市场细分案例分析
市场细分案例
市场细分案例市场细分是市场营销中非常重要的一环，它可以帮助企业更好地了解消费者需求，提高产品的市场竞争力。
下面我们来看几个市场细分的案例，帮助我们更好地理解市场细分的重要性和实际应用。
首先，我们来看汽车市场的市场细分案例。
汽车市场可以分为豪华车市场、普通家用车市场、越野车市场等。
不同的消费群体有不同的需求，比如豪华车市场的消费者更注重车辆的品牌、外观和性能，而普通家用车市场的消费者更注重价格和燃油经济性。
因此，汽车制造商需要根据不同市场细分的需求，生产不同类型的汽车，以满足不同消费群体的需求。
其次，我们可以看一下食品市场的市场细分案例。
食品市场可以分为儿童食品市场、健康食品市场、速食食品市场等。
不同的消费群体对食品的需求也是不同的，比如儿童食品市场的消费者更注重食品的口感和营养价值，而健康食品市场的消费者更注重食品的健康成分和低热量。
因此，食品生产商需要根据不同市场细分的需求，生产不同类型的食品，以满足不同消费群体的需求。
最后，我们来看一下电子产品市场的市场细分案例。
电子产品市场可以分为智能手机市场、平板电脑市场、智能家居市场等。
不同的消费群体对电子产品的需求也是不同的，比如智能手机市场的消费者更注重手机的性能和拍照功能，而智能家居市场的消费者更注重产品的智能化和便利性。
因此，电子产品制造商需要根据不同市场细分的需求，生产不同类型的电子产品，以满足不同消费群体的需求。
通过以上市场细分案例的分析，我们可以看到市场细分对于企业来说是非常重要的。
只有深入了解不同市场细分的需求，生产不同类型的产品，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，企业需要不断地进行市场调研，了解消费者的需求，进行市场细分，以提高产品的市场竞争力，赢得消费者的青睐。
市场细分不仅是一种市场策略，更是企业成功的关键之一。
stp理论分析案例
stp理论分析案例STP理论分析案例。
STP理论，即市场细分、目标市场和定位理论，是营销学中非常重要的理论之一。
它通过对市场进行细分，确定目标市场，再通过定位策略来满足目标市场的需求，从而实现营销目标。
下面我们将通过一个实际案例来分析STP理论的应用。
案例背景：某公司生产一款新型智能手环，功能包括心率监测、运动计步、睡眠监测等。
该产品定位于年轻人群体，希望通过科技感和时尚外观来吸引目标市场的消费者。
市场细分：首先，我们需要对市场进行细分，确定潜在的消费者群体。
针对智能手环这一产品，可以将市场细分为健身爱好者、科技迷、时尚达人等不同的群体。
在这个案例中，我们选择了年轻人群体作为目标市场，因此市场细分主要集中在年轻人中。
目标市场：在市场细分的基础上，我们需要确定目标市场，即公司希望重点吸引的消费者群体。
针对智能手环产品，公司选择了年龄在20-35岁之间，对科技产品感兴趣并注重个人健康的年轻人作为目标市场。
这个群体通常有一定的消费能力，也更加注重产品的科技感和时尚外观。
定位策略：最后，我们需要通过定位策略来满足目标市场的需求。
对于智能手环产品，公司将其定位为“科技与时尚的完美结合”，强调产品的科技感和时尚外观，以吸引年轻消费者的注意。
同时，公司还可以通过定制化的营销活动、社交媒体宣传等方式来进一步强化产品的定位，提升品牌知名度和美誉度。
总结：通过STP理论的分析，我们可以清晰地了解到市场细分、目标市场和定位策略在营销中的重要性。
只有通过对市场的深入分析和精准定位，才能更好地满足消费者的需求，提升产品的竞争力，实现营销目标。
在实际营销中，STP理论需要结合市场调研、消费者行为分析等多种方法来进行有效的实施。
同时，随着市场的变化和消费者需求的不断变化，公司还需要不断调整和优化STP策略，以适应市场的发展和变化。
总之，STP理论是营销领域中非常重要的理论之一，它能够帮助公司更好地了解市场、消费者，从而制定更加有效的营销策略，实现营销目标。
市场细分案例
市场细分、目标市场选择和市场定位案例一、抓住空白点日本电视机生产企业从1961年开始，向美国出口电视机。
当时美国不只是世界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货的观念。
但日本企业经过认真的市场分析发现，在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。
当时美国电视机生产企业都县小型机利润少而不愿经营，并且错误地认为小型机消费时代已经结束。
但事实上仍有不少消费者需要它，日本企业借机将小型机打入美国市场。
正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻”入美国，因此，为受到强大的美国企业的反击。
待之羽翼丰满，占领大型电视机市场时，美国电视机厂家再反击已为时过晚。
[试析]结合此例谈谈企业进行市场细分的重要性。
[分析]从此例看出市场细分具有重要的意义：首先，有利于发掘新的市场营销机会。
企业要搞好营销，首先就要寻找机会，抓住机会。
企业通过市场细分，就可以有效地分析和了解各个消费者群的需求满足程度和市场上的竞争状况，发现哪些消费者的需求已得到满足，哪些消费者的需求尚无适销的产品去满足，并可以发现各类产品的竞争激烈与否，从中发现商机，开发适销对路的产品，发挥企业潜力。
日本电视机生产企业发现市场空白点，这是他们进行市场细分的结果。
他们经过细分美国电视机市场，发现小型电视机市场存在着潜在需要，尚无相应的产品去满足，开发这个市场将大有作为。
其次，市场细分有利于提高营销效益。
在市场细分之后，可以选准适合自己进入的目标市场，集中优势力量，充分利用人力、物力、财力，扬长避短，减少竞争和压力，有的放矢地开展针对性的营销活动。
日本企业成功地把小型电视机打入美国市场，最重要的一点是避其锋芒，即避开了大型和一般电视机的激烈竞争，未受到美国企业的反击，减少了因竞争而带来的损失。
案例二、林昌横的“量力而营”术林昌横是一位华侨企业家。
1958年到巴黎继承父业，经过二十多年的苦心经营，他把一个当时只有6名工人的小厂发展成为现今法国第二大皮件厂，产品不仅畅销法国，而且还远销德国、瑞士、以色列、非洲等地。
[酒店市场细分案例分析策划书] 市场细分案例分析
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[酒店市场细分案例分析策划书] 市场细分案例分析酒店市场细分与目标市场策略市场细分是以相同的行为特征对潜在的细分市场的必要的划分。
细分市场确定之后，下一步就是对它们进行评估并确定公司应当服务于哪个细分市场。
通常这个过程称为目标市场选择。
目标市场选择的传统定义是“为公司的产品和服务选择恰当的目标市场的过程”。
然而，下面的定义可能更为贴切：“有效配置公司资源的战略”。
为什么?因为资源通常是有限的，而这一过程就是要解决如何使公司资源与细分目标市场相匹配。
香格里拉大酒店所选择的目标市场是多个细分市场。
酒店针对各个细分市场的需要提供不同的服务。
而且，虽然这个商务酒店位于市内，但它的环境却如度假胜地般令人心驰神往。
通过确定目标消费群体，香格里拉能够更好地了解消费者的需求和行为特征。
度假的最好去处之一。
香格里拉的战略之一就是利用新加坡作为热门会议地点这一优势。
令人惊羡的会议设备使得香格里拉具有足够的灵活性来满足顾客的几乎所有需求。
新加坡香格里拉提供了四组活动地点，总面积超过60 000平方英尺。
大厅、中楼厅、山谷厅和花园，每一组都有其独特的氛围，能够接待各种活动，小到12人左右的董事会会议，大到1 500人左右的大型会议。
小岛舞厅有能力容纳1 300人左右的鸡尾酒招待会/宴会，和1 500人左右剧院风格的会议。
如果是为了稍小规模的功用，小岛舞厅可以分割为三个独立的舞厅，每间都可以容纳大约400人。
而塔楼舞厅既可以整体使用也可以分为三个等大的部分。
整体塔楼舞厅最大的容量是鸡尾酒招待会/宴会的750人，或是剧院风格会议的800人。
另外还有23个功能房间，包括专用的花园组在内，可以举办中小规模的活动。
花园组的特色房间位于茂密的绿色植物之中。
此外，这些房间坐落的地点都紧邻塔翼楼中楼层的舞厅。
顾客忠诚度。
由于吸引新顾客付出的成本要高于维护回头客，或者反过来说，从回头客中获得的收益要更高，因此香格里拉引入一些对老顾客有吸引力的忠诚度方案，比如其获得大奖的顾客识别方案——黄金环。
市场细分案例
市场细分案例一、按地理变量细分市场:保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面,如保洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同,于就是保洁开发了营养头发的潘婷,满足亚洲消费者的需求。
针对不同地区,主推的产品也不一样,比如在偏远的山区,则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。
洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。
对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油,潘婷等高端产品。
二、按人文变量细分市场:1、年龄:例如保洁广告画面多选用年轻男女的形象,如采取青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。
保洁的市场定位为亲年消费群体,其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。
沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。
2、收入。
收入就是影响市场细分的一个常用人口变量,收入水平影响消费者需求并决定她们的购买能力。
保洁的洗衣粉初打入中国市场时,调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高,用量就是西方国家的十分之一。
市场细分如下:碧浪定位于高价市场,为5%的市场占有率。
汰渍定位于中价市场,为15%的市场占有率,在中国收购与合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。
3、性别。
保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其她剃须幅作品,将面对的整体市场按性别因素细分为男士与女士市场,及其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品,专门为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片Venus,吉列女士超级感应系列等产品,深受消费者喜爱。
三、按心里变量细分市场:1,社会阶层,保洁公司利用社会阶层这一特点,对不同的阶层进行营销战略。
保洁公司国际著名护肤品牌SK-II针对的就就是社会地位较高的购买者。
精华露从800到1200价格不等;而OLAY的产品面对的就是中下等消费者。
2,生活方式,面对广大的=家庭主妇型消费者,保洁公司推出了桶装洗发水。
沐浴露,适用于家庭用;而对于大学生群体或者经常外出的人们,保洁公司同事也推出了易携带的洗护二合一产品。
王老吉市场细分的案例分析
目标市场的细分与选择
•
从王老吉的消费者市场来看,两广地区较喜好凉茶,销售在此 比较热.而喝王老吉的人一般都是看中其功能性---下火!因此,在北 方地区,重点放在在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等场地销 售.
消费者的行为细分
王老吉根据消费者各自所需,和其带给每个人不同 的需要而进行购买的因素进行对消费者行为的细分. 而 且,天气,场所也会影响消费者的购买.就如夏日炎炎,王 老吉会更加畅销,和在火锅店里必不可少.
消费心态细分
• “预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机.王 老吉几十根据这一特点,打广告"怕上火,喝王老吉".因此,在 人们心中便有了一个概念:就是.觉得王老吉具有预防上火 的功能,这已经成为一种普遍的消费心态了.
4.总结பைடு நூலகம்
• 红罐王老吉能取得巨大成功，离不开公司为王老 吉品牌准确的定位； • 准确的市场细分,根据消费者所需 • 和地区的不同而进行细分,策划.可见 • 市场细分对于一个产品营销的重要性. • 广告对品牌定位传播到位,表达准确；投放量足够， 确保品牌定位进入消费者心智。 • 再实施营销战略,进行合理的推销.
2.案例背景(红罐王老吉)
• 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下 简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在 广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固 定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维 持在1亿多元。 • 发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把 企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题， 甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
功能性饮料
•
1995年，广药集团将罐装王老吉品牌的使用权，以20年 的租期租给了香港加多宝，广药集团继续销售绿色盒装王老吉。 • 2002年11月，广州王老吉与香港王老吉达成共识，双方 签署了10年使用权转让协议。 • 王老吉品牌一年产值接近120个亿，香港王老吉掌 门人王健仪已声明租约到期便不再续签。
市场细分宝洁公司案例分析
1、 宝洁 根据不同的消费者群体，推出四种 不同利益诉求的洗发产品：
海飞丝——去屑 潘婷——维他命原B5营养发质 飘柔——柔顺光滑 沙萱——专业美发 伊卡璐——草本精华纯天然
2、从使用数量中的大量使用者来分：
帮宝适——婴儿
Shulton‘ s Old Spice系列 ——男士护理产 品
Gillete ——男士剃须
而与国内知名品牌争夺庞大的农村பைடு நூலகம்场及低端市场。
（三）按心理变量细分市场
按心理变量细分市场是指根据消费者所处的社会阶层、生 活方式、性格、购买动机等心理因素细分市场。 心理细分即是根据购买者的社会阶层、生活方式或个性特 点, 将购买者划分成不同的群体, 在同一人文统计群体的 人可能表现出较大的心理特征。人们对各种商品的兴趣爱 好往往受到其生活方式的影响, 实际上, 他们消费的商品 也正是反映出了他们的生活方式。 宝洁公司实施全球化战略, 意味着无论顾客在世界的哪个 位置,他们必须满足其需要, 满足对同类产品的不同需求。 宝洁做到了这一点并使其成为企业成功的秘诀之一。
• 个人护理
吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 护舒宝卫生巾，丹碧 丝卫生棉条；
• 家居
汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 得宝纸巾 速 易洁，纺必适；
二、市场细分具体分析
• 宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个 中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。整个 中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同 时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出 更细的细分市场：如根据适合不同发质的和不同 消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场 的人口密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根 据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。
2.生活方式 人们追求的方式有所不同，有的追求典雅恬静、有的追求时尚
stp分析案例
stp分析案例STP分析案例。
STP分析是市场营销中非常重要的一环，它包括市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）。
通过STP分析，企业可以更好地了解市场需求，精准定位目标消费群体，从而制定相应的营销策略。
下面我们将通过一个实际案例来详细分析STP分析的过程和作用。
案例背景：某手机品牌在市场上推出了一款新的智能手机，但在竞争激烈的市场环境中，销量并不理想。
为了提升市场份额，该手机品牌决定进行STP分析，以重新制定市场营销策略。
市场细分（Segmentation）：首先，该手机品牌进行了市场细分，通过市场调研和数据分析，发现消费者群体可以分为以下几类，年轻人、商务人士、学生群体和老年人。
每个群体的消费习惯、购买动机和需求都有所不同。
年轻人追求时尚和个性化，商务人士注重功能和实用性，学生群体则更关注性价比，而老年人则更看重手机的易用性和耐用性。
目标市场（Targeting）：在市场细分的基础上，该手机品牌选择了年轻人和商务人士作为目标市场。
年轻人是智能手机的主要消费群体之一，他们对手机的外观设计和功能性要求较高；而商务人士则是一个高端消费群体，他们需要手机具备高效的商务功能和稳定的性能。
因此，品牌决定将重点市场定位在这两个群体上，以满足他们的不同需求。
定位（Positioning）：针对年轻人群体，该手机品牌将产品定位为时尚、个性化的智能手机，强调外观设计、摄像功能和社交媒体的应用体验。
而对于商务人士群体，手机品牌则将产品定位为高端商务手机，强调商务办公功能、安全性和稳定性。
通过这样的定位，手机品牌成功地将产品差异化，满足了不同目标市场的需求。
结论：通过STP分析，该手机品牌成功地重新制定了市场营销策略，针对不同的消费群体进行了精准定位。
在市场细分的基础上，选择了年轻人和商务人士作为目标市场，并通过定位策略，满足了这两个群体的不同需求。
最终，该智能手机在市场上取得了较好的销售业绩，提升了市场份额。
酒店市场细分的案例分析
酒店市场细分的案例分析酒店市场细分的案例分析篇一酒店的目标市场必须依托本地市场，消费的主流都是本地客户,酒店都应立足于本地市场,再向外地辐射;酒店的最主要的目标市场为零陵区,辅助市场为周边区县市场,建议酒店的销售目标市场为：当地企事业单位,各大中型企业,外地来零陵经商者,与零陵有商务往来的企业及商务人士。
1、目标市场分析1)、目标客户群描述如前所述,酒店的主要目标客户群可进一步细分为:企事业单位政府人员。
常驻零陵区的外地的商务人士。
商务和专业会议需求者。
讲求生活品位的外地商务及旅游客源。
追求浪漫情调的情侣约会和朋友聚会。
2)、目标市场来源结构按地域划分:本地80%外地20%按客源划分:散客70%协议10%会员10%团体10%3)、目标市场年龄结构25岁-45岁80%其它年龄层20%4)、目标客户群喜好喜好轻松自然的休闲氛围，喜好趣味性强的产品，喜好唯美,浪漫和幸福的感觉，喜好私密和安全的消费空间。
酒店的价格有以下几种组成1)、酒店基本价格-----包括酒店门市价和对散客优惠房价，酒店定价不宜太低,如果太低,留给其他特殊价格的空间过小,不利于操作和体现特殊价格的优越性。
2)、商务合约价-----酒店价格主流之一,是对酒店主要目标客源群体的优惠政策,该价格主要针对企事业单位。
3)、会员价-----本酒店最优惠的价格，该价格只针对会员本人。
4)、政府优惠价-----只针对各级政府和与酒店相关的职能部门。
5)、会议价-----在确定会议底价以后,会议价基本采用一会一议的方式,根据会议综合消费情况和社会效益情况最终确定价格。
6)、团队价-----只针对旅行社的价格，包括旅行社团队房价，地陪房价,全陪房价,司机房价,旅行社客户价。
7)、长包房价格-----不间断居住3个月以上的房间称为长包房,价格较低。
8)、订房中心价格-----提供给订房中心的特殊价格,其中包括了订房中心的佣金。
2、促销策略:促销的方式和手段繁多,酒店将采用一些适合本酒店的促销策略,对酒店的形象以及产品进行推广和宣传,本酒店的促销策略将从以下几方面进行:1)各种形式的平面广告促销;2)各种形式的户外广告促销;3)各种形式的销售人员促销;4)酒店员工发放宣传单片促销;酒店市场细分的案例分析篇二酒店的SWOT分析(一)如果我们坚持以上陈述的管理模式和营销模式定位,我们的SWOT分析将得出以下结论:优势(S)1,集团的品牌优势和实力2,酒店的区位优势3,优秀的管理团队和员工素质4,酒店的独创性：1)客房装饰主题定位市场领先劣势(W)1,酒店的规模约束了酒店未来的发展2,市场需求不够充分3,竞争对手和市场的不规范4,消费群体对酒店产品的认识不够机会(O)1,竞争对手和市场有待规范2,消费群体对酒店产品的认识处于上升阶段3,消费层次的提升和市场需求的增长4,目前本地市场酒店产品相对单一威胁(T)1,酒店行业整体亏损较为严重2,恶性竞争的加剧3,人才竞争的加剧4,行业的不可控性5,竞争对手的成长六、核心竞争力分析本酒店主要具备以下几方面的竞争力：1、产品设计的先进性和产品的不可超越性本酒店所营造的是一种区别于传统酒店的浪漫休闲的空间,它会以其特有的气质跳出市场的同质化竞争,必将赢得市场的争宠,成为本地高端消费群体的最爱.2、3、组建和培训一支高绩效酒店队伍,保障酒店工作的顺利开展;4、运用酒店的形象定位,设计主题,装修风格和服务特色创造在本地乃至全市都具有独创性和先进性的高尚品牌形象;5、严谨的成本控制和优势;七,财务假设(营业预算)按照初步预算,酒店主要经营部门的营业预算大致如下:1,客房预期收入预计住房率为75%预计平均房价为145元/间/晚。
市场营销--市场细分案例分析
天价楼房汤臣一品市场细分市场细分的目的是为了正确地选择企业的目标市场。
在具体细分的过程中，细分变量的选择十分重要，变量选择失误往往会导致整个市场细分的失败。
一、市场细分过于单一的表现在市场细分时，有的企业由于盲目自信、过于乐观而对市场不加细分，或者为了图方便、省事而选择单一的细分变量。
1、没有界定细分市场范围。
在日常生活中，我们常常会听到这样的高论：“全国各地都是我们企业的市场，所有人都是我们的潜在用户。
”咋听起来很有大企业家的气魄，但这恰恰是企业进行市场选择时常犯的错误:将全部市场看成是自己的市场，不进行市场细分。
因为消费者需求客观上存在着差异性，不进行市场细分将使我们很难确定明确的营销对象，企业也将面临浪费资源、丧失顾客的风险。
2、仅以产品作为市场细分的基础。
以产品为基础进行市场细分是企业根据产品的不同种类来寻找自认为适合的目标市场，这是明显的以生产为导向的做法。
举个简单的例子，以产品为基础进行市场细分会认为所有奶粉的目标市场都是相同的。
事实上，由于消费者年龄的差异，他们在购买奶粉时往往具有不同的需求；所以，奶粉一般根据年龄作为主变量来细分市场，如婴儿奶粉、成人奶粉和老年人奶粉。
通过这样的细分，每个市场需求的差异就表现得非常明显。
3、仅以地理因素为标准。
处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往有不同的需求偏好。
如在美国，东部人对咖啡的味道要求清淡，西部人则喜欢浓郁一些的。
因此，地理因素一直是一种传统的市场细分标准。
实际上，在早期，由于产量有限及交通运输条件的制约，许多企业只需要也只能以其所在地区的消费者作为目标顾客。
现在，交通运输网络四通八达，产品同质现象日趋明显，因此仅以地理因素来进行市场细分是远远不够的。
4、仅以人口统计因素为标准。
人口统计变量比较稳定，主要包括年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教等多个方面。
在实际生活中，取得这些资料比较容易，所以常常它成为企业进行市场细分的重要标准。
物流市场细分成功案例
以下是一个成功的物流市场细分案例：
Flexport：
Flexport是一家总部位于美国的全球货运和物流公司。
他们专注于为全球贸易提供创新的物流解决方案。
Flexport的成功在于他们明确定义了目标市场，并通过整合科技、运输网络和全球资源，满足了该市场的特定需求。
Flexport的细分市场是中小型企业和新兴品牌，这些企业通常面临着国际贸易的复杂性和高昂的物流成本。
Flexport通过开发易于使用的在线平台，提供全球货运管理工具，并与供应链合作伙伴建立紧密的合作关系，帮助客户简化供应链管理并降低成本。
Flexport通过技术创新和数据驱动的方法，在物流行业脱颖而出。
他们利用人工智能和数据分析来优化运输路线、降低废耗和改善交付时间。
此外，Flexport 还提供实时跟踪和可视化工具，使客户能够随时追踪货物的位置和状态。
通过专注于中小企业市场的细分，Flexport成功地填
补了市场空白，并建立了强大的品牌声誉。
他们的革新性物流解决方案帮助客户降低风险、提高效率，并加速了全球贸易的发展。
这个案例表明，在物流行业中，细分市场可以为企业带来巨大的机会。
通过深入了解特定市场的需求，并提供针对性的解决方案，企业可以成功地满足客户的需求，并取得业务增长和市场份额的突破。
市场细分案例分析 ppt课件
场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者，而前者
人数虽多，但饮用量却只有后者的1/8。
•
他们还发现，重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层；每天看
电视3个小时以上；爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重
度使用者身上，并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位、
•
重新定位从广告开始。他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”
可见，市场细分包括以下步骤：
• 1.选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的 产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。
• 2.列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方
面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
• 3.分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾
客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解 顾客的共同需求。
以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务 对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策 略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需 求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市 场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
•
联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传
联想的战略分析；地理细分
• 针对新兴市场，联想制定了三大市场策略一打造区域增长
发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品 第一时间推向市场，更好的满足客户需要。
• 打造区域增长发动机：联想将对新兴市场施行灵活地区域
管理，让每个区域市场都可以贴近当地市场特点，以快速 适应市场变化
• 建立强大的渠道体系：多年来，联想能够在中国市场持续
市场细分的案例
市场细分的案例：奇瑞Q“年轻人的第一辆车”“奇瑞QQ卖疯了！”在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首！奇瑞QQ能在这么短的时间内拔得头筹，归结为一句话：这车太酷了，讨人喜欢。
在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞QQ”的靓丽身影了，虽然只是5万元的小车，但是“奇瑞QQ”那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸，在滚滚车流中是那么显眼，仿佛街道就是她一个人表演的T型台！微型车行业概述微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。
同时，由于各大城市在安全环保方面的要求不断提高，成本的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。
在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。
QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反应，到2003年12月，已经售出28`000多辆，同时获得多个奖项。
市场细分令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。
奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。
人均月收入2`000元即可轻松拥有这款轿车。
许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。
奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“I-say”数码听系统，成为了“会说话的QQ ”，堪称目前小型车时尚配置之最。
据介绍，“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。
市场细分案例分析-—麦当劳瞄准细分市场需求
市场细分案例分析——麦当劳瞄准细分市场需求一、企业简介麦当劳作为一家国际餐饮巨头,创始于五十年代中期的美国。
由于当时创始人及时抓住高速发展的美国经济下的工薪阶层需要方便快捷的饮食的良机,并且瞄准细分市场需求特征，对产品进行准确定位而一举成功。
当今麦当劳已经成长为世界上最大的餐饮集团,在109个国家开设了2。
5万家连锁店,年营业额超过34亿美元.回顾麦当劳公司发展历程后发现，麦当劳一直非常重视市场细分的重要性，而正是这一点让它取得令世人惊羡的巨大成功.市场细分是1956年由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出来的一个新概念。
它是指根据消费者的不同需求,把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。
每个消费者群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。
市场细分主要是按照地理细分、人口细分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的营销目标。
麦当劳的成功正是在这三项划分要素上做足了功夫.它根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标。
二、市场细分策略的具体应用1.麦当劳根据地理要素细分市场麦当劳有美国国内和国际市场，而不管是在国内还是国外，都有各自不同的饮食习惯和文化背景。
麦当劳进行地理细分,主要是分析各区域的差异.如美国东西部的人喝的咖啡口味是不一样的.通过把市场细分为不同的地理单位进行经营活动，从而做到因地制宜。
每年，麦当劳都要花费大量的资金进行认真的严格的市场调研，研究各地的人群组合、文化习俗等,再书写详细的细分报告,以使每个国家甚至每个地区都有一种适合当地生活方式的市场策略。
例如，麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念，并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。
但中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉产品也更符合中国人的口味，更加容易被中国人所接受。
针对这一情况，麦当劳改变了原来的策略，推出了鸡肉产品.在全世界从来只卖牛肉产品的麦当劳也开始卖鸡了。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March雅客的市场细分雅客将主要糖果产品及其市场发展划分成以下几方面：1. 奶糖：大白兔是该领域的销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈。
2. 硬糖：技术含量不高，生产的厂家很多，质量参差不齐，定位较低，厂商的利润都不理想主要是靠量取胜。
3. 软糖：市场容量很大，现有的软糖产品科技含量不高，品牌众多，竞争环境非常激烈。
4. 酥糖：市场的进入门槛较低，品牌集中度不高，产品同质化严重。
5. 功能型糖果：随着市场培育度的进一步成熟，市场竞争加剧，各糖果品牌市场差异化运作的力度加强。
6. 胶母型糖果：科技含量最高，产品的附加值很高，目前市场上已经有绿箭，益达，乐天等相当主力的大品牌。
7. 巧克力：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70％以上的份额，市场呈寡头竞争状态。
通过对市场上现有的糖果类型及其竞争力的分析，雅客发现在糖果的口味、包装、价格等方面市场上的不同品牌的差距很小，而在产品创新这方面，却相当有发展潜力，传统糖果（奶糖、硬糖）虽然销售量仍然占据主导地位，但是销售额比例却呈下降趋势。
加上现有企业的领导地位，留给其他糖果企业的空间有限。
相比之下，各类新型糖果和功能型糖果却发展迅速。
因此雅客选择进入功能性糖果市场，集中火力开攻这一子市场。
选择了功能性市场之后，要对糖果附加哪种功能呢糖果的利益点经历了质量、口味直到现在的功能。
人们对糖果的消费越来越注重健康，因此能使咽喉舒适的薄荷糖、使口气清新的口香糖、富含维生素的果汁糖成为市场趋势。
提到薄荷糖我们就想到荷氏，提到口香糖我们就想到箭牌，提到维生素糖1. %的有意识地采取过补充维生素的措施，%的买过维生素糖果，%的表示愿意尝试维生素糖果。
显而易见，消费者对于维生素糖果已有一定的认知度。
2. “非典”结束后，人们形成了“补充维生素、提高免疫力”的观念，市场对维生素产品的需求空前高涨，许多维生素产品热销甚至脱销。
stp战略分析案例
stp战略分析案例在当今竞争激烈的市场中，企业为了获得竞争优势，必须采用有效的战略分析工具。
STP战略分析，即市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）、市场定位（Positioning），是市场营销领域中一个重要的分析框架。
本文将通过一个案例来探讨STP战略分析的应用。
案例背景：假设我们有一个名为“健康生活”的公司，该公司专注于生产和销售健康食品。
随着健康意识的增强，健康食品市场正在迅速增长，但竞争也非常激烈。
为了在这个市场中获得成功，公司决定采用STP战略分析来制定其市场策略。
市场细分（Segmentation）：首先，公司对市场进行了细分，以识别不同的消费者群体。
通过市场研究，公司发现了几个关键的细分市场：1. 健身爱好者：这部分消费者非常注重饮食，他们寻求高蛋白、低糖、低脂的食品。
2. 健康意识的中年人：这部分消费者关注预防疾病和维持健康，他们倾向于选择天然、有机的食品。
3. 忙碌的上班族：这部分消费者由于时间紧张，需要快速方便的健康食品选项。
4. 素食主义者：这部分消费者出于宗教或个人信仰，避免食用肉类，他们需要纯素的食品选择。
目标市场（Targeting）：在识别了这些细分市场后，公司决定专注于两个最具潜力的市场：健身爱好者和忙碌的上班族。
这两个市场不仅规模较大，而且消费者对健康食品的需求强烈，愿意为此支付更高的价格。
市场定位（Positioning）：为了在这两个目标市场中获得成功，公司需要清晰地定位其产品。
公司决定采取以下定位策略：1. 对于健身爱好者，公司推出了一系列高蛋白、低糖、低脂的健康食品，强调产品的营养价值和对健身效果的支持。
2. 对于忙碌的上班族，公司开发了便携式、即食的健康食品，如能量棒和营养奶昔，强调产品的便捷性和快速补充能量的特点。
实施策略：为了将STP战略分析转化为实际的市场行动，公司采取了以下步骤：1. 产品开发：根据目标市场的需求，公司研发了符合特定消费者群体需求的产品。