小米在印度的投资分析
基于国际生产折衷理论的我国企业对外直接投资优势分析
基于国际生产折衷理论的我国企业对外直接投资优势分析作者：蔡婉晨来源：《商情》2020年第25期【摘要】随着我国企业“走出去”进行对外直接投资的浪潮愈烈，帮助企业通过内外部优势梳理进而选择国际营销形式就显得极为重要。
本文从国际生产折衷理论出发，以小米公司成功进军印度市场为例，根据所有权、内部化和区域三方面进行优势分析，最后提出关于我国企业对外直接投资的建议，以期提供相关参考。
【关键词】对外直接投资; 国际生产折衷理论; 小米公司一、国际直接投资理论基础1.1对外直接投资。
对外直接投资是指投资者输出生产资本建立新的企业或在海外收买企业，通过直接控制或参股经营管理具获得利润而不借助金融工具的投资方式。
我国对外直接投资从2003年进入快速增长时期，随着“一带一路”持续性推进，2018年我国对外直接投资流量和存量稳居全球前三，且地方企业对外直接投资涨幅明显。
1.2国际生产折衷理论。
国际生产折衷理论是由英国邓宁所提出集合西方直接投资理论之大成的理论，主要观点是企业能够利用的是所有权优势（技术优势、企业规模、组织管理能力、金融与货币优势）、内部化优势（信息成本、共同经济获取利益、战略优势、分散风险）以及区位优势（劳动力成本、市场潜力、贸易堡垒、政府政策）开展对外直接投资，这三种优势的强弱程度决定企业是否进行以及如何进行对外直接投资。
二、小米公司对外直接投资案例案例介绍：小米公司成立于2010年，主要专注于智能硬件、电子产品研发以及智能家居生态链建设，其中手机产业的海外发展速度惊人。
小米自2014年开始制定了向东南亚市场布局的策略。
其以印度为首发站，主要通过在当地设立分公司（合资控股股权结构），投资建立智能手机工厂，实行硬件制造和软件生态本地化等来进行海外产业发展。
2016年小米在印度做出第一笔投资，将2500万美元投入互联网娱乐内容的整合者和发布商Hungama数字媒体娱乐并持少数股份。
2017年基于当地政策和企业发展的需要，小米宣布未来5年将在印度投资10亿美元，扶持初创企业。
小米手机在印度市场的市场份额分析
小米手机在印度市场的市场份额分析近年来，小米手机在印度市场取得了巨大的成功，其市场份额逐渐扩大。
以豪华智能手机市场为例，根据最新的数据，小米手机在印度市场的市场份额已经超过了30%。
这一数字表明了小米手机在印度市场的强劲竞争力和受欢迎程度。
为何小米手机能够在印度市场取得如此成功的市场份额呢？这涉及到多个因素。
首先，小米手机提供了高性价比的产品。
在价格相对较低的情况下，小米手机能够提供良好的性能和功能，吸引了大量的消费者。
印度市场是一个对价格敏感的市场，因此，小米手机以其良好的性价比成为了许多印度消费者的首选。
其次，小米手机注重了本地化战略。
小米手机在印度市场推出了许多适应该市场需求的产品。
比如，小米为印度市场特别推出了长续航电池的手机，以满足该市场长时间通话和移动互联网使用的需求。
此外，小米还在印度设立了研发中心，为本土市场进行了更多的产品创新和开发。
这种本土化战略有效地促使了小米手机在印度市场的发展和市场份额的提升。
再者，小米手机积极参与社会公益活动，树立了良好的企业形象。
小米手机在印度市场进行了一系列的公益活动，比如捐赠设备给贫困地区学校，搭建数字化教室等等。
这种积极的社会责任感赢得了印度消费者的好感，加深了对小米品牌的认可和信任。
然而，小米手机在印度市场面临着一些潜在的挑战。
首先是竞争的日益激烈。
随着中国手机品牌在印度市场的不断涌入，小米手机面临着越来越多的竞争对手。
这些竞争对手不断提高产品性能和功能，并降低价格，对小米手机构成了一定的威胁。
其次，印度市场的多样性给小米手机带来了适应性挑战。
印度是一个人口众多、语言和文化多样的国家，不同地区对产品的需求和偏好也存在差异。
小米手机需要针对不同地区的需求进行细分和个性化定制，才能更好地满足印度消费者的需求。
而且，印度市场对于数据隐私和安全的关注也加大了小米手机在该市场的挑战。
最近几年，印度政府对数据隐私和安全进行了严格监管，并采取了一系列举措来确保消费者的个人信息安全。
小米进军印度市场分析报告,1200字
小米进军印度市场分析报告摘要：本文分析了小米进军印度市场的背景和现状，并探讨了其成功与挑战。
通过研究可以发现，小米成功进军印度市场的关键在于其定位准确、产品价格实惠、渠道布局合理以及适应印度消费者习惯。
然而，小米也面临一些挑战，包括与当地竞争对手的竞争、法律法规的限制以及不同地区消费者需求的差异等。
未来，小米需要不断创新，提供更加个性化和定制化的产品和服务，以保持在印度市场的竞争优势。
关键词：小米；印度市场；进军；定位准确；产品价格实惠1. 背景介绍近年来，印度市场的消费能力不断增强，在全球汽车、电子产品等领域取得了重要进展。
作为全球最大的发展中经济体之一，印度市场被越来越多的国际企业看作是一个战略重点。
其中，中国手机厂商小米成功进军印度市场备受关注。
2. 小米在印度市场的现状小米进入印度市场可以说是十分成功的。
自2014年进入印度市场以来，小米已经成为印度市场上销量最大的智能手机品牌之一，甚至超过了苹果和三星。
同时，小米还成功推出了其他产品线，如电视、电池和智能家居产品等。
3. 小米成功进军印度市场的原因首先，小米在进军印度市场时选择了一个非常准确的定位，即提供高品质却价格实惠的产品。
这与印度市场的需求相吻合，因为印度消费者更注重产品的性价比。
其次，小米在印度市场的渠道布局也很成功。
小米与印度多家电商平台合作，使得自己的产品能够迅速传播到更多的消费者手中。
此外，小米还在印度建立了自己的线下实体店，以提供更加方便的购买渠道。
最后，小米通过深入了解印度消费者的习惯和需求，调整产品和服务。
例如，小米在印度市场推出了大字体和印地语等本土化功能，使得其产品更易于被印度消费者接受。
4. 小米进军印度市场的挑战尽管小米在印度市场取得了不小的成功，但它也面临一些挑战。
首先，印度市场竞争激烈，许多国际和国内手机厂商纷纷进军。
这意味着小米需要继续创新，提供更具竞争力的产品和服务。
其次，印度政府对于外国企业的法规限制也是一个潜在的挑战。
疫情期间小米集团的国际化战略探究
疫情期间小米集团的国际化战略探究摘要：本文选择小米集团为研究对象，首先从财务、市场、供应链和股东等方面分析疫情对小米国际发展的影响，进一步分析了小米国际化战略的调整和实施。
最后，为了减缓疫情对企业经营的影响，本文从产品、渠道、资金三个方面对中国国际化企业提出国际化战略调整建议。
关键词：小米集团；疫情影响；国际化战略一、引言越来越多的文献表明，Covid-19大流行病已经造成了全球经济衰退，贸易保护主义抬头，甚至对产业链造成严重破坏。
特别是，零售业和制造业的出口遭受了严重的影响，包括订单急剧减少、海外市场受阻、贸易成本增加，合同风险增加，进一步阻碍了国际商业的发展[1]。
因此，如何应对疫情带来的国际商业挑战已成为商业和学术界的一个广泛话题。
二、小米集团及国际化进程小米集团由雷军于2010年4月正式成立，承诺产品具有 "低价格 "和 "高性价比 "两大特点，并提出 "始终坚持做感动人心的好产品 "的使命。
新冠疫情下，小米集团的长期目标是把其商业模式拓展到海外，提高用户变现率，并成为具有全球影响力的中国品牌；小米将短期目标调整为全球电子商务系统的建设和技术创新，以消除新冠肺炎疫情对小米的负面影响。
在国际化的过程中，小米经历了三个阶段：初始阶段阶段（2013-2015年）、探索阶段（2015-2017年）和全面发展阶段（2017年至今）。
2013年，小米开始国际业务，通过直接和间接出口进入东南亚市场和欧洲市场。
直到现在，小米已经是一个在印度和欧洲有影响力的品牌[3]。
三、Covid-19对小米公司的影响1、海外市场收入和营业利润下降总体而言，小米公司的海外市场总收入和营业利润在Covid-19期间都有所下降。
小米公司季度财务报表显示，小米海外市场的总收入大幅下降，从2019年第四季度的264亿元降至2020年第二季度的240亿元；营业利润方面，2020年第一季度的营业利润从2019年底的27.0亿元降至23.2亿元。
小米在印度市场的竞争者分析
3竞争者分析3.1 三星3.1.1优势1品牌优势。
被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。
三星集团设立了“品牌委员会”来负责管理三星品牌，规定除三星之外，海外各分公司没有集团的允许不得擅自使用“三星”品牌，如有特殊情况，则必须取得集团“品牌委员会”同意后才能使用。
2技术优势。
三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。
三星赋予品牌“数字技术的领先者、高价值和时尚”的内涵，定位于高价、利润丰厚的利基市场，实行差别化定价策略。
把目标群体定位于追逐潮流，具有时尚意识的职业人士和年轻的一代。
3强势广告。
三星注重产品外观设计及做工的精细，强化中高端产品的时尚性。
另外在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。
4战略优势。
三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。
另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。
多元化发展模式，人才战略组合。
面对印度市场，三星及时调整策略，凭借全产业链以及品牌和售价优势，在市场占有率上重回第一。
5正确的产品与品牌管理。
能够针对印度市场特点，及时改变产品策略，推针对印度消费者的廉价机型Galaxy J系列与印度本土厂商竞争，甚至不惧价格战争。
制定配套的营销方案在以奥运会ＴＯＰ计划为中心,三星通过体育营销，极大的提高了品牌知名度及公众对其的品牌好感度。
6贴合国情、本土化运作是其根本。
三星用户群定位不再局限高端人群，而是推出低中高档三个价位的手机，以最大范围的捕获用户。
三星手机本土化工作到位。
例如，现印度政府正在推进“Aadhaar独特身份证”工程，该工程为每一个注册的公民分配独特的身份证号。
居民可通过使用支持Aadhaar系统的手机远程开通银行账户或手机套餐。
而三星手机是目前印度手机市场上唯一具备Aadhaar系统设备的。
3.1.2劣势：1市场定位不精准。
三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量2产品性价比不突出。
小米在印度的'饥饿营销
642016.06案例经典 ACADEMY在经历过去几年高速爬坡、猛冲猛打之后，如今的小米正迎来盘整期，为接下来的再次攀登蓄力。
用雷军的话说，未来５年小米发展的核心思路为“聚焦、补课、探索”。
国际化是所有具有雄心的中国手机企业必须走的一步棋，对于小米来说也不例外。
如今，印度成为小米海外业务聚焦的主战场和试验田。
小米期望通过印度市场的耕耘，带动销量的增长，复制其在中国的成功，同时也跳出拼杀激烈的中国市场喘口气。
将“饥饿营销”带到印度印度，文明古国，人口大国，全球发展最快的国家之一，在许多方面与中国相似。
凭借巨大的市场空间以及高速增长态势，近几年印度成为全球手机厂商关注的蓝海。
ＩＤＣ数据显示，２０１５年印度市场手机出货量达到１．０３亿部，年增长达到２９％，而全球市场的增长仅为１０％。
印度已成为全球增长速度最快的手机市场，是仅次于中国的全球第二大手机市场。
在２０１６年，有分析预测称全球手机市场的增幅将首次下降到个位数，而根据ｔｒｅｎｄｆｏｒｃｅ的数据，印度智能手机市场未来２年内仍将保持３５．９％的年复合增长率，呈现出一派有别于世界的独特光景。
目前印度贡献全球手机销售的４０％，而中国已经达到了９５％。
印度市场未来还有很大的增长空间。
有数据显示，２０１５年印度智能手机只占全部手机销量的３５％，渗透率和中国相比还非常低。
在印度，大量的功能机用户将在接下来的几年里向智能手机转化，无论是市场潜力还是前景都非常有吸引力。
印度互联网研究机构给出的数据显示，截至去年１２月，在４．０２亿印度互联网使用者中，有３．０６亿人通过移动设备接入互联网。
印度的广阔天地自然吸引了众多手机厂商的目光。
就在近两年，印度手机市场已经涌进了全球几乎所有的手机品牌，其中多为中国品牌。
线上渠道和限时抢购依然是小米在印度的主要售卖模式。
２０１４年７月，小米进入印度市场，起初，小米通过印度知名电商平台Ｆｌｉｐｋａｒｔ销售产品，随后与亚马逊、Ｓｎａｐｄｅａｌ和Ｐａｙｔｍ合作，拓宽销售渠道，去年６月小米在印度开通了自己的线上销售平台Ｍｉ．ｃｏｍ。
移动互联网时代小米手机国际营销模式研究
移动互联网时代小米手机国际营销模式研究一、本文概述随着移动互联网的快速发展，智能手机市场迎来了前所未有的繁荣。
作为全球智能手机市场的重要参与者，小米手机的国际营销模式在移动互联网时代背景下的研究具有重要意义。
本文旨在探讨小米手机在国际市场中的营销策略，分析其成功的原因及面临的挑战，并提出相应的建议。
本文将对移动互联网时代的特征进行概述，包括用户行为的变化、信息传播方式的革新以及消费者需求的多样化等方面。
接着，介绍小米手机在国际市场的发展历程和现状，包括其在不同国家和地区的市场表现、产品线布局以及市场份额等。
本文将对小米手机的国际营销策略进行深入分析，包括其产品定位、价格策略、渠道策略和推广策略等。
通过案例分析、数据对比等方法，揭示小米手机在国际市场中如何运用互联网思维，通过创新营销手段提升品牌知名度和市场份额。
本文将对小米手机在国际营销中面临的挑战进行分析，如市场竞争激烈、品牌形象建设困难、文化差异等。
在此基础上，提出相应的建议和对策，为小米手机在未来的国际市场竞争中提供参考和借鉴。
通过本文的研究，期望能够为智能手机企业在移动互联网时代的国际营销提供有益的启示和借鉴，推动整个行业的健康发展。
二、文献综述随着移动互联网的飞速发展，智能手机行业迎来了前所未有的变革。
小米手机，作为中国智能手机市场的一匹黑马，其成功的国际营销模式引起了业界的广泛关注。
对于小米手机的国际营销模式研究，学者们从不同的角度进行了深入的探讨。
在移动互联网时代背景下，传统的营销模式已经无法满足现代企业的需求。
小米手机凭借其独特的互联网思维，通过线上销售、社交媒体营销、用户参与等方式，成功地打破了传统渠道的束缚，实现了品牌的快速传播和产品的广泛覆盖。
这一创新性的营销模式，不仅降低了成本，提高了效率，还为消费者带来了更加便捷和个性化的购物体验。
在营销策略方面，小米手机注重产品的性价比，通过高配置、低价格的策略吸引了大量消费者。
同时，小米手机还通过饥饿营销、限量销售等方式，制造了产品的稀缺性，进一步激发了消费者的购买欲望。
手机品牌进入印度市场营销策略分析—以小米公司为例
摘要2019年，印度成为全球第二大智能手机市场，其手机市场需求巨大，是众多手机品牌转移过剩手机产能的重要战略地，探讨手机品牌如何根据印度手机市场现状制定符合当地的营销策略，对其他手机品牌开拓印度市场，提升国际化竞争水平具有重要意义。
文章以4P市场营销理论和跨国营销理论为基础，分析手机品牌进入印度市场营销存在的问题，结合存在的问题，通过小米公司进入印度市场营销的案例分析，提出了多条针对问题的发展策略分析，包括精简产品线，利用线下实体店进行精准营销，采用非价格措施获得竞争优势以及实施本土化策略。
关键词：手机品牌印度市场营销策略AbstractIn 2019, India has become the world's second largest smart phone market, the mobile phone market demand is huge, is the important strategy of many mobile phones brand transfer surplus production capacity, this paper discusses how to according to the Indian mobile phone brand market status in line with the local marketing strategy, develop the India market to other mobile phone brand, enhance the level of international competition is of great significance.Based on 4p theory of marketing and international marketing theory as the foundation, analysis of the problems existing in the mobile phone brand into the Indian market marketing, combined with the existing problems, and by case analyzing of millet company entered the Indian market marketing, more than put forward in view of the development strategy of problem analysis, including the concise line, using the offline stores to carry on the accurate marketing, adopting non-price measures to gain a competitive advantage and localization strategy.Keywords：Mobile phone brand India market Marketing strategy目录一、绪论 (2)（一）研究背景和意义 (2)（二）国内外研究现状 (4)（三）研究内容与方法 (5)二、相关概念及理论基础 (6)（一）相关概念的界定 (6)（二）基础理论 (7)三、手机品牌进入印度市场营销的现状与问题 (9)（一）国际手机品牌在印度的市场营销现状 (9)（二）存在的主要问题 (10)（三）原因分析 (12)四、小米公司进入印度市场营销的案例 (12)（一）小米公司背景 (13)（二）小米公司进入印度市场的营销策略 (13)（三）小米手机印度市场营销存在的问题 (14)（四）案例启示 (16)五、手机品牌进入印度市场营销的策略构建 (17)（一）简化产品命名方式 (17)（二）利用线下实体店进行精准营销 (17)（三）采用非价格措施获得竞争优势 (18)（四）实施本土化策略 (18)六、结论 (19)参考文献 (20)致谢...........................................................................................错误!未定义书签。
小米的印度本土化布局何以成功
2019.02 /79自从2014年小米公司以合资的形式进入印度市场以来，截止2018年，国际知名的数据调研机构IDC 的3C 消费品报告的数据显示，2018年第二季度小米的销售额为印度第一。
小米在印度2018年手机市场份额也成绩斐然：2014年小米在当地仅有1.5%的市场份额，名列当地第五。
到2017年，小米在当地的市场份额增长到 17.2%。
截止到2018年第二季度，小米在印度智能手机市场占有率增长到27%，增长了 107.6%。
本文从小米的进入策略、经济、营销策略、人才队伍等层面浅析小米印度成功扎根当地的原因。
一、有利的进入时机小米于2014年进入印度市场，2014年印度国内大选之后，纳伦德拉·莫迪担任总理。
在莫迪的经济改革影响下，印度的 G D P 大增7.4%，值得注意的是，2014年印度的外来投资增长了40%，外汇储备到3200亿美元，创印度十年新高。
小米在大选后经济一片向好的时机进入，为小米在当地扎根赢得优越的外部条件。
二、合适的进入模式在印度，外商直接投资制造业，印度政府往往以“民生”、“反腐败”为由撕毁协议，投资者不仅赔款，甚至有被起诉的风险。
因此小米避开直接投资进入印度市场的模式。
小米采用的是对外合资自行控林泽统 林湖彬小米的印度本土化布局何以成功股的模式，该模式有利于小米总部对印度子公司的控制，同时使得小米印度分公司能够在总部的控制下同步推出多款同款产品的同时，把经营权交给当地人开发新的本土化产品。
灵活响应当地消费者的各种诉求，使得小米印度在新产品发布后当地人即可立即购买的成熟的运营模式。
此外小米公司无须花太多时间控制印度当地的生产成本，同时也能规避汇率波动的经济损失。
三、强有力的战略群组小米印度的第一家工厂建成于2015年。
小米在供应链建设上与富士康达成战略伙伴协议，在安得拉邦 C h i t t o o r 区开设手机组装厂。
2015 年小米印度的产品零件的 75%实现本土化生产；2018年，小米印度的95%的零件实现本土化生产。
小米在印度的发展历程
小米在印度的发展历程自2014年小米进入印度市场以来，其在印度的发展可以说是一路高歌猛进。
小米以其出色的产品和创新的营销策略，迅速在印度市场获得了巨大成功。
小米在进军印度市场之初就采取了一系列的策略来适应当地市场需求。
他们推出了价格亲民的产品，满足了印度消费者对高性价比手机的需求。
此外，小米还根据印度人民对电池寿命和摄像头质量的重视，对其产品进行了相应的调整和优化。
这些策略的成功使得小米在印度市场迅速获得了良好的口碑和市场份额。
小米在印度市场的成功也离不开其创新的营销策略。
小米通过线上销售渠道，建立了一个高效、便捷的销售网络。
他们与印度的电子商务平台合作，利用其广泛的用户基础和强大的物流网络，将产品迅速送达消费者手中。
此外，小米还在印度开设了线下实体店，为消费者提供更加真实的购物体验。
这些创新的营销策略使得小米在印度市场建立了强大的销售渠道和品牌形象。
小米还充分利用印度市场对智能手机的巨大需求。
他们不仅推出了多款价格亲民的智能手机，还不断推出新的产品线，满足不同消费者的需求。
小米还与印度当地的电信运营商合作，推出了一系列的套餐和优惠活动，吸引更多的用户选择小米产品。
这些举措使得小米在印度市场快速获得了用户的认可和市场份额的增长。
小米还注重建立与印度当地产业的合作关系。
他们在印度设立了生产基地，实现了本土化生产，降低了产品价格并提高了供应链的效率。
同时，小米还积极参与当地的社会公益事业，提升了企业形象和品牌的认可度。
这些举措不仅使得小米在印度市场获得了良好的口碑，也为其在印度的发展打下了坚实的基础。
总的来说，小米在印度的发展历程可以说是一路顺风顺水。
通过针对当地市场的产品优化和创新的营销策略，小米快速获得了印度消费者的认可和市场份额的增长。
同时，小米还注重与当地产业的合作，提升了企业形象和品牌的认可度。
小米在印度市场的成功经验，不仅为其他中国企业在国际市场的拓展提供了借鉴，也为中国品牌的国际化发展树立了榜样。
小米在印度的营销策略
小米在印度的营销策略小米在印度的营销策略小米是一家中国的科技公司，专注于智能手机、家用电器和电子产品的研发和销售。
自从2014年进入印度市场以来，小米一直在该市场取得了巨大的成功。
以下将介绍小米在印度的营销策略。
首先，小米在印度采用了价格策略。
印度市场消费者对价格非常敏感，小米通过提供具有竞争力的价格来吸引消费者。
他们的智能手机和其他产品都定价相对较低，使更多的印度人能够购买小米的产品。
此外，小米还通过经济实惠的价格吸引了印度的中低收入群体，进一步拓展了他们的市场份额。
其次，小米在印度采用了社交媒体营销策略。
印度是一个庞大的社交媒体用户群体，小米利用这个优势在各个社交媒体平台上积极参与和互动。
他们通过发布产品信息、推出促销活动和与用户进行实时互动，建立了与消费者的紧密联系。
此外，小米还经常与印度的社交媒体达人合作，利用他们的影响力来推广和宣传品牌和产品，获得更多的关注和认可。
第三，小米在印度采用了线下渠道策略。
尽管小米是一家线上销售为主的企业，但他们意识到在印度的线下渠道仍然非常重要。
因此，小米在印度开设了数千家实体店，以提供给消费者更加实际和方便的购物体验。
此外，小米还在印度建立了强大的售后服务网络，以确保消费者获得及时和高质量的服务。
最后，小米在印度采用了本土化营销策略。
他们深入研究了印度市场的文化和消费习惯，并根据印度人的需求和喜好进行产品定制和推广。
例如，小米推出了多款适应印度市场需求的手机，如配备大容量电池和支持多种印度语言的手机系统。
此外，小米还针对印度的主要节日和庆典推出了特别的促销活动，在市场上获得了更多的关注和销量。
总结起来，小米在印度的营销策略充分考虑了该市场的特点和需求。
他们通过价格策略、社交媒体营销、线下渠道和本土化营销等多种手段，成功推广了品牌和产品，赢得了大量的印度消费者。
小米在印度的“饥饿营销”
642016.06案例经典 ACADEMY在经历过去几年高速爬坡、猛冲猛打之后，如今的小米正迎来盘整期，为接下来的再次攀登蓄力。
用雷军的话说，未来５年小米发展的核心思路为“聚焦、补课、探索”。
国际化是所有具有雄心的中国手机企业必须走的一步棋，对于小米来说也不例外。
如今，印度成为小米海外业务聚焦的主战场和试验田。
小米期望通过印度市场的耕耘，带动销量的增长，复制其在中国的成功，同时也跳出拼杀激烈的中国市场喘口气。
将“饥饿营销”带到印度印度，文明古国，人口大国，全球发展最快的国家之一，在许多方面与中国相似。
凭借巨大的市场空间以及高速增长态势，近几年印度成为全球手机厂商关注的蓝海。
ＩＤＣ数据显示，２０１５年印度市场手机出货量达到１．０３亿部，年增长达到２９％，而全球市场的增长仅为１０％。
印度已成为全球增长速度最快的手机市场，是仅次于中国的全球第二大手机市场。
在２０１６年，有分析预测称全球手机市场的增幅将首次下降到个位数，而根据ｔｒｅｎｄｆｏｒｃｅ的数据，印度智能手机市场未来２年内仍将保持３５．９％的年复合增长率，呈现出一派有别于世界的独特光景。
目前印度贡献全球手机销售的４０％，而中国已经达到了９５％。
印度市场未来还有很大的增长空间。
有数据显示，２０１５年印度智能手机只占全部手机销量的３５％，渗透率和中国相比还非常低。
在印度，大量的功能机用户将在接下来的几年里向智能手机转化，无论是市场潜力还是前景都非常有吸引力。
印度互联网研究机构给出的数据显示，截至去年１２月，在４．０２亿印度互联网使用者中，有３．０６亿人通过移动设备接入互联网。
印度的广阔天地自然吸引了众多手机厂商的目光。
就在近两年，印度手机市场已经涌进了全球几乎所有的手机品牌，其中多为中国品牌。
线上渠道和限时抢购依然是小米在印度的主要售卖模式。
２０１４年７月，小米进入印度市场，起初，小米通过印度知名电商平台Ｆｌｉｐｋａｒｔ销售产品，随后与亚马逊、Ｓｎａｐｄｅａｌ和Ｐａｙｔｍ合作，拓宽销售渠道，去年６月小米在印度开通了自己的线上销售平台Ｍｉ．ｃｏｍ。
印度市场中用户对产品的文化适应性
印度市场中用户对产品的文化适应性印度作为一个多元文化的国家，其市场上对于产品的文化适应性有着重要的影响。
在印度市场中，用户对于产品的文化适应性是成功营销的关键之一。
本文将探讨印度市场中用户对产品的文化适应性的重要性以及一些成功的案例。
一、印度市场中的文化多样性印度是一个拥有多种宗教、语言、风俗和传统的国家。
这种多样性对于产品的设计、营销和推广提出了挑战，因为不同的文化对于产品的需求和偏好可能有很大的差异。
因此，了解并适应印度市场的文化多样性是非常重要的。
二、用户对于产品的文化适应性的重要性1. 理解文化差异：不同的文化对于产品的需求和偏好可能会有所不同。
例如，在印度市场上，食品和饮料产品需要考虑不同信仰的饮食限制。
只有深入了解并适应这些文化差异，才能够在市场上受到用户的欢迎。
2. 提供符合用户价值观的产品：印度市场中的用户对于产品的价值观有着很强的关注。
例如，印度是一个注重家庭价值观的国家，因此产品设计中要考虑到家庭关系强化的因素，如家庭健康、亲子关系等。
只有将产品与印度用户的价值观相结合，才能够获得用户的认同和忠诚。
三、成功案例分析1. 小米在印度市场的成功小米是一家中国智能手机制造商，其在印度市场取得了巨大的成功。
小米充分理解并适应了印度市场的文化需求。
他们推出了价格实惠、功能齐全的智能手机，满足了印度消费者对于高性价比产品的需求。
此外，小米还推出了专门针对印度市场的服务和应用，例如支持印度本土语言的手机系统和应用。
这些措施使得小米在印度市场获得了巨大的成功。
2. 麦当劳在印度市场的文化适应性麦当劳是一家全球连锁快餐企业，在进入印度市场时也进行了文化适应性的努力。
他们推出了适应印度人口的餐单，如素食选项和印度传统饮料。
此外，麦当劳还积极参与当地社区活动，并采取了一些适应印度文化习俗的措施，如在不同宗教节日期间提供特别套餐。
这些努力使得麦当劳在印度市场建立了强大的品牌形象，并赢得了广大消费者的喜爱。
国际化战略下小米公司的海外市场进入浅析
国际化战略下⼩⽶公司的海外市场进⼊浅析Sweeping over the Management | 管理纵横MODERN BUSINESS现代商业90国际化战略下⼩⽶公司的海外市场进⼊浅析邓晓诗成都师范学院经济与管理学院 610101摘要:本⽂以⼩⽶公司作为国内⼿机⾏业企业进⾏海外市场拓展的典型案例，阐述了市场进⼊中包括市场进⼊的策略和影响因素对于进⼊模式的影响等相关理论，分析了国际智能⼿机全球发展的现状。
基于⼩⽶公司则进⼀步分析了其在国际市场的进⼊历程和发展路径，并重点分析了印度市场的成功经验，对当前⼩⽶公司的海外市场进⼊现状做出了论述研究，以期为这⼀领域中国企业的海外市场进⼊提供⼀定的研究价值经验。
关键词:市场进⼊；海外市场；⼩⽶公司国际化的进程通常伴随着什么时候跨越国家间的壁垒将产品和服务进⾏转移。
Andersen & Buvik(2002)指出公司需要选择哪个国家和什么合作者达成交易的执⾏途径和国际交换的交易形态，例如进⼊战略(Entry Strategy)。
随着国家经济的飞速发展，作为世界⼯⼚的中国也在不断进⾏产业结构的优化，很多国内企业尤其是制造业企业也在不断完成国际化进程，提⾼⾃⾝的竞争⼒，作为智能⼿机⾏业代表之⼀的⼩⽶公司就在国际市场进⼊上成功实现了⾃⼰的发展探索。
⼀、市场进⼊的理论分析(⼀)国际市场进⼊的策略刘建丽(2009)归纳了⼀个企业要进⼊海外市场的传统模式可分为贸易式进⼊、契约式进⼊和对外直接投资三个⼤类。
从具体策略⾓度来看，Mario Glowik(2009)将市场进⼊模式(Market Entry Modes)分为间接和直接出⼝(Indirect and direct export)，海外分⽀机构(Overseas branches)，合同制造(Contract Manufacturing)，授权经营(Licensing)，特许经营(Franchising)，战略联盟(Strategic alliance)，国际合资企业(International joint ventures)，承包合同(Turnkey contracts)，管理合同(Management Contracts)和全资⼦公司(Wholly owned subsidiary)⼗个类别。
先确定目标在确定方案例子
先确定目标在确定方案例子主题：企业营销策略要求：根据目标市场和产品特点给出一个实际案例，分析企业采用的营销策略，包括定位、广告、宣传等方面。
案例：小米手机在印度市场推广小米是一家中国手机企业，在印度市场有着巨大的成功。
它的营销策略是：低价高质量，注重本地化以及通过社交媒体进行大规模宣传。
一、定位和本地化小米从一开始就将印度市场定位为其主要市场之一，并采取了针对性的战略，着重关注印度当地用户的需求和习惯。
首先，小米致力于控制产品成本，使其在印度市场上的价格比其竞争对手更具有优势，同时也为消费者提供了更好的性价比。
其次，小米积极地本地化产品，推出针对印度市场的特定型号和功能。
例如，小米向印度消费者展示了一些针对印度文化的广告，因为印度人对于电视广告的诉求不一样，这是根据目标市场来布局相关模式的体现。
二、大规模宣传小米在进行宣传时采取了“虚拟运营商”的模式，即通过社交媒体的传播来吸引用户的关注和购买。
对于这个新兴市场来说，小米认为宣传和品牌建设比销售发展更加重要。
小米将印度的社交媒体视为其主要推广渠道之一，并与当地社交媒体运营商达成合作协议，从而获得了更广阔的关注面。
更重要的是，小米通过社交媒体吸引到了一批经验丰富的博主和影响力人士，他们积极地推广小米的产品，并为消费者解答疑问。
这些博客和影响力人士已经在印度市场上赢得了良好的声誉，并成为小米在印度市场中的主要声音。
三、结论小米的营销策略确实大胆而创新，它的成功证明了低价和高质量的产品定位可以在全球范围内赢得市场。
通过本地化和社交媒体的组合，小米确保了其宣传更加接受印度本地的消费者和社区，也提高了其品牌在印度市场中的知名度。
小米手机印度市场营销策略分析
Marketing市场营销 | MODERN BUSINESS现代商业39小米手机印度市场营销策略分析王涯薇武汉科技大学城市学院 湖北武汉 430074摘要:本文分析了小米手机在印度的市场环境，及小米手机在印度市场有固有的优势以及机会，与自身的劣势以及外来的威胁。
结合小米手机现有情况，对小米在印度市场的营销策略进行简要分析。
在未来竞争中，小米要提高产品服务水平，完善售后服务，加强品牌传播才能立于不败之地。
关键词:环境分析；营销策略一、印度市场环境分析(一)政治环境过去十年中，印度一直保持较快的经济发展，并发生了重大变化，同时印度的政治比较稳定。
除此之外，中印之间一直保持比较友好的外交往，印度政府也一直鼓动改革，吸引外资，政府推出新的外贸政策，允许外国独资企业直接投资并进行基础设施建设，并下降很多产品税率。
但印度是一个联邦制国家，在很多政策上地方政府和中央政府的政策不一致印度改革开放时间较晚，行政效率相对比较低，对商业运作有所影响。
(二)经济环境近十年以来，印度经济得到较快发展，年均经济增长超过6%。
印度的经济政策鼓励外商投资，印度组装工业十分强，零组件工业十分弱，印度政府为加强引进外国零组件工业，实行投资优惠政策。
新的外贸政策还提出建立“自由贸易仓储区”，外商在仓储去可以与经济特区一样享受优惠政策。
印度经济的主要经济动力来自于软件以及制药等服务行业，而制造业发展较为落后，这很大制约了印度经济的发展。
(三)社会环境印度为人口大国，且是多民族国家，共有十个大民族和几十个小民族。
印度的人口机构和中国比较类似，人口数量庞大。
印度的社会结构像一个大葫芦，最高层占比低，属于社会精英，这些人群普遍使用苹果或者三星的大屏手机，而底层为贫民阶层仍然大量地使用非智能手机，小米手机在这部分市场有巨大的潜力。
(四)技术环境印度科技发展迅速，是今次于美国的第二大软件大国，作为世界上软件上增长最快的国家，积累了大量科技高质量的科技人才。
西天取经,一路直达——看小米直达服务的印度之旅
西天取经，一路直达——看小米直达服务的印度之旅由于国内应用市场趋于成熟稳定，用户增量较少，超级应用的格局难以撼动，相似的应用形态竞争激烈。
因此，不妨把目光转向小米最大最成功的海外市场——印度，看看小米直达服务的印度之旅胜算几何。
以下为本文目录：一. 市场分析1. 小米在印度抢占先机，优势比国内明显2. 印度移动互联网增长比国内快，潜力巨大3. 移动应用市场规模大，增长快，格局不如国内稳固4. 配置低，性价比高的手机是主流，占比比国内高很多5. 网络状况较差，但正在改善二. 用户分析1. 印度的智能手机和移动互联网用户的特征2. 印度人使用的移动应用的特征3. 目标用户群体4. 具体用户画像5. 具体使用场景三. 竞品分析1. 小程序2. PWA四. 作品分析1. 优点2. 缺点五. 作品建议1. 直达服务的分发媒体化，内容化2. 直达服务的分发去中心化和社交化3. 利用MIUI自带的入口4. 做app的精简版，但不要做阉割版5. 直达服务的分发打破信息孤岛，沟通串联，直达直达服务内的服务6. 精简中间的分类和跳转，一步直达7. 支持线上线下贯通，促进线下分发直达服务8. 直达万物，打通智能硬件生态链，使小米形成完整良性的生态闭环9. 线下把直达服务作为大卖点强推，形成直达服务与新零售的良性循环一. 市场分析1. 小米在印度抢占先机，优势比国内明显小米凭借在国内积累的市场经验和产品优势，结合当地实情，在印度优势明显，发展迅猛，市场份额比国内高。
这为直达服务的生根发芽提供了无可比拟的肥沃土壤。
小米在今年第二季度已成为印度最大的网络手机品牌。
小米手机占据了线上智能手机销售渠道46.9%的市场份额，更拥有印度整个手机市场17.9%的市场份额。
2022年小米在印度总营收达到10亿美元，今年更有望达到20亿美元。
——来源《在线上渠道站稳脚跟的小米是如何在印度发展线下渠道的？》。
小米分析报告
小米分析报告1. 背景介绍小米是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年。
它最初以手机制造业务起家，但现在已经发展成为一家多元化的技术公司，在智能硬件、互联网服务和电子商务等领域都有涉足。
小米的使命是通过创新，让每个人都能享受科技的乐趣。
2. 品牌分析小米以其高性价比和创新的产品而闻名。
在竞争激烈的智能手机市场上，小米凭借其价格相对较低、配置相对较高的产品取得了成功。
小米还通过在线销售、社交媒体和口碑营销等方式与用户建立了紧密的联系。
小米的品牌形象是年轻、时尚和有活力的，它的口号“探索黑科技，小米为发烧而生”也很好地传达了其创新和高科技的形象。
3. 市场分析小米最初在中国市场上取得了成功，但目前它已经开始进军海外市场。
根据数据显示，小米在印度、东南亚和欧洲等地都取得了显著的市场份额。
小米在海外市场的成功可以归因于其价格竞争力、高性能产品、市场营销策略和建立的本地化运营团队。
不过，小米在国际市场上面临着来自其他品牌的激烈竞争，如三星、华为和苹果等。
4. 产品创新小米一直以来都注重产品创新。
它通过不断推出新的产品和技术来吸引消费者。
小米不仅仅是一家智能手机制造商，还涉足了智能家居、智能穿戴设备、电视和智能家电等领域。
小米还与其他科技公司合作，推出了一系列与人工智能和物联网相关的产品。
例如，小米的智能家居设备可以通过手机应用程序进行控制，为用户带来更便捷、智能的生活体验。
5. 未来发展小米在未来的发展中面临着一些挑战。
首先，随着全球智能手机市场的饱和，小米需要不断创新，以保持竞争力。
其次，小米需要进一步扩大海外市场的份额，并应对竞争对手的挑战。
此外，小米还需要继续加大对研发和创新的投入，以推动产品和技术的进步。
然而，小米也有一些发展的机会。
首先，随着人们对智能家居和物联网的需求增加，小米可以进一步拓展其产品线，并为用户提供更广泛的选择。
其次，小米可以继续加强与其他科技公司的合作，以共同推动技术创新。
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建立研发中心，印度给予小米尝试新产品和新商业模式 的机会。对小米在中国与印度以外的新市场至关重要。
基于钻石模型的动因分析
相关产业和支持产业的表现
小米在印度的销售目前主要 依赖线上模式，通过印度本土 电商网站 Flipkart 和美国科技 巨头亚马逊的印度网站来完成 目前在印度市场上销售 的 小 米 手 机， 有 95% 都 是 在印度生产的。因为在 2015 年的时候，小米就和
所有权优势 区位优势 内部化优势
9
小米在印度发展的OLI范式分析
所有权优势
1、小米式的商业模式
2、核心技术创新
小米在印度发展的OLI范式分析
所有权优势 小米式的商业模式-生态链销售模式
独有的米粉文化 ，“为发烧而生”类似车友会的性 质，因小米手机而结缘。
通过论坛、微博、微信等社会营销模式凝聚粉丝、发 烧友的力量，使用饥饿营销，拼价格、性价比竞争下， 逐步转移到系统、互联网服务。
结论建议
（二）完善售后服务
小米与印度维修企业 Gadgetwood达成合 作， 为小米产品提供全天候维修服务，然 而该维修服务目前只在印度首都区域开展。 因手机的维修站点少无法满足消费者的需 要，会严重影响小米的口碑。 因此，增设 维修服务网点也是小米在印度市场上立足 的当务之急。
26
结论建议
（三）完善供应链质量
04
建议与观点
结论建议
提升品牌价值度
完善售后服务
确保供应链质量
保障微薄的利润
结论建议
（一）提升品牌价值度
虽然高配低价的策略使小米在印度市场占得了很大的市场份 额， 但其品牌价值并不高。 品牌效应所带来的价值并不是放 低价格所能弥补的。 小米若想在印度市场取得长远的发展， 必须提升其品牌价值。小米当前软肋在于没有实质性的创新， 也缺乏明显的中高端爆款产品 现在小米在这上面投入了很多研发创新，但是相比于三星苹 果等一线厂商依然是不够。 因此，拥有自主核心技术是小米 未来发展的必然选择。 Counterpoint公司整理调查的关于“2017年中国最畅销的十 大手机”的榜单中，卖的最好的是OPPO R9s，其次是 iPhone7 plus与vivi X5，其中，小米只有一款红米手机进入 了第九名，但从这里看到小米本质上依然是依赖低端性价比 驱动。
MBA《全球营销》
小米在印度投资分析
指导教授：
第3组成员： 2018.4.19
小米及小米在印度（α ）
目 录
C O N T E N T S
小米在印度发展的OLI范式分析（α △）
基于钻石模型的12点动因分析（α △） 我们建议与观点 （ α □）
1
01
小米●小米在印度
3
小米
2010年4月6日，北京小米科技有限公司正 式成立，雷军带领下由前Google、微软、金 山等公司的顶尖人员组建，是互联网手机的 代表，早期就是靠着互联网社区和饥饿式营 销迅速崛起。
如今，印度已成为除中国之外小米的第二大市场，小米也已是全球第五大智能手机制造商。
数据出处：1、Counterpoint的数据中心https/ 2、/s/U3DFa7EP8m5P9qIPZqcXmA
8
02
小米在印度发展的OLI范式分析
获得了145多项工业设计大奖，包括小米手机、电视、盒子、 音箱等。 数据出处：/consumer-electronics/364549
小米在印度发展的OLI范式分析
1、开放的政治因素
2014年，莫迪就任印度政府总理，政府承 诺：发展劳动密集型的制造业，鼓励外围投资 并加快重大商业项目的批准；将印度打造成具 有竞争力的制造业中心等。 印度的政策在向制造业倾斜，同时鼓励异国 企业进行本土化生产。小米在刚刚进入印度市 场时就计划在当地设立工厂，这与莫迪政府提 出的“印度制造”（Make in India）倡议非 常契合。
数据出处：1、IDC数据中心https:///home.jsp
2、https:///s/1UvQsDlRiGoYc_2MsRZTew
6
小米在印度
2014年7月，小米进入印度市 场，通过限时抢购销售模式一炮打 响。目前在印度有6个工厂，1所 研发中心。 IDC数据，印度市场 2017年总 出货量为1.24亿部，成为全球前 20大智能手机市场中增长最快的 市场。2017年，中国厂商总体份 额从2016年的34%上升到53%。 2017年出货量前五位三星、小米、 vivo、联想、OPPO，三星市占率 24.7%，排名第二的小米市占率为 20.9%;第四季度，小米以26.8%出 货量超过了三星。
结论建议
（四）微薄的利润
尽管小米从始至终一直打着低价策 略并成功的抢占了大量市场份额，但 这并没有给它带来应有的利润。数据 显示，目前印度智能手机市场超过 75%的需求与售价低于200美元的产品 相关。小米目前在印度的产品售价普 遍在100美元至200美元之间，而此类 产品的利润率非常低。小米去年第三 季度每部手机的利润率仅为2美元。因 此，小米应思考如何在保障市场份额 的同时提高他的利润。
管理的扁平化。在公ຫໍສະໝຸດ 内部强调每名员工少做事， 实施管理扁平化，这样才可将事情做到极致。
基于钻石模型的动因分析
速度竞争力
2017年10月，小米提前实现了营收过千亿的年度目标。 跨过千亿门槛，小米仅仅用了7年时间。 雷军在小米公司2018年年会上说，“我查了一下，营收 过千亿，国际科技巨头中，苹果用了20年，Facebook用 了12年，Google用了9年；国内科技公司，阿里用了17 年，腾讯用了17年，华为用了21年。” 2014年，晚于同行业厂商进入印度市场，在速度方面竞 争力非常突出的。借助技术创新以及商业模式创新成就了 业内的一段神话，
数据出处：1、IDC数据中心https:///home.jsp 2、https:///s/1UvQsDlRiGoYc_2MsRZTew
5
小米
全年销量方面，2017年全球共出货 14.724亿部智能手机，但比2016年下 降了0.1%。其中三星以3.173亿部排 名榜首，市场份额21.6%；苹果2.158 亿部，市场份额14.7%；华为1.531亿 部，市占率10.4%；OPPO1.118亿部， 市占率7.6%；最后小米以9240万部， 市占率6.3%，成功挤入5强
在中国和印度保持领先
将使得小米享有全球性 优势。
，这也帮助其在不必投入大量
营销开支的情况下夺取市场份 额
富士康展开了合作，
基于钻石模型的动因分析
需求条件――印度市场的需求、快速发展
小米进入印度市场，晚于其他同行业手机厂 商，在印度的成长会比在中国更加迅速。 中国的智能手机普及率超过70%，市场已接近 饱和，而在印度经济水平相对落后，智能手机 普及率不到20％。鉴于印度的人均收入较低， 印度消费者相比之下更加关注价格，因此会被 小米产品吸引。市场需求大。
观点（□）
基于OLI范式、钻石模型在发展中国家投资重要因素 企业战略、商业模式 供应链管理
人才要素（管理、技术等）
敏捷：速度
创新的适合市场发展的 产品组合
需求条件：本国市场需要
政府政策
谢谢您的聆听!
小米手机做得好，带动了小米网的销售，小米网做起来以 后，又销售了更多的手机给用户，然后在小米手机里预置 了小米商城APP又再次拉动了销售，简单讲就是爆品推动 平台，平台又推动爆品，是一种良性互动的模式。
小米在印度发展的OLI范式分析
核心技术创新
对小米而言，由于成立时间短其专利不是一蹴而就的，小 米公司显然意识到专利的短板，不断加快专利申请的速度， 除了加大研发力量，加快申请专利，有针对性的购买专利， 增强自身专利防御能力 小米已获得授权专利6424件，其中一半是国际专利。去年 我们申请了7071件专利，获得了2895项专利。
03
基于钻石模型的动因分析
基于钻石模型的动因分析
生产要素
需求条件
相关产业和支持 产业的表现
企业的战略、结构、 竞争对手的表现
基于钻石模型的动因分析
生产要素――较低人力成本、天然资源、地位位置
印度和中国有着相似的市场基础，印度给小米提供 了一个学习和实践的机会。
印度较低人力成本，适合小米中低产品的定价需求。 为未来开辟新型市场积累经验
小米在印度的成功不仅会给其带来收入增长并 因此维持它的市场价值，还会带来压低元件成 本的规模经济，这是该公司保持成本优势的关 键。
基于钻石模型的动因分析
目前通过有限供给策略，以在线销售和线下方式， 推行限时抢购销售。以适合大众的价格取胜。
在印度班加罗尔开设首家“米家”线下店，且未来将 在印度境内开设至少100家线下门店。小米在印度的 市占率目前仅次于三星，为印度第二大手机供应商。 其他公司将会效仿小米的商业模式：联想已经对近 期收购的摩托罗拉手机进行在线销售的尝试 如果想要牵制。其竞争对手，最重要的就是抢占在 中国与印度这两个最大的廉价手机市场的主导地位
小米在印度发展的OLI范式分析
人力要素：核心技术人才
人力资本对企业来说是重要的资源，对其投资 具有优先性； 坚持“一流人才、一流待遇、一流贡献”
小米创业初期，花80%时间找人找一些聪明，肯干事 的人，这些人全是技术背景，来自金山、谷歌、摩托 罗拉、微软等，土洋结合，理念一致，充满创业热情。 公司的前100名员工入职时，雷军都亲自见面并沟通。
内部化优势
2、研发中心 的设立
2015年，小米响应了印度的“印度制 造”计划，宣布在印度开展生产业务，并 在同年与富士康合作开办了第一家工厂。 小米新开办的三家工厂将继续与富士康进 行合作，通过新工厂进一步提升生产能力。 同时巧妙利用内部化手段避开贸易壁垒， 进入印度市场获取最大的利润。
2015年在班加罗尔研发中心的设立。 通过内部化优势将自身科技技术转 化到印度市场。