吴学文老师简介
语文阅读教学中存在的问题及对策
宁波教育学院学报 2004年6月JOURNA L OF NING BO INSTIT UTE OF EDUCATION Jun.2004语文阅读教学中存在的问题及对策吴琴飞(宁波市鄞州区布政中学,浙江鄞州315176) 摘 要:现行的语文阅读教学中存在着教师情感熏陶泛化、朗读意识淡化、整体观念弱化等问题,这就需要语文教师加强对学生的情感教育、朗读训练及整体观念教育。
关键词:阅读教学;问题;对策中图分类号:G633.3 文献标识码:A 《语文课程标准》指出:“语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。
”语文素养的基本内容是:识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力。
提高学生的这四种能力一直是语文教师共同追求的目标,就其中阅读教学而言,也一直是语文教学的重点、难点。
如何提高阅读教学质量,提高学生的阅读分析能力便成了热点话题,阅读教学方法多样,见仁见智,但往往收效甚少,究其原因,也各有看法,在这里简单谈谈自己的看法。
一、语文阅读教学中存在的问题1.教师情感熏陶泛化语文阅读教学中,老师们都注意到挖掘文本的思想内涵,重视对学生的道德情感教育。
情感教育究竟是怎样的一个过程呢?教师们往往把它简单化了。
教育心理学原理告诉我们,教师在教学中努力使学生产生清楚的具象性知觉及表象,并从理性高度认识,揭示事物的本质,由此产生和发展情感,这就是情感教育。
由此可见,阅读教学中的情感教育源于知觉和表象,是阅读主体直接与文本交流的过程,是主体对文本体验和感悟的过程。
追求真实的交流和深刻的体悟是情感教育的核心,而课堂上我们看到的却是另一番景象,学生没有具体的品读,得不到艺术形象的真实感受,用几个词语来应答教师繁琐的提问,有时甚至课堂上会出现因某位同学回答不妥而哄堂大笑的场面。
情感教育的泛化及课堂上的哄笑,不但使阅读教学收益甚微,更甚者会使学生对阅读产生恐惧的心理,日常教学中确确实实存在着这样的现象:学生害怕上阅读课,害怕做阅读分析题,有个别学生甚至在考试时对阅读题不问不闻,这样一来,阅读教学便难以收效。
保险大师吴学文演讲实录.
吴学文演讲实录:多见客户致胜之道好!在这里,业务员失败最大的原因是什么?第一,没有立场,立场不稳,一推就倒;第二,没有原则,做行得通的事而不是做对的事,业务员必须做对的事,而不是行得通的事。
什么叫做行得通的事?很多东西是不对的但行得通,所以很多业务员不择手段地完成目的,那是不对的,我们要根据原则做对的事,而不是做行得通的事。
没有哲学,那是什么意思?我们以为我们在卖保险,其实不然,因为没有任何人对保险有兴趣,人们要的是什么?如何完成心愿; 如何拿走担忧;有哲学的业务员知道,没有人对保险有兴趣,所以他出去的时候他不是卖保险,他是完成别人的心愿,拿走别人的担忧。
所以,卖保险基本上非常简单,只是两大步骤罢了:第一个步骤,了解别人的心愿,了解别人的担忧;第二个步骤,通过保险完成别人的心愿,拿走别人的担忧,没有立场、没有原则、没有哲学是业务员失败最大的原因。
很多人以为,业务员失败是因为他们懒惰,是因为他们不肯见人,是因为他们的习惯不好,是因为他们的知识不佳,是因为他们的技巧不良等等。
其实不然,没有立场,一推就倒,没有哲学,不知道该做什么,没有原则,只是做行得通的事,而不是做对的事。
好,请大家回答,导致业务员失败最大的原因第一是没有什么?没有立场;第二是没有什么?原则;第三是没有哲学。
好,现在为了巩固大家的信念和思想,我要让大家看清楚业务员的五大立场,而且必须站稳这五大立场。
好,在您的笔记本,请您写下我的立场,我的立场。
好,我想先请教大家,依您的观点人寿保险是必需品、选择品还是奢侈品?必需品!所以,第一个立场,人寿保险是必需品,人寿保险是必需品,是每个人都需要的,人寿保险是必需品,是每个人都需要的。
好,第二个立场,今天我决定,今天我决定,放下无谓的自我和面子,放下无谓的自我和面子,因为,人寿保险的意义和利益太伟大了,因为人寿保险的意义和利益太伟大了!好,第三,今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益说给对方听,今天我决定,全力以赴把人寿保险的意义和利益说给对方听。
小学班风班训班主任寄语
小学班风班训班主任寄语小学班风班训班主任寄语「篇一」篇一班风：团结互助，快乐学习，健康成长。
班训：我努力，我进步，我自信，我成功。
班主任寄语：养成良好习惯班主任寄语，做一个时刻进步的你!篇二班风：我的风采昭示我的未来!班训：志存高远，自强不息班主任寄语：苦，才是人生，累，才是奋斗，变，才是命运。
忍，才是历练，容，才是智慧，静，才是修养。
舍，才是得到，做，才是拥有！篇三班训：把握今天，挑战自我班主任寄语：志向是进取的起点，习惯是成才的基础，努力是成功的阶梯。
班风：拼春夏秋冬,搏一生无悔篇四班风：心中有集体，进步靠自己。
班训：上课专心勤发言，团结友爱不打闹。
文明礼貌很重要，卫生习惯不能掉。
班主任寄语：无论天空是否留有我的痕迹，但我已飞过。
记住：只要努力了，就没有遗憾!篇五班风：乐观、勤奋、坚强、团结班训：自信自立我最强，求实创新我最棒。
班主任寄语：愿望是进取的起点，习惯是成才的基础，努力是成功的阶梯，选择行动塑造最优秀的自己。
篇六班风：竞争、互助、共同进步班训：厚德载物、天道酬勤。
班主任寄语：养成良好习惯，做一个时刻进步的你!篇七班风：活泼、懂事、能干。
班训：和谐温馨，快乐分享。
班主任寄语：奋斗是人间最美的诗篇篇八班风：勇往直前，永争第一班训：我不是最好的，但却是唯一的，向前冲,让我们与众不同。
班主任寄语：这是一个团结的群体，一个充满活力的群体，一个不甘落后的群体，一个饱含热情的群体；它不会因为矛盾而分散，不会因为压力而沉寂，不会因为失败而丧气，不会因为竞争而冷漠。
小学班风班训班主任寄语「篇二」李家伟：老师认为，你是一个好学生：尊师、守纪、认真、踏实。
作为班干部，你对班级工作认真细心；作为普通的学生，你学习努力，成绩优秀。
不过，老师想告诉你，成长的道路不可能永远是鲜花和掌声，在未来的日子里，面对困难，老师希望你能调整心态，迎难而上。
尤其希望你能注意理科的学习。
我相信，雨后的彩虹是最艳丽的。
周磊：你是一个很有上进心的孩子，性情温和、诚实聪明、尊敬老师，拥有一颗善良包容的心，能够和每一位同学成为好朋友。
吴学文老师简介
吴学文老师简介吴学文，马来西亚人，祖籍中国福建，1986年加入马来西亚最大的保险公司－大东方人寿保险有限公司，此后连续10年成为马来西亚人寿保险全国销售冠军。
1996年创立了“突破性的人寿保险销售系统”，1997年开始为全世界的保险业务员进行培训，成为国际级保险讲师，听过其讲座的人员每年超过10万人吴学文老师学贯中西，是亚洲公认最具震憾力和影响力的国际培训师他深明，表面看起来，人好像有许多问题，但事实是：人基本上只有一个问题，那就是智慧不足的问题例如：金钱为什么不丰富？原因是：缺乏足够的智慧去赚取更多的金钱关系为什么不圆满？因为缺乏足够的智慧去和谐地处理关系身体为什么会不健康？因为缺乏足够的智慧去使到身体健康所以，吴学文老师了解，解决任何领域的问题最根本方法就是在其领域中得“道”-获取最高层次的领悟、智慧或意识境界自1979年大学毕业之后，吴老师除了有丰富的事业履历-包括银行界、企业管理、国际贸易、房地产发展、营销界、保险界和培训顾问...他也投入了超过20年的时间去研习和实践各领域的“道”他在以下的领域有很深的造诣。
当他授课的时候，他会用超凡的智慧和无比的爱心和学员们分享各领域之“道”，包括...·企业永续之道·营销卓越之道·自我提升之道·子女教育之道·真我智学之道·保险致胜之道自1997年起，吴学文老师在亚洲各地做巡回讲座和培训，现今培育的学生已经超过50万人他培训的独特价值就是快速·转化学员信念上的盲点·提升学员思想上的素质来协助学员·轻易·喜悦·有效地改变行为和现状吴学文老师目前最大的心愿就是在有生之年，通过网上培训系统，直接或间接影响全球10亿人口，创造庞大的慈善基金，让千千万万穷苦孩子有机会就学吴学文老师授课特征是：·简明·很系统化·易懂·一针见血·震憾·幽默风趣·实用·拍案叫绝他最大的魅力就是用“心”授课听他讲课的确是一种享受，必能使听者深受启发，获益良多！。
吴学文老师对成功的定义
吴学文老师对成功的定义
吴学文老师学贯中西，是亚洲公认最具震憾力和影响力的国际培训师他申明：表面看起来，人好像有许多问题，但事实是：人基本上只有一个问题，那就是智慧不足的问题
例如：金钱为什么不丰富？
原因是：缺乏足够的智慧去赚取更多的金钱
关系为什么不圆满？
因为缺乏足够的智慧去和谐地处理关系
身体为什么会不健康？
因为缺乏足够的智慧去使到身体健康
所以，吴学文老师解决任何领域的问题最根本方法就是在其领域中得“道”一获取最高层次的领悟、智慧或意识境界，成功的奥秘是突破自我，我们每个人都有自己对成功的定义。
每个人的成功概念都不尽相同，因为大家的个人经历、价值观和对生活的认识都不同。
而成功大概也真的要因人而异，我们都要自己去寻找自己的具体的成功标准。
我们在不同的年龄段也有不同的成功标准：学业、找工作、婚恋、事业、教育规划。
要检测一个人是否成功并不难。
我们每个人都可以假设一下：你四十岁，没工作或者职位卑微收入微薄、没男友或女友，总之，你没有你这个年龄的人应该有的一切。
那么，你会是什么感觉？什么状态？这样你就可以知道自己究竟有多成功了。
真正的成功并非世俗含义的事业有成，也不是为了让自我膨胀起来而去影响更多人。
事业有成的人算不算成功？有的是，有的不是。
我们知道有很多事业有成的人，每天依旧生活在惴惴不安、忧虑重之中，内心充满了嫉妒、焦虑忿忿不平、不安全感等情绪，这样的成功人士自然不是真正成功的人。
高中语文写作教学合作学习模式
浅论高中语文写作教学合作学习模式【摘要】高中语文写作教学中采用互助合作的方式，是根据语文写作教学的特点进行的一种形式改革，这种教学模式可以提高学生对写作学习的主动性和兴趣，还可以帮助学生发展语文的综合能力。
基于此，本文拟结合当前高中语文写作教学的现状进行分析，探讨高中语文写作教学的合作学习模式。
【关键词】高中语文写作教学合作学习当前高中学生作文写作能力强弱是语文教学效果的一种指标体系，如何针对目前高中生写作能力的现状进行探索是语文教学改革的关键问题。
教师就是知识宝库，是活的教科书，是有学问的人，没有教师对知识的传授，学生就无法学到知识。
所以教师是课堂的主宰者，所谓教学就是教师将自己拥有的知识传授给学生。
教学关系就是：我讲，你听；我问，你答；我写，你抄；我给，你收。
不是教师的教服从、服务于学生的学，而是学生的学服从、服务于教师的教。
一、高中语文写作教学现状1.教学课时不足使其效果不明显对于高中生而言，由于学习任务重，每周一般只有两课时的写作训练课，对于高中生而言，这两个课时的写作训练课还远远不够，对于掌握写作的技能不是靠一两天的时间来提高的，而是通过长期坚持不懈地训练才能有所提高，特别是如何针对当前高中生对写作课不感兴趣的特点，来提高学生的课堂参与程度，如果长期这样下去最终会导致学生学习困难。
2.缺乏互动活动在课程的实施上，语文写作教学依然是围绕教师、课本转，学生的主体地位仍然被严重忽视。
学生的全面发展成了一纸空文。
心理学、教育学的研究结果早已表明，学生只有在不断地解决学习问题的过程中才能获得学习的无穷乐趣，从而激发出学习的更大动力。
3.高中语文写作课程改革背景下教育手段的变化传统的课堂教育手段多为一本课本、一块黑板、一只粉笔加上教师的一张嘴，以师讲，生听；师写，生抄的单向传递方式为主，不利于生生交流和互动，不利于培养学生合作、民主、积极的学习态度和价值观。
而高中语文写作课程改革促使高中语文写作教育手段信息化、多样化、多元化。
运动负荷监测系统在高职健美操课中的应用研究
1332019年4月刊（总第 72 期）实验与调查中图分类号：G831.3 文献标识码：A 文章编号：1674-151X（2019）04-133-03投稿日期：2019-03-04基金项目：北京市职业院校教师素质提高计划（优秀青年骨干教师成长方案066）。
作者简介：吴学文（1987—），讲师，硕士。
研究方向：体育教学。
运动负荷监测系统在高职健美操课中的应用研究吴学文（北京劳动保障职业学院 ，北京 100029）体育课不仅承担传授体育技能、培养学生体育锻炼习惯的重任，更具有锻炼身体、增强学生体质的重要功能。
体育课区别于其他课堂的主要变量是运动负荷，运动负荷的科学性和合理性是实现体育课堂教学目标的重要因素，也是学生掌握运动技能、培养运动兴趣与习惯、锻炼身体、增强体质必不可少的变量。
可以说，运动负荷是体育学科教学的本质性因素和体育课的特点所在。
因此，设计与运动项目相匹配的、科学合理的运动负荷有助于提高体育课的教学质量，也是评价体育课教学效果的重要指标。
在传统体育教学中，教师评价运动负荷主要靠经验和学生的主观体验，缺乏量化、实时的监测。
健美操是一项集训练、表演、教学于一体的有氧项目，对健美操课的运动负荷进行监测有助于优化课堂运动负荷，提高学生参与度，提升整体教学效果。
本文以高职院校普修课为例，设计Sunfitlink 运动负荷监测系统在健美操课堂中的运用环节及运用过程，并对健美操课堂进行运动负荷实时监测与分析，统计健美操课堂的运动负荷现状，总结经验，优化课堂，保证课堂的安全性、有效性和科学性。
1 研究对象与方法1.1研究对象运动负荷监测系统在高职健美操课中的应用。
1.2 研究方法1.2.1 文献资料法 查阅相关文献，根据教学经验，设计科学合理的健美操教学环节以及Sunfitlink 运动负荷监测系统在健美操课中的应用环节和步骤。
1.2.2 生理数据监控法 以2018年某高职健美操课堂学生的运动负荷为监测对象，对一学期的健美操课堂进行实时运动监控及数据分析。
昆明理工校园景观调研
校园景观设施调研创造美好校园环境——昆明理工大学呈贡校区校园景观设施调研组员：吴学文高鹏飞指导老师：毛智睿老师摘要：在当今社会里，高校越来越重视校园景观的建设，努力把自己的校园景观建设成具有特色的现代大学。
作为主要服务于师生的大学校园景观，应能和师生达成共鸣，潜移默化地影响学生的心灵，塑造学生的个性。
理想的大学校园环境，不仅要求有布局合理的景观，更重要的是要有与之匹配的具有丰富文化内涵的景观设施，使大学校园的每一处每一景都是文化的载体。
在实际的大学校园景观设计中，由于时间、经济等原因，高校特色景观部分停留于浮表的设计，注重形态表面的视觉感受，缺少深层的大学校园文化内涵。
这些大学校园环境由于缺乏了文化的弥散，育人的活动，游戏的自由，温馨的氛围，安全的关怀，因此，我们选择了昆明理工学呈贡校区作为调研地点，进行对校园景观调研，以了解昆明理工大学校园景观设计的优缺点，最后达到学习的目的。
关键词：大学校园景观设施文化功能前言：一．研究背景：昆明理工大学呈贡校区自2008年投入使用。
以其对称的布局，恢弘的气势，使很多建筑与景观成为成为大学城有名的标志性建筑。
但是理工大学的校园景观设施也在广大学生与老师使用的时候也出现很多的问题。
这些问题需要以后，在校园建设的时候，逐步的改进。
我们做的这一份调研，就是发现校园里景观设施优点与缺点。
二．研究目的1.寻找昆明理工大学呈贡校区设计的不合理方面；2.对一些欠人性化的设计规划提出合理建议三．研究时间：2011.12.01 - 2011.12.25四．研究方法本次调研主要采用问卷调查法。
其中调查分三部分：（1）到校园分发问卷调查（2）口头与校园里的同学交流（3）自己切身的感受与思考五.问卷的设计思路我们组把呈贡校区主要使用的区域景观设施集中区分为四部分，即梨园片区，西北区片区，双子楼-图书馆片区，捞鱼河片区。
这么分是因为这些区域设计风格相似，布局相似，功能相似。
针对以上内容，我们把问卷内容分为俩部分：（1）调查学生喜欢那些区域及其原因（2）调查学生希望增加的景观设施及其景观设施特征。
吴学文真我中心学警句
吴学文真我中心学警句1. 吴学文的真我中心学就像一盏明灯啊，“认识自己是一生的功课”。
就像我以前总是盲目跟风，别人干啥我干啥，结果搞得自己很累还不开心。
当我接触到这一学说，才明白要找到真正的自己。
2. “真我中心学告诉咱，内心的声音最该听。
”这就好比在一个嘈杂的市场，各种声音都在拉你往不同方向走，可只有你内心那个微弱却坚定的声音，才是正确的方向。
我有次面临工作选择，大家都建议我选那个高薪但我不喜欢的，我听了内心的声音选了另一个，现在过得可舒坦了。
3. “吴学文说，真实的自我像一颗种子，潜力无限。
”你想想，一颗种子能长成参天大树，那我们自己的潜力要是挖掘出来，得多厉害呢。
我邻居家的小孩，以前觉得自己啥都不行，后来学了这一学说，发现自己在绘画上的天赋，现在都办画展了。
4. “在真我中心学里，自我认知是打开幸福大门的钥匙。
”如果连自己都不了解，就像在黑暗中乱闯的小鹿。
我朋友一直不知道自己为啥总是很焦虑，学了这个之后，认识到自己的问题，现在整个人都开朗多了。
5. “吴学文的学说提到，尊重自己的感受是首要的。
”哼，要是连自己的感受都不管不顾，那活着还有啥劲儿。
就像我上次去参加一个聚会，明明很不舒服了还硬撑着，后来我知道要尊重自己的感受，就直接走了，感觉好多了。
6. “真我中心学提醒我们，不要活在别人的期待里。
”哎呀，你看那些整天为了满足别人期待而活的人，就像牵线木偶似的。
我表哥以前就是，为了让父母高兴选了不喜欢的专业，现在后悔得很呢。
7. “吴学文指出，发现自己的价值如同寻找宝藏。
”这宝藏可能就在你自己身上，可你要是不找，就永远不知道。
我自己以前觉得自己没啥价值，后来慢慢发现自己在组织活动方面的能力，现在在公司里可受重视了。
8. “按照真我中心学，自己才是生活的主角。
”这就像一场戏，你要是把主角的位置让给别人，那这戏还怎么演啊。
我一个同事，老是围着别人转，后来想通了，开始专注自己的生活，整个人都不一样了。
2019年江苏省高等职业院校技能大赛获奖名单
竞赛项目名称：JSGZ1906 电子商务技能赛项
序号 1 2 3 学校 无锡职业技术学院 苏州经贸职业技术学院 无锡商业职业技术学院 获奖选手 张 辉、吴育鑫、徐金壹、张俊杰 王国强、韩昊伟、于天浩、潘柳伊 刘春雨、佟振祥、余宏潇、张翠连 第 4 页 指导老师 赵建伟 彭成圆 刘 桓 孙长清 成 淼 章 萍 获奖情况 一等奖 一等奖 一等奖
陈家培、冯勇、郑欣、赵追月 汤静、张晓钰、朱慧娴、崔文雅 秦怡、徐芳婷、吴芳、周慧娟 王利、张雨亭、许晨晨、纪苏芹 胡文旭、梁国凤、李玉娟、黄兰荣 王庆庆、张谈谈、谷玉婷、王琪 姜丰、吴聪聪、刘缘缘、马锐 王佳慧、胡子澳、单朱李、杨艳 杜欣、胡婷、陈冬、周芹帆 王楠、陆甜甜、陈桂桂、陈逸康 张悦、王玉卿、王晶晶、倪杰 郭敏敏、苗雨、黄晓雨、陆颖 万梦玲、张荧、王晓妮、熊荣勇 吴寒露、丁曼曼、潘梦移、顾佳 郑海燕、于庆萍、顾钰洁、刘萍 张博茹、王逍逍、洪淑洁、沈剑 杨利杨、宋维婧、樊欣烨、张华勤 陈永鑫、廖婷婷、郭孟林、王文清 左志敏、徐蕊、李旻、李佳佳 刘迪、陈雨彤、杨佳怡、秦少榛 陈鹃、戴霏霏、付威威、成金金 钱羽琪、王芳、杨晟晨、童闯 唐倩、方羽倩、万玉婷、童依宁
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 学校 江苏财经职业技术学院 扬州工业职业技术学院 江苏工程职业技术学院 江苏海事职业技术学院 江苏经贸职业技术学院 南通科技职业学院 江苏食品药品职业技术学院 九州职业技术学院 江苏城市职业学院 苏州市职业大学 沙洲职业工学院 常州信息职业技术学院 常州工程职业技术学院 江苏农林职业技术学院 无锡工艺职业技术学院 常州机电职业技术学院 徐州工业职业技术学院 无锡商业职业技术学院 南京工业职业技术学院 江阴职业技术学院 南京信息职业技术学院 无锡职业技术学院 常州轻工职业技术学院 扬州市职业大学 镇江市高等专科学校 南京铁道职业技术学院 无锡科技职业学院 江苏联合职业技术学院南京高等职业技术学校 苏州农业职业技术学院 获奖选手 贾宴文、胡凯飞、陈志铭、潘阳星 朱思佳、魏奕聪、郝杰炫、陈嘉豪 田胜杰、杨文斌、韩娜娜、高智慧 顾志明、王冬生、黄佳如、尹子悦 汤俊铭、聂继龙、叶佳浩、岳雨婷 谢小玲、刘硕、何炜杰、曾云勤 赵星州、严雨杭、宋欣悦、崔坤 刘雨杭、王思帆、田剑钊、胡浩 李力、徐清华、李衍慧、马佳鑫 陈星星、左程程、佟志伟、石尚 陶美娟、敖广材、胡跃男、姚杨 丁金玉、钱慧、夏家勇、郑继才 曹佳燕、王佳成、李士、何伟 张露露、高一成、李振东、王小兵 冯丽、柯想、王楚沛、韦余霞 晏维东、叶雯允、贾翌、张璟杰 韩静、杨晏鑫、黄光明、马传辉 耿浩岚、承雷、李鑫、林淑娟 朱涛、王海鹏、李慧、李恒辉 朱文婧、王雁、吴潭铭、刘以恒 杨尚来、周添陈、秦雨、董雪漪 居佳晨、方誉、王波、张郑 张双振、王昊、杜倩、艾美祺 李亚美、朱婷婷、窦健林、朱鑫淼 方娟娟、倪佳乐、严逸凡、张善品 陈晨、朱博康、张欣宇、倪宇昕 李文文、李翔、乔旭、秦晨 蔚蓝、包钰绮、陈琼、刘国梁 邓婷、李婧、王思思、熊卿峰 第 3 页 指导老师 周永刚、吴波虹 闫铭、袁亮 张晓冬、裴昌永 陈静、宋春雪 郑伟、沙吉 陶怡、张海英 张荣、邵运川 俞学燕、顾芳菲 张玉艳、项锦 姜能涛、沈玮楠 陶融、时春燕 吴江云、陆婷 许紫霞、周科 李菁、赵楠 冯燕芳、薛峰 庄薇薇、朱洪春 张晓燕、马娜 闫冬梅、曹丽丽 钟廷均、崔苏卫 赵坊芳、徐龙 陆兰华、赵颖 汪志晓、顾抱一 张冠兰、吴烽 李莉、姚忠 蒋国萍、谢杨杨 范露峰、张馨 徐治平、蒋欣荣 胡坤杰、李燕 殷志扬、储宇奇 获奖情况 一等奖 一等奖 一等奖 一等奖 一等奖 二等奖 二等奖 二等奖 二等奖 二等奖 二等奖 二等奖 二等奖 二等奖 二等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖
吴学文24个经典案例-精排版
吴学文 24 个经典案例【发布编号】SINO20100002 【文件来源】网络 【文件出处】吴学文 【整理日期】2010-6-23 【所属类别】保险案例目录主题:如何说服一位亿万富翁的女儿买保险 主题:如何消除一位大企业家担心买保险短期内会吃亏的顾虑 主题:如何让一位富有的家庭主妇接受保险的重要性 主题:如何让一位繁忙的高级职员抽出时间来完成购买保险的手续步骤. 主题:如何引导一位教育程度不高,宁可把钱丢进河里,而不愿意买保险的暴发户认可保险的作用. 主题:如何说服一位凶悍的家庭主妇让她的丈夫买保险 主题:如何让一位手头紧的父亲看到儿童保单的重要性 主题:如何让一位没有寿险观念的父母愿意买一份保单 主题:如何说服一位在生意上让别人欠他很多钱,周转不灵的生意人士愿意买保险 主题:如何使一位在股票赚大钱的股票经济愿意买保险 主题:如何说服一位刚继承父亲的产业和生意的年轻人购买保险? 主题:如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包购买保险 主题:如何说服一位富有人士认同及购买医疗保险 主题:如何说服一位只想买定期保险的专业人士购买终身保险 主题:如何说服一个开支庞大,没有多余的钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险 主题:如何说服一位想听取会计师和律师意见的企业家立刻采取行动 主题:如何应付一位小心翼翼想多做比较的医生的要求 主题:如何克服在讨论过程中会计师和律师所提出的反对 主题:如何让一位不想听也不想买保险的好朋友愿意购买保险. 主题:如何让一位挂牌公司(上市公司)的大老板认同保险的重要性. 主题:如何应付准客户提出折扣的要求 主题:如何说服一位想买大保单但不愿做体检的准客户去完成体检 主题:如何说服一位钱多到自己也不知道有多少的亿万富翁购买保险.前言通常,营销员面对准客户时,最恐惧的是什么事 最恐惧的是什么事?(非常好! )准客户的拒绝. .遇到拒绝的时候,我们 该如何处理?朋友们,摸索困难,模仿容易 模仿容易.遇到拒绝或者学习如何处理拒绝,最好的方法就是学习别人处 最好的方法就是学习别人处 理的方式.今天,我来到这里,我的主题就是 我的主题就是——精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享 精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享. 为什么我敢把它称为"精彩绝伦拍案叫绝 精彩绝伦拍案叫绝"呢?待会儿,我和大家分享的个案,表面看起来几乎没有办法 表面看起来几乎没有办法 促成.但是,通过某种智慧应用的能力我们逐一把它完成 通过某种智慧应用的能力我们逐一把它完成. 主题如下: 首先,准客户为什么会提出反对问题 准客户为什么会提出反对问题? 保险的利益那么好,意义那么伟大 意义那么伟大,保险是急用的现金,每个人都需要它,为什么偏偏有人会提出反对 为什么偏偏有人会提出反对 问题?掌握解决反对问题的最佳方法 掌握解决反对问题的最佳方法.当我们面对反对问题的时候,我们该如何解决 我们该如何解决? 如何进入一种境界——叫做"空" "的境界? 卖保险的技巧有四大阶段. 第一个阶段:学习如何说; 第二个阶段:学习如何问; 第三个阶段:学习如何"空"; 今天,我们的主题之一就是如何进入这种境界 我们的主题之一就是如何进入这种境界——叫做"空"的境界.我会很详细地和大家分享 我会很详细地和大家分享,什么叫 做"空"的境界. ——如何震撼对方. 第四个阶段:学习如何"震"—— 在最短的时间里,达到最高的效果 达到最高的效果.请大家大声地回答:卖保险的技巧有几个阶段 卖保险的技巧有几个阶段?第一,学习如何? 第二,学习如何?第三,学习如何? ?第四,学习如何?非常好!非常棒! 朋友们,第一个阶段——学习如何说 学习如何说,我们把对方当做什么都不知道.我们去告诉他 我们去告诉他,我们去教育他, 我们有个立场,对方也有个立场,很容易产生什么立场 很容易产生什么立场?对立的立场.这个阶段非常非常的危险 这个阶段非常非常的危险,但很不幸 的,80%的营销员都处于这个阶段. . 学习如何说,一见到准客户的时候 一见到准客户的时候,就不停地说,不断地说,而且都胡说.真正的高手 真正的高手,他要进入第二 个阶段——学习如何问. 我们和准客户之间最严重的问题是准客户根本不想听.面对一个不想听的人,我们不知道该怎么说 我们和准客户之间最严重的问题是准客户根本不想听 我们不知道该怎么说.所 以, 第一:不能说; 第二:不要说; 第三:问问题; 第四:听反应; 第五:随着他的说法而说; 第六:随着我们的说法导致我们要完成的结果 随着我们的说法导致我们要完成的结果. 真正的高手,他必须进入第二个销售技巧的阶段 他必须进入第二个销售技巧的阶段,他懂得如何问,在问的过程, ,让我重复:第一:不要 说.因为他不想听;第二:不能说. .那只好第三:问问题.问了问题之后,第四:听反应 听反应.他的反应代表他 的信念和思想, 听了反应之后, 我们随着他的说法而说, 我们随着他的说法而说 他说什么我们跟着说什么. . 最后, 随着我们的说法, 导致我们要完成的结果. 第三个阶段学习如何"空",待会儿 待会儿,我会详细解析什么叫做"空"的境界. 最后一个阶段,学习如何"震"—— ——如何震撼对方. 如何表达自己? 当我们面对反对问题的时候,我们该如何表达自己 我们该如何表达自己?表达自己,有几个简单的原则 有几个简单的原则 这些简单的原则是什么? 第 3 页 共 30 页在分享的过程,我会邀请大家留意分享的启示和分享所带来的精进 我会邀请大家留意分享的启示和分享所带来的精进.而且,我们学习掌握控制局面的能 我们学习掌握控制局面的能 力,而不只是提升自己的技巧.请大家留意 请大家留意,今天我们学习的不是简单的技巧,而是一种控制或者应付任何 而是一种控制或者应付任何 局面的能力.我们学习的不是技巧, ,而是运用头脑的能力.技巧和能力有什么分别? ?技巧叫做背话术,你曾 经背过这样的话术,今天遇到同样的问题 今天遇到同样的问题,你把话术背出来,这叫做技巧.那么能力呢 那么能力呢?能力就是发挥我们 的智慧, 不管你在任何情况之下, 不管对方提出任何问题, 不管对方提出任何问题 因为你有发挥头脑的能力 你能够回答任何问题. 因为你有发挥头脑的能力, 请大家回答:今天我们学习的不是技巧 学习的不是技巧,而是什么?能力.我们已经超越简单的技巧 我们已经超越简单的技巧,而进入一种能力的发 挥. 如何知己知彼,百战百胜? 第一个主题:准客户为什么会提出反对问题 准客户为什么会提出反对问题? 很简单,因为他们的想法,看法和做法和我们的不一样 看法和做法和我们的不一样. 我们经过专业的培训,我们充分地了解人寿保险的意义和利益 但准客户没有我们那么幸运,他们对保 我们充分地了解人寿保险的意义和利益.但准客户没有我们那么幸运 险的意义和利益没有充分的了解,为什么呢 为什么呢? 为什么准客户有不同的想法,看法和做法呢 看法和做法呢? 道理很简单,因为在他们的信念和思想上充满了盲点 因为在他们的信念和思想上充满了盲点,对人寿保险充满了盲点, ,在信念和思想上拥有盲 点.所谓的盲点就是还没有领悟的部分 所谓的盲点就是还没有领悟的部分.因为在信念和思想上拥有盲点,还没有看清或领悟的部分 还没有看清或领悟的部分,所以, 解决任何反对问题最佳的方法就是让对方看清楚他信念和思想上的盲点. 解决任何反对问题最佳的方法就是让对方看清楚他信念和思想上的盲点 过去,我们用的方法是尽量说服对方 我们用的方法是尽量说服对方.所谓说服,我们借用外在的力量来转变他的想法和看法 我们借用外在的力量来转变他的想法和看法.今天, 我们用的是内在的领悟力,让他自己看清他在信念和思想上的盲点 让他自己看清他在信念和思想上的盲点. 该怎么做呢? 一共有几大步骤? 首先,不要说服对方.过去,我们用的方法就是说服对方 我们用的方法就是说服对方.今天,我们采取另外一种方法 我们采取另外一种方法——不要说服 对方.而是让对方通过内在的领悟来了解新的信念和思想 而是让对方通过内在的领悟来了解新的信念和思想.当我说服你,往往我让你觉得你错了 往往我让你觉得你错了,当你觉得 你错了,你会觉得很挫败,很愚蠢. .没有任何人愿意感受挫败或愚蠢.今天,我们所掌握的能力之一 我们所掌握的能力之一,就是 不要直接地说服对方,而是通过一种引导让对方从内在里面自我领悟新的信念 新的思想.通过领悟之后, 而是通过一种引导让对方从内在里面自我领悟新的信念,新的思想 他会觉得新的信念,新的思想对他更有利益 而会随着我们的说法导致我们要完成的结果. 新的思想对他更有利益.而会随着我们的说法导致我们要完成的结果 不要让对方感觉他错了. 让对方佩服你并愿意去做得更好. 让对方佩服你并愿意去做得更好 这句话里面, 四个字非常重要, 四个字非常重要 首两个字—— 佩服,另外两个字——愿意.听完你的引导之后 听完你的引导之后,他觉得你说的非常有理,他佩服你 他佩服你.而且他发自内心愿意 去做得更好. 充分发挥我们的智慧.意思是说 意思是说,平时把准备功夫做好.所谓做好, 就要多反省,多思考,多精进. . 在座的每一位朋友,身为保险业务员 身为保险业务员,我们真正重要的时间是晚上的时间,而不是白天的时间 而不是白天的时间.所谓晚 上的时间, 是调整我们信念和思想的时间. 是调整我们信念和思想的时间 因为人是由精神体带动物质体, 我们的精神体带动我们的物质体. 我们的精神体带动我们的物质体 我们的精神体是信念和思想,我们的物质体是我们肉体所显现的情绪和行为 情绪不平稳,行为没有效率, 我们的物质体是我们肉体所显现的情绪和行为.情绪不平稳 肯定是精神体上产生了问题.精神体的问题就是信念不坚定 精神体的问题就是信念不坚定,思想不积极.那该如何调 那该如何调整?每天晚上九点到 十一点的时候是我们多反省,多思考 多思考,多精进的时候. 飞机为什么能飞?因为飞机在跑道上留下了足够的时间和工夫 营销员一起床要起飞的话,晚上的时间 因为飞机在跑道上留下了足够的时间和工夫.营销员一起床要起飞的话 要掌握的好.我们真正重要的时间—— ——每天晚上九点到十一点,反省,思考,精进, ,直到我们信念坚定,思 想积极. 好,用幽默感表达事实但保留面子 用幽默感表达事实但保留面子.今天的课程肯定会掌声不绝.大家会发现我会充分地运用幽默感 大家会发现我会充分地运用幽默感, 我表达事实但保留对方的面子. 把保险生活化,把生活保险化. . 千万千万不要把保险保险化.什么叫做 什么叫做"把保险保险化"?天底下,最愚蠢的一个问题就是问对方 最愚蠢的一个问题就是问对方:"请问 你买了保险没有"?你明知对方不愿意 你明知对方不愿意. 听到保险这两个字,偏偏问对方 偏偏问对方"请问你买了保险没有".这叫做把保险保险化. . 第 4 页 共 30 页如何把保险生活化?如何把生活保险化 如何把生活保险化? 在这里, 我要和大家分享一个非常非常重要的理念. 我要和大家分享一个非常非常重要的理念 这个理念就是没有任何人对购买的行为有任何兴趣 这个理念就是没有任何人对购买的行为有任何兴趣. 今天我买一部汽车,我对买这部汽车的行为没有兴趣 我对买这部汽车的行为没有兴趣;今天我买一件物质,我对买这件物质的行为没有 我对买这件物质的行为没有 兴趣.我要的是购买行为背后的两大目的 我要的是购买行为背后的两大目的.好,为了保证大家听到我刚才说的那句话 为了保证大家听到我刚才说的那句话,我很尊敬地邀请大家 跟着我说好不好?好.没有任何人对购买的行为有任何兴趣 没有任何人对购买的行为有任何兴趣. 每个人要的是购买行为背后的两大目的. 每个人要的是购买行为背后的两大目的 这两大目的就是: 第一,完成心愿; 第二,拿走担忧. 所以, 当我们出去卖保险的时候, 当我们出去卖保险的时候 我们绝对不是在卖保险. 我们是去为别人完成心愿, 我们是去为别人完成心愿 为别人拿走担忧. 在座的朋友们,假如你听到而且听进去我这句话的话 假如你听到而且听进去我这句话的话,从今天开始,你卖保险的时候会非常的轻易 你卖保险的时候会非常的轻易.我们出 去见到准客户的时候,绝对不是在卖保险 绝对不是在卖保险,而是在为他完成心愿,拿走担忧. 今天,假如我要把保险卖给你, ,我不需要提到保险这两个字.我会很轻松地问你 我会很轻松地问你:"我关心你.请问你目 前最大的心愿是什么?请你告诉我你目前最大的担忧又是什么 请你告诉我你目前最大的担忧又是什么?"你根本没有机会听到我提保险这两个字 只 听到我提保险这两个字! 要你能够把你的心愿告诉我,只要你能够把你的担忧告诉我 我肯定能够让你看到如何通过人寿保险完成你 只要你能够把你的担忧告诉我,我肯定能够让你看到如何通过人寿保险完成你 的心愿,拿走你的担忧. 比方说,假如你告诉我,你最大的心愿就是能够让你的小孩完成大学的教育,假如这是你的心愿的话, 你最大的心愿就是能够让你的小孩完成大学的教育, 你肯定需要四样东西.第一,你肯定需要时间 你肯定需要时间.有没有道理?第二,你肯定需要钱. .有没有道理?第三,你 肯定要付出精力.第四,你肯定要付出能力 你肯定要付出能力.只要你需要时间,金钱,精力和能力的话 精力和能力的话,只有人寿保险能够 保障这四样东西.只有人寿保险能够让你想等于得到 只有人寿保险能够让你想等于得到,让等于拥有.只有人寿保险能够完成你的心愿 只有人寿保险能够完成你的心愿. 今天, 假如你告诉我你的担忧. 肯定的是, 肯定的是 你的担忧就是担忧没有时间, 担忧没有金钱, 担忧没有金钱 担忧没有精力, 担忧没有能力.不管你有什么担忧, ,只有人寿保险能够拿走你的担忧. 真正卖保险的高手, 绝对不会去卖保险. 绝对不会去卖保险 他只有两个目的, 第一个目的请大家回答就是什么?完成心愿. 第一个目的请大家回答就是什么 第二个目的是拿走担忧. 我没有什么担忧",那该怎么办? 万一对方说"我没有什么心愿,我没有什么担忧 (今天大家所看到的每个字都在书里面 今天大家所看到的每个字都在书里面.除了后面(最后)那 6 个个案, 那是额外的.而且我在北京现场的 VCD 也在里面. 而且我在北京现场的 ) 万一他说"我没有心愿,我也没有担忧 我也没有担忧",那该怎么做?我说,人基本上在追求三样东西 人基本上在追求三样东西. 第一,追求金钱丰富; 第二,追求身体健康; 第三,追求关系圆满. 人基本上在追求三样东西. 人基本上在追求三样东西 第一追求?第二追求?第三追求?请问你目前在追求什么 请问你目前在追求什么? 好, 请大家回答. 假如他告诉我,他在追求金钱丰富的话 他在追求金钱丰富的话,那我怎么说呢? 我说"你有两个方法. 第一, 施展你的能力, 施展你的能力 尽力而为, 创造金钱丰富的人生. 第二, 第二 创造一个金钱系统. 不管你在任何情况之下,都会有源源不绝的经济来源 都会有源源不绝的经济来源." 第一,施展你的能力尽力而为, ,创造金钱丰富的人生.第二,创造一个金钱系统 创造一个金钱系统.不管你的情况如何, 这个金钱系统能够保证你不至于一无所有 证你不至于一无所有.第一个方法我没有办法协助你.第二个方法我能够协助你 第二个方法我能够协助你,但我 需要你的协助来协助你.请问你每个月能够储蓄多少钱来完成这个心愿呢 只要他把预算告诉我,那么我就 请问你每个月能够储蓄多少钱来完成这个心愿呢?只要他把预算告诉我 能够协助他完成他的心愿.我不是在卖保险 我不是在卖保险,我是在协助你完成金钱丰富的心愿.好不好 好不好?好就鼓掌! 假如他告诉我,他要的是什么? ?身体健康.同样地,我告诉他你有几个方法? ?两个方法.第一个方法: 好好地照顾自己,使得自己身体很健康 使得自己身体很健康;第二个方法:创造一个金钱系统.万一你的身体不健康 万一你的身体不健康,这个金钱 系统能够使你回复健康.第一个方法我没有办法帮助你 第一个方法我没有办法帮助你.第二个方法我需要你的协助来完成你的心愿 你的协助来完成你的心愿.请问 你每个月能够储蓄多少钱来完成不管任何情况之下你都能够身体健康的心愿. 你每个月能够储蓄多少钱来完成不管任何情况之下你都能够身体健康的心愿 万一他说他现在追求的是关系的圆满,那更简单了,我说"关系不圆满,基本上和钱有关系 万一他说他现在追求的是关系的圆满 基本上和钱有关系."有没有道 第 5 页 共 30 页理?那,基本上你在追求的是更丰富的经济 基本上你在追求的是更丰富的经济.假如你要完成更丰富的经济,你只有几个方法 你只有几个方法?两个.一个是 尽力而为,施展你的能力,创造更丰富的经济 创造更丰富的经济.第二是什么?创造一个经济系统. .不管你在任何情况之下, 你都没有经济方面的难题.你绝对不会成为别人的负担而破坏你的关系 你绝对不会成为别人的负担而破坏你的关系. 真正的高手出去卖保险的时候, ,绝对不会卖保险.他为别人完成什么?拿走什么 么? 一个心愿未了的人,肯定需要四样东西 肯定需要四样东西,他需要时间,他需要金钱,他需要精力 他需要精力,他需要能力.只有人 寿保险能够完成一个人的心愿. 一个有担忧的人,他只有四大担忧 他只有四大担忧.他担忧没有时间,没有钱,没有精力,没有能力 没有能力.只有人寿保险能 够拿走别人的担忧. 人寿保险让你想等于得到, 要等于拥有. 要等于拥有 人寿保险让你心想事成. 把保险生活化就是协助别人完成心愿. 把保险生活化就是协助别人完成心愿 把生活保险化就是协助别人拿走担忧. 把生活保险化就是协助别人拿走担忧 进入"空"的境界. 什么叫做"空"的境界?大家有没有听过这个反对问题 大家有没有听过这个反对问题——我没有钱.有听过吗? ? 我没有钱,最少有五个意思,而不是我没有钱那么简单 而不是我没有钱那么简单. 第一个意思:我真的是没钱; 第二个意思:我不知道你在说什么 我不知道你在说什么,我不了解; 第三个意思:我不信任你,我对你的人格有所怀疑 我对你的人格有所怀疑; 第四个意思:我不信任你的公司 我不信任你的公司.因为我和你的公司并不熟悉. 第五个意思:我现在很忙,我没兴趣 我没兴趣.请你滚蛋! 所以,"我没有钱"并不是我没有钱那么简单 并不是我没有钱那么简单. 所谓"空"的境界,首先,放下我们的想法 放下我们的想法,看法和做法,然后没有任何执着.往往当我们听到对方说 往往当我们听到对方说"我 没有钱",我们会产生一股莫名的执着 我们会产生一股莫名的执着,我们甚至会说"请你不要骗我,我知道你有钱 我知道你有钱!""假如你没有钱,谁才 有钱?"这叫做我们放不下我们对他的想法 看法和做法. 这叫做我们放不下我们对他的想法, 这叫做我们很执着要和他谈保险. 这叫做我们很执着要和他谈保险 所谓"空"的境界, 首先,放下自己的想法,看法和做法 看法和做法.就算我们知道对方很有钱,我们也要把这个想法 我们也要把这个想法,看法和做法完全地 放下.放下之后,没有任何执着.包括不执着谈保险 包括不执着谈保险,包括不执着说服对方. 然后运用想象的力量,看清楚对方的问题 看清楚对方的问题.他说他没有钱,我们用想象的力量: :你没有钱到底是什么问 题?真的没有钱?不信任我?不信任我的公司 不信任我的公司?听不懂我在说什么?还是你现在没时间 还是你现在没时间,没兴趣? 运用观察的力量,看清所有的切入点 看清所有的切入点.用观察的力量,假如你真的没有钱,我如何切入 我如何切入?不信任我,我 该如何切入?不信任我的公司, 又该如何切入?不了解我说什么, 我又该如何切入 我又该如何切入?没有时间, 我又该如何切入 没有兴趣, 我又该如何切入? 最后,运用思考的力量,带动对方 带动对方.所谓思考的力量,就是我们的智慧.用我们的智慧来带动对方 用我们的智慧来带动对方,使 到对方随着我们的说法导致我们要完成的结果. 到对方随着我们的说法导致我们要完成的结果 今天大家来到这里,真正学习的不是技巧 真正学习的不是技巧,技巧太普遍了,背话术太简单了.我们学习的是另外一种境 我们学习的是另外一种境 界,是一种运用头脑的能力,而且这个境界 而且这个境界,这个能力非常非常简单.通过 30 个个案分享 个个案分享,大家会一目了 然知道怎么做.将来不管你遇到任何反对问题 将来不管你遇到任何反对问题,因为你能够进入"空"的境界,你能够轻易地掌控任何局面 你能够轻易地掌控任何局面, 轻易地化解任何反对问题.当我们的头脑空 当我们的头脑空,我们很容易通,一通我们的领悟就很快 一通我们的领悟就很快,快的话我们的思想就 流畅,一流畅我们的反应就快. 真正进入高手的境界,任何时刻保留 任何时刻保留"空"的境界,头脑里面不要有太多的想法, ,看法和做法. 比方说,我站在台上,不管你问我什么问题 不管你问我什么问题,其实当你问我问题的时候,答案已经产生在问题之中 答案已经产生在问题之中.有 些问题我甚至从来没听过,但我的头脑是空的 但我的头脑是空的,一空它很快就通,一通我很快就领悟 一通我很快就领悟,一领悟我的思想就顺 畅,一顺畅我的反应就很快.如何表达自己 如何表达自己. 表达自己的原则: 首先要简单, 不要把简单的东西复杂化. 不要把简单的东 简单就是不简单. 把简单的东西弄得很复杂, 把简单的东西弄得很复杂 谁都做的到;把复杂的东西弄得简简单单 把复杂的东西弄得简简单单,一点都不简单. 简单但是要有力,所谓的有力就是击中要害 所谓击中要害就是击中对方信念和思想上的盲点而引起共 所谓的有力就是击中要害.所谓击中要害就是击中对方信念和思想上的盲点而引起共 鸣,让对方愿意采取行动. 第 6 页 共 30 页。
我国著名修辞学家吴士文教授生平简介
作者： NULL
出版物刊名： 辽东学院学报：社会科学版
摘要：吴士文,男,汉族,吉林省双辽人,1926年2月15日生,1996年7月12日病逝。
民进会员,教授。
1943年毕业于四平私立晓东国民高等学校,1948年毕业于辽北学院文艺系文学组。
1949年3月参加工作,曾任新民师范、沈阳师范学院、辽宁大学教师等。
1969年至1977年插队于辽宁省凤城县,前期为“五七”战士,后期任当地公社中学语文教师,1977年后历任丹东师范语文教师,丹东师专中文系汉语教研室主任,副教授、教授。
先后任丹东市人大副主任,辽宁省政协常委,民进辽宁省委副主任、丹东市委主委、名誉主委。
1990年任政协丹东市委员会专职副主席。
吴士文教授是我国当代著名的汉语修辞学家。
曾任中国修辞学会副会长、顾问,中国语言学会理事,辽宁省修辞学会名誉会长,辽宁省语言学会副会长、顾问,丹东市语言学会名誉会长,《修辞学习》杂志副主编、顾问,复旦大学陈望道修辞学研究基金奖评审委员会委员等职。
出版的主要专著有:《修辞讲话》,甘肃人民出版社1982年出版;《修辞格论析》,上海教育出版社1986年出版;主编了《中学语文多角度解析》,辽宁出版社1987年出版。
其中《修辞讲话》获辽宁省社科联1982年“优秀教材奖”,甘肃省委省政府1986...。
吴学文演讲---保险实战话术
吴学文讲师简介吴学文讲师学贯中西，曾经在马来西亚最大规模的人寿保险公司连续十年获得各阶级的营业冠军，他也是亚洲保险业公认的保险奇才之一。
他将组织管理和销售技巧全面性的简单化和系统化，使到保险销售员和营销经理能够事半功倍，轻松有效的达到预期的目标。
吴学文讲师也是文明亚洲，被保险界公认并备受尊敬的专业培训导师。
他屡次接受亚洲各地保险工会邀请，所到之处，掀起极大的热潮和启示！他的精湛著作“突破性的人寿保险销售系统”，更成为保险业人士人手一册的宝典！吴学文讲师目前最大的心愿就是完成“突破性的人寿保险销售系统”的使命，他希望通过您，全球的人寿保险营销员和营销组长，能在公元2055年前直接或间接的影响到全世界十亿（1，000，000，000）的人口了解及获得人寿保险的利益以促进爱心及责任感！吴学文讲师为保险业专业人士所推广的处事原则有以下几点：以爱心为出发点以真心付诸行动以欢心为目的地他的讲座拥有以下几个特点：系统化，简明，易学，直接，引人，幽默风趣，一针见血，实用有效，无私奉献。
他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的讲座是一种享受，必能使参加者心灵提升，获益良多！精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享今天是讲故事的一天，我会和大家讲24个故事，这24个故事里面会给我们带来很大的启发和启示，因为人寿保险市场，基本上是一个技巧的市场，我们的技巧越高，我们的市场就越大。
为什么呢？比如说，你去买了两份保单，我来到你的面前，我是否能够要求你买第三份，是基于我个人的技巧。
今天，我们的内容如下：讲座内容：1：准客户为什么会提出反对问题（保险那么好，保单的意义和利益那么大，人寿保险基本上就是必需品，为什么我们的准客户还会提出反对问题呢？）2：掌握解决反对问题的最佳方法（我们险最担心最害怕的问题就是对方提出反对问题，假如我们能够克服对方的反对问题，那么我们就能够消除内心的障碍，我们就能够轻轻松松，潇潇洒洒卖保险，那我们出去的时候也不会有那么大的恐惧感。
深圳初中牛津英语与小学英语衔接之我见
深圳初中英语（牛津版）与小学朗文英语衔接之我见深圳市南山实验学校吴学文摘要：自从我市自2006年7月开始使用《初中英语》（牛津深圳版）新教材以来，在广大的师生中产生了很大的反响，大家普遍反映这套教材过难。
究其根本原因，就是因为我们在初中与小学的教材上不同版本，不同要求而引起的衔接问题。
本文试着探讨这一衔接问题和解决的方法，以起到抛砖引玉的作用。
关键词：衔接，不适应感，学习兴趣，语言知识，学习策略，5大工程，教学理念，教学方法自2006年7月份起，我市在初中起开始使用根据上海《牛津英语》改编的《初中英语》（牛津深圳版），深圳牛津英语新教材。
这套教材的编写体系为"buildingblocks"（模块建筑体系），学生是英语学习的主体。
通过教学，使学生的语言概念、语言实践活动和语言能力在原有的"模块"基础上得到拓宽和加深，持续发展。
教材十分重视鼓励学生学习使用规范的英语，在各种情景中积极参与“任务”和“活动”，从而体现语言学习的激励性、工具性和交际性功能。
这套教材具有以下特点：（一）图文并茂。
翻开课本，你都能够在每一页上看到一幅副充满情趣，幽默生动的画面，令你眼睛一亮。
图片可爱生动。
其他部分版面设计充满新意，在内容和结构方面更富有创意更具时代感，更有现代气息，更加贴近学生的生活。
学生一拿到课本后都爱不释手，迫不及待地翻阅。
（二）实用性强。
以《初中英语（7A）》为例，该册教材中每个单元的选材都来源于学生的学习和生活。
紧紧地与学生的年龄特征、认知结构、生活经验联系在一起。
六个话题分别是：交朋友、日常生活的一天、处理困难、数字问题、计划一个生日聚会、时空探索等。
由于这些都是学生熟悉和感兴趣的话题，生活中经常碰到的事情，所以学生容易接受，学习热情自然也高。
使教学活动由"要我学"转变为"我要学"，"学以致用"。
（三）注重交际。
核心素养下的小学语文读写结合实施策略研究
核心素养下的小学语文读写结合实施策略研究吴文文(浙江省瑞安市莘塍第六小学 浙江 瑞安 325206)ʌ摘要ɔ 小学语文学科作为当前小学阶段最基础的学科,其教学的有效性对学生今后的学习与成长都具有至关重要的意义㊂而阅读与写作作为语文教学中的重要内容,读与写是不用改分裂开来的,教师在教学过程中应当注重将两者结合起来,将读写结合贯穿于语文课堂教学的始终,让学生在阅读中也能够获得足够的写作引导与锻炼,发挥两者相辅相成的促进作用㊂对此,文章围绕小学语文教学中读写结合实施策略展开探究㊂ʌ关键词ɔ 小学语文;读写结合;教学策略ʌ中图分类号ɔG 424.2 ʌ文献标识码ɔA ʌ文章编号ɔ1009-9433(2020)08-0003-01读写结合是推动学生在语文学习道路上不断前进发展的 双翼 ,是学生无论是在学习中还是在今后的社会生活中都应该具备的基本素养与能力㊂小学阶段则是打好学生读㊁写能力基础的时期,教师应当加强对读写结合教学的重视,正确认识读与写之间的关系,对课堂教学精心设计,有意识地在课堂教学中全面贯彻落实读写结合㊂而现阶段的小学语文教学通常习惯于将读与写两者割裂开来,学生在语文学习过程中也没有形成读写结合的意识,这对于学生今后的语文学习之路是不利的㊂对此,小学语文教师掌握有效的读写结合教学策略是非常必要的㊂一㊁基于语文素养发展,调动读写兴趣教学学生理解与表达是语文教学最重要的两个方面,使学生在语文学习过程必须要养成的学科素养,是语文教师实施有效教学的重要教学任务,而读写结合就是实现这一教学目标的有效途径㊂小学语文教师需要基于对培养学生语文素养的课堂教学目的,让学生对读与写有良好的学习欲望,引导学生初步走进读写结合的语文学习之门㊂对此,教师在教学活动可以对学生的兴趣爱好㊁年龄特征㊁具体的教学内容进行综合的考察,用学生可能感兴趣的方式合理组织读写结合教学,使学生在轻活泼的学习氛围中感悟语文并学会运用语文,让读写结合教学更加有趣㊂例如,针对‘陶罐和铁罐“一课的教学,教师可以根据本课的内容性质,依据学生在小学阶段的学习认知特征,借助多媒体为学生呈现学生感兴趣的图片动画,让学生根据本课所学尝试看图写故事,教师需要对学生的故事写作提出一定的要求,引导学生学习课文的故事写作方法,鼓励学生结合图片写出有吸引㊁生动且能够传达一定道理的趣味故事,最终让学生在班级内分享自己创作的故事作品㊂通过紧抓学生的兴趣点,引导学生从图片入手加以创作,在学生对图片有了感性认知之后更能够发挥想象力,流畅表达㊂二㊁合理开发整合教材,扎实读写训练写作实质上,阅读是写作的基础与前提,而写作则是阅读的应用与内化,小学语文教师要正确认知两者之间的关系,在教学实践中中重视读写训练㊂而现阶段的小学语文教材设计,每一单元的写作训练与阅读都存在这一定的联系,这为语文教师实施读写结合教学提供了极大的便利㊂但是,写作训练只靠教材上规定的课程还是远远不够的,教师要真正落实读写结合教学,需要对教材进行进一步的开发与利用,可以根据不同的阅读篇目制定不同写作主题,将阅读与写作紧密链接在一起,也可以通过多样化的方式对课文进行挖掘,进而让学生的写作有据可依,有法可循㊂例如,在‘太阳“一课的教学中,学生需要通过对本文的阅读掌握一定的说明写作方法,那本单元后的习作练习也说明文的写作息息相关㊂所以,除了习作练习,教师应当对本单元每一篇文章的阅读文本物尽其用,在阅读教学指导过程中以提升学生能够准确介绍一种事物为教学目标,开发文中的有效教学元素㊂教师可以对本文中运用的说明方法进行详细讲解,在学生理解写作方法运用规律的基础上,让学生对说明式的的写作方法进行句式模仿,在此基础上,以 说明一件事物 为主题,让学生尝试写一篇文章㊂三㊁积极促进阅读拓展,促进读写结合阅读对学生学习能力的培养能够起大巨大的作用,多读书是新课程改革的要求,也是提升学生读写能力的必要需要㊂小学语文教师要要为学生丰富阅读创造充足的机会与条件,在课内阅读的基础合理拓展学生的阅读范围与阅读量,让学生在丰富的阅读中吸收与积累更多地语文写作素材,真正使读为学奠定扎实基础㊂小学语文教师可以围绕教材中的阅读文本开展形式丰富的拓展阅读活动,无论是根据内容还是主题,再对学生进行合理恰当的阅读教学指导,进而在拓展阅读中实施读写结合的练习㊂例如,针对‘四季之美“的阅读教学,教师可以围绕引导学生学会多角度㊁多方法描写景物的主题进行拓展阅读教学,将‘北国严冬“‘夏天的旋律“两篇文章导入课堂,以教材上的文章为主,让学生以小组为学习单位对文章中景色描写地语句进行分析讨论,各个文章中描述的景物是什么,作者笔下有怎样的特点,运用了怎样的写作方法,从而让学生全方位综合掌握描写景物的写作方法,基于此,激发学生的创作欲望,让学生回忆令自己印象深刻的景物,并尝试将学到的写作方法运用到其中,从而将阅读教学与写作紧密关联,切实锻炼学生的写作素养㊂四㊁链接学生现实生活,积累写作素材在小学语文教学教学中进行读写结合的训练,提升学生的写作能力,链接学生的实际生活是必不可少的重要途径㊂由于年龄与认知发展等因素,学生在阅读与写作中必定存在或多或少的限制因素,但生活能够另辟蹊径,因为学生每天都在生活,他们熟悉生活㊁热爱生活,在读写结合教学中链接现实生活能够帮助学生积累丰富的表达素材,从而解决学生在写作实践中的短板㊂教师要引导学生有意识地捕捉生活中有意义的镜头,将其用文字记录下来,切实提升学生的语言表达能力㊂例如,‘慈母情深“一文的主要写作特征之一就是从生活中的小事来传达深沉的母爱,教师可以借此文的阅读教学首先让学生自主阅读感悟,深化情感,让学生感受母爱亲情的伟大与感动,进而自然投射到学生的现实生活中,让学生想一想身边亲人对自己的爱,让学生在课堂中发言分享生活中的事例,以此作为学生写作的素材,教师进一步引导学生学习文章的叙事抒情手法,引导学生将生活中的爱真实㊁有感情地记录下来,通过与生活的融合使学生的写作更真实并具备情感,让学生体验写作的最终目的,使学生学会用文字传达思想与内涵的教学目的㊂综上所述,在小学语文教学中实施读写结合的教学方法,即能够增强学生的阅读能力,又能够提高学生写作水平,最终实现有效小学语文课堂的构建,使学生在语文课堂中获得综合素养的切实性提升㊂参考文献[1] 张艳.语文教学中读写结合的运用策略研究[J ].成才之路,2017(11):90.[2] 李慰萱.双剑合璧让教学更高效 漫谈读写结合在小学语文中的应用[J ].学周刊,2017(07):95-96.3。
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