保险公司个险培训部-会议经营培训

精品ppt模板
做好会议经营
பைடு நூலகம்
会议经营是营销管理的重要手段，一
切的决策意图、经营机制、管理控制、活
动管理、目标落实、文化灌输、业务激励
都有赖于成功的会议经营。 What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
会议经营，其目的在营造某种“场合”，让成员能融入其中，藉着 会报工作的功能、成员主动的参与以达到提升经营能力，改正经营缺点 的目的，塑造成员寿险行销的个性与特质。
会议经营系统
早干会
大早会
月度 总结会
以核心五会为主，其他会议为辅的 经营平台。
二次早会
周经营 例会
其他会议包括：爱心激励会、高手交流会、客户联谊
会、VIP客户答谢会、高手坐诊会、庆生会、迎新会、家属
座谈会……
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
• 加强会议之间的关联性，形成共振，放大效果 • 借助会议经营系统实现业绩推动 • 借助会议经营系统实现对团队管控
联系，欢迎随时回来做专职。 ❖ 对于实在不能来的人，依然让他做协力者（大凡顶尖销售人员都有
自己的影子部队）。
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
案例二：某男士，不出勤，是因为自己天天跑单却不能 出单，没有收入，就不想出勤，觉得很没面子。
• 据统计，在不能出勤人员中，因没有收入而不出勤的人员占到第 二位，对于这类人员应该怎么办？
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
• 围绕当阶段经营主题，制作会议经营行事历 • 成立会议功能小组 • 整合会议资源（人、事、时、地、物） • 保证各种会议整体性、系统性、持续性 • 掌握团队会议经营系统的操作要点 • 通过反馈，时刻关注会议经营质量并及时进行调整
会议本身只是运作的工具，无须拘泥于会报的形式，而应着眼于会 报的实效，所以操作者对会报的功能、会报的形式、会报的运作应深入 了解，使会报在经营上发挥应有的作用。
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
为什么要进行会议经营？
提升技能 唤起行动
以上两点是检验一次会议是否成功的关键因素。
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
1
会议经营概述
2
会议经营中的出勤管理
3
现阶段会议经营重点
4
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
做好会议经营
讨论
如何提高出勤率？
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
• 增员选择不当 • 训练辅导不足 • 销售流程不清晰 • 未拥有市场 • 主顾开拓技能差 • 准主顾量太少
• 未落实活动量管理 • 差勤管理未积极执行 • 早会经营，二次晨会未到位 • 缺乏主管陪同辅导 • 主管自身销售技能不足，业绩太差
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
讨论
➢ 在我们团队的会议运作过程中，最困扰你的问题 是什么？如何解决？
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
营业部会议经营的困惑
1. 不会做 2. 缺内容 3. 没人来 4. 难坚持
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
我们经常开会，但很少将会议经营形成系统
召开会议
≠
会议经营
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
•没有主题，缺乏内容 •没有新意，流于形式 •没有系统，应付了事
•围绕经营主题，系统运作 •针对不同层级，全面开展 •依托经营措施，形成系统
精品ppt模板
案例五：某小姐，觉得自己技能已经足够好了，不需要再出勤，而要 腾出更多时间去拜访客户。
建议解决方案
❖ 准备几个核心问题去问她，让她觉得自己懂得很少，告诉她，学习三小时、 工作三小时工作模式背后的真谛。磨刀不误砍柴工，只有天天参加早会和训练 ，只有才能跟上公司的节奏，享受最大资源，保持最佳状态。 ❖ 对于真正的高手。 1）让他组织发展，有了增员，徒弟来，师傅也就来。 2）重用他，让他担当小组的项目负责人，教授别人销售技巧。 3）严格考勤，缺勤严格扣款。
• 兼职人员即使能够带来一定业绩，但他们的业绩一定不能持久， 留在这儿挂下去，会给队伍带来很多负面影响。
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
分两种情况： 第一，对于以前的兼职人士： ❖ 与他谈一谈，建议他做全职，如果实在不能做专职，让他做我们
的影子部队（协力者、影响力中心），有客户照谈，促成由专职 人员来做，分给他一定利益。 ❖ 给他一个标准，几个月内达到绩效标准（3000元/月），达不到， 三个月内销号 ❖ 接受考勤扣款。
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
案例六：某男士，原是机关干部，职位较高，觉得保险是 求人的事，放不下面子，买完自保件后，渐渐不来出勤。
建议解决方案
❖分析深层次原因：本人对保险和保险从业人员没有很高的定位。 ❖疏通观念。让他跟高手见见面，纠正内心深处的误区。认清“面子、架子、位 子、票子哪个更重要？ ❖给其发放“寿险公司理财顾问”或“寿险公司管理顾问”、“人才招聘主任”的聘书 。 ❖用激将法。看来您只适合在传统行业做一做管理了？在现代社会找到立足点就 难一点？
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
任何一支部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格，是一种 气质，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决 定的，他给这支部队注入了灵魂，从此，不管岁月流逝，人员更迭，这支 部队灵魂永在！
同志们，这是什么？这就是我们的军魂！我们进行了二十二年的武装斗 争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么？我们靠的就是这种军魂，我 们靠的就是我们军队广大指战员的战斗意志！纵然是敌众我寡，纵然是深 陷重围，但是，我们敢于亮剑！我们敢于战斗到最后一个人！
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
➢ 从业观念的引导 ➢ 规范的制度（差勤管理制度、基本法) ➢ 有效的措施
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
提高出勤率的有效措施
• 有效增员运作 • 强化主顾开拓技巧 • 研讨市场开拓方法 • 贯彻活动量管理 • 差勤管理，基本管理，过程管理 • 落实件数，保费责任额——目标管理 • 市场陪同辅导、观察
一句话：狭路相逢，勇者胜！亮剑精神就是我们这支军队
的军魂！剑锋所指，所向披靡！！！
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
我们相信：每一个正式的组织都有自己的经营信念，有人管她叫“经营哲学 ”，而组织也就依循此信念去运作，并且赖此信念而生存；
我们相信：这项偏偏是一股在不知不觉中存在的推动力量，使组织能够长期 成功地运作下去，此一信念有存在的必要性；
我们相信：这种信念是需要一个核心人物才能有效的将此信念、有效的传承 并落实；
利用会议经营，以点带面，以营业部的信念为主导，做好未来工作的规划。
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
1
会议经营概述
2
会议经营中的出勤管理
3
现阶段会议经营重点
4
What is 城市轨道交通 urban rail transport
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
第二、对于想来做兼职的新人：
❖ 先让他参训。全力打动他，规劝他做全职。 ❖ 参训后，让他自己再做决定，让他下定决心辞掉工作再上岗（培训
完后再讨论辞职问题）。 ❖ 对于还未能下定决心者，劝他先回去几个月，推掉工作，大家保持
❖提出设问：这么说，如果不是这个原因，您就会来上班了？是呀，为什么呢？ ❖把组员当成自己的客户，也需要不断强化他的需要、激发他的工作意愿，然后 趁热打铁，描绘愿景。 ❖如果果真是家里有事，跟她讲讲时间成本问题，与其自己做保姆，不如花几百 元请个保姆，自己去挣更多的钱。
What is 城市轨道交通 urban rail transport
事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄 或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现而不是由个体形式出现，理由 很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。例如，第二 次世界大战时，苏联空军第十六航空团，P－39飞蛇战斗机大队，竟产生了 二十名获得“苏联英雄”称号的王牌飞行员；与此同时，苏联空军某部施吴 德飞行中队产生了二十一名获得“苏联英雄”称号的模范飞行员。
❖ 保险行业是难者不会，会者不难的行业。不会的时候觉得非常难，一 旦学会之后就非常容易。在保险行业比的就是耐力，坚持下去，提高 能力。
❖ 即使是综合素质非常高，未来脱颖而出的业务高手，前几个月也都要 在挫折和失败中不断学习。
❖ 保险行业是遵循大数法则的行业，我们只有大量地去拜访客户，才能 找到真正需要保险的人。
• 天天出勤，参加早会，却不能出单，久而久之，必定会从出勤变 为不出勤。究其本质，是主管技能和早会质量问题。
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
第一，与之沟通，先解决心态问题端正心态，重新认识保险行业， 重建信心。
❖ 保险行业虽对学历要求不高，但对综合素质要求却很高，任何一块有 短板都很难成功。
保险公司个险培训部-会 议经营培训
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
记李云龙的论文发言－何谓亮剑精神？ 同志们，我先来解释一下什么叫“亮剑”。古代剑客们在与对手狭路相
逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮 出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败尤荣，这就是亮剑精神！
• 经常执行角色扮演，案例研讨 • 加强业务报表分析 • 执行会报活动 • 改善职场气氛、团队士气 • 落实考核，适时表扬，激励 • 积极优化人员，组织结构
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
提高出勤率的技巧
1. 抓住业务主任 ，因为其最了解组员不出勤的真实原因； 2. 初期大力宣导，改变观念，适当过渡； 3. 中期全面控制，保持平衡，达成效果； 4. 最后严格执行。
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
出勤问题案例分析
案例一：某女士，40岁，本身有一份工作，想干到明年6月份再专职干 ，现在的工作是三班倒，她本人意愿强，很认同保险，怎么办？
• 据统计，在不能出勤的人员中，因兼职而不能出勤的人占第一位 ，对待他们，怎么办？
精品ppt模板
案例三：某女士，最近家里很忙，要搬家，父亲病了，要 照顾他，所以不能出勤。
据说家里有事而不出勤的人员占到第三位。
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
建议处理方法
第一，了解她不出勤的真正原因。看是不是心态问题，观念的问题，否则 家里的事永远不会完。对属于心态问题的人，再次打通观念，对这份工作 怎么想？ 第二，描绘愿景，进行生涯规划。
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
第二，找出他的真正问题，对症下药。 ❖ 如果是技能问题，主任要对他进行一对一沟通辅导。 第三，了解他有多少可拜访客户名单 ❖ 解决长期留存问题，最重要是解决客户量问题， ❖ 主任要积极帮助这位组员进行客户开拓。
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
案例四：某男士，因为社会偏见，家里不支持他做保险，要求他按月 交3000元，保险不能保证，慢慢不再出勤。
建议处理方案
❖ 做保险一定要获得家人支持。主任帮助他做好家人思想工作，让他们 认同他的职业，并告诉他们，做保险是前期投入多，后期收益大，让 他们对他的收入不订指标或降低指标。
What is 城市轨道交通 urban rail transport