市场营销推广策划方案书
营销推广策划方案(5篇)
营销推广策划方案（最新5篇）推广营销策划方案篇一封面企业名称：乐喝喝策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。
本营销策划计划为期三个月，20__.5.1-20__-8.1 策划人：商务091第四组（林阳琼（组长）蔡洪历（市场部）卢丹丹王可元（销售部）林伟勉（客户部））策划投资金额：500万目录(一) 新产品营销简介(二) 计划提要(三) 营销现状分析(四) 问题分析(五) 目标(六) 营销策略(七) 行动方案(八) 营销预算(九) 控制正文(一) 新产品营销简介企业名：乐呵呵品牌名：原野绿茶广告语：给力健康，快乐就喝！产品介绍：乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。
乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。
因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。
乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
乐呵呵原野绿茶以给力健康作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
2023市场营销策划方案9篇
2023市场营销策划方案9篇市场营销策划方案篇1一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容？1、管理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1、广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
市场推广策划方案
市场推广策划方案市场推广策划方案（精选11篇）为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么我们该怎么去写方案呢？下面是店铺为大家整理的市场推广策划方案（精选11篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场推广策划方案篇1一、检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
市场营销推广活动策划案例范文5篇
市场营销推广活动策划案例范文5篇市场营销推广活动策划案例篇1一、总体思路目标本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。
要着重突出节的成份;营造节的氛围;体现节的欢快。
人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。
给顾客的总体印象是：华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。
把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。
宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。
充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次两节活动的目的所在。
二、活动主题宣传词1、到陇鑫，过圣诞品美食，迎新年2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫平安幸福年，相约在酒店3、火树银花贺圣诞，灯红酒绿迎新年。
三、举办时间：20__年12月25日17：00-20：00地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅四、场地布置1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。
2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。
3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝福卡若干条。
4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。
灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容。
5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。
6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。
7、选2名男服务员扮圣诞老人，选一男一女服务员扮散财童子。
以上特制服装均有陇鑫标志。
五、气氛渲染为使本次自助餐会活动取得圆满成功，达到预期的效果。
2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排)，大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容，并穿插播放酒店宣传短片。
同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐一直循环播放。
整个现场气氛调控，具体操作可按三个乐章进行，也是三个高潮。
营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案营销推广策划方案篇1一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。
策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。
泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。
这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。
下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。
二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。
3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。
由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。
2、商业机会1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
2）泡泡产品优异的质量保证。
3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。
3、市场成长1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。
2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。
4、消费者的接受性1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。
三、市场研究1、目标对象1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。
2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。
市场推广产品营销策划书
市场推广产品营销策划书【市场推广产品营销策划书】一、背景分析随着社会的快速发展和商品竞争的日趋激烈，市场推广已经成为企业发展的重要手段。
本次策划的产品是某某公司新推出的某某产品，该产品具有创新性和竞争优势，但目前市场知晓度较低，需要通过有效的推广来提升产品的销售量和品牌价值。
本策划书旨在制定一套全面、有针对性的市场推广策略，以实现公司目标。
二、目标市场分析1. 目标人群：本产品主要针对年龄在25-40岁，热衷健身、关注健康的中等收入人群。
2. 市场规模：根据市场研究数据，目标市场规模约为500万消费者，并呈稳定增长趋势。
3. 竞争分析：与本产品相似的竞争对手主要有A公司和B公司，他们已经取得了一定的市场份额，但产品特点有待改进。
三、核心竞争优势1. 创新性：本产品引入了先进的材料和技术，提供了领先的使用体验和品质保障。
2. 个性化：根据消费者的需求定制设计，提供多款风格和选择。
3. 可靠性：通过严格的质量控制和售后服务体系，确保产品的可靠性和用户满意度。
四、市场推广策略1. 品牌定位：以“健康、时尚、高品质”为核心，打造独特的品牌形象和价值定位。
2. 传播渠道：通过线上线下相结合的方式，利用社交媒体、电视广告等多种渠道进行推广。
3. 促销活动：组织针对目标人群的线下促销活动，如健身展览、推介会等，提高产品的知晓度和购买意愿。
4. 媒体合作：与健康、时尚类媒体合作，通过软文、广告等形式进行产品推广。
5. 口碑营销：利用口碑传播的力量，通过消费者的正面评价和分享，扩大产品的影响力和市场认可度。
五、投入和预期效果1. 投入预算：根据市场推广需求和资源分配，预计投入X万元用于市场推广活动。
2. 预期效果：通过本次市场推广策略，预计在半年内将市场占有率提高至10%，销售额增长率达到30%以上。
六、风险控制1. 产品问题：加强质量监控，确保产品的正常运作和用户满意度。
2. 竞争压力：定期进行竞争对手分析，及时调整策略，提升产品竞争力。
市场营销推广策划方案
市场营销推广策划方案
根据产品特点和目标受众的定位，制定市场营销推广策划方案。
一、目标受众分析
通过市场调研和数据分析，确定产品目标受众的特征和行为习惯，为后续推广策划提供依据。
二、渠道选择
结合目标受众特点和行为习惯，选择适合的推广渠道，包括线上社交媒体、搜索引擎营销、内容营销，以及线下活动、合作推广等形式。
三、内容策划
根据目标受众的兴趣和需求，制定符合其口味的内容营销策略，包括文字、图片、视频等多种形式，提高用户参与度和转化率。
四、活动策划
结合产品特点和市场热点，制定开展线上线下活动的方案，吸引目标受众的关注和参与，提高品牌知名度和美誉度。
五、合作推广
与相关行业合作，开展联合推广活动，扩大产品影响力和市场份额。
六、数据分析
通过各种分析工具，对营销推广效果进行监测和分析，及时调整和优化策略，提高推广效果。
七、预算控制
合理分配营销预算，精细化管理各项推广支出，确保推广效果和投资回报的最大化。
市场营销团队市场推广策划书
市场营销团队市场推广策划书一、市场背景分析市场营销是企业获得竞争优势和市场份额的重要手段。
随着竞争的加剧和市场环境的变化，我们的市场营销团队需要制定一份详细的市场推广策划书，以应对市场挑战，加强品牌影响力，提高销售业绩。
本文将为您呈现我们的市场推广策划。
二、目标市场定位分析我们的目标市场是针对25-35岁的年轻消费者群体，他们具有较高的购买力，并对新鲜、时尚、高品质的产品有强烈的需求。
根据市场调研数据，他们喜欢线上购物，同时也注重个性化定制服务。
我们的产品符合他们的需求，并具备一定的差异化竞争优势。
三、市场推广策略1. 品牌定位我们将以年轻、时尚、高品质为品牌定位，通过传达产品的独特卖点和品牌核心价值，吸引目标市场消费者的注意，提高品牌美誉度。
2. 产品推广（1）线上渠道推广：通过建立官方网站、开设线上商城和使用社交媒体平台等方式，展示产品特点和优势，增加消费者互动和购买体验。
（2）线下活动推广：利用展览会、商场体验活动等线下渠道，展示产品实物，提供个性化定制服务，并与消费者进行面对面的沟通交流，增加购买意愿。
3. 营销推广合作（1）与主流媒体合作：与知名电视台、杂志社等合作，通过广告宣传、报道推广等方式，提高品牌曝光度，增加消费者认知度。
（2）与互联网平台合作：与知名电商平台、购物网站等合作，通过广告投放和联合促销等方式，提高产品的线上销售额。
4. 促销活动策划（1）打折促销：在节假日或特定时段进行折扣促销活动，吸引消费者的购买欲望。
（2）会员专享活动：建立会员制度，针对忠诚消费者提供专属优惠和礼品奖励。
5.口碑营销（1）客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，以了解产品的优点和不足，进一步改进产品和服务质量。
（2）客户回访活动：通过电话回访或邮件询问等方式，与客户保持良好的沟通，提高客户的忠诚度和口碑影响力。
四、资源投入与预算1. 人力资源：市场部门需要增加专业化人才，包括市场分析师、品牌策划师和营销经理等。
市场销售推广方案(优秀4篇)
市场销售推广方案（优秀4篇）市场销售推广方案篇一在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。
(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。
今后可适时拓展研究层面及研究范围。
增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。
将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
(二)扩大专题研究内容及层次。
目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。
未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
(三)拓展咨询顾问工作范围。
除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。
同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
(四)完善公司企业品牌。
通过在公司内刊设立市场专栏。
活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。
每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
市场销售推广方案篇二20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
市场营销方案策划书模板4篇
市场营销方案策划书模板市场营销方案策划书模板精选4篇（一）市场营销方案策划书模板1.市场分析- 目标市场：详细描述目标市场的特征和规模。
- 竞争分析：分析市场上现有的竞争对手及其优势和劣势。
- SWOT分析：分析项目的优势、劣势、机会和威胁。
2.定位策略- 品牌定位：明确项目的品牌定位和品牌核心价值。
- 目标群体：定义项目的目标群体，明确其特点和需求。
3.市场推广策略- 广告宣传：制定广告宣传方案，包括媒体选择和内容创意。
- 促销活动：设计具有吸引力的促销活动，吸引目标群体的兴趣和参与。
- 社交媒体：利用社交媒体平台进行市场推广，并制定相应的运营策略。
- 公关活动：开展公关活动，提高项目的知名度和美誉度。
4.销售渠道策略- 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，如线上、线下或多渠道。
- 渠道管理：制定渠道管理策略，确保销售渠道的有效运作。
- 渠道合作：与合作伙伴建立合作关系，提升市场覆盖和销售业绩。
5.产品定价策略- 定价策略：制定产品的定价策略，考虑品牌价值、成本和竞争对手的定价等因素。
- 促销策略：设计促销策略，如打折、满减等活动，提升销售额和市场份额。
6.市场监测和评估- 监测方法：确定市场监测方法和指标，定期评估市场反馈和项目效果。
- 反馈分析：根据市场反馈和数据分析，调整和改进市场策略。
以上是市场营销方案策划书的基本模板，根据实际情况可根据需求进行补充和调整，确保方案的完整性和有效性。
市场营销方案策划书模板精选4篇（二）市场营销方案策划书范文一. 目标市场分析1.1 定义目标市场我们的目标市场是年龄在25-35岁的女性，生活在一二线城市，有较高的收入和教育水平。
她们注重个人品质和时尚，关注生活品味和健康生活方式。
1.2 市场规模根据调研数据，目标市场人口约为1000万人。
1.3 市场趋势目标市场的消费者越来越关注健康、环保和可持续发展的产品。
她们越来越注重个人品质和时尚，对品牌的认可度也越来越高。
市场推广方案策划优秀7篇
市场推广方案策划优秀7篇市场推广方案精选篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
市场营销推广方案优秀5篇
市场营销推广方案优秀5篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案属于计划类文书的一种。
制定方案需要注意哪些问题呢？为了帮助大家更好的写作市场推广策划方案，山草香整理分享了5篇市场营销推广方案。
市场推广方案篇一一、目的：提高环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。
二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。
三、具体方案：本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。
第一阶段：五一黄金周前用户特性分析：思考到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们思考以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。
“祝福有情人新房装修送彩礼”价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。
在对价格组成进行分解后，我们思考最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行“联动、心动”为主题的活动。
标语：“携手材料商优惠活动一条龙”。
悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。
松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。
八个乡镇，每乡镇2条共16条。
编印宣传画册和宣传单页。
宣传画册拟印20__本，规格为24开，8P，资料包含设计理念、作品展示、设计装修流程等。
力求做到大气美观，同时兼具实用。
第一阶段费用估算：横幅：34条60.00=2040.00画册：画册20__本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹)4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00合计7040.00第二阶段：六月底七月初目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。
营销推广策划方案（三篇）
营销推广策划方案一、概述营销推广是企业传播品牌形象和产品信息的重要手段，通过有效的策划和执行，可以帮助企业吸引目标客户，提高销售额和市场份额。
本文将以一家中小型企业为例，提出一套全面且切实可行的营销推广策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得突破。
二、目标客户与市场分析1. 目标客户确定目标客户是制定营销推广方案的第一步。
根据企业产品的特点和定位，我们确定以下目标客户：- 年龄范围在25到35岁的年轻白领- 收入稳定，消费能力较强- 对时尚、品质有一定的追求- 对新产品和新技术保持较高的接受度2. 市场分析- 市场竞争激烈，同类型产品众多- 消费者对品质、服务和价格要求较高- 品牌知名度相对较低三、营销推广策略1. 品牌定位与形象打造制定明确的品牌定位，确立品牌形象，打造独特的品牌形象。
- 突出产品的高品质和时尚设计- 提升品牌的高端形象，塑造消费者对品牌的信任感2. 线上营销推广- 官方网站建设：建立专业、简洁、易于使用的官方网站，展示产品信息和品牌故事。
- 社交媒体推广：通过社交平台定期发布相关产品信息、品牌故事和用户使用案例，吸引目标客户的关注。
- 电子邮件营销：通过电子邮件定期发送产品推广和促销活动信息。
- 搜索引擎优化：优化网站关键词和内容，提高搜索引擎的排名，增加品牌曝光率。
3. 线下营销推广- 门店促销活动：定期举行产品推广和促销活动，吸引顾客进店试用和购买产品。
- 参加展会和活动：参加相关行业的展会和活动，展示产品并与目标客户建立联系。
- 合作推广：与其他相关品牌或机构合作，共同推出联合营销活动，提高品牌知名度和销售额。
四、推广计划1. 定期发布优惠促销活动在重要节假日期间或新品上市时，推出限时优惠促销活动，如特价、赠品和满减活动，吸引目标客户购买产品。
2. 线上抽奖活动通过线上抽奖活动，鼓励用户在官方网站或社交媒体平台上分享品牌推广内容，并获得参与抽奖的机会，增加品牌曝光和用户参与度。
推广营销策划方案(4篇)
推广营销策划方案（4篇）营销推广方案篇一一。
成都小灵通市场营销的意义及制定本企划的目的1、成都小灵通(pas)市场营销的意义：之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。
因为，较之公司的其它项目，其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
主要表现在：（1）小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。
成都是全国四大通信市场之一，竞争环境极为激烈，目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务，电信市场已经全面放开。
在小灵通开通之前，成都电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段，而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中国电信的贴心服务。
（2）小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。
这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位；其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户，有gsm作为小灵通手机的辅助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低；另外，也是最关键的一点，中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上，移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。
2、制定本计划的目的成都市小灵通市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。
应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。
制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二。
当前营销状况分析分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
市场推广活动策划方案3篇
市场推广活动策划方案3篇Marketing activity planning scheme汇报人：JinTai College市场推广活动策划方案3篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：市场推广策划方案2、篇章2：市场推广策划方案3、篇章3：市场推广策划方案篇章1:市场推广策划方案一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。
然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。
但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。
这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。
选择一面最为合适的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。
注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。
需要的话签订合同常年租凭下来也可以。
3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。
向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。
市场营销策划方案新产品推广
市场营销策划方案新产品推广随着科技的飞速发展，市场竞争日益激烈，如何推广新产品成为企业亟需解决的问题。
本文将提出一份市场营销策划方案，帮助企业有效推广新产品，实现销售目标。
一、市场调研与定位在推广新产品前，首先要进行市场调研，了解目标受众的需求和竞争对手的情况。
通过调查问卷、面对面访谈、网络分析等方式，获取相关数据。
在市场调研的基础上，明确产品的定位，确定目标受众和主要竞争优势，为后续的推广工作提供指导。
二、制定全方位的推广策略1. 品牌塑造推广新产品要从品牌塑造开始，打造独特的产品形象。
通过品牌命名、标志设计、宣传语等手段，塑造产品的个性和价值，引起目标受众的兴趣和关注。
2. 创新宣传方式传统的广告宣传已不再足够吸引眼球，需要采用创新的方式吸引目标受众的关注。
可以利用社交媒体、视频营销、线上线下活动等方式，将产品与目标受众的生活场景有机结合，增加宣传的影响力。
3. 建立口碑传播社交媒体是传播信息的重要平台，通过用户分享和评论，可以迅速传播产品信息。
为了建立良好的口碑，企业应关注用户的反馈，积极回应用户问题，并鼓励用户进行产品评价和分享。
此外，与意见领袖、行业专家等合作，提升产品的可信度和影响力。
4. 与合作伙伴共同推广与相关行业的合作伙伴合作，可以互利共赢。
可以通过与独立经销商、知名品牌合作，拓宽销售渠道和覆盖范围。
同时，还可以与行业协会、媒体等合作，进行联合推广活动，提升宣传效果。
三、特色推广活动1. 产品发布会在产品上市之前，组织一场盛大的产品发布会，吸引媒体和潜在客户的关注。
通过精心布置会场、安排产品演示和嘉宾演讲等环节，展示产品的独特之处，激发消费者的购买欲望。
2. 体验式营销通过线下展示体验、试用、互动游戏等方式，让消费者亲身感受产品的优势和价值。
可以开展路演、推广活动等，增加与消费者的互动，提升产品的知名度和口碑效果。
3. 限时抢购和特价促销限时抢购和特价促销是吸引消费者购买的有效手段。
市场营销策划书(通用4篇)
市场营销策划书（通用4篇）一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感。
性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。
用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。
产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。
8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
市场营销策划方案（通用17篇）
市场营销策划方案（通用17篇）市场营销篇1一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，(范文网) 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
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市场营销推广策划方案书篇一：市场营销策划书策划对象安徽硒科生物科技有限责任公司策划人* * 班级工业142 指导教师 * * 学号414050622*目录一、市场机会分析 (3)（一）对外分析 .................................................................. . (3)（二）对内分析................................................................... . (3)二、STP战略 (4)（一）市场细分................................................................... . (4)（二）目标市场选择................................................................... .. (4)（三）市场定位................................................................... . (5)三、市场营销策略组合 (5)（一）产品策略................................................................... . (5)（二）价格策略................................................................... . (5)（三）渠道策略................................................................... . (5)（四）促销策略................................................................... . (5)四、营销策略的执行和控制 (6)五、意见 (6)策划背景：市场经济体制的建立，政府经济管理体制的改革，世贸组织的加入，企业自主发展、自主经营，人民的生活水平日益提高。
在追求物质生活的同时，人民日益认识到身体健康的重要性。
于是各种保健养生产品公司如雨后春笋般迅速占据市场，而安徽硒科有限科技公司也是市场领导者之一。
策划目的：本次市场营销策划方案以芜湖为目标市场，旨在进一步宣传安徽硒科生物科技有限公司的企业形象，提高安徽硒科产品在芜湖市场的市场占有率，构造中国富硒产品的区域渗透影响力。
进而为安徽硒科生物科技有限技术公司进行市场目标定位和指定有效的区域市场营销推广策划方案。
(一) 市场机会分析1.对内分析(SWOT分析方法)S(优势)：随着社会快速发展，人口老龄化加快，已经成为社会普遍现象，人们的消费观念也在发生变化，对于身体健康看得越来越重要，越来越讲究，硒元素是人体必须的微量元素，对于提高免疫力和防癌都非常重要，而在芜湖区域市场类似硒产品种类少，同行业竞争力小；公司在芜湖区域市场有着得天独厚的地理优势，可以利用本地广阔的土地资源兴建硒作物产地。
W(劣势)：产品没有好的市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，没有在芜湖形成实景店；消费者对于含硒大米和普通大米的认识不够透彻，无法在产品的理念上突破，形成家喻户晓的产品品牌。
O(机遇)：我国目前正面临着老龄化问题，越来越多的老人关注身体健康，而硒产品的出现将会成为老龄人消费群体的一大消费品。
作为芜湖硒产品的一大品牌，可以通过加大宣传力度树立企业形象形成品牌效应。
T(威胁)：对于老龄人消费群体的养生产品很多，诸如脑白金，富硒康之类，产品竞争大，没有形成很好的品牌效应。
2.对外分析(1)宏观坏境分析(PESTEL分析)P(政治因素)：目前全国已有上万民众实现了生活化补硒，中国是一个近16亿人口的国家，是一个缺硒大国，有72%的国土缺硒，近10亿人口都不同程度的缺硒。
专家预测，中国富硒产品的销售将保持15%以上的增长速度，市场潜力在百亿元以上。
目前，我国正提倡“全民补硒”的法案，大力宣传并推广“全民补硒”是预防和抑制肿瘤，保护心脑血管、解毒、排毒、抗辐射等疾病发展的一项有效措施。
1973年联合国卫生组织宣布硒是动物生命中必须的微量元素，大力提倡推广和使用。
现如今，国家大力推广富硒产品，安徽硒科生物科技有限公司更应该抓住机会。
E(经济因素)：在经济全球化的大背景下，我国金融，科技等领域的进一步开放，加速国际接轨。
各国经济实力正在稳步上升，特别是中国，各个地区的经济飞速上升，市场份额易于争取。
S(社会因素)：随着我国软文化的快速发展，人们对于企业的形象有着更高的要求和期待，社会普遍关注企业产品的品牌和价值观以及产品的理念。
T(技术因素)：我国在生物资源及能源的开发上面的应用领域也取得了很大的发展，在一些医疗保健产品的科技研发已不断接近有的已达到国际水平。
已经建立自己本企业的科技人才，科研机构，我国未来的技术环境将得到进一步的提高。
E(环境因素)：我国自然资源丰富。
在农产品的种植方面取得了很成功的成绩，有利于企业生产制造硒类产品，而且芜湖地理位置优越，处于长江下游分支，交通极为便捷，且能够迅速捕捉到市场变化规律，及时作出战略调整。
L(法律因素)：中国是一个法治健全的国家，在各项知识产权和技术专利权的保障制度上都形成了比较完善的法律体系。
(2)行业环境分析(PLC产品生命周期分析)产品的生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰为止的全过程。
硒科产品的生命周期可以划分为引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
处于产品生命周期不同阶段的产品各有特点，企业应该采取不同的营销对策。
引入期：新产品上市后的最初时期，在这一阶段，顾客对产品还不了解，尚未建立起理想高效的营销渠道，由于技术方面原因，产品不能大批量生产，成本高，销售额增长缓慢。
生产批量小、成本高、市场风险大。
安徽硒科在芜湖区域可以采取分三步走，第一步：首先建立消费渠道和产品的供应链，建立线上线下销售渠道，并在芜湖各大商场、医院，建立自己的销售网点，同时也要注重售后服务，注重收集客户体现，根据消费者的反馈进一步做好自己的产品质量到品牌形象的工作，根据市场需求量来确定自己的产出，做到以销定产，避免自由资金的不必要的浪费。
成长期：当产品在市场上打开销路时，该产品进入成长期。
第二步：在成长期阶段，由于消费者逐渐熟悉该产品，商品的销售额迅速上升，生产批量加大，企业利润快速增加，同时竞争者也有能加入，企业在此时市场营销的目的主要是扩大市场占有率，掌握竞争的主动权。
在进行扩大生产能力的同时，进一步改进和提高产品的质量。
成熟期：产品经过一段时间以后，销售量的增长会缓慢下来，此时表明产品已经走向成熟期。
第三部：在这一阶段，销售量达到顶峰，增长速度缓慢，随之市场需求逐渐饱和，此时，企业应该千方百计维持甚至扩大原来的市场份额。
衰退期：这一时期产品老化，陷入被市场淘汰的境地，产品的销售额和利润急剧下降，企业生产能力过剩日益突出，市场上以价格竞争作为主要手段。
第三步：在这一阶段企业应该及时实现产品的更新换代。
此时，研制开发或转入新市场，寻求新的商机尤为重要。
(3)市场需求与消费者行为分析(Five forces medal波特五力)市场需求：通过市场调研数据分析，芜湖本地老龄化现象普遍，人口的40%为老龄人，20%的儿童及青少年，针对老龄人市场很有发展前景。
波特五力模型分析法现有的市场竞争力：在芜湖本地的市场机制下，市场竞争力不大，产品种类少。
消费者讨价还价能力：芜湖处于第三线城市，消费结构单一，消费力还很薄弱，消费者讨价还价能力较强。
潜在竞争者进入能力：芜湖经济环境开放，每年都会有一些大的项目企业进入，而硒产品的广阔市场空间有可能带来新的竞争对手。
供应商讨价还价能力：芜湖地理位置优越，资源丰富，有着很好的产业园基地，供应商市场很大，可以有很好的选择能力，相应的供应商讨价还价能力较弱。
替代品的替代能力：芜湖区域市场硒科产品，硒科企业很少，替代能力不强。
(4)竞争与竞争对手分析：富硒康之类的早期企业，品牌大，但经营理念不强，导致管理制度上的混乱，市场上有许多鱼目混珠的产品，没有做好自己的独特品牌特色，容易被其他厂商仿效。
(二)STP战略1.市场细分：首先公司从产品的使用对象开始细分，分别为适合婴幼儿(3岁以下)、儿童及青少年(3-16周岁)、成年人(16-30)、中年人(30-50)、老年人(50以上)五项，因为不同年龄层次的人对于硒元素的需求不同；第二，从从产品的种类细分，富硒米、富硒茶叶、富硒木耳、富硒贡菊四大产品的市场欢迎度不同，市场潜在购买力不同。
2.市场目标选择：企业刚开应采用集中化战略，集中资源放在老龄人市场和儿童及青少年市场，芜湖区域消费群体中老龄人结构比例大，学生市场大，高新区和市区学生流量大，家长比较注重学生的身体营养状况，而硒科产品能提高人的免疫力系统。
不管是对于学生还是老龄人来说这都是很好的选择。
3.市场定位：树立企业产品在目标市场即目标客户心目中的形象，使企业提供的产品具有一定的特色，适应一定顾客的需要和偏好，并与竞争者的产品有所区别。
硒科产品应该更注重于情感定位，越来越多的老龄人空巢在家，而硒科产品应该突破人们的情感防线，这样才能更深的植入人的心理。
(三)营销策略组合1.产品策略：安徽硒科的产品目前主要有四大主打产品，富硒产品不同于其他产品，对实用性与养身的满足远大于其他。
安徽硒科应作出新产品的开发，大力推主打产品，占领市场。
一定要定位好产品的核心竞争力，最基本的效用、实用价值及功能。
再从产品的质量、式样、包装着手，打造针对不同消费群体的硒产品。
2.价格策略：价格的定价方法主要有成本导向定价法、盈亏平衡定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等，硒产品不同于一般产品，在芜湖区域市场，受收入结构的影响，应采用差异化定价策略。
作为硒大米普遍家用食品，不宜采用过高的定价，芜湖大米市场普通大米价格在1.36元/500g-2.58元/500g不等，大米作为普通食品，定价不宜过高，薄利多销，占领市场。
中国有着五千多年的茶叶历史，茶叶在人们的心中发挥着不可替代的作用。
而硒茶叶的出现对于传统茶叶市场是一个新兴的品种，茶叶的品种有着不同的价格划分，硒茶叶在普通的茶叶加工过程中加入硒元素，可以打文化品牌进行销售，大力宣传茶文化可事半功倍。
硒木耳和硒贡菊作为的市场前景很大，木耳、菊花具有养颜、美容功效，可以针对女性消费者，线上销售。
价格不宜过低。
3.分销策略：安徽硒科的产品运用不同的长度和宽度的渠道进行销售销售，主要进行广泛分销和直觉分销。
(1)企业自己销售，创办品牌店面(2)将产品卖给中间商，通过批发商和零售商出售自己的产品(3)开办折扣商店，树立品牌，吸引客户(4)和大型广场、商店开展合作，通过提成回扣的方法间接销售产品(5)采用线上销售，在天猫和淘宝以及一些养生论坛，网页中植入自己的产品品牌，并开设自己的网上交易平台。