阿里妈妈的商业模式、经营模式与管理模式PPT(27张)
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• 我们可以简单清楚阿里妈妈的一个经营模式，如图2.1 所示。
阿里妈妈的经营模式
• 网站主（卖家）：通过在阿里妈妈平台注册网站 发布广告位。
• 广告主（买家）：可按照自己的宣传策略，轻松 自主的通过网上搜索、购买，实现网络广告的投 放。
• 阿里妈妈（交易平台）：作为第三方，为网站主 和广告主交易提供服务。
阿里妈妈的技术模式
• 阿里妈妈的技术模式：阿里妈妈将网络广 告作为一种商品，并且建立起来网络广告 的C2C交易平台，是互联网技术、资金支 付、管理制度和用户观念等几个方面条件 成熟之后的必然结果。互联网技术及制度 的发展使得网上交易越来越规范化、标准 化、简单化，越来越安全。阿里妈妈的上 线，使得中小企业主可以更加方便的买卖 网络广告。网络广告投放的操作技术越来 越平民化，使得个人独立操作成为可能
• 可见，阿里妈妈以特殊的经营模式，把这个新的 平台很好的展开了，阿里妈妈将在原先C2C广告 交易平台的基础上，涉足广告B2C领域，成为一 个综合的广告网络平台。
阿里妈妈的经营模式
• 阿里妈妈力推 1 元广告位，显然是一种成熟的市场发展策略， 作为一家新兴的广告服务商，阿里妈妈的主要目标显然是希望 得到市场的认可。特别是阿里妈场 认可这种模式，就必须有广告交易。
• 因此，阿里妈妈力推低价广告，主要就是为了吸引大量广告主 来购买廉价的广告，造成市场交易繁荣的景象，如同淘宝使用 免费策略打败 ebay 一样。可见，阿里妈妈面临是一个巨大的 增量市场，因此阿里妈妈的低价策略也还会持续很长时间。
• 阿里妈妈收取的服务佣金，只要你售出广告位， 它就能收取佣 金。因此，阿里妈妈更在意的总交易量的大小，而不是单笔交 易的金额；或者说，阿里妈妈看中就是那条传说中的长尾。
（2）广告收入 目前，在阿里妈妈上发布的广告较少，也许是因为阿里妈妈 自身就是一个广告平台，但并不是说自身的收入比较单一， 因为阿里妈妈还是成长阶段。
阿里妈妈的商业模式
• 4．竞争优势 • 在广告主方面，阿里巴巴的中小企业主、淘宝的中小店
铺、支付宝商铺、口碑网的个人及企业用户等都属于广 告产业链的上游长尾大军中占据极大份额的一员，而在 中小企业以及个人市场，无论是阿里巴巴还是淘宝、支 付宝，都统治了相关市场大半壁江山，拥有和了解大部 分用户群体。 • 同时，阿里妈妈网络广告的另一个特点就是价格便宜， 甚至有低至一元钱的，这使得无数中小企业都能自如投 放网络广告。而对于小额资金无法支付的问题，阿里妈 妈又巧妙通过支付宝形式予以解决。
阿里妈妈的商业模式
• 3．收入和利润来源 阿里妈妈平均每笔交易的佣金为8%.与提供网上广告交易平台 的其他同类公司相比，8%的佣金是比较低的。 阿里妈妈的收入和利润来源可以从以下方面进行分析：
（1）广告交易的服务费用 目前阿里妈妈提供两种形式的计费方式：按时长计费、按点 击计费，阿里妈妈只针对广告卖家收取一定的交易服务费， 分别是广告交易金额的，按时长计费：8%，按点击计费： 15%。例如：卖家成功出售了一块广告位，一周的售价为500 元，那么作为卖家需要支付：500*8%＝40元，你获得的直接 收入为460元。
阿里妈妈的商业模式
• 2．目标客户 阿里妈妈是一个主要面向中小企业，为广告 主和发布商提供服务的渠道平台。 阿里妈妈的最大优势是熟悉现阶段中小企业 主的能力。其次，它还拥有阿里巴巴和淘宝旗 下的广告主资源。同属阿里巴巴系统的雅虎中 国，很可能在近期也会采用阿里妈妈广告系统。 这将为阿里妈妈注入相当大的广告位资源。依 靠这些优势，阿里妈妈完全有能力在竞争激烈 的国内网络广告市场中占有一席之地。
阿里妈妈的经营模式
• 阿里妈妈采用的是“淘宝”那样站方free模式，一种广 告位的C2C，阿里妈妈网站从2007年建立以来，一直 以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。不断 地顺应要求，改革网站的服务，并充分共用阿里巴巴 网站和淘宝网站的资源客户资源和网络产品资源，及 时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息，并推 出按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按 点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需求和计 费方式的方便和利于操作性，很容易吸引较多的客户。
阿里妈妈的技术模式
• 阿里妈妈的技术模式：它的系统在抗侵入 性，边界服务器，采用加密技术的信息完 整性，用户和话路的鉴别服务
• 在服务器的构建上要保障交易信息在网络 上传播的安全性防止网络黑客的闯入破坏
• 在应用系统软件中采用网上信用管理系统， 身份认证系统，网络监控管理系统网络安 全管理系统保障交易过程的安全
案例：阿里妈妈的网络广告推广
成员：李小仓，峰，曹陈宇， 任志强，刘德聪，昂文才人
目录
• 阿里妈妈的商业模式 • 阿里妈妈的技术模式 • 阿里妈妈的经营模式 • 阿里妈妈的管理模式 • 阿里妈妈的资金模式 • 结论与建议
阿里妈妈的商业模式
• 1．战略目标 阿里妈妈的使命是“让天下没有难做的广告”。 目前的目标是做成广告交易平台，推动实现互联 网广告的价值，合理开发广告资源，让发布商能 够获得实实在在的利益；成为越来越多广告主和 发布商进行广告交易的第一选择! 阿里妈妈要建成一个公开、公平、诚信的网上 广告交易市场，让网上广告在这里自由流通。在 这个市场上任何网站都可以挂售自己网站的广告 位，都能实现自己的价值，哪怕这个站点每天只 有一个访问量。
• 目前阿里妈妈上的主要主顾，基本上都是淘宝的客户，因此， 降低广告位价格也给阿里妈妈自己节省了一笔宣传费。当然， 也有可能阿里妈妈的这些产品根本不需要宣传，阿里妈妈只是 想要补贴发布商，来获得站长的认可。
阿里妈妈的经营模式
• 阿里妈妈的特色产品策略
• 。阿里妈妈的特色产品就是“广告位”，卖家可以在阿里妈妈 中注册会员，发布自己相关类的广告，以自己的优势发布广告， 出租自己网站的广告位；买家可以在阿里妈妈通过搜索找到自 己想要的广告位发布自己广告，这样广告位成为一种产品在阿 里妈妈中展示和销售，成为一个销售广告位的新兴网站。
阿里妈妈的经营模式
• 网站主（卖家）：通过在阿里妈妈平台注册网站 发布广告位。
• 广告主（买家）：可按照自己的宣传策略，轻松 自主的通过网上搜索、购买，实现网络广告的投 放。
• 阿里妈妈（交易平台）：作为第三方，为网站主 和广告主交易提供服务。
阿里妈妈的技术模式
• 阿里妈妈的技术模式：阿里妈妈将网络广 告作为一种商品，并且建立起来网络广告 的C2C交易平台，是互联网技术、资金支 付、管理制度和用户观念等几个方面条件 成熟之后的必然结果。互联网技术及制度 的发展使得网上交易越来越规范化、标准 化、简单化，越来越安全。阿里妈妈的上 线，使得中小企业主可以更加方便的买卖 网络广告。网络广告投放的操作技术越来 越平民化，使得个人独立操作成为可能
• 可见，阿里妈妈以特殊的经营模式，把这个新的 平台很好的展开了，阿里妈妈将在原先C2C广告 交易平台的基础上，涉足广告B2C领域，成为一 个综合的广告网络平台。
阿里妈妈的经营模式
• 阿里妈妈力推 1 元广告位，显然是一种成熟的市场发展策略， 作为一家新兴的广告服务商，阿里妈妈的主要目标显然是希望 得到市场的认可。特别是阿里妈场 认可这种模式，就必须有广告交易。
• 因此，阿里妈妈力推低价广告，主要就是为了吸引大量广告主 来购买廉价的广告，造成市场交易繁荣的景象，如同淘宝使用 免费策略打败 ebay 一样。可见，阿里妈妈面临是一个巨大的 增量市场，因此阿里妈妈的低价策略也还会持续很长时间。
• 阿里妈妈收取的服务佣金，只要你售出广告位， 它就能收取佣 金。因此，阿里妈妈更在意的总交易量的大小，而不是单笔交 易的金额；或者说，阿里妈妈看中就是那条传说中的长尾。
（2）广告收入 目前，在阿里妈妈上发布的广告较少，也许是因为阿里妈妈 自身就是一个广告平台，但并不是说自身的收入比较单一， 因为阿里妈妈还是成长阶段。
阿里妈妈的商业模式
• 4．竞争优势 • 在广告主方面，阿里巴巴的中小企业主、淘宝的中小店
铺、支付宝商铺、口碑网的个人及企业用户等都属于广 告产业链的上游长尾大军中占据极大份额的一员，而在 中小企业以及个人市场，无论是阿里巴巴还是淘宝、支 付宝，都统治了相关市场大半壁江山，拥有和了解大部 分用户群体。 • 同时，阿里妈妈网络广告的另一个特点就是价格便宜， 甚至有低至一元钱的，这使得无数中小企业都能自如投 放网络广告。而对于小额资金无法支付的问题，阿里妈 妈又巧妙通过支付宝形式予以解决。
阿里妈妈的商业模式
• 3．收入和利润来源 阿里妈妈平均每笔交易的佣金为8%.与提供网上广告交易平台 的其他同类公司相比，8%的佣金是比较低的。 阿里妈妈的收入和利润来源可以从以下方面进行分析：
（1）广告交易的服务费用 目前阿里妈妈提供两种形式的计费方式：按时长计费、按点 击计费，阿里妈妈只针对广告卖家收取一定的交易服务费， 分别是广告交易金额的，按时长计费：8%，按点击计费： 15%。例如：卖家成功出售了一块广告位，一周的售价为500 元，那么作为卖家需要支付：500*8%＝40元，你获得的直接 收入为460元。
阿里妈妈的商业模式
• 2．目标客户 阿里妈妈是一个主要面向中小企业，为广告 主和发布商提供服务的渠道平台。 阿里妈妈的最大优势是熟悉现阶段中小企业 主的能力。其次，它还拥有阿里巴巴和淘宝旗 下的广告主资源。同属阿里巴巴系统的雅虎中 国，很可能在近期也会采用阿里妈妈广告系统。 这将为阿里妈妈注入相当大的广告位资源。依 靠这些优势，阿里妈妈完全有能力在竞争激烈 的国内网络广告市场中占有一席之地。
阿里妈妈的经营模式
• 阿里妈妈采用的是“淘宝”那样站方free模式，一种广 告位的C2C，阿里妈妈网站从2007年建立以来，一直 以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。不断 地顺应要求，改革网站的服务，并充分共用阿里巴巴 网站和淘宝网站的资源客户资源和网络产品资源，及 时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息，并推 出按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按 点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需求和计 费方式的方便和利于操作性，很容易吸引较多的客户。
阿里妈妈的技术模式
• 阿里妈妈的技术模式：它的系统在抗侵入 性，边界服务器，采用加密技术的信息完 整性，用户和话路的鉴别服务
• 在服务器的构建上要保障交易信息在网络 上传播的安全性防止网络黑客的闯入破坏
• 在应用系统软件中采用网上信用管理系统， 身份认证系统，网络监控管理系统网络安 全管理系统保障交易过程的安全
案例：阿里妈妈的网络广告推广
成员：李小仓，峰，曹陈宇， 任志强，刘德聪，昂文才人
目录
• 阿里妈妈的商业模式 • 阿里妈妈的技术模式 • 阿里妈妈的经营模式 • 阿里妈妈的管理模式 • 阿里妈妈的资金模式 • 结论与建议
阿里妈妈的商业模式
• 1．战略目标 阿里妈妈的使命是“让天下没有难做的广告”。 目前的目标是做成广告交易平台，推动实现互联 网广告的价值，合理开发广告资源，让发布商能 够获得实实在在的利益；成为越来越多广告主和 发布商进行广告交易的第一选择! 阿里妈妈要建成一个公开、公平、诚信的网上 广告交易市场，让网上广告在这里自由流通。在 这个市场上任何网站都可以挂售自己网站的广告 位，都能实现自己的价值，哪怕这个站点每天只 有一个访问量。
• 目前阿里妈妈上的主要主顾，基本上都是淘宝的客户，因此， 降低广告位价格也给阿里妈妈自己节省了一笔宣传费。当然， 也有可能阿里妈妈的这些产品根本不需要宣传，阿里妈妈只是 想要补贴发布商，来获得站长的认可。
阿里妈妈的经营模式
• 阿里妈妈的特色产品策略
• 。阿里妈妈的特色产品就是“广告位”，卖家可以在阿里妈妈 中注册会员，发布自己相关类的广告，以自己的优势发布广告， 出租自己网站的广告位；买家可以在阿里妈妈通过搜索找到自 己想要的广告位发布自己广告，这样广告位成为一种产品在阿 里妈妈中展示和销售，成为一个销售广告位的新兴网站。