的结果，我们决定将脉动的品牌定位为“年轻、时尚、运动、健康”。
通过强调运动和健康的特点，来吸引年轻人这个核心目标受众群体，促使他们在运动时选择脉动，同时提升品牌在市场中的认知度和影响力。
第二部分：营销策略1. 产品策略（1）不断创新：脉动应该不断推出新的产品，并根据消费者的需求进行调整。
例如，推出低糖、无糖等不同口味的脉动产品，以满足消费者对不同口味和需求的需求。
（2）包装设计：脉动应该注重包装的设计，以符合年轻人的审美观和时尚感。
可以通过与知名设计师或艺术家合作，打造独特的包装设计，提升产品的品牌形象。
2. 价格策略（1）提供多样化的产品规格和包装选择，以满足不同消费者的需求。
（2）定期进行促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者并提升产品的竞争力。
3. 渠道策略（1）加强与零售商的合作，提高产品的销售渠道覆盖率。
可以通过与超市、便利店等零售商进行合作，将产品引入更多的销售点。
（2）开拓线上渠道，增加产品的在线销售渠道。
可以借助电商平台或社交媒体平台，进行线上销售和宣传。
4. 促销策略（1）举办体育赛事和户外活动，以增强品牌的运动形象。
可以通过赞助运动赛事或与体育明星合作举办户外运动活动，吸引消费者参与。
（2）与健身俱乐部合作，提供优惠活动和赠品。
脉动促销活动方案
脉动促销活动方案脉动促销活动方案10篇脉动促销活动方案1一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快，精神紧张，压力，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1.稳定性高，过敏应的发生率低2.具有提高机体免疫作用，临床应用范围较多（三）劣势分析特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：１、品牌知名度不够２、产品定价不合理３、包装设计无特色４、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二．药品营销组合4P方案1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药企质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
脉动的促销策划书3篇
脉动的促销策划书3篇篇一脉动的促销策划书一、活动主题脉动夏日狂欢，畅饮清凉一夏二、活动目的本次促销活动旨在提高脉动的品牌知名度和销售量，吸引更多消费者关注和购买脉动产品。
三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 促销方式：买赠活动：购买脉动产品即可获得精美礼品，如脉动定制雨伞、运动水壶等。
满减优惠：购买一定金额的脉动产品即可享受相应的折扣优惠。
抽奖活动：购买脉动产品即可参与抽奖，奖品包括现金红包、电子产品等。
联合促销：与其他品牌或商家进行合作，推出联合促销活动，如购买脉动可获得其他品牌的优惠券或礼品。
2. 宣传推广：线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传推广，发布促销信息和活动海报，吸引消费者关注和参与。
线下推广：在活动地点周围张贴海报、发放传单等宣传物料，提高活动的知名度和影响力。
代言人推广：邀请知名体育明星或网红作为代言人，拍摄宣传视频和照片，在社交媒体上进行推广，提高品牌知名度和产品销量。
3. 活动评估：在活动期间，每天对销售数据进行统计和分析，及时调整促销策略和活动方案。
七、活动准备1. 物资准备：提前准备好促销活动所需的物资，如宣传海报、传单、礼品、奖品等。
2. 人员培训：对参与促销活动的工作人员进行培训，确保他们熟悉促销活动的内容和流程，能够为消费者提供优质的服务。
3. 场地布置：活动现场进行精心布置，营造出浓厚的促销氛围，吸引消费者关注和参与。
八、注意事项1. 活动安全：在活动现场设置安全警示标识，确保消费者的人身安全。
2. 活动秩序：安排工作人员维护活动现场的秩序，避免出现拥挤、推搡等情况。
3. 售后服务：在活动期间，要及时处理消费者的投诉和建议，提供优质的售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
篇二脉动的促销策划书一、活动主题脉动狂欢，畅饮一夏！二、活动目的本次促销活动旨在提高脉动的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
脉动维生素饮料营销策划方案范文
脉动维生素饮料营销策划方案范文一、背景分析脉动维生素饮料是由可口可乐公司旗下的品牌，在全球范围内属于知名度较高的能量饮料品牌之一。
脉动维生素饮料凭借其丰富的口感和强大的功效，在市场上享有很高的知名度和口碑。
然而，随着健康观念的提升，消费者对于能量饮料的需求也发生了变化。
因此，脉动维生素饮料需要制定一套行之有效的营销策划方案，以适应市场的变化，提升品牌在竞争激烈的市场中的竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标市场人群特征：年龄段主要以18-35岁的年轻人为主，他们有较高的消费能力，对健康和美容有一定的关注，喜爱追求时尚和个性的饮品。
2. 目标市场需求：年轻人对于功能饮料的需求主要集中在提供能量、保持健康、提高工作效率等方面。
3. 目标市场竞争情况：能量饮料市场竞争激烈，竞争对手众多，如红牛、怡宝、宝矿力等都是主要对手，需要制定独特的营销策略来与竞争对手区分开来。
三、目标设定1. 增加市场份额：通过提高品牌知名度和口碑，争取更多的市场份额。
2. 提高品牌忠诚度：通过与消费者建立良好的互动关系，提高消费者对脉动维生素饮料的忠诚度。
3. 扩大目标市场：通过定位目标市场的广度和深度，拓展新的消费人群。
4. 提升产品质量：不断提升产品品质和口感，满足消费者对高品质饮料的需求。
四、营销策略1. 品牌定位策略脉动维生素饮料定位为年轻人的健康保障和能量补充品牌。
强调产品中所含的维生素成分，展示健康和美容功效，满足年轻人对于健康和美丽的追求。
2. 产品策略2.1. 新品研发：持续创新，推出更符合消费者需求的新口味和新功能，提高产品的差异化竞争力。
2.2. 提升品质：加强生产过程的标准化和质量控制，确保产品的新鲜和健康，使消费者放心购买和享用。
2.3. 包装设计：设计富有科技感和年轻感的包装，吸引目标市场的注意力，展现品牌的独特魅力。
3. 价格策略3.1. 采用市场定价策略：根据市场需求和竞争对手的价格水平，合理制定产品价格，保持价格的竞争力。
脉动品牌营销策划方案
脉动品牌营销策划方案一、市场背景分析脉动（Maidong）是一款深受年轻人喜爱的功能性饮料品牌，由可口可乐公司推出。
根据数据显示，脉动在中国市场有着强大的影响力，销售额迅速增长，占据了饮料市场的一定份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费模式的变化，脉动面临一系列挑战。
因此，本次营销策划方案旨在帮助脉动品牌更好地适应市场环境和消费者需求，提升品牌影响力和市场份额。
1.1 市场情况目前，中国饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品、创新包装，并加大市场推广力度。
尤其是功能性饮料市场，存在众多竞争对手。
而随着消费者对健康产品和个性化服务的追求，单一功能的饮料产品已经不能满足消费者需求。
因此，脉动品牌需要在市场中脱颖而出，寻找新的增长点。
1.2 目标消费者脉动品牌的主要消费者群体是年轻人，包括学生、白领和体育健身爱好者。
他们追求健康生活，关注外观和形象，热爱运动和户外活动。
因此，营销策划方案需要紧密围绕目标消费者群体的需求和心理状态展开。
二、品牌定位和目标脉动品牌以“年轻、运动、健康”为核心定位，旨在成为中国年轻人首选的功能性饮料品牌。
基于此定位，我们制定以下营销目标：2.1 品牌知名度提升通过全面推广，提升脉动品牌在目标消费者中的知名度和认可度，并吸引更多潜在消费者。
2.2 品牌形象升级打造时尚、运动、健康的品牌形象，与目标消费者形成共鸣，增加品牌忠诚度。
2.3 市场份额增长增加脉动在功能性饮料市场的市场份额，提高销售额，成为市场领导者。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品创新脉动品牌应加大产品研发力度，推出更多满足消费者需求的产品。
例如，推出低糖、无糖、不含咖啡因等不同口味和功能的饮料，满足不同消费者的健康需求。
3.1.2 提升产品质量脉动应持续关注产品质量，确保产品质量稳定，并根据市场和消费者反馈持续改进产品配方和口味。
3.2 价格策略3.2.1 合理定价根据产品竞争力和市场需求，合理定价。
脉动营销策划方案
脉动营销策划方案篇一：脉动饮料策划方案《脉动饮料营销策划书》目录一、市场环境分析................................................................. ...... 二、SWOT分析................................................................. ........ 三、定价策略................................................................. ............ 四、产品策略................................................................. ............ 五、价格策略................................................................. ............ 六、渠道策略................................................................. ........... 七、促销策略................................................................. ................ 八、客户关系管理策略..............................................................3 5 6 8 9 101114前言：近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。
舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。
尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。
脉动营销策划方案
脉动营销策划方案引言：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，饮料市场竞争日益激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者首选的品牌，是每个饮料企业亟待解决的问题。
本文将以脉动饮料为例，结合当前市场环境和消费者需求，制定一套切实可行的脉动营销策划方案，以增强该品牌在市场中的竞争力，实现品牌销售和市场份额的增长。
一、市场分析：1.1当前市场情况目前，中国饮料市场日趋饱和，竞争激烈，品牌众多。
传统饮料品牌的市场份额逐渐被功能性饮料品牌蚕食。
年轻一代消费者对饮料的需求由单一口感和口味转变为对健康和功能性的追求。
功能性饮料因其独特的效果和特殊的配方，受到年轻消费者的青睐。
1.2目标市场针对脉动饮料，目标市场主要是18-35岁的年轻消费群体，他们注重生活品质，崇尚健康潮流，关注运动和健身。
此外，还会扩大目标市场至竞争对手的受众群体，以争夺更多市场份额。
1.3竞争对手分析目前，功能性饮料市场主要竞争对手有红牛、怡宝、可口可乐等。
这些品牌也都拥有强大的市场份额和广泛的影响力，具有一定的品牌忠诚度和市场口碑。
因此，在营销策划中，要针对竞争对手的优势和劣势制定相应的战略。
二、产品定位2.1品牌定位脉动饮料要以品牌年轻化、时尚化为主要定位，以作为消费者追求健康生活的首选功能饮料品牌。
2.2产品差异化在与竞争对手的差异化竞争中，脉动饮料可突出以下特点：-产品口感：创新推出多种口味，满足不同消费者的口味需求；-营养价值：突出脉动饮料的功能性，强调健康和能量补充；三、推广策略3.1品牌形象宣传通过品牌形象宣传，打造脉动饮料年轻、健康、时尚的形象。
可以通过与时下热门IP合作，推出联名款产品，扩大品牌的曝光度和影响力。
此外，在社交媒体平台上推出品牌广告和个性化互动内容，引起年轻消费者的共鸣和参与。
3.2体育赛事合作与体育赛事合作可以增加品牌的曝光率和知名度。
脉动饮料可以选择与具有高关注度和巨大粉丝群体的体育赛事合作，如篮球比赛、足球比赛等，通过赞助赛事，推广脉动饮料的功能性和运动耐久性。
脉动营销策划方案创意
脉动营销策划方案创意引言脉动是一款深受年轻人喜爱的能量饮料，以其独特的口感和创新的品牌形象在市场上占据了一席之地。
然而，随着竞争的不断加剧，脉动需要不断创新和更新营销策划方案来吸引更多目标消费群体，提高品牌美誉度。
本文将介绍一种新颖而创意的脉动营销策划方案，旨在通过与体育赛事的结合，提升品牌知名度和市场份额。
背景脉动作为一款功能性能量饮料，与体育锻炼有着天然的联系。
年轻人热衷于体育锻炼，并且对能量饮料有很高的需求，因此融入体育元素的营销策划方案是非常具有吸引力和可行性的。
目标1. 提升脉动品牌知名度；2. 增加脉动市场份额；3. 建立与体育赛事的紧密联系。
方案1. 脉动主题体育赛事在全国范围内举办以脉动为主题的体育赛事，例如脉动足球友谊赛、脉动篮球挑战赛等。
这样一方面可以吸引体育爱好者的参与，另一方面也能借助赛事的平台进行品牌宣传。
赛事可以邀请明星运动员参与，并在比赛过程中展示脉动的标识和宣传语，从而提高品牌曝光率。
2. 脉动运动主打产品系列针对不同的体育项目，推出专门针对该项目的脉动产品系列。
例如，脉动足球版、脉动篮球版等。
专门为某项运动设计的包装和口味，能够更好地满足消费者的需求，并且进一步扩大消费者对脉动的认同感。
3. 脉动明星代言人选择一位在体育界有一定影响力的明星作为脉动品牌的代言人。
明星代言可以增加品牌的曝光度和可信度，激发年轻人的购买欲望。
明星可以通过广告、社交媒体等渠道宣传脉动的品质和独特之处。
4. 脉动体育运动俱乐部建立脉动体育运动俱乐部，提供专业的体育培训和交流平台。
通过组织各种体育活动，鼓励年轻人参与体育锻炼，并且以脉动为共同点，加深对品牌的认同感。
俱乐部可以定期进行比赛，并邀请明星教练和运动员进行指导和表演，增加活动的吸引力。
5. 脉动社交媒体互动活动利用社交媒体平台开展互动营销活动，例如脉动运动达人PK赛、脉动运动照片分享活动等。
通过参与活动并分享相关内容，消费者可以获得奖品或特别优惠，进一步拉近品牌与消费者的距离。
脉动饮料广告营销策划方案
脉动饮料广告营销策划方案一、背景介绍脉动饮料作为一款以提供能量和提神效果为特色的饮品，受到了广大年轻人的喜爱。
然而，在激烈竞争的饮料市场中，我们需要通过一系列创新的广告营销策划方案来提高品牌知名度、加强消费者的认可度和忠诚度。
二、目标群体分析1. 年龄段：主要定位于18-35岁的年轻人群体，因为他们通常有较高的需求量和购买力。
2. 场景需求：注重拓宽产品的使用场景，比如运动、夜生活、工作疲劳等。
3. 健康意识：关注健康的饮食习惯，注重产品的营养成分和对身体的益处。
三、营销策略1. 整合线上线下渠道通过线上渠道，比如社交媒体、电子商务平台，与年轻消费者建立更紧密的联系。
同时，在线下渠道，如便利店、超市、体育场馆等地推广销售，提高销售渠道的覆盖率和便利度。
2. 创新营销活动a. 与热门体育赛事合作与运动相关赛事建立合作伙伴关系，通过赛事冠名、广告投放等形式提高品牌曝光率。
例如，在一些热门马拉松比赛中，可以设置脉动能量站，在比赛过程中为运动员和观众提供饮料补给服务，加深品牌形象在运动领域的关联。
b. 发起健康挑战活动运用社交媒体平台，发起一系列的健康挑战活动，倡导年轻人积极运动、注意饮食健康，并借助脉动饮料作为挑战的补充能量饮品，通过用户参与互动，提高品牌的社交影响力。
c. 与知名网红、明星合作通过与知名网红、明星达成代言合作，借助他们广泛的影响力和粉丝基础，引导年轻人认同品牌形象。
例如通过短视频营销，在明星或网红的创意和饮用场景中进行产品的展示和推广，吸引年轻人的注意。
3. 个性化定制服务在产品包装上引入个性化元素，如个人名字的贴纸、定制化的专属规格等，增强消费者对产品的归属感和独特体验。
四、推广宣传1. 电视、网络和平面广告通过电视、网络和平面媒体投放品牌宣传广告，譬如在体育、娱乐、时尚等相关节目中嵌入产品广告，并以时下流行的音乐、拍摄风格搭配广告，引起年轻人的共鸣。
2. 社交媒体营销通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、品牌故事、用户互动等，并适时邀请知名微博博主或抖音网红进行合作，提高品牌在目标群体中的曝光度。
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脉动饮料广告营销策划书[1]脉动饮料广告营销策划书第一部分：营销现状分析一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
运动饮料——目前，国冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。
眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。
乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。
二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌；2、概念饮料；3、以时尚命名进入市场，以奇制胜；三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。
娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她已在年初相继上市，东鹏“三活水”、港龙乳品“酷动”、四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。
但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。
广告、说明书、软文也小异。
二、功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶五大类。
根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。
与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。
目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。
面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。
市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。
而在这时，“脉动”若想要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。
三、消费者分析：个性化的需在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。
年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。
据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。
一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。
究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。
另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。
大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。
随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。
因此，厂家和商家要做的宣传工作还很多。
调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间被影响。
另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。
尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。
“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
第三部分：营销策略一、产品定位1、定位依据：功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：（1）多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群。
（2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
（3）运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
（4）低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
2、产品功能定位：“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。
“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。
经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。
经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。
3、产品入市：“脉动”2003年3月底在面市，4月份，“非典”影响即开始在全国蔓延，5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。
消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。
“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。
“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非典”，生逢其时，十分幸运。
4、产品包装：“脉动”饮料可谓包装独树一帜。
瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。
目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。
在超市列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。
此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。
有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。
二、价格定位定位准确。
目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件（1*15瓶），各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位确实使它显得卓尔不群。
“脉动”的消费群锁定在18～35岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。
此外，“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满足了一部分有钱族上档次的消费心理。
三、促销方案第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、征文比赛）时间：2007年10月——11月第二期：广告宣传、社会推广、公关活动时间：2007年 11月中旬——2007年12月具体安排如下：第一期：（一）广告宣传策略“脉动”现在的电视广告的代言人是国著名影星连杰。
他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。
明星效应有一定地影响力。
为了更好地在市场上占有一席之地，我们策划了打破常规的新广告。
不起用明星。
选择一群年龄在18——25岁的年轻人（均为大学生）来担当广告的主角。
1()、广告诉求点：更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。
2 、广告语：（脉）迈向亚运，动感激情——脉动，为你行动！3、广告画面：画面一：激烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃的运动员（均为大学生）正信心百倍的投入“战斗”，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。
画面二：围观的群众中，一位美丽纯洁的少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神注视着男主角。
画面三：男主角前所未有的速度和力量冲向这位少女，将她手中的饮料取下，瞬间转身，以一个优美的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。
画面四：比赛结束，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉动饮料，刹那间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说：“我的赛场，为你心动；我的人生，只为你行动！”画面五：奥运会大学生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，幸福的眼神写在脸上。
画外音：我的天空，一切为你行动！4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。
（二）校园推广活动1、背景介绍：10月到11月正是各大高校大学生国庆假期结束的返校时间，而且即将开始新一轮的学习生活。
我们和省的大学、财经大学，理工大学文学院联系，策划一次“脉动”杯大学生征文比赛，让远离家庭的学生重温和家人一起国庆假期游玩的经历。