脉动营销策划方案知识讲解
脉动饮料营销策划方案范文
脉动饮料营销策划方案范文一、市场分析1.市场概况脉动饮料是一款功能性饮料，主要面向年轻人群体，以提供能量和满足口渴为主要目标。
目前市场上竞争激烈，其他品牌的功能性饮料也在迅速发展。
2.竞争对手分析（1）红牛：红牛饮料是市场上最知名的功能性饮料之一，具有较高的市场占有率和品牌认知度。
（2）怡宝：怡宝是大型饮料企业，拥有广泛的销售渠道和强大的市场竞争能力。
（3）宝矿力：宝矿力饮料是一款深受运动员和年轻群体喜爱的功能性饮料。
（4）娃哈哈营养快线：娃哈哈营养快线是国内比较知名的功能性饮料品牌，市场份额较大。
二、目标市场定位1.目标人群脉动饮料主要面向16-30岁的年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者。
2.目标市场（1）一、二线城市的大学生和年轻白领。
这部分人群具有较高的支付能力和消费能力，同时也更加注重健康和生活品质。
（2）体育和健身领域的运动爱好者。
这部分人群活跃性高、消费潜力大。
（3）具有挑选饮料资格的用户，即对功能性饮料感兴趣的人群。
三、市场契机1.健康生活意识增强随着人们健康意识的提高，功能性饮料市场潜力巨大。
脉动饮料定位为一款健康的功能性饮料，可以满足消费者的需求。
2.移动互联网的快速发展移动互联网的普及使得信息传播的速度大大加快，脉动饮料可以通过线上渠道快速传播品牌信息，从而提高品牌知名度。
3.体育和健身行业的兴起随着人们健身意识的增强，体育和健身行业蓬勃发展。
脉动饮料可以与体育和健身行业合作，提供赛事赞助和运动活动合作，使得品牌形象得到进一步提升。
四、营销推广策略1.品牌形象建设（1）设计一套新的品牌形象标志，通过包装和广告传播品牌形象。
（2）在电视、户外广告和社交媒体等渠道投放品牌形象广告，提高品牌知名度。
（3）与明星签约合作，利用明星的影响力推广脉动饮料品牌形象。
（4）通过活动和赛事赞助提升品牌形象。
2.线上推广（1）建立官方社交媒体账号，通过发布有趣、有用、有创意的内容吸引用户关注。
脉动饮料营销策划方案总结
脉动饮料营销策划方案总结一、市场调研在制定营销策划方案之前，我们首先进行了市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
通过调研，我们发现，年轻人对功能性饮料有着很高的需求，但市场上现有的功能性饮料种类繁多，竞争激烈。
因此，我们要针对年轻人的需求定位脉动饮料，并找出与竞争对手的差异化。
二、产品定位根据市场调研的结果，我们将脉动饮料定位为一种专注于提供健康、美味、能量充沛的功能性饮料。
我们强调脉动饮料的天然成分，没有添加任何人工色素和防腐剂，健康无负担。
并且，我们推出了多种口味的脉动饮料，满足不同消费者的口味需求。
三、品牌建设为了提高脉动饮料的知名度和美誉度，我们需要进行品牌建设。
首先，我们设计了脉动饮料的品牌Logo和包装设计，确保品牌的视觉识别度。
其次，我们通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络宣传等。
最后，我们与合适的品牌形象大使合作，将脉动饮料与年轻、阳光、健康的形象联系在一起。
四、渠道建设为了确保脉动饮料能够便捷地被消费者购买到，我们需要进行渠道建设。
首先，我们与各大超市和便利店进行合作，将脉动饮料摆放在显眼的位置，并且进行特价促销活动。
其次，我们与各大电商平台进行合作，提供脉动饮料的在线销售渠道，并定期进行促销活动。
同时，我们还将在校园、体育馆等年轻人聚集的地方设立脉动饮料的销售点，提供便捷的购买渠道。
五、促销活动为了吸引消费者并提高销量，我们制定了一系列的促销活动。
首先，我们针对大型活动和节日推出限时特价活动，吸引消费者购买脉动饮料。
其次，我们与大型体育赛事进行合作，将脉动饮料作为合作伙伴，并通过赛事赞助、比赛道具等方式进行品牌宣传。
此外，我们还设置了购买脉动饮料兑换精美礼品的活动，鼓励消费者积极参与。
六、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，我们将利用社交媒体进行营销。
首先，在各大社交媒体平台建立脉动饮料的官方账号，发布相关的产品信息和促销活动，并与消费者进行互动。
其次，我们将与一些知名的网络红人进行合作，通过他们的影响力进行脉动饮料的推广。
脉动校园营销策划方案
脉动校园营销策划方案一、背景分析脉动是一款深受年轻人喜爱的功能饮料品牌，针对于年轻人的活力和健康需求进行开发和推广。
目前，随着大学生群体规模的不断扩大和娱乐生活方式的多元化，校园市场成为了重要的营销目标。
通过在校园市场的推广，可以增强品牌知名度、提高销售额、培养品牌忠诚度，从而实现品牌的长期发展。
二、目标市场1.对象：大学生群体；2.特点：喜爱运动、娱乐活动方式多样化；3.需求：活力、健康、时尚。
三、目标与策略1.目标：在目标市场中树立品牌形象，提升品牌认知度和美誉度；2.策略：(1)品牌形象定位：时尚、活力、健康；(2)全方位品牌推广：通过线上、线下多渠道推广，包括与校园合作、大型活动、社交媒体等等；(3)涉及校园学生运动联盟和社团活动：通过与学生会和运动社团合作，参与校园篮球赛、足球赛等大型活动，提供产品赞助和奖品；(4)社交媒体推广：针对大学生群体常用的微博、微信、抖音等社交媒体平台，制作精美的宣传视频和图片，借助关键词进行推广营销；(5)举办大型主题活动：例如举办脉动免费试饮活动、街舞大赛、户外拓展训练等，吸引大学生群体的兴趣；(6)利用校园媒体：与校园媒体建立合作关系，发布脉动品牌相关的文章和广告。
四、策划方案1.与校园合作(1)与学生会合作：与各大学学生会进行合作，为他们提供脉动的产品赞助，并借助学生会的资源推广脉动的品牌形象；(2)与学校合作：与大学校方合作，在校内设立脉动专卖店或摊位，为学生提供便利的购买渠道；(3)与校园超市合作：与校园超市合作，将脉动产品摆放在醒目的位置，提高产品的曝光度；(4)与校园餐饮合作：与校园餐饮进行合作，推出脉动套餐，增加产品的销售。
2.大型活动策划(1)校园篮球赛：举办校园篮球赛，并获得脉动的品牌冠名，为参赛选手提供脉动产品赞助，提升品牌的知名度；(2)足球联赛：举办校园足球联赛，并获得脉动的品牌冠名，为参赛选手提供脉动产品赞助，提升品牌的知名度；(3)街舞大赛：举办校园街舞大赛，并获得脉动的品牌冠名，为参赛选手提供脉动产品赞助，提升品牌的知名度。
脉动营销方案
脉动营销方案脉动营销方案简介脉动是一款非常受欢迎的运动饮料品牌，广受年轻人的喜爱。
为了进一步推广脉动，我们制定了一套脉动营销方案，以吸引更多消费者，扩大品牌影响力。
目标受众我们的目标受众主要是年轻人，尤其是年龄在18到35岁之间的年轻男女，他们热爱运动，并注重健康生活方式。
我们将重点针对大学生、健身爱好者和工作繁忙的年轻人。
品牌定位脉动的品牌定位是“激发激情，释放能量”。
我们希望通过脉动饮料为消费者提供持久的能量和清新的口感，帮助他们保持高效率的工作和积极向上的生活态度。
营销策略我们将采用多种营销策略来推广脉动，以下是我们的主要策略：1. 社交媒体推广社交媒体是年轻人常用的交流平台，我们将在主流社交媒体平台上建立品牌官方账号，定期发布与运动、健康生活相关的内容，吸引目标受众的关注和参与。
我们还会组织线上互动活动，如抽奖、投票等，增强用户参与感。
2. 明星代言我们计划与知名体育明星和健身达人合作，邀请他们担任脉动品牌的形象代言人。
这样做可以提升品牌的信誉度和声誉，吸引更多目标受众的关注。
同时，我们还会与他们合作举办线下活动，如体育比赛和健身讲座，增加品牌曝光度。
3. 赞助体育赛事体育赛事是吸引大量观众的重要途径，在脉动营销方案中，我们将选择一些热门的体育赛事进行赞助。
通过在比赛现场设置脉动饮料广告牌和赛事合作推广活动，我们可以直接接触目标受众，并加深他们对品牌的印象。
4. 限时促销活动我们将定期举办限时促销活动，在特定时间段内对脉动饮料进行折扣销售或赠送礼品。
这可以刺激消费者的购买欲望，增加销量，并提高品牌知名度。
我们还会与线下零售商合作，提供额外的促销优惠，吸引消费者前往购买。
5. 与健身房合作健身房是年轻人常去的地方，我们计划与一些知名的健身房合作，提供脉动饮料作为他们的售卖产品。
此外，我们还会与健身教练合作，推出脉动定制健身计划，并提供相关的线上视频课程，吸引更多消费者购买脉动饮料。
结束语以上是我们的脉动营销方案，通过社交媒体推广、明星代言、赞助体育赛事、限时促销活动和与健身房合作等策略，我们相信可以进一步扩大脉动的市场份额，吸引更多年轻人成为品牌的忠实消费者。
脉动促销方案
脉动促销方案引言脉动是一款广受年轻人喜爱的功能饮料品牌。
为了进一步推广品牌和增加销售量，制定一个精心策划的促销方案至关重要。
本文将介绍一种脉动促销方案，旨在吸引更多消费者购买脉动产品。
目标1.增加脉动产品的知名度。
2.增加脉动产品的销售量。
3.吸引并留住更多潜在消费者。
方案详情1. 产品展示与品尝会安排一个脉动产品展示与品尝会，地点选择在大型购物中心或人流量较大的商业区。
会议期间，提供免费脉动产品供参会者品尝，并布置展示区域以展示脉动产品的各项特点与优点。
同时，在现场提供购买脉动产品的机会，参加者可在购买时获得折扣或额外优惠。
2. 社交媒体推广利用社交媒体平台来推广脉动促销活动。
将促销信息分享给社交媒体上的粉丝和关注者，并配合各种互动活动，例如点赞抽奖、转发助力等等，以吸引更多用户关注并参与。
同时，在社交媒体上与用户互动，回答用户的问题，建立品牌与用户之间的互动关系。
3. 合作推广寻找与脉动品牌定位相符的合作伙伴进行联合推广。
例如与健身房、运动品牌合作，在合作的场所摆放脉动产品展示架，并提供促销活动。
通过与相关品牌的合作，可以有效地扩大脉动品牌的曝光率和影响力，并吸引更多潜在消费者。
4. 限时优惠推出限时优惠活动，例如购买一定数量脉动产品，可以获得额外赠品或折扣。
这种限时优惠活动可以有效地刺激消费者的购买欲望，并增加脉动产品销量。
同时，限时优惠活动的设置可以营造一种紧迫感，促使消费者尽快参与购买。
5. 线下促销活动在校园、商场等人流量较大的区域开展线下促销活动。
例如举办抽奖活动，让消费者通过购买脉动产品获得抽奖资格，并赠送丰厚奖品。
通过线下活动，既可以增加品牌知名度，又可以直接促使消费者购买脉动产品。
结论通过以上的脉动促销方案，可以提高脉动产品的知名度和销售量。
但在执行方案之前，需要进行充分的市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，并根据市场的反馈调整方案，以达到最好的推广效果。
脉动营销策划方案
脉动营销策划方案一、项目背景及市场分析脉动是中国饮料市场上知名度很高的一款功能性饮料品牌，其市场份额在过去几年里一直稳步增长。
根据市场调研，中国年轻人对功能性饮料的需求不断增加，这一趋势将继续持续。
同时，年轻人对时尚、潮流以及个性化产品的追求也成为了市场竞争的焦点。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，脉动需要采取一系列的营销策略来巩固自己的市场地位并吸引更多的目标消费者。
本文将对脉动的营销策划方案进行详细的分析和规划。
二、目标市场及目标消费者脉动的目标市场是年轻人，特别是年龄在18-30岁之间的大学生和社会青年。
脉动的目标消费者具备以下特点：有一定的购买力，对时尚、潮流有追求，关注个性化产品和品牌形象，对功能性饮料有需求，对体育和健康有一定的关注。
三、市场竞争分析脉动在中国市场中面临着竞争激烈的局面。
其主要竞争对手有红牛、怡宝和统一冰红茶等品牌。
1. 红牛：红牛是全球功能性饮料市场的领导者，具有很高的品牌知名度和忠诚度。
红牛以能量提供和运动防护为卖点，一直在体育赛事、音乐和文化活动等方面展开大规模的营销活动。
2. 怡宝：怡宝是中国饮料市场的领导者，其冰红茶产品具有较高的市场份额。
怡宝凭借其强大的渠道与品牌优势，持续推出新品并加大市场宣传，对脉动构成一定的威胁。
3. 统一冰红茶：统一冰红茶在中国市场也具有很高的市场份额，其产品主打口感和健康功能，一直以来都是中国年轻人的首选饮料之一。
四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过精准的市场定位以及合理的营销手段，提高脉动的品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：通过积极的市场推广和渠道扩展，努力争取更多的市场份额，进一步巩固脉动在中国市场的地位。
3. 增加销量和盈利：通过提高产品销量，增加脉动的盈利能力，实现经济效益最大化。
五、营销策略与推广计划1. 品牌定位和形象塑造(1) 品牌定位：脉动定位为年轻人的体育和活力饮料品牌，强调与体育、健康、活力和个性化形象相关的标签。
脉动网络营销策划方案
脉动网络营销策划方案随着互联网的兴起，网络营销成为了企业推广产品的重要手段之一。
本文将为脉动设计一份脉动网络营销策划方案，以增加品牌的知名度和影响力，吸引更多的潜在消费者。
一、目标受众分析1. 运动爱好者：喜欢健身、跑步、游泳、打篮球等运动的人群，他们注重健康、注重体验，是脉动最主要的目标受众。
2. 大学生和年轻人群：大学生和年轻人是脉动的主要消费群体，他们经常参加运动活动，也是社交媒体的主要用户。
3. 女性：女性也是脉动的一个重要受众群体，她们注重健康和美容，脉动对她们来说是一个更好的选择。
二、品牌定位和传播目标1. 品牌定位：脉动定位为一款健康、时尚、专业的运动饮料，旨在为运动者提供更好的恢复和补充体液的功能。
2. 传播目标：增加品牌知名度，提高用户粘性，提升销量。
三、核心竞争力分析1. 品质保证：脉动产品不添加任何防腐剂和人工色素，保持原汁原味的口感。
2. 香港源音王力宏代言：力宏是脉动在华人区域的代言人，代言效果良好，利用力宏的影响力提升品牌知名度。
3. 营养成分：脉动富含维生素B群、电解质和葡萄糖等，为运动者提供全面的营养补给。
4. 确保安全：脉动贴心瓶盖设计，保证产品的安全和品质。
四、网络营销策略1. 建立品牌社交媒体平台- 建立脉动官方微博、微信公众号、抖音账号等社交媒体账号，与用户建立更紧密的互动。
- 定期发布有关运动、健康和美容的相关资讯，提供专业的体育和健康知识，增加用户粘性。
2. 活动营销- 线上活动：组织线上健身挑战赛、抽奖活动等，通过社交媒体平台进行宣传和推广，吸引用户的参与度。
- 线下活动：与大学生组织合作，举办运动活动、派发脉动饮料，并在活动现场设置脉动产品展示柜台。
3. 引入网红合作- 与健身、美容、运动相关的网红合作，推出专属脉动联名款，增加产品的曝光度。
- 利用网红的影响力，在社交媒体平台进行脉动产品的推荐和宣传。
4. 预算和投放渠道- 在主流社交媒体平台投放脉动的广告并进行推广，如微博、微信、抖音等。
乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉
06
总结与展望
本次营销策划的主要内容和亮点
目标市场分析
对脉动维生素饮料的目标市 场进行了深入的分析，包括 市场细分、消费者需求和竞 争格局等。
产品定位
明确了脉动维生素饮料的产 品特点和优势，强调其与众 不同的营养成分和健康价值 。
营销策略
制定了多种营销策略，包括 促销活动、广告投放、线上 线下融合等，以增强消费者 对产品的认知和购买意愿。
关注。
技术创新
03
新产品的研发和生产技术不断提升，为饮料行业带来更多创新
。
消费者需求分析
追求健康
01
注重口感
02
03
个性化需求
消费者对健康和营养的关注度越 来越高，他们更愿意选择富含维 生素和矿物质的饮料。
消费者对饮料的口感要求越来越 高，他们喜欢口感清新、有活力 的饮料。
不同年龄段和消费群体的需求差 异较大，乐百氏脉动需要针对不 同消费者群体进行定位和推广。
脉动维生素饮料定位为健康饮品，价格略高于普通饮料，以体 现产品独特价值。
价格策略考虑因素
产品成本、竞争对手价格、消费者心理价位以及销售策略等。
价格梯度设计
根据不同容量和包装形式，设计不同价格点，以满足不同消费者 需求。
促销策略
买赠活动
购买脉动维生素饮料的顾客可获得精美礼品或优惠 券，刺激消费欲望。
预算分配
根据不同的广告和公关活动，合理分配预算，确保各项活动的顺利进行。
效果评估
通过市场调研、销售数据分析、消费者反馈等方式，对广告和公关活动的效果进行评估，以便及时调 整和优化营销方案。
05
销售预测与风险控制
销售预测及目标设定
目标ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ场
脉动市场营销策划方案
脉动市场营销策划方案一、市场背景分析在当前饮料市场上，竞争日趋激烈。
国内外品牌纷纷进入市场，消费者品牌选择面越来越广。
而针对年轻人的功能性饮料市场则是其中的一个独立市场。
脉动作为一款注重功能性和健康生活理念的选项，能够满足年轻人对健康和功能的需求。
在当前市场，脉动仍然有大量的增长空间和潜力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：年龄在18到35岁之间，处于接触社会的青年市场。
2. 次要目标市场：年龄在12到18岁的青少年市场。
三、市场定位脉动定位为功能性运动饮料，旨在满足年轻人对健康和高能量需求的市场。
通过功能性包装和年轻化的品牌形象，脉动营销方案将定位于年轻人的运动饮料首选。
四、竞争对手分析目前市场上的主要竞争对手有：1. 亚健康（Gatorade）：作为全球领先的运动饮料品牌，亚健康具有较强的品牌影响力和市场份额。
2. 能量人（Red Bull）：作为红牛饮料母品牌，能量人在全球市场上都有很高的品牌知名度，同时在中国市场上也有一定的市场份额。
五、市场营销策略1. 产品策略脉动产品定位为功能性运动饮料，定位清晰，符合年轻人对功能性和健康的需求。
同时，结合市场需求，推出不同口味的脉动产品，满足不同消费者的口味需求。
2. 价格策略针对目标市场，脉动价格要保持在适度水平，既能够覆盖成本，又能够与竞争对手形成一定的差异化。
3. 促销策略（1）线上推广：通过社交媒体平台进行线上推广，增加品牌曝光度和用户互动，同时结合KOL合作，引导用户体验产品，并通过活动形式增加粉丝互动。
（2）线下推广：通过线下广告、展览会、运动赛事赞助等形式进行品牌推广，提升品牌知名度。
（3）促销活动：通过举办脉动主题活动、体验活动等形式，吸引用户参与，并借此宣传脉动品牌。
4. 渠道策略（1）终端渠道：与大型超市、便利店等零售商合作，将脉动产品放置在明显位置，提高销售额。
（2）电商渠道：与各大电商平台合作，设置脉动品牌专区，提供线上购买方便，增加产品销售量。
脉动的营销策划
脉动的营销策划一、背景介绍脉动是一种深受年轻人喜爱的饮料品牌，以其独特的口感和时尚的包装在市场上广受欢迎。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，脉动需要采取一些创新的营销策略来保持其市场地位。
本文将提供一个基于“step by step thinking”思维方式的脉动营销策划方案。
二、目标设定 1. 提高品牌知名度：通过创新的营销手段，提高脉动在目标消费者中的知名度和认可度。
2. 增加销售额：通过吸引更多的消费者购买脉动，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过传递积极、时尚、健康的品牌形象，吸引目标消费者的关注。
三、策略规划 1. 消费者调研：首先，我们需要了解目标消费者的需求和喜好。
通过与年轻人群体的深入交流和调查，了解他们对健康饮品的需求和购买决策的因素。
2.产品创新：根据调研结果，脉动可以考虑在口味和包装方面进行创新。
推出更多口味的脉动，以迎合不同消费者口味的需求。
此外，设计更加时尚、年轻化的包装，使脉动在货架上更加吸引目标消费者的眼球。
3.制定营销计划：基于调研结果，我们可以制定一系列的营销活动来提高品牌知名度和销售额。
例如，可以通过与年轻人喜爱的偶像合作，进行代言和合作推广活动，吸引他们的粉丝购买脉动。
同时，可以通过举办线下活动，如音乐节和体育赛事的赞助，增加品牌的曝光度。
4.建立品牌形象：脉动可以打造一个积极、时尚、健康的品牌形象。
在广告和宣传中，强调脉动能为消费者提供能量和活力，使他们在日常生活中更加自信和有活力。
同时，在品牌形象的塑造过程中，可以强调对环境的保护和社会责任，以吸引那些注重环保和社会公益的年轻消费者。
四、执行与评估 1. 执行：根据制定的营销计划，进行相应的活动推广。
与偶像的合作代言、线下活动的组织、广告投放等都需要有条不紊地执行。
2.评估：在活动推广期间，需要不断地监测和评估活动的效果。
通过消费者反馈、销售额和市场份额等数据，确定各项活动的效果，以及是否需要进行调整和优化。
脉动策划案
脉动策划案一、背景介绍脉动是一款深受年轻人喜爱的功能性饮料，以其独特的口感和清爽的果味，在市场上取得了很大的成功。
为了进一步拓展市场，脉动公司决定推出一项名为“脉动策划案”的营销活动，旨在增加品牌知名度和用户黏性。
二、活动目标1.增加品牌知名度：通过策划一系列有趣、有创意的活动，吸引更多的目标消费群体，提升品牌知名度。
2.提高用户黏性：通过活动的参与和互动，增加用户对脉动的喜爱程度和忠诚度，提高用户黏性。
3.扩大市场份额：通过活动的推广和传播，吸引更多的消费者购买脉动，进一步扩大市场份额。
三、活动策划方案1. 线下活动a. 脉动大挑战脉动公司将在全国范围内举办一系列的脉动大挑战活动。
参与者需要完成一系列有趣的任务，例如喝完一瓶脉动后进行某项运动或完成一项挑战，然后将自己的挑战视频上传到社交媒体平台上，并@脉动官方账号。
每周选取最有趣、最具创意的挑战视频进行奖励和宣传。
b. 脉动快闪店脉动公司将在一些热门商业区域开设临时的脉动快闪店，展示最新的产品和推广活动。
快闪店内将有各种与脉动相关的互动游戏和活动，吸引顾客前来参与，并赠送脉动饮料作为奖品。
2. 线上活动a. 脉动达人计划脉动公司将招募一批有影响力的网络达人作为脉动品牌的代言人。
达人可以通过在社交媒体上分享与脉动相关的内容、故事或创意，吸引更多的粉丝关注和参与。
脉动公司将为达人提供专属福利和奖励，如定期免费赠送脉动饮料、参与品牌活动的机会等。
b. 脉动挑战赛脉动公司将策划一场线上脉动挑战赛，鼓励用户分享自己与脉动相关的挑战视频。
参与者可以选择自己喜欢的挑战主题，完成挑战后将视频上传到指定平台，并邀请朋友点赞和评论。
每周选取最受欢迎、最具创意的视频进行奖励和宣传。
四、活动推广渠道1.社交媒体平台：通过在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上发布活动相关的内容，吸引用户关注和参与。
2.线下宣传：通过在大学校园、商业区域、体育场馆等地方进行传单发放、海报张贴等方式进行宣传。
脉动营销策划方案地区
脉动营销策划方案地区第一部分：市场分析和品牌定位1. 市场分析首先，我们对市场进行了深入的分析，以了解当前市场的状况和竞争对手的情况。
（1）市场状况：脉动是一种功能饮料，主要以年轻人为目标受众群体。
近年来，随着人们生活水平的提高，运动以及健康意识的增强，功能性饮料市场有了快速的增长。
然而，市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种新产品，脉动需要通过有效的营销策略来突出自身特点。
（2）竞争对手分析：脉动的竞争对手主要有红牛、怡宝和可口可乐等品牌。
红牛以提供能量为主打，怡宝在健康饮品市场有一定的影响力，可口可乐则凭借其巨大的市场份额在各品类产品中具有强大竞争力。
2. 品牌定位根据市场分析的结果，我们决定将脉动的品牌定位为“年轻、时尚、运动、健康”。
通过强调运动和健康的特点，来吸引年轻人这个核心目标受众群体，促使他们在运动时选择脉动，同时提升品牌在市场中的认知度和影响力。
第二部分：营销策略1. 产品策略（1）不断创新：脉动应该不断推出新的产品，并根据消费者的需求进行调整。
例如，推出低糖、无糖等不同口味的脉动产品，以满足消费者对不同口味和需求的需求。
（2）包装设计：脉动应该注重包装的设计，以符合年轻人的审美观和时尚感。
可以通过与知名设计师或艺术家合作，打造独特的包装设计，提升产品的品牌形象。
2. 价格策略（1）提供多样化的产品规格和包装选择，以满足不同消费者的需求。
（2）定期进行促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者并提升产品的竞争力。
3. 渠道策略（1）加强与零售商的合作，提高产品的销售渠道覆盖率。
可以通过与超市、便利店等零售商进行合作，将产品引入更多的销售点。
（2）开拓线上渠道，增加产品的在线销售渠道。
可以借助电商平台或社交媒体平台，进行线上销售和宣传。
4. 促销策略（1）举办体育赛事和户外活动，以增强品牌的运动形象。
可以通过赞助运动赛事或与体育明星合作举办户外运动活动，吸引消费者参与。
（2）与健身俱乐部合作，提供优惠活动和赠品。
脉动策划方案
脉动策划方案1. 背景介绍脉动是一款深受年轻人喜爱的功能性饮料品牌，以其清爽的口感和高能量的效果深受消费者青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，脉动需要创新的营销策略来保持关注度和市场份额。
2. 目标和目的2.1 目标本策划旨在提高脉动饮料的知名度和市场份额，吸引更多的年轻消费者，并培养长期忠实的品牌粘性。
2.2 目的通过多种营销方式和渠道，增加脉动在目标市场的曝光度，提升消费者对脉动品牌的认知和好感度，以此促进销售增长并加强品牌形象。
3. 策略和计划3.1 品牌定位脉动品牌将定位为年轻人愉悦生活、充满活力和自由的象征。
通过品牌形象的提升，吸引年轻消费者的注意，让他们认同并选择脉动作为他们活力生活的伙伴。
3.2 产品创新脉动将不断推出新口味和新产品系列，满足不同消费者的口味需求，增加产品的多样性和选择性。
3.3 市场营销活动3.3.1 社交媒体营销脉动将加大在社交媒体平台的投入，积极进行品牌营销和宣传。
通过与知名KOL（关键意见领袖）的合作，制作有创意和互动性的内容，吸引用户参与和分享，扩大品牌影响力。
3.3.2 活动赞助和合作脉动将与一些大型活动和体育赛事合作，成为赞助商或合作伙伴。
通过活动的曝光度和媒体报道，推广品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
3.3.3 促销活动脉动将定期进行促销活动，如打折销售、赠品和礼品包装等，以吸引消费者的注意，并激发购买欲望。
3.4 渠道拓展脉动将增加产品在各大超市、便利店和线上商城的分销渠道，提供方便的购买途径，增加产品的市场覆盖面和便利性。
3.5口碑推广脉动将积极与消费者互动，听取消费者的意见和建议，并及时回应和处理消费者的问题。
通过消费者的口碑传播，提高品牌的口碑和忠诚度。
4. 实施和执行4.1 人员组织脉动将成立一个专门的市场营销团队，由营销经理负责策划和协调各项营销活动，同时配备专职人员负责社交媒体推广和活动赞助合作。
4.2 时间计划根据具体的营销活动和推广计划，制定详细的时间进度表，确保每个活动都能按时完成。
脉动维生素饮料营销策划方案范文
脉动维生素饮料营销策划方案范文一、背景分析脉动维生素饮料是由可口可乐公司旗下的品牌，在全球范围内属于知名度较高的能量饮料品牌之一。
脉动维生素饮料凭借其丰富的口感和强大的功效，在市场上享有很高的知名度和口碑。
然而，随着健康观念的提升，消费者对于能量饮料的需求也发生了变化。
因此，脉动维生素饮料需要制定一套行之有效的营销策划方案，以适应市场的变化，提升品牌在竞争激烈的市场中的竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标市场人群特征：年龄段主要以18-35岁的年轻人为主，他们有较高的消费能力，对健康和美容有一定的关注，喜爱追求时尚和个性的饮品。
2. 目标市场需求：年轻人对于功能饮料的需求主要集中在提供能量、保持健康、提高工作效率等方面。
3. 目标市场竞争情况：能量饮料市场竞争激烈，竞争对手众多，如红牛、怡宝、宝矿力等都是主要对手，需要制定独特的营销策略来与竞争对手区分开来。
三、目标设定1. 增加市场份额：通过提高品牌知名度和口碑，争取更多的市场份额。
2. 提高品牌忠诚度：通过与消费者建立良好的互动关系，提高消费者对脉动维生素饮料的忠诚度。
3. 扩大目标市场：通过定位目标市场的广度和深度，拓展新的消费人群。
4. 提升产品质量：不断提升产品品质和口感，满足消费者对高品质饮料的需求。
四、营销策略1. 品牌定位策略脉动维生素饮料定位为年轻人的健康保障和能量补充品牌。
强调产品中所含的维生素成分，展示健康和美容功效，满足年轻人对于健康和美丽的追求。
2. 产品策略2.1. 新品研发：持续创新，推出更符合消费者需求的新口味和新功能，提高产品的差异化竞争力。
2.2. 提升品质：加强生产过程的标准化和质量控制，确保产品的新鲜和健康，使消费者放心购买和享用。
2.3. 包装设计：设计富有科技感和年轻感的包装，吸引目标市场的注意力，展现品牌的独特魅力。
3. 价格策略3.1. 采用市场定价策略：根据市场需求和竞争对手的价格水平，合理制定产品价格，保持价格的竞争力。
脉动活动策划方案
脉动活动策划方案脉动活动策划方案一、活动概述随着健康生活理念的普及，越来越多的人开始注重体育锻炼和饮食健康。
脉动作为一款宣称能够提供能量和补充水分的功能饮料，逐渐受到广大消费者的喜爱。
为了进一步加强消费者对脉动品牌的认知和好感度，特举办一场以脉动为主题的线下活动。
本活动旨在传播脉动产品的健康形象、增加品牌的曝光度，并通过与消费者的互动，建立品牌与消费者的情感连接。
二、活动目标1. 提高消费者对脉动品牌的认知度和好感度；2. 扩大脉动品牌的曝光度；3. 建立品牌与消费者的情感连接；4. 促使消费者在购买能量饮料时优先选择脉动。
三、活动时间与地点1. 活动时间：活动选择夏季进行，利用炎炎夏日的高温为消费者提供解渴的机会，同时也能与消费者的需求相契合。
2. 活动地点：选择大型购物中心或者公园广场等繁忙地段作为活动地点，以便吸引更多的目标人群。
四、活动内容与流程1. 主题展区：搭建一个以脉动为主题的展区，展示脉动的产品信息、品牌理念以及其对健康的重要性。
同时也可以设计一些互动环节，吸引消费者积极参与。
2. 产品体验区：设置产品体验区，供消费者品尝不同口味的脉动，并提供专业的营养师现场解答消费者的问题，从而提高消费者对脉动产品的信任度和好感度。
3. 健康知识讲座：邀请专业的营养师或健康专家，开展关于运动和饮食健康等方面的讲座，向消费者普及健康知识，并提供一些实用的健康生活建议。
4. 互动游戏环节：设置一些有趣的互动游戏，可以是与脉动相关的竞赛，如脉动瓶翻转比赛、脉动摇摇乐等。
通过游戏的方式增加消费者与品牌的互动，提高品牌的曝光度和好感度。
5. 社交媒体互动：邀请一些具有影响力的网红或社交媒体达人到场，通过他们的带动，引起更多的关注和讨论，同时也可以在社交媒体平台上开展一些有奖互动，增加消费者的参与度和品牌曝光度。
6. 活动结束：在活动结束时，可以准备一些礼品或促销活动来奖励参与活动的消费者，并鼓励他们在购买能量饮料时选择脉动。
脉动营销策划方案知识讲解
脉动营销策划方案知识讲解脉动营销策划方案篇一：脉动饮料策划方案《脉动饮料营销策划书》目录一、市场环境分析................................................................. ...... 二、SWOT分析................................................................. ........ 三、定价策略................................................................. ............ 四、产品策略................................................................. ............ 五、价格策略................................................................. ............ 六、渠道策略................................................................. ........... 七、促销策略................................................................. ................ 八、客户关系管理策略..............................................................3 5 6 8 9 101114前言：近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。
舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。
尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。
脉动品牌营销策划方案
脉动品牌营销策划方案一、市场背景分析脉动（Maidong）是一款深受年轻人喜爱的功能性饮料品牌，由可口可乐公司推出。
根据数据显示，脉动在中国市场有着强大的影响力，销售额迅速增长，占据了饮料市场的一定份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费模式的变化，脉动面临一系列挑战。
因此，本次营销策划方案旨在帮助脉动品牌更好地适应市场环境和消费者需求，提升品牌影响力和市场份额。
1.1 市场情况目前，中国饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品、创新包装，并加大市场推广力度。
尤其是功能性饮料市场，存在众多竞争对手。
而随着消费者对健康产品和个性化服务的追求，单一功能的饮料产品已经不能满足消费者需求。
因此，脉动品牌需要在市场中脱颖而出，寻找新的增长点。
1.2 目标消费者脉动品牌的主要消费者群体是年轻人，包括学生、白领和体育健身爱好者。
他们追求健康生活，关注外观和形象，热爱运动和户外活动。
因此，营销策划方案需要紧密围绕目标消费者群体的需求和心理状态展开。
二、品牌定位和目标脉动品牌以“年轻、运动、健康”为核心定位，旨在成为中国年轻人首选的功能性饮料品牌。
基于此定位，我们制定以下营销目标：2.1 品牌知名度提升通过全面推广，提升脉动品牌在目标消费者中的知名度和认可度，并吸引更多潜在消费者。
2.2 品牌形象升级打造时尚、运动、健康的品牌形象，与目标消费者形成共鸣，增加品牌忠诚度。
2.3 市场份额增长增加脉动在功能性饮料市场的市场份额，提高销售额，成为市场领导者。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品创新脉动品牌应加大产品研发力度，推出更多满足消费者需求的产品。
例如，推出低糖、无糖、不含咖啡因等不同口味和功能的饮料，满足不同消费者的健康需求。
3.1.2 提升产品质量脉动应持续关注产品质量，确保产品质量稳定，并根据市场和消费者反馈持续改进产品配方和口味。
3.2 价格策略3.2.1 合理定价根据产品竞争力和市场需求，合理定价。
脉动营销策划方案
脉动营销策划方案引言：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，饮料市场竞争日益激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者首选的品牌，是每个饮料企业亟待解决的问题。
本文将以脉动饮料为例，结合当前市场环境和消费者需求，制定一套切实可行的脉动营销策划方案，以增强该品牌在市场中的竞争力，实现品牌销售和市场份额的增长。
一、市场分析：1.1当前市场情况目前，中国饮料市场日趋饱和，竞争激烈，品牌众多。
传统饮料品牌的市场份额逐渐被功能性饮料品牌蚕食。
年轻一代消费者对饮料的需求由单一口感和口味转变为对健康和功能性的追求。
功能性饮料因其独特的效果和特殊的配方，受到年轻消费者的青睐。
1.2目标市场针对脉动饮料，目标市场主要是18-35岁的年轻消费群体，他们注重生活品质，崇尚健康潮流，关注运动和健身。
此外，还会扩大目标市场至竞争对手的受众群体，以争夺更多市场份额。
1.3竞争对手分析目前，功能性饮料市场主要竞争对手有红牛、怡宝、可口可乐等。
这些品牌也都拥有强大的市场份额和广泛的影响力，具有一定的品牌忠诚度和市场口碑。
因此，在营销策划中，要针对竞争对手的优势和劣势制定相应的战略。
二、产品定位2.1品牌定位脉动饮料要以品牌年轻化、时尚化为主要定位，以作为消费者追求健康生活的首选功能饮料品牌。
2.2产品差异化在与竞争对手的差异化竞争中，脉动饮料可突出以下特点：-产品口感：创新推出多种口味，满足不同消费者的口味需求；-营养价值：突出脉动饮料的功能性，强调健康和能量补充；三、推广策略3.1品牌形象宣传通过品牌形象宣传，打造脉动饮料年轻、健康、时尚的形象。
可以通过与时下热门IP合作，推出联名款产品，扩大品牌的曝光度和影响力。
此外，在社交媒体平台上推出品牌广告和个性化互动内容，引起年轻消费者的共鸣和参与。
3.2体育赛事合作与体育赛事合作可以增加品牌的曝光率和知名度。
脉动饮料可以选择与具有高关注度和巨大粉丝群体的体育赛事合作，如篮球比赛、足球比赛等，通过赞助赛事，推广脉动饮料的功能性和运动耐久性。
脉动营销策划方案创意
脉动营销策划方案创意引言脉动是一款深受年轻人喜爱的能量饮料，以其独特的口感和创新的品牌形象在市场上占据了一席之地。
然而，随着竞争的不断加剧，脉动需要不断创新和更新营销策划方案来吸引更多目标消费群体，提高品牌美誉度。
本文将介绍一种新颖而创意的脉动营销策划方案，旨在通过与体育赛事的结合，提升品牌知名度和市场份额。
背景脉动作为一款功能性能量饮料，与体育锻炼有着天然的联系。
年轻人热衷于体育锻炼，并且对能量饮料有很高的需求，因此融入体育元素的营销策划方案是非常具有吸引力和可行性的。
目标1. 提升脉动品牌知名度；2. 增加脉动市场份额；3. 建立与体育赛事的紧密联系。
方案1. 脉动主题体育赛事在全国范围内举办以脉动为主题的体育赛事，例如脉动足球友谊赛、脉动篮球挑战赛等。
这样一方面可以吸引体育爱好者的参与，另一方面也能借助赛事的平台进行品牌宣传。
赛事可以邀请明星运动员参与，并在比赛过程中展示脉动的标识和宣传语，从而提高品牌曝光率。
2. 脉动运动主打产品系列针对不同的体育项目，推出专门针对该项目的脉动产品系列。
例如，脉动足球版、脉动篮球版等。
专门为某项运动设计的包装和口味，能够更好地满足消费者的需求，并且进一步扩大消费者对脉动的认同感。
3. 脉动明星代言人选择一位在体育界有一定影响力的明星作为脉动品牌的代言人。
明星代言可以增加品牌的曝光度和可信度，激发年轻人的购买欲望。
明星可以通过广告、社交媒体等渠道宣传脉动的品质和独特之处。
4. 脉动体育运动俱乐部建立脉动体育运动俱乐部，提供专业的体育培训和交流平台。
通过组织各种体育活动，鼓励年轻人参与体育锻炼，并且以脉动为共同点，加深对品牌的认同感。
俱乐部可以定期进行比赛，并邀请明星教练和运动员进行指导和表演，增加活动的吸引力。
5. 脉动社交媒体互动活动利用社交媒体平台开展互动营销活动，例如脉动运动达人PK赛、脉动运动照片分享活动等。
通过参与活动并分享相关内容，消费者可以获得奖品或特别优惠，进一步拉近品牌与消费者的距离。
脉动饮料广告营销策划方案
脉动饮料广告营销策划方案一、背景介绍脉动饮料作为一款以提供能量和提神效果为特色的饮品，受到了广大年轻人的喜爱。
然而，在激烈竞争的饮料市场中，我们需要通过一系列创新的广告营销策划方案来提高品牌知名度、加强消费者的认可度和忠诚度。
二、目标群体分析1. 年龄段：主要定位于18-35岁的年轻人群体，因为他们通常有较高的需求量和购买力。
2. 场景需求：注重拓宽产品的使用场景，比如运动、夜生活、工作疲劳等。
3. 健康意识：关注健康的饮食习惯，注重产品的营养成分和对身体的益处。
三、营销策略1. 整合线上线下渠道通过线上渠道，比如社交媒体、电子商务平台，与年轻消费者建立更紧密的联系。
同时，在线下渠道，如便利店、超市、体育场馆等地推广销售，提高销售渠道的覆盖率和便利度。
2. 创新营销活动a. 与热门体育赛事合作与运动相关赛事建立合作伙伴关系，通过赛事冠名、广告投放等形式提高品牌曝光率。
例如，在一些热门马拉松比赛中，可以设置脉动能量站，在比赛过程中为运动员和观众提供饮料补给服务，加深品牌形象在运动领域的关联。
b. 发起健康挑战活动运用社交媒体平台，发起一系列的健康挑战活动，倡导年轻人积极运动、注意饮食健康，并借助脉动饮料作为挑战的补充能量饮品，通过用户参与互动，提高品牌的社交影响力。
c. 与知名网红、明星合作通过与知名网红、明星达成代言合作，借助他们广泛的影响力和粉丝基础，引导年轻人认同品牌形象。
例如通过短视频营销，在明星或网红的创意和饮用场景中进行产品的展示和推广，吸引年轻人的注意。
3. 个性化定制服务在产品包装上引入个性化元素，如个人名字的贴纸、定制化的专属规格等，增强消费者对产品的归属感和独特体验。
四、推广宣传1. 电视、网络和平面广告通过电视、网络和平面媒体投放品牌宣传广告，譬如在体育、娱乐、时尚等相关节目中嵌入产品广告，并以时下流行的音乐、拍摄风格搭配广告，引起年轻人的共鸣。
2. 社交媒体营销通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、品牌故事、用户互动等，并适时邀请知名微博博主或抖音网红进行合作，提高品牌在目标群体中的曝光度。
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脉动营销策划方案篇一：脉动饮料策划方案《脉动饮料营销策划书》目录一、市场环境分析................................................................. ...... 二、SWOT分析................................................................. ........ 三、定价策略................................................................. ............ 四、产品策略................................................................. ............ 五、价格策略................................................................. ............ 六、渠道策略................................................................. ........... 七、促销策略................................................................. ................ 八、客户关系管理策略..............................................................3 5 6 8 9 101114前言：近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。
舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。
尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。
但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。
脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点甜”，也只是给人的一种感觉。
没有脉动来的自然，来的天然。
这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能赢得很大的市场。
一、市场环境分析宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大行业竞争分析：饮料市场竞争十分激烈内部环境分析：品牌知名度是脉动制胜的法宝脉动实际能力市场高标准能力消费者状况分析：消费行为：随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已经形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。
消费群体：15-19的准青年，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，30-45sei的人饮用瓶装水的比例较低；45-65岁的人最低。
消费特征：更多的消费者行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。
二、SWOT综合分析启发篇二：新生杯脉动策划书南方医科大学校学生会脉动推广计划书主办单位：南方医科大学大学承办单位：校学生会二〇一五年十月脉动运动饮料市场分析 (1)脉动于竞争对手优劣分析 (2)脉动校园推广分析 (3)南方医科大学简介 (4)新生杯活动的简介 (5)新生杯评分方式 (6)新生杯进费预算 (7)新生杯赞助方案 (8)新生杯宣传方案 (9)脉动赞助后期活动及管理细则 (10)一．脉动运动饮料市场分析脉动作为运动性饮料进入中国市场，经过几年的努力发展，脉动已经占有了中国市场上的很大部分股份，但其对手逐渐增多也使得其产品在市场的占有量受到冲击，主要竞争对手有农夫山泉的尖叫、可口可乐的佳得乐、健力宝，但脉动有独特的风格使得脉动深受人们的喜爱，如今的脉动已由最初的水蜜桃发展到如今的青柠、橘子、荔枝、菠萝、芒果、蓝莓，七种口味增加了消费者的选择方向使得消费者更好地选择适合自己的脉动，脉动注重产品的宣传问题使得产品的知名度增加，让其产品形象深入人心。
但其健力宝、佳得乐、尖叫，越来越注重产品形象的树立使得其市场的竞争越发激烈。
如今的健力宝吸取经验，大力发展产品宣传并逐步恢复期在市场的地位，所以脉动应提高其产品知名度才能在激励的市场竞争中胜出。
其产品知名度是长期利益的基石，脉动的发展必须由这些基石做铺垫。
脉动的主要销售对象为15岁—30岁的青年人，所以必须要扩大其宣传范围并逐步赢得青年人的市场。
赢得市场时要谨记人们的从众心理，消费者会跟随大多数人的选择去选择自己的购买方向，并因此去寻找适合自己的饮品。
脉动可以去高校推广自己的产品，让更多的大学生了解脉动。
并通过高校的各大校级活动来提高其产品的知名度，高校的公关部负责其具体的方案实行并通过这些方案使得其产品的宣传度获得最大方面的提高，大学生对产品的形象也极为重要。
所以进入大学生市场会有利于脉动今后在市场的占有率，利用其大学生资源进行市场调查或其问卷调查，第一时间掌握消费者的消费动向，并及时调整其战略发展方向。
推出大众喜爱的产品并为新项目的发展提供新的发展方针。
与高校建立长期合作关系也有利于以后高技术人才的引进提供了方便的契机。
增加利润和与其他同型饮料的市场竞争力，把脉动这一品牌推广到每一个人的生活中去，成为他们生活中不可缺少的一部分。
二．脉动于竞争对手优劣分析脉动由乐百氏推出的“活力型”饮料，含有多种活性维他命和人体必需矿物质成分，可随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。
功能性饮料被越来越多的时尚运动青年所接受，并且中国市场中青少年的数量接近4亿，脉动也是其健康型饮料。
随着健康意识的提高，健康饮料成为备受欢迎的日常饮品，他成为继碳酸饮料、包装饮用水、茶饮料、果汁及果汁饮料之后的新一代热点饮品。
随着功能性饮料的发展，其竞争对手逐渐增多，尖叫饮料是其竞争对手之一，它主要推广对象为办公室白领、熬夜的司机群体。
尖叫与其他品牌饮料补充维生素、矿物质有所不同的是，“尖叫”系列产品属补充植物营养型饮料，有“红色尖叫”（植物饮料）、“绿色尖叫”（纤维饮料）和“蓝色尖叫”（活性肽饮料）三种产品。
该系列产品口味清淡，热量较低，符合了消费者对饮料低热量的要求。
它能快速补充运动后人体所需的各种物质,长期适度饮用对人体无害.,所以供给消费者选择范围加大，其产品的样式深受人们喜爱。
但是随着时间的推移消费者不再被它的外表所吸引，所以人们也就慢慢地对它失去了购买兴趣。
其市场推广没有加大力度，其产品形象也没有深入人心。
渐渐地人们的兴趣也会对它减少，而其价格为4元喝脉动价格虽一样，但其含量只有550毫升而脉动的含量为600毫升，所以人们更加喜欢选择脉动作为自己的饮品。
可口可乐公司的佳得乐有四十年历史的佳得乐科学配方，其6%的多种碳素化合物易于为人体吸收，能迅速补充身体所失去的矿物质。
有助于身体保持更好状态，适合日常活动以及流汗时饮用其市场宣传也很强大，佳得乐做为NBA 主要的合作伙伴成为指定饮品，使得喜爱篮球的孩子成为其真实粉丝，从而使得其佳得乐成功打开中国市场。
但其产品的特定性使得有很多人不能接受其口味，而且其过量饮用则导致其身体过度亢奋，增加其身体的负荷使得人不能正常代谢。
健力宝，健力宝“爆果汽”以全新的定位、全新的包装、全新的口味再次回归消费者的身边，誓要夺回含气果汁饮料的市场地位，让曾经的辉煌得以延续的传承，同时再次向市场释放健力宝强势回归的信号。
但其广告总是推迟不能将其产品效应打开，所以一直处于低迷。
脉动对其市场的宣传重视很强，为其以后的发展奠定了基础。
所以应努力获得学校的市场营业，提前比其他饮料企业早一步获得市场优势以扩大其产品影响力，使得产品的形象树立，并为脉动饮料的后期发展获得了最大的保证。
并使得脉动在以后激烈的市场竞争中获得篇三：果汁饮料营销策划书计划提要：[微软用户1]经过在近几年来的培育，功能性饮料市场的“蛋糕”越来越大，消费者对功能性饮料产品的认可程度较高，“健乐”功能性饮料是天龙饮品有限公司推出的一款新型保健功能性饮料，目前该饮料在本月将在天津市场进行推广，为了提高新产品的知名度，树立品牌形象，让该新产品顺利推向市场，企业销售部进行了详细的营销计划。
本产品营销计划书分别从功能性饮料营销现状、目标市场选择等方面对产品进行了详细的分析，并且从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等几个方面对该产品进行了营销计划制定，形成健乐功能性饮料天津市场营销计划书。
第一部分营销现状分析根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
1、功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。
根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。
与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。
目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。
面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。
市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。
而在这时，“健乐”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面冲突，方可能成功。
2、消费者分析：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。
年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。
据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的%。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。