脉动产品策划方案案例

脉动产品策划方案案例

【篇一：脉动饮料策划方案】

《脉动饮料营销策划书》

目录

一、市场环境分析....................................................................... 二、swot分析......................................................................... 三、定价

策略............................................................................. 四、产品策略............................................................................. 五、价格策略............................................................................. 六、渠道策略............................................................................ 七、促销策略................................................................................. 八、客户关

系管理策略..............................................................

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前言：

近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种

果汁，矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多

认为只有好处，似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉水，最接近健

康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大

有益处。

但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一

种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点甜”，也只是给人

的一种感觉。没有脉动来的自然，来的天然。

这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能赢得很

大的市场。

一、市场环境分析

宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大

行业竞争分析：饮料市场竞争十分激烈

内部环境分析：品牌知名度是脉动制胜的法宝

脉动实际能力市场高标准能力

消费者状况分析：

消费行为：随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已

经形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者已有近七成的人接受了

瓶装水。

消费群体：15-19的准青年，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，30-45sei的人饮用瓶装水的比例较低；45-65

岁的人最低。

消费特征：更多的消费者行为趋于理性，购水消费都有了一定的品

牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要

因素。

二、swot综合分析

启发

【篇二：脉动促销策划书】

浓情夏日，感恩回馈

——脉动夏季促销方案

小组成员：121410149张万坤

121410119陈波

121410127李增辉

121410255周焕卿

121410228 黄尉

指导老师：祖立厂

刘庆华

郑萌

一、活动背景

1、市场状况：

饮料销售旺季即将来临，目前市场上销售的饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。之前夏季，碳酸

饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料纷纷展开市场争夺战，面对激

烈的市场竞争状况，功能性饮料当然不甘落后，于今年重磅出击。“健康、营养”已成为当今饮料发展的主流趋势，各种以健康、方便、新颖和趣味为主题的饮料新品种发展迅速。由此可以看出，占据半

壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到挑战，而瓶装饮用水、苏

打水、茶饮料、功能性饮料、营养饮料等新时代饮料将更加受到重视，可以预见，未来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争，而天然、健康、活力的功能型饮料将成为新世纪饮料市场的发展方向。

调查数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈

现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，

并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展

势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老

三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也

有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。脉动作为运动性功能饮料的先行者，也摩拳擦掌，准备全力出击，进一步扩宽市场，提高产品销量。

图表1-2 2007年~2011年我国功能饮料产量增长趋势

2、竞争者分析：

目前市场上存在的功能性饮料品类繁多。功能饮料是指通过调

整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的

饮料。主要包括运动饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。

其中佳得乐、脉动、尖叫属于运动型饮料。我们所要促销的脉动是

运动型饮料的代表，所以这里我们主要分析佳得乐、尖叫两种运动

型饮料品牌，从而制定脉动的促销策略。

佳得乐（gatorade）是全球领先的运动型饮料，拥有35

年的运动科学研究背景。它在补充运动中身体所缺的水和电解质的

同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是佳得

乐（gatorade）的独特之处。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料

行业85%份额。佳得乐（gatorade）全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。目前国内上市口

味有：冰橘口味（透明色）冰柠口味（柠檬黄色）冰橙口味（橙色）蓝莓口味（蓝色）西柚口味（黄色）、浆果口味（红色）。市场价格：4元/瓶。近几年，佳得乐在国内市场，主要采取折价优惠的销

售策略，给予供应商进货优惠，增加铺货量；与主要赛事联手，赞

助运动比赛，提高品牌媒体曝光率与市场影响力等营销手段促进品

牌推广与提高产品销量。尖叫属于全新功能型饮料。于2003年11

月上市，与其他品牌饮料饮料补充维生素、矿物质有所不同的是，“尖叫”系列产品属补充植物营养型饮料，有“红色尖叫”（植物饮料）、“绿色尖叫”（纤维饮料）和“蓝色尖叫”（活性肽饮料）三种

产品。复合果味口味；特别添加多种植物提取物（西洋参茎叶、绿

茶和竹叶），同时强化了牛黄酸、b族维生素，产品口味独特；饮用后，可以提神醒脑，补充体力，提高机体抵抗疾病的能力。市场价格：2元/瓶。近几年，尖叫运动型饮料多采用降价方式拉动产品销售，市场影响力较小