脉动营销策划方案知识讲解

脉动营销策划方案

篇一：脉动饮料策划方案

《脉动饮料营销策划书》

目录

一、市场环境分析................................................................. ...... 二、SWOT分析................................................................. ........ 三、定价策略................................................................. ............ 四、产品策略................................................................. ............ 五、价格策略................................................................. ............ 六、渠道策略................................................................. ........... 七、促销策略................................................................. ................ 八、客户关系管理策略..............................................................

3 5 6 8 9 10

11

14

前言：

近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。

但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点甜”，也只是给人的一种感觉。没有脉动来的自然，来的天然。

这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能赢得很大的市场。

一、市场环境分析

宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大

行业竞争分析：饮料市场竞争十分激烈

内部环境分析：品牌知名度是脉动制胜的法宝

脉动实际能力市场高标准能力

消费者状况分析：

消费行为：随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已

经形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。

消费群体：15-19的准青年，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，30-45sei的人饮用瓶装水的比例较低；45-65岁的人最低。

消费特征：更多的消费者行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念

和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。

二、SWOT综合分析

启发

篇二：新生杯脉动策划书

南方医科大学

校学生会

脉动推广计划书

主办单位：南方医科大学大学

承办单位：校学生会

二〇一五年十月

脉动运动饮料市场分析 (1)

脉动于竞争对手优劣分析 (2)

脉动校园推广分析 (3)

南方医科大学简介 (4)

新生杯活动的简介 (5)

新生杯评分方

式 (6)

新生杯进费预算 (7)

新生杯赞助方案 (8)

新生杯宣传方案 (9)

脉动赞助后期活动及管理细则 (10)

一．脉动运动饮料市场分析

脉动作为运动性饮料进入中国市场，经过几年的努力发展，脉动已经占有了中国市场上的很大部分股份，但其对手逐渐增多也使得其产品在市场的占有量受到冲击，主要竞争对手有农夫山泉的尖叫、可口可乐的佳得乐、健力宝，但脉动有独特的风格使得脉动深受人们的喜爱，如今的脉动已由最初的水蜜桃发展到如今的青柠、橘子、荔枝、菠萝、芒果、蓝莓，七种口味增加了消费者的选择方向使得消费者更好地选择适合自己的脉动，脉动注重产品的宣传问

题使得产品的知名度增加，让其产品形象深入人心。

但其健力宝、佳得乐、尖叫，越来越注重产品形象的树立使得其市场的竞争越发激烈。如今的健力宝吸取经验，大力发展产品宣传并逐步恢复期在市场的地位，所以脉动应提高其产品知名度才能在激励的市场竞争中胜出。其产品知名度是长期利益的基石，脉动的发展必须由这些基石做铺垫。脉动的主要销售对象为15岁—30岁的青年人，所以必须要扩大其宣传范围并逐步赢得青年人的市场。

赢得市场时要谨记人们的从众心理，消费者会跟随大多数人的选择去选择自己的购买方向，并因此去寻找适合自己的饮品。脉动可以去高校推广自己的产品，让更多的大学生了解脉动。并通过高校的各大校级活动来提高其产品的知名度，高校的公关部负责其具体的方案实行并通过这些方案使得其产品的宣传度获得最大方面的提高，大学生对

产品的形象也极为重要。所以进入大学生市场会有利于脉动今后在市场的占有率，利用其大学生资源进行市场调查或其问卷调查，第一时间掌握消费者的消费动向，并及时调整其战略发展方向。推出大

众喜爱的产品并为新项目的发展提供新的发展方针。

与高校建立长期合作关系也有利于以后高技术人才的引进提供了方便的契机。增加利润和与其他同型饮料的市场竞争力，把脉动这一品牌推广到每一个人的生活中去，成为他们生活中不可缺少的一部分。

二．脉动于竞争对手优劣分析

脉动由乐百氏推出的“活力型”饮料，含有多种活性维他命和人体必需矿物质成分，可随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。

功能性饮料被越来越多的时尚运动青年所接受，并且中国市场中青少年的数量接近4亿，脉动也是其健康型饮料。