销售说辞

猫场镇新兴农贸市场及商住楼项目销售说辞
一、迎宾：
1. “您好，欢迎来东兴农贸市场售房部”（热情的微笑）
2. “请问您是第一次来我们的项目吗？”或者说“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”
a) 如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。

b) 如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是本项目的置业顾问XXX，现在由我来将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。

”
二、区域展示区：
引领客户到区位图前
“先生/女士，这是我们项目的区位图，”
现在向您介绍一下我们的区域：（依照项目区域图）你看项目区域图的方向是上西下东左南右北。

首先我先给你介绍一下我们小区的区域位置；你看这是我们目前猫场镇
的区域位置图，这是新大街，这是我们目前所处的位置，也就是我们的售楼处，而我们项目的位置呢，就在位于老街和新大街之间，地理位置是非常优越的。

整个项目处于猫场镇的中心位置，自然环境非常优美；根据猫场镇的城市发展规划，是向新大街建设新城区。

而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方，其次呢，猫场镇将来的农贸市场也将迁至于此，随着农贸市场的迁入，随之而来的则是配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，升值潜力巨大。

同时在我们项目的中心，更是规划有两个环境优雅的广场，步行仅仅几分钟的距离，在闲暇之余，一起和家人在广场里散步，不仅能享受生活的乐趣，减轻工作的压力，还能增进家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。

相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。

三、沙盘展示区
先生/女士您请来这边
1、下面呢，我再对我们项目的情况结合我
们的沙盘给你详细的介绍一下，以便于您更好的选择适合自己的房子：我们项目是由贵州荣强建设投资公司承建的，无论是从信誉还是从规模，在我们贵州织金地区都是非常出名的企业。

因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。

而我们聘请的设计单位则是在国内非常有名的重庆后勤工程设计院对整个小区的建筑设计，无论是从建筑外立面，还是从内部结构，都是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。

本项目以人性化的开发理念，树立猫场镇人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。

首先你看，这是我们项目的沙盘，沙盘所摆放的方位是北边、东、南、西面，现在我们所处的位置就是东面。

整个小区规划占地近三万平米，总建筑面积四万多平米，容积率只有1.49；规划有商业门市、农贸市场、两个市民广场、一个酒店、小高层住宅等9栋楼，其中有1层2层为商业门市，3层以
上为住宅。

作为高端的商业建筑形象，我们项目主要为简欧风格矮层住宅和小区集中商业街，而我们现在所售和预定的就是我们的商住楼。

项目整体以现代、简欧、庄重典雅的设计风格，立志打造为猫场镇最舒适、最宜居的生态小区。

项目规划采取科学合理的人性化设计，以最优的建筑参数，最合理的园林组团，打造最宜居、最人性化的住宅样板，容积率仅为1.49，建筑密度23%，绿地率30%，是目前最合理的建筑园林组合，无论是容积率还是建筑密度都大大低于目前猫场镇的任何一个小区，大大提高了居住舒适度，及住宅的时代性、可持续性。

以最优的容积率、绿化率为依托，从而使住宅、居民、自然环境得到一个完美的统一，真正体现了天人合一的和谐理念。

为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了现代园林景观设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了基地的自然景观优势，加上人工与自然相结合形成错落有致的景观空间。

极具韵律的多层次自然人文景
观，使简欧风格园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，优美舒适。

项目采用大组团式规划，小邻里式空间组合方式，使每一栋楼的景观既能成为一个相对独立的景观单元，又能使中心景观与宅前宅后的景观相结合融为一体；自然与景观水乳交融，生活情趣在建筑与景观中延伸。

景观植物的选择上首先选择易生长，易成活的乔木植物作为植被主体组团，高大的乔木与繁花似锦的灌木相搭配，在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。

与此同时还有大型市民休闲广场、花坛、台阶、植被、喷泉、流水等丰富的现代简欧式园林元素点缀园中。

为了方便小区业主的购物，小区还规划有1.5万平米的现代特色商业街区，超市、诊所、餐饮、娱乐一应俱全让生活更周到便利。

形成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。

在建筑设计上，东兴农贸市场小区更是采用了独特的户型布局设计，公摊面积仅为15%左右，大大提高了房屋的得房率及
性价比，而在节能、环保、舒适性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先进建筑科技，如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等等严把建筑质量关，严把建筑材料关，保证了我们的建筑质量。

建筑抗震标准为7级地震，按照国家节能建筑的标准进行施工建设。

四、洽谈区
目前本项目的起价1688元/㎡，请问您想考虑多大面积的？请您到这边坐，我详细地给您介绍一下户型。

（拿楼书、折页、户型图讲解）。

（A1户型为例）您请看，这是我们这里的经典户型之一，非常热销，到目前为止剩余也就仅仅几套了，无论是从面积、楼层、价位、户型都非常适合你，是在我们X号楼上。

首先你看一下它的方位，上北下南左西右东，整个户型是四室两厅一厨两卫两阳台，135.35平米，面积刚好合适，功能非常全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计。

你看这是我们入户门的位置，从入户们进来朝阳的位置则是我们的客厅，客厅朝阳，采光特别。