房地产企业客户活动方案

房地产企业客户活动方案

房地产企业客户活动全年计划

2011年**国际项目全年客户活动计划如下:

2011年，**国际预计当年实现销售金额2.5亿元。推广费为1.3%，即325万，按3%的活动经费计算，即9.75万。

**销售主要在十月份前，年底有交付任务，因此全年活动规划以联络业主感情，制造口碑，促进销售为目的，同时向业主介绍**会积分计划，促进转介绍。

※公关活动一汇传统文化展御脉风彩 **的故事

活动目的: 随着御脉景观的呈现，项目的人文底蕴将为更多的人关注和理解，通过艺术活动，将历史故事轻松的传达给客户，并为项目制造新闻话题。

活动时间:2011年4月

活动对象:业主及优质潜在客户

活动地点:御脉广场

活动内容:讲解御脉人文故事，教授DIY陶艺制作工艺、儿童中国画、中国传统手工艺展示(面人、糖人、剪纸、中国结)等。

活动预算:3万元

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※ 公关活动二 **2011年新业主趣采葡萄狂欢泼水节活动 (自己做)

活动目的:通过活动，加深业主对**品牌及服务的了解，打消业主购房后心中的疑虑，增强业主对项目的信心。同时在活动期

间宣传**会积分计划，推动转介绍。沟通业主间的友谊。

活动时间:8月

活动地点:句容、巴厘原墅

邀请人员:上半年新购房业主及意向客户

活动内容:句容丁庄采葡萄巴厘原墅泡汤泼水节

活动预算:约2.6万元租车2400元/2辆餐费:100元/人泡汤:40元/人演出、主持人、音响:6000元

礼品 50元/户*36=1800元奖品1200元背景、打印票据、横幅(3条)、海报等:1000元工作人员餐费:800元。

※活动三、**欢乐缤纷家庭节暨灯塔行动

活动目的:加强与雨花片区老业主的感情联络，促进**销售，为国际公寓三期的客户蓄水做准备。

时间:9月司庆前

地点:**国际公寓中心广场

活动内容:1、儿童游戏(大型儿童气垫床等)、 2、猜灯谜 3、投三分篮 4、跳蚤市场 5、卡通人物 6、小丑现

场表演 7、欢乐家庭现场拍照 8、现场制作家庭祝福卡并悬挂

邀请人员:该片所有**业主

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费用预算:4万

※公关活动四 **业主家装解析会

活动目的:应业主要求，为业主提供增值服务，同时装修公司可以顺带讲一些在装修时可以修复的小瘕疵，便于楼盘交付。

活动时间:11月交房前半个月

地点:售楼处内或外租酒店会议厅

活动内容:由装修公司给业主展示并讲解每种户型的装修方案，并接受业主咨询。

费用预算:1000元其余费用由装修公司。

※公关活动五 **业主电器团购专场

时间:12月，活动时间安排在交房后30天左右，业主正好需要先购电器之时。

活动节点:安排在交房期间

活动目的:以增值服务抵消业主验房时的抵触情绪，增加品牌的亲和力。

地点:五星、苏宁任一家分店

邀请人员:**业主、及全体**业主

活动内容:活动日的时间段内，只对**业主开放。要求提供的优惠，在半年内没有比该次优惠更低的价格，一经发现，双倍退还

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差价。

费用:3000元用于宣传横幅、海报等宣传品，其余费用由电器场家出资。

总计:全年约9.75万元 (全年5场活动)

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**会全年客户活动汇签单

**会2011年**项目全年客户活动计划如下:

5-1标，预计成交金额8760万元;5-2-1标段，预计销售金额41600万元;5 -2-2全部商业和27幢精装修公寓，计划销售额70%，达到6400万;预计完成全年销售任务6亿元。

全年销售额6亿元，推广费用为1%，即600万，活动费用按推广费的9%预算，经费为53万。

上观的销售任务主要集中在上半年，,月份完成,,,套，,、,月份完成,,,套，因此上半年主要任务将围绕创造营销话题，吸引客户，展示公司品牌实力，展现楼盘实景，回馈已购房业主。

全年别墅的销售已不成问题，因此，对于别墅客户的活动，以回馈活动为主。

活动计划:

※ 公关活动一 4月份儿童互动剧(如上海木偶剧团“卖火柴的小女孩”等) 活动目的:创造营销话题，吸引客户，展示公司品牌实力。

邀请对象:潜在客户，已购房业主，有儿童的家庭。

活动内容:儿童剧表演、卡通人物、抽奖、照相、现场小礼品、**形象片播放，**形象片播放。

活动时间:2011年4月16日

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活动地点:租用镇江某剧院或礼堂

活动人数:800人

活动预算费:6万 (外包活动公司)

※公关活动二:5月马未都鉴宝镇江**行

活动目的:通过马未都鉴宝活动，吸引镇江市民的注意力，推动**及**品牌知名度，促进销售。

活动时间:5月某周日全天活动前期宣传:提前一个月进行媒体广泛宣传

活动内容:马未都及其他1-2名镇江或南京博物馆专家现场为镇江市民鉴宝、现场展示珍品收藏、签名赠书(20本)。

活动地点:现场

参加人员:镇江市民 **业主以报名先后顺序为准。(有意向参加者可先至售楼处报名，领取入场证)

预算:25万左右

※ 公关活动三 7月 2011年上观新业主回馈活动:葡萄采摘、狂欢泼水节活动(自己做)

活动目的:加深对**品牌的了解，宣传**会积分计划，推动转介绍，回馈新购房业主。

活动时间:7月

活动地点:句容采葡萄、巴厘原墅泡汤泼水节

活动内容:7月采葡萄，温泉泡汤、泼水节

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邀请对象:上观意向客户、新购房业主，共举办二场，每场90人。

预算:租车2800元/2辆餐费:80元/人泡汤:40元/人演出、主持人、音响:6000元送采摘的鲜果 40元/户*35=1400

元奖品1200元背景、打印票据、横幅(3条)、海报等:1000元

约2.5万,场,2,5万元。

公关活动四 9月 **拉斯维加斯之夜

活动目的:通过本场活动向客户传递奢华的名流生活样本，打动客户的购买欲望。

活动时间:9月某个周日的下午至晚上下午博彩、晚上风情表演、美食供应活动内容:现场拉斯维加斯式的博彩游戏，游戏均采用筹码的形式，兑奖采用实物或购房抵用券的形式。

在户外搭舞台，配合灯光、音响，现场表演西班牙弗拉明戈、JAZZ、萨克斯、顶级魔术等，风情美食供应。参加人员:已购房业主及朋友，潜在客户费用预算:13万左右

※公关活动五“我爱我家”**业主征文摄影比赛(自己做)

活动目的:通过活动，激发业主对家的热爱，传递**一直要打造与传递的健康和谐的家庭观与社区文化观，展**的人文精神。活动时间:3月开始，7月底截稿，8月评比，9月在**欢乐家庭节上颁奖。