小米在印度的投资分析

获得了145多项工业设计大奖，包括小米手机、电视、盒子、 音箱等。 数据出处：http://www.eefocus.com/consumer-electronics/364549
小米在印度发展的OLI范式分析
1、开放的政治因素
2014年，莫迪就任印度政府总理，政府承 诺：发展劳动密集型的制造业，鼓励外围投资 并加快重大商业项目的批准；将印度打造成具 有竞争力的制造业中心等。 印度的政策在向制造业倾斜，同时鼓励异国 企业进行本土化生产。小米在刚刚进入印度市 场时就计划在当地设立工厂，这与莫迪政府提 出的“印度制造”（Make in India）倡议非 常契合。
管理的扁平化。在公司内部强调每名员工少做事， 实施管理扁平化，这样才可将事情做到极致。
基于钻石模型的动因分析
速度竞争力
2017年10月，小米提前实现了营收过千亿的年度目标。 跨过千亿门槛，小米仅仅用了7年时间。 雷军在小米公司2018年年会上说，“我查了一下，营收 过千亿，国际科技巨头中，苹果用了20年，Facebook用 了12年，Google用了9年；国内科技公司，阿里用了17 年，腾讯用了17年，华为用了21年。” 2014年，晚于同行业厂商进入印度市场，在速度方面竞 争力非常突出的。借助技术创新以及商业模式创新成就了 业内的一段神话，
Canalys发布了一组数据，显示去年 我国智能手机市场出货量第一次出现了 下跌。我国智能手机市场出货量4.59亿 部，比上一年下降了4%，
数据出处： http://www.199it.com/archives/647878.html （中国互联网数据中
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小米
2017年第四季度全球智能手机出货4.035 亿部，相比2016年同期的4.307亿部减少了 6.3%，各家手机厂商竞争更为激烈，但其 中小米第四季度出货2810万部，相比2016 年同期的1430万部，竟然猛增了96.9%。
区位 优势
2、市场潜力大劳动力成本低
潜力巨大的市场及薄弱的制造业给异国制造业企业带来 了非常大的发展空间，较低的GDP水平导致消费者对品牌溢 价认可度较低，倾向于选择价格与性能、设计匹配度较高的 产品。小米的发展理念与产品定位，同印度市场经济环境的 贴合度非常高。
小米在印度发展的OLI范式分析
1、建设工厂 突破贸易壁垒
数据出处：1、IDC数据中心https://www.idc.com/home.jsp
2、https://mp.weixin.qq.com/s/1UvQsDlRiGoYc_2MsRZTew
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小米在印度
2014年7月，小米进入印度市 场，通过限时抢购销售模式一炮打 响。目前在印度有6个工厂，1所 研发中心。 IDC数据，印度市场 2017年总 出货量为1.24亿部，成为全球前 20大智能手机市场中增长最快的 市场。2017年，中国厂商总体份 额从2016年的34%上升到53%。 2017年出货量前五位三星、小米、 vivo、联想、OPPO，三星市占率 24.7%，排名第二的小米市占率为 20.9%;第四季度，小米以26.8%出 货量超过了三星。
建立研发中心，印度给予小米尝试新产品和新商业模式 的机会。对小米在中国与印度以外的新市场至关重要。
基于钻石模型的动因分析
相关产业和支持产业的表现
小米在印度的销售目前主要 依赖线上模式，通过印度本土 电商网站 Flipkart 和美国科技 巨头亚马逊的印度网站来完成 目前在印度市场上销售 的 小 米 手 机， 有 95% 都 是 在印度生产的。因为在 2015 年的时候，小米就和
如今，印度已成为除中国之外小米的第二大市场，小米也已是全球第五大智能手机制造商。
数据出处：1、Counterpoint的数据中心httpshttp://www.199it.com/ 2、http://mp.weixin.qq.com/s/U3DFa7EP8m5P9qIPZqcXmA
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02
小米在印度发展的OLI范式分析
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建议与观点
结论建议
提升品牌价值度
完善售后服务
确保供应链质量
保障微薄的利润
结论建议
（一）提升品牌价值度
虽然高配低价的策略使小米在印度市场占得了很大的市场份 额， 但其品牌价值并不高。 品牌效应所带来的价值并不是放 低价格所能弥补的。 小米若想在印度市场取得长远的发展， 必须提升其品牌价值。小米当前软肋在于没有实质性的创新， 也缺乏明显的中高端爆款产品 现在小米在这上面投入了很多研发创新，但是相比于三星苹 果等一线厂商依然是不够。 因此，拥有自主核心技术是小米 未来发展的必然选择。 Counterpoint公司整理调查的关于“2017年中国最畅销的十 大手机”的榜单中，卖的最好的是OPPO R9s，其次是 iPhone7 plus与vivi X5，其中，小米只有一款红米手机进入 了第九名，但从这里看到小米本质上依然是依赖低端性价比 驱动。
MBA《全球营销》
小米在印度投资分析
指导教授：
第3组成员： 2018.4.19
小米及小米在印度（α ）
目 录
C O N T E N T S
小米在印度发展的OLI范式分析（α Fra Baidu bibliotek）
基于钻石模型的12点动因分析（α △） 我们建议与观点 （ α □）
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01
小米●小米在印度
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小米
2010年4月6日，北京小米科技有限公司正 式成立，雷军带领下由前Google、微软、金 山等公司的顶尖人员组建，是互联网手机的 代表，早期就是靠着互联网社区和饥饿式营 销迅速崛起。
03
基于钻石模型的动因分析
基于钻石模型的动因分析
生产要素
需求条件
相关产业和支持 产业的表现
企业的战略、结构、 竞争对手的表现
基于钻石模型的动因分析
生产要素――较低人力成本、天然资源、地位位置
印度和中国有着相似的市场基础，印度给小米提供 了一个学习和实践的机会。
印度较低人力成本，适合小米中低产品的定价需求。 为未来开辟新型市场积累经验
小米手机做得好，带动了小米网的销售，小米网做起来以 后，又销售了更多的手机给用户，然后在小米手机里预置 了小米商城APP又再次拉动了销售，简单讲就是爆品推动 平台，平台又推动爆品，是一种良性互动的模式。
小米在印度发展的OLI范式分析
核心技术创新
对小米而言，由于成立时间短其专利不是一蹴而就的，小 米公司显然意识到专利的短板，不断加快专利申请的速度， 除了加大研发力量，加快申请专利，有针对性的购买专利， 增强自身专利防御能力 小米已获得授权专利6424件，其中一半是国际专利。去年 我们申请了7071件专利，获得了2895项专利。
数据出处：1、IDC数据中心https://www.idc.com/home.jsp 2、https://mp.weixin.qq.com/s/1UvQsDlRiGoYc_2MsRZTew
5
小米
全年销量方面，2017年全球共出货 14.724亿部智能手机，但比2016年下 降了0.1%。其中三星以3.173亿部排 名榜首，市场份额21.6%；苹果2.158 亿部，市场份额14.7%；华为1.531亿 部，市占率10.4%；OPPO1.118亿部， 市占率7.6%；最后小米以9240万部， 市占率6.3%，成功挤入5强
内部化优势
2、研发中心 的设立
2015年，小米响应了印度的“印度制 造”计划，宣布在印度开展生产业务，并 在同年与富士康合作开办了第一家工厂。 小米新开办的三家工厂将继续与富士康进 行合作，通过新工厂进一步提升生产能力。 同时巧妙利用内部化手段避开贸易壁垒， 进入印度市场获取最大的利润。
2015年在班加罗尔研发中心的设立。 通过内部化优势将自身科技技术转 化到印度市场。
小米在印度的成功不仅会给其带来收入增长并 因此维持它的市场价值，还会带来压低元件成 本的规模经济，这是该公司保持成本优势的关 键。
基于钻石模型的动因分析
目前通过有限供给策略，以在线销售和线下方式， 推行限时抢购销售。以适合大众的价格取胜。
在印度班加罗尔开设首家“米家”线下店，且未来将 在印度境内开设至少100家线下门店。小米在印度的 市占率目前仅次于三星，为印度第二大手机供应商。 其他公司将会效仿小米的商业模式：联想已经对近 期收购的摩托罗拉手机进行在线销售的尝试 如果想要牵制。其竞争对手，最重要的就是抢占在 中国与印度这两个最大的廉价手机市场的主导地位
观点（□）
基于OLI范式、钻石模型在发展中国家投资重要因素 企业战略、商业模式 供应链管理
人才要素（管理、技术等）
敏捷：速度
创新的适合市场发展的 产品组合
需求条件：本国市场需要
政府政策
谢谢您的聆听!
结论建议
（四）微薄的利润
尽管小米从始至终一直打着低价策 略并成功的抢占了大量市场份额，但 这并没有给它带来应有的利润。数据 显示，目前印度智能手机市场超过 75%的需求与售价低于200美元的产品 相关。小米目前在印度的产品售价普 遍在100美元至200美元之间，而此类 产品的利润率非常低。小米去年第三 季度每部手机的利润率仅为2美元。因 此，小米应思考如何在保障市场份额 的同时提高他的利润。
所有权优势 区位优势 内部化优势
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小米在印度发展的OLI范式分析
所有权优势
1、小米式的商业模式
2、核心技术创新
小米在印度发展的OLI范式分析
所有权优势 小米式的商业模式-生态链销售模式
独有的米粉文化 ，“为发烧而生”类似车友会的性 质，因小米手机而结缘。
通过论坛、微博、微信等社会营销模式凝聚粉丝、发 烧友的力量，使用饥饿营销，拼价格、性价比竞争下， 逐步转移到系统、互联网服务。
随着小米市场份额的不断升高，需求不断增大大，但目前 市场中存在供应短缺的问题。除智能手机外，小米目前还 在印度市场销售智能电视机、健康手环和充电宝等产品。 并且未来还将向印度市场推出更多的智能联网设备，如智 能滑板车和净水器等产品。尽管印度市场的成熟程度已让 小米能够推出更多的智能设备，但该公司的供应链可能会 限制其大规模的在印度全境推广这些产品。为解决这一困 难小米试图改变其手机的制造模式，使之尽量不太依赖于 元件供应商。截至目前小米已在印度投资建厂6座，在提高 生产效率的同时，它也在摸索着如何能够更多的自主设计 生产的研发道路。
结论建议
（二）完善售后服务
小米与印度维修企业 Gadgetwood达成合 作， 为小米产品提供全天候维修服务，然 而该维修服务目前只在印度首都区域开展。 因手机的维修站点少无法满足消费者的需 要，会严重影响小米的口碑。 因此，增设 维修服务网点也是小米在印度市场上立足 的当务之急。
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结论建议
（三）完善供应链质量
在中国和印度保持领先
将使得小米享有全球性 优势。
，这也帮助其在不必投入大量
营销开支的情况下夺取市场份 额
富士康展开了合作，
基于钻石模型的动因分析
需求条件――印度市场的需求、快速发展
小米进入印度市场，晚于其他同行业手机厂 商，在印度的成长会比在中国更加迅速。 中国的智能手机普及率超过70%，市场已接近 饱和，而在印度经济水平相对落后，智能手机 普及率不到20％。鉴于印度的人均收入较低， 印度消费者相比之下更加关注价格，因此会被 小米产品吸引。市场需求大。
小米在印度发展的OLI范式分析
人力要素：核心技术人才
人力资本对企业来说是重要的资源，对其投资 具有优先性； 坚持“一流人才、一流待遇、一流贡献”
小米创业初期，花80%时间找人找一些聪明，肯干事 的人，这些人全是技术背景，来自金山、谷歌、摩托 罗拉、微软等，土洋结合，理念一致，充满创业热情。 公司的前100名员工入职时，雷军都亲自见面并沟通。
数据出处：1、IDC数据中心https://www.idc.com/home.jsp
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小米在印度
2016年和2017年第四季度对比
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2016年和2017年全年对比
Counterpoint的数据显示，小米去年第四季度印度智能手机出货量份额达到25%，三星为23%，联想、OPPO和Vivo紧随其后， 份额均在6%左右。此外，2016年四季度小米在印度智能手机市场的份额还仅有9%，而其他各品牌的份额均有不同程度下滑，可 以说，2017年是小米大刀阔斧打开印度市场的一年。而小米正式进军印度市场还仅仅是三年前的事情。