沃尔玛超市节日促销

1、限量销售 争相抢购 2、限时购买 创造高潮 3,、赠送牵制 销量倍增 4、广告前置,提前行动
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一准确的定位 二确定最佳的行动方案 三现场氛围营造 四评估总结
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第一,通过市调分析,初步确定活动的主题,内容,时间
1,首先要确定活动主题.主题的选择要与产品的 媒体传播概念遥相呼应.通过活动加深目标人群对产 品及概念的理解与记忆.
谢 谢 观 赏
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沃尔玛超市促销的目的，除了希望在特定期间 内提高来店顾客数、客单价以增加营业额之外， 更重要的是促使顾客日后继续光临。
因此，需要通过检查来确保促销活动实 施的品质，以便为顾客提供最好的服务， 达成促销效果。
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促销评估的内容主要分为四部分：业绩评估，促销 效果评估，供应商配合状况评估，沃尔玛自身运行 状况评估。在这四方面沃尔玛超市都能很好的达到 预期的效果。沃尔玛超市在节假日方面充分的来吸 引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和 需求变化趋势, 在节日前后实现做大做活节日市场销 量,总体而言促销成效明显。
2,活动内容根据主题确定.活动成功的前提就是 内容要有吸引力.包括打折,免费赠送,尝试享受服务 等,都是吸引目标人群必不可少的手段.
3,时间.根据经验,大型活动选择公众节假日举行, 效果最好.
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沃尔玛超市除了事前周密的计划和人员 安排,还要有一个好的方案, 根据调查分析 策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活 动预算.
例如; 在超市门口促销,体现了决战终端的促销策略,可 以与消费者近距离。 在促销中,服装统一,热情礼貌漂亮的促销员体现 了沃尔玛公司的良好企业形象。
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节日活动气氛包括T两e部m分p,一la是te现场氛围,包括气氛
海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音 乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体 而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均 突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛 围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的 积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务 与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏.
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节日消费心理的特点T决e定m了p不la同t平e常的节日售卖形式,
对于我们的新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝 佳良机."感觉消费"时代的来临,使消费者的购买习惯也 发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价 比到今天同质化时代的"感觉消费",消费者越来越随"心 "所欲,而商家精心营造的随"心"所欲售卖氛围,就会使 消费者不自觉地"跟着感觉走",实现目标销售.下面我们 就看பைடு நூலகம்下沃尔玛超市是如何做的。
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现场布置
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活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加
活动气势和氛围,吸引更多人参与.以下物料在大型活
动中一般是必备的:
(1) 写有活动主题的大幅横幅.
(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板.
(3) 挂旗,桌牌,大幅海报,宣传单.
(4) 咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等等.