如何打造单品爆款

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无展现的关键词该怎么办？
第一步： 参考流量价值，进 行微调出价; 第二步： 若出价已超出承受 范围, 依然无点击,删除关 键词后重新添加!
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买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
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买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
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意大利经济学家帕累托提出了二八定律
市场调查
市场接纳度
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市场调查
竞争力度
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市场调查
竞争对手关系
竞争对手
直接 间接
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知己知彼，百战不殆
• 竞争对手的商品结构 • 竞争对手的产品风格 •竞争对手的爆款分析
新品的14天赛马规则
新品选美过程 21天螺旋增长法
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推爆执行步骤
搜索引擎思路
同样的起跑点
搜索引擎为什么推广你？
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你必须要知道搜索引擎的脾气
推爆执行步骤
新品选美过程
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新品的21天螺旋增长法则
推爆执行步骤
21天螺旋增长法
“热门词”“属性词””
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推爆执行步骤
标题优化案例
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02
加大火力推爆
直通车选词技巧 直通车优化步骤
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推爆执行步骤
精准流量导入
在完成了基础销量和新品流量后 逐步推爆最好的工具，必然是（直通车）
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推爆执行步骤
直通车选出技巧
直通车选词技巧
70%广泛词、30%精准词（第一周） 50%广泛词、50%精准词（第二周 30%广泛词、70%精准词（第三周）
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根据数量、买家、 时间、商品、地 点等制定不同的 价格。
适用范围：所有 商家。
把价格很高的商 品，在数量上化 大为小，变斤为 克，从而使“高 价”变成“低 价”。 适用范围:贵重 商品或量少次多 的商品。
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核心准备工作
智能化定价
倾听一个关于定价的真实故事
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he early
推爆的前期准备
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搜索页面
推爆的前期准备
流量分流
商品页面
店铺首页
店铺分类
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单品准备
推爆的前期准备
标题编写 产品首图 起点销量 关联销售 完美内页
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推爆的前期准备
标题编写
标题：30个字组成
包含：“热门词""属性词”“长尾词”“组合 词”
热门词：也叫应季词，当下搜索最多的词
属性词：来源于产品，可以抢占更多流量入口
5、商品详细（逐步信任）
6、为什么购买（好处设计）
7、为什么购买（逃避痛苦点）
8、同类型商品对比（价格、价值）
9、客户评价、第三方评价（产生信任）
10、用户非使用价值 文ห้องสมุดไป่ตู้和图形设计
11、拥有后的感觉塑造
（强化信任 给客户一个100%购买的理由）
12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友
长尾词：多个关键词组合在一起，流量更精准
组合词：两个以上的关键词组合在一起的词
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推爆的前期准备
标题优化案例
长尾关键词：桑蚕丝t恤
中年t恤
真丝t恤
桑蚕丝t恤 男 短袖 翻领男t恤
商免务烫a休t恤闲t恤
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推爆的前期准备
产品首图
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产品的起点销售量
起点销量
推爆的前期准备
起点销量
迎合从众心理
SEO基础排名
➢ 爆款做工、卖点、包装及其成本 ➢ 爆款页面描述（要细到每个卖点）
市场调查
竞争对手
在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避 免盲目选款，并且对未来打造自己的爆款时进行差异化描述指明方向
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核心准备工作
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数据化选款与定价
数据化选款 智能化定价
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淘宝指数市场细分推算
系统、全面、模型 权威、理专论家学、习学者者 深邃、高度
更行动化
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更思考化
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大家心中什么产品叫爆款？
绝世爆款
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01
核心准备工作
02
推爆的前期准备
03
推爆执行步骤
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he core
核心准备工作
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核心准备工作
01
行业数据
行业趋势 市场接纳度 竞争对手
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核心准备工作
行业趋势
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核心准备工作
网店推广培训
优化内页文案编写 打造单品爆款秘籍
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了解打造单品爆款的流程 掌握打造爆款的技巧和实操经验 从而增加店铺营业额
2020/6/22
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学习风格测试
更具体化
行动、冲动、参与 挑战、行快动速学、习感者觉
团队活动
观察、思考、逻辑 谨慎、反视思觉学、习提者炼 个人空间
AR PT
更抽象化
实用、使用、试用 适用、务价实值学、习挑者战 学以致用
核心准备工作
数据化选款
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淘宝前台类目细分推算
核心准备工作
数据化选款
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产品定价的四大黄金法则
尾数定价
整数定价
核心准备工作
智能化定价
差别定价
分割定价
把商品价格定为 接近整数的吉利 数字。
适用范围：单位 价格比较高或买 家对价格比较敏 感的商品。
把价格带尾数的 商品通过增加商 品数量把价格凑 成整数。 适用范围：商家 价格较低或买家 更注重质量而对 价格不敏感的商 品。
活动门槛
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关联销售是降低费用的最佳办法
推爆的前期准备
关联销售
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一直有人问我： 怎么样的页面叫好页面
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核心重点 吸引人的图片 简洁明了的文字
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产品描述最佳设计逻辑
推爆的前期准备
设计逻辑
1、品牌介绍（可调换到最后）
2、焦点图（引发兴趣）
3、目标客户群设计---买给谁用
4、场景图（激发潜在需求）
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01
店铺准备
推爆的前期准备
库存保证 活动准备 流量分流
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推爆的前期准备
库存保证
足够的库存数量是爆款 可延续性的基础
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推爆的前期准备
活动准备
店内活动
淘宝活动
满就送 限时折扣 优惠劵 包邮 套餐搭配 ......
聚划算 类目活动 天天特价 U站 试用中心 会员中心 ......
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流量行走逻辑结构分析
13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）
替客户做决定
14、购物需知（邮费、发货、退换货等）
15、关联推荐商品图（可调换到最后）
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案例解析
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推爆执行步骤
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推爆执行步骤
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行业趋势
搜索指数
指数化的搜索量，反映搜索趋势，不等同于搜索次数。
成交指数
由搜索带来的成交量，并进行指数化处理。反映成交趋势， 不等同于成交量或成交金额。
数据来源
淘宝网和天猫的总数据。
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买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
基于用户半年内的购物情况。 “消费层级”反映消费者的消费档 次高低；在同类商品中，是偏好贵 的商品还是便宜的。 全网中消费档 次最高的8%被定义为“高”消费层 级，消费档次在全网中处于8%-25% 的消费者被定义为“偏高”消费层 级，以此类推。