项目营销总结及营销计划报告
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23
推广执行
工地围挡及户外广告
24
物料制作
DM单页
户型图 25
项目鉴赏手册
物料制作
纸杯
纸抽 26
手提袋
活动物料
钥匙扣
礼品笔
水杯 27
雨伞
PART4. 推盘计划及销售目标
➢推盘计划 ➢销售目标
28
推盘计划
思路：
➢高层/多层客户基本属于刚需及初改客群， 花园洋房客户属于再改客群，两类客群基 本无交集可言，在推盘及推广层面，两类 产品齐头并进势必会减弱两方面的销售力 度和强度，我们建议高层多层先行，待园 林示范区初具规模，花园洋房再跟进的推 盘主体思路。
活动总结： 利用节日关键节点，有效促进销售，当月销售近20套。
19
营销活动
11月25日—12月25日 欢乐香港游活动
•购买高层/多层100平米以上户型一套，赠送双人香港双飞三日游 。 •购买花园洋房任意户型一套，赠送三人香港双飞五日游 。
活动总结： 利用圣诞元旦双节，促进转签的销售目标。
20
营销活动
形式： 以产品推介会形式，进行为期 一个月的产品展销。 该月每周六日安排暖场小活动。
41
营销活动
主题：“力达杯“羽毛球公开赛 时间：5月
形式： 与各企事业单位合作，举办羽毛球 巡回比赛，比赛采取各单位淘汰赛 制，有效开展单位营销，促进团购。
42
营销活动
主题：“力达杯“小小达人秀 时间：7月
形式： 与知名儿童艺术学校联动，举办儿童才 艺大赛，可邀请相关领导或知名人士担 任评委，比赛采用晋级制，第一名可获 得力达发展基金1万元。
6
商铺预登记
#
预登记，以租带售， 租售结合
8 #
开
蓄客期
盘
6#、8#楼蓄客
14 #16 # 开 盘
17 #19 # 开 盘
32
销售目标
2013年度销售目标细化
年度销售截止至：2013年12月31日
销售目标：约1. 82亿元
➢ 推售产品： 继续去化2-5#、7#、9-11# 新推6#、8#、14#-19#
电视飘字
系列1, 短信, 148, 报纸
33%
户外
亲友推介
DM派单
广告车
系列1, 电视飘 字, 40, 9%
客户来访主要为短信到访，其次为路过、亲友推介，报纸、户外、电 视飘字也占有一定比例。
7
PART2. 推盘情况及成交情况总结
➢推盘情况 ➢成交情况
8
推盘节点
认筹期 开盘
一万抵两 期
持销期
蓄客期
31
19 18 17 16 15 14 13 12 11
10 9
推盘节点
持销期
继续去化2#、3#、 4#、7#和5#楼 继续去化9#、10#楼， 加推11#楼
1月 2月 3月
4月
蓄客期
14#--16#楼蓄客
5月 6月 7月
蓄客期
蓄客期
17#--19#楼 蓄客
12#--13#楼 蓄客
8月
9月 10月 11月 12月
万，两万
一期开始蓄水
抵四万， 赠送净水 设备
开盘活 动未举 办
持续消化7#，3-5#楼，加推 2#楼，12月份主推花园洋房
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月
11月 12月
5月上旬 售楼处对 外开放
7月17日 一期公开 认筹
8月底
9月
一期开盘 加推2#楼
9
12月 花园洋房 促销，加 推4#楼
推盘价格
楼号 2# 3# 4# 5# 9# 10# 7#一单元 7#二单元
来访情况
通过2012年度来访量分析，日均来访量较少，来访客户中 新访客户占比85%，老客户再访占比15%。
月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
数量 47组 75组 282组 135组 110组 125组 103组 107组 984组
自项目5月中旬售楼处对外开放至2012年底，共计来访量984组，平均 123组/月，平均4.1组/天。其中自然到访641组，电转访196组，复访 147组。
➢ 计划推售面积：77220平方米 ➢ 预计销售面积：44380平方米 ➢ 预计销售均价：4118元/平方米 ➢ 实现总销售额：18278万元
33
销售目标
2013年度销售目标细化
➢ 一季度：1---3月 预计完成销售额 2480万元 完成路径：2-7#、9-11#楼存量完成去化20%
➢ 二季度：4---6月 预计完成销售额 6610万元 完成路径： 2-7#、9-11#楼存量完成去化30% 6#楼清盘、8#楼完成去化30%
6月1日 售楼处儿 童节暖场 活动
7月17日 一期认筹 大型活动
14
9月10日-
11月25日-
10月7日
12月25日
教师节，
购房送香港
国庆节双 节促销活
12月25日-1月 3日
游活动
动
花园洋房促销
活动
营销活动
5月上旬 售楼部正式对外开放 活动总结： 举行简单开放仪式， 进行了销售演练考核。
15
营销活动
29
7
8
6 19 18 17
5 16 15 14
4 13 12 11
3
10
9
2
推盘计划
多层、高层
7
8
➢1—4月，主力消化2#、3#、4#、5#以及7#
6
楼。
5
➢2---5月，6#、8#楼四个月蓄客期。
➢1月份开始临街商铺预登记，具体开售日期视蓄 4
客情况确定。
3
➢6月，拟定6#、8#楼二期开盘。
2
谨呈：孝义市力达房地产开发有限公司
名仕公馆项目2012年营销总结 及2013年营销计划报告
2013年1月
1
报告框架
PART1. 来电来访情况总结 2012年营销总结 PART2. 推盘情况及成交情况总结
PART3. 营销推广执行情况总结
2013年营销计划
PART4. 推盘计划及销售目标 PART5. 营销推广计划
30
推盘计划
花园洋房
➢1—4月，继续消化9#、10#，加推11#。 ➢5月---7月，14#--16#楼蓄客期。 ➢8月，拟定14#--16#楼三期一次开盘。 ➢8月---10月，17#--19#楼蓄客期。 ➢10月，拟定17#--19#楼三期二次开盘。 ➢10月---12月， 12#--13#楼蓄客期。
车, 15, 2% 92, 14%
户外, 71, 11%
系列1, 报纸, 83,
路过 短信 电视飘字
12%
系列1, 短信, 281, 报纸
42%
户外
亲友推介
DM派单
广告车
系列1, 电视飘字,
57, 8%
推广渠道较为丰富，其中以短信占比最高，为42%，路过、报纸和户 外的占比其次，其余渠道占比较少。
5
11
成交情况
销售面积 截至2012年12月31日 7225.9㎡
销售额 23008971
单位：万元 回款额
11731667
7#楼 2#楼 3#楼 4#楼 5#楼 9#楼 10#楼
可销套数 200 16 10 10 10 10 10
已销套数 42 7 4 4 6 0 2
去化率 21% 43.8% 40% 40% 60% 0% 20%
开始销售时间 9月4日 7月17日
11月23日 7月17日 7月17日 7月17日 9月4日 7月17日
销售均价 3601元/平 3550元/平 3571元/平 3450元/平 5089元/平 5189元/平 3438元/平 3408元/平
成交均价 3411元/平 3404元/平 3311元/平 3289元/平
6月1日 售楼部六一暖场活动
活动总结： 活动持续一天，准备玩偶及礼物，当日到访客户较多，客户主要来源为周边。
16
营销活动
7月17日 一期认筹大型活动
活动总结： 整个活动为期一天，外场活动氛围较足，内场客户排卡秩序井然，整体活动 基本达到预期有效宣传项目，促进销售的活动目标。
17
营销活动
8月底 一期开盘活动
--4921元/平 3266元/平 3022元/平
其中，9#、10#花园洋房12月Leabharlann Baidu进行价格调整，销售总价较 之前略微增加。
10
推盘总结
➢蓄客期：5月上旬---7月17日前，两个月蓄客期较短，新访客户量略显不足。 ➢认筹期：7月17日---8月底前，排卡客户享受订金双倍抵房款，购房时还可享 受赠送怡口净水设备，后期客户反馈该物品吸引力度较弱。 ➢开盘期：8月底---9月初，由于受孝义创卫未如期举行开盘活动，项目宣传未 达到预期。 ➢持销期：9月---12月，加推2#、4#楼，随着样板间对外开放，主推花园洋房 产品，举办了系列节日促销活动。
12
PART3. 营销推广执行情况总结
➢营销活动情况 ➢推广及物料制作情况
13
营销活动
2012年8个月营销周期，我们共举办系列促销活动8次，月 均一次，但周末小型暖场活动略显不足。
8月底 一期开盘 活动
12月2日 业主答谢 宴会
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月
11月 12月
5月上旬 售楼处对 外开放
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营销推广
2013年推广语：
一步名仕 厚载一生
38
营销活动
主题：名仕新春三重奏 时间：1月20日---2月20日
形式： 1、到访客户可参与“新年摘红包”活动。 售楼部有棵挂满红包的---红包树，上面挂 有100个红包，购房抵用券。
2、到访客户可参与“新春全家福”活动。 到访客户可拍摄全家福一张，一家只有一次 参与机会。
活动总结： 受孝义创卫等因素，当日活动未如期举行，开盘强销推广目标未达到。
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营销活动
9月10日—10月 双节促销活动
➢9月1日—9月10日 ➢凡教师凭教师证等有效证件来售楼部可领取精美礼品一份 ➢以上时间内教师购房可享受团购优惠政策；
➢9月25日—9月30日 ➢活动时间内到访客户，均可获赠精美月饼礼品一份； ➢以上时间内以家庭为单位任意数量（不足5套）购房可 享受团购优惠政策；
35
PART5. 营销推广计划
36
营销推广
策略
区域 •发展潜力大
核心问题界定
本体 •价值展示加深
市场 •竞争加剧
客户 •看重性价比
核心问题 Q：如何消除客户的观望情绪，在有客户分流的威胁下，保证上门量，实现快速销售？
核心问题细化： Q1：如何吸引客户关注？ Q2：如何提升有效客户量？ Q3：如何提高成交量？
34
销售目标
2013年度销售目标细化
➢ 三季度：7---9月 预计完成销售额 6039万元 完成路径： 2-7#、9-11#楼剩余存量完成去化30%， 8#楼完成去化10%，14-16#楼完成去化 50%。
➢ 四季度：10---12月 预计完成销售额 3149万元 完成路径：8#楼完成去化20%，17-19#楼完成去化 50%。
43
营销活动
主题：魅影消夏季 时间：7月
形式： 安排时下热播电影大片， 在售楼部空地外每晚播 放，增强关注度。
44
营销活动
主题：美丽从这里开始 时间：8月
形式： 与知名女性美容，养生机构 合作，开展系列讲座，有效 接触洋房高端潜在客户。
45
营销活动
主题：力达水果节 时间：9月
形式： 金秋是收获的季节，到访客 户可享受售楼部里提供的各 式水果。 配合教师节相关促销活动。
12月2日 业主答谢宴会活动
活动总结： 答谢活动整个流程完 整，较为顺利的完成 了答谢老业主，促进 新客户信心，释放利 好信息的活动目的。
21
推广执行
短信 效果评估：共形成有效来电526组， 效果最为直接，占比42%。
电视飘字 效果评估：共形成有效来电100组， 有效途径之一。
22
推广执行
报广 效果评估：共投放56期，形成有效 来电275组，有效途径之一，占比 12%。
3、到访客户可参与“现场送春联”活动。 前100名到访客户可在售楼部领取定制春联 一副。
39
营销活动
主题：特别的爱升级 时间：3月
形式： 凡是名仕公馆业主均可参加， 推荐亲友购买名仕公馆150平 米以上成交老业主即可获赠价 值1万元金条一个，上不封 顶；新业主减免房款5000元。
40
营销活动
主题：力达产品推荐月 时间：4月
自项目5月中旬售楼处对外开放至2012年底，共计来电量1250组，平 均156.3组/月，平均5.2组/天。
4
来电渠道
来电渠道丰富，各类均有一定量占比，短信占比最高。
系列1, 亲友推 系列1, 介, 31, 5%
系列1, D20M1派2年单来, 电渠道系统列计1, 广告 系列1, 路过,
38, 6%
PART6. 销售团队强化计划
2
PART1. 来电来访情况总结
➢来电情况 ➢来访情况
3
来电情况
通过2012年度来电量分析，日均来电量较少，月度间来电 量与推广投放成正比。
月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
数量 20组 73组 363组 164组 184组 98组 96组 252组 1250组
6
来访渠道
客户到访渠道呈现多样化，各种渠道均占一定比例，其中 短信占比最高。
系列1, 亲 友推介,
系列1, DM派单, 2012年来访渠道统计 系列1, 广告车, 9,
14, 3%
2%
64, 14% 系列1,
系列1, 路过, 83, 19%
路过 短信
户外, 45, 10%
系列1, 报纸, 46, 10%
推广执行
工地围挡及户外广告
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物料制作
DM单页
户型图 25
项目鉴赏手册
物料制作
纸杯
纸抽 26
手提袋
活动物料
钥匙扣
礼品笔
水杯 27
雨伞
PART4. 推盘计划及销售目标
➢推盘计划 ➢销售目标
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推盘计划
思路：
➢高层/多层客户基本属于刚需及初改客群， 花园洋房客户属于再改客群，两类客群基 本无交集可言，在推盘及推广层面，两类 产品齐头并进势必会减弱两方面的销售力 度和强度，我们建议高层多层先行，待园 林示范区初具规模，花园洋房再跟进的推 盘主体思路。
活动总结： 利用节日关键节点，有效促进销售，当月销售近20套。
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营销活动
11月25日—12月25日 欢乐香港游活动
•购买高层/多层100平米以上户型一套，赠送双人香港双飞三日游 。 •购买花园洋房任意户型一套，赠送三人香港双飞五日游 。
活动总结： 利用圣诞元旦双节，促进转签的销售目标。
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营销活动
形式： 以产品推介会形式，进行为期 一个月的产品展销。 该月每周六日安排暖场小活动。
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营销活动
主题：“力达杯“羽毛球公开赛 时间：5月
形式： 与各企事业单位合作，举办羽毛球 巡回比赛，比赛采取各单位淘汰赛 制，有效开展单位营销，促进团购。
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营销活动
主题：“力达杯“小小达人秀 时间：7月
形式： 与知名儿童艺术学校联动，举办儿童才 艺大赛，可邀请相关领导或知名人士担 任评委，比赛采用晋级制，第一名可获 得力达发展基金1万元。
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商铺预登记
#
预登记，以租带售， 租售结合
8 #
开
蓄客期
盘
6#、8#楼蓄客
14 #16 # 开 盘
17 #19 # 开 盘
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销售目标
2013年度销售目标细化
年度销售截止至：2013年12月31日
销售目标：约1. 82亿元
➢ 推售产品： 继续去化2-5#、7#、9-11# 新推6#、8#、14#-19#
电视飘字
系列1, 短信, 148, 报纸
33%
户外
亲友推介
DM派单
广告车
系列1, 电视飘 字, 40, 9%
客户来访主要为短信到访，其次为路过、亲友推介，报纸、户外、电 视飘字也占有一定比例。
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PART2. 推盘情况及成交情况总结
➢推盘情况 ➢成交情况
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推盘节点
认筹期 开盘
一万抵两 期
持销期
蓄客期
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推盘节点
持销期
继续去化2#、3#、 4#、7#和5#楼 继续去化9#、10#楼， 加推11#楼
1月 2月 3月
4月
蓄客期
14#--16#楼蓄客
5月 6月 7月
蓄客期
蓄客期
17#--19#楼 蓄客
12#--13#楼 蓄客
8月
9月 10月 11月 12月
万，两万
一期开始蓄水
抵四万， 赠送净水 设备
开盘活 动未举 办
持续消化7#，3-5#楼，加推 2#楼，12月份主推花园洋房
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月
11月 12月
5月上旬 售楼处对 外开放
7月17日 一期公开 认筹
8月底
9月
一期开盘 加推2#楼
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12月 花园洋房 促销，加 推4#楼
推盘价格
楼号 2# 3# 4# 5# 9# 10# 7#一单元 7#二单元
来访情况
通过2012年度来访量分析，日均来访量较少，来访客户中 新访客户占比85%，老客户再访占比15%。
月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
数量 47组 75组 282组 135组 110组 125组 103组 107组 984组
自项目5月中旬售楼处对外开放至2012年底，共计来访量984组，平均 123组/月，平均4.1组/天。其中自然到访641组，电转访196组，复访 147组。
➢ 计划推售面积：77220平方米 ➢ 预计销售面积：44380平方米 ➢ 预计销售均价：4118元/平方米 ➢ 实现总销售额：18278万元
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销售目标
2013年度销售目标细化
➢ 一季度：1---3月 预计完成销售额 2480万元 完成路径：2-7#、9-11#楼存量完成去化20%
➢ 二季度：4---6月 预计完成销售额 6610万元 完成路径： 2-7#、9-11#楼存量完成去化30% 6#楼清盘、8#楼完成去化30%
6月1日 售楼处儿 童节暖场 活动
7月17日 一期认筹 大型活动
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9月10日-
11月25日-
10月7日
12月25日
教师节，
购房送香港
国庆节双 节促销活
12月25日-1月 3日
游活动
动
花园洋房促销
活动
营销活动
5月上旬 售楼部正式对外开放 活动总结： 举行简单开放仪式， 进行了销售演练考核。
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营销活动
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6 19 18 17
5 16 15 14
4 13 12 11
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推盘计划
多层、高层
7
8
➢1—4月，主力消化2#、3#、4#、5#以及7#
6
楼。
5
➢2---5月，6#、8#楼四个月蓄客期。
➢1月份开始临街商铺预登记，具体开售日期视蓄 4
客情况确定。
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➢6月，拟定6#、8#楼二期开盘。
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谨呈：孝义市力达房地产开发有限公司
名仕公馆项目2012年营销总结 及2013年营销计划报告
2013年1月
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报告框架
PART1. 来电来访情况总结 2012年营销总结 PART2. 推盘情况及成交情况总结
PART3. 营销推广执行情况总结
2013年营销计划
PART4. 推盘计划及销售目标 PART5. 营销推广计划
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推盘计划
花园洋房
➢1—4月，继续消化9#、10#，加推11#。 ➢5月---7月，14#--16#楼蓄客期。 ➢8月，拟定14#--16#楼三期一次开盘。 ➢8月---10月，17#--19#楼蓄客期。 ➢10月，拟定17#--19#楼三期二次开盘。 ➢10月---12月， 12#--13#楼蓄客期。
车, 15, 2% 92, 14%
户外, 71, 11%
系列1, 报纸, 83,
路过 短信 电视飘字
12%
系列1, 短信, 281, 报纸
42%
户外
亲友推介
DM派单
广告车
系列1, 电视飘字,
57, 8%
推广渠道较为丰富，其中以短信占比最高，为42%，路过、报纸和户 外的占比其次，其余渠道占比较少。
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成交情况
销售面积 截至2012年12月31日 7225.9㎡
销售额 23008971
单位：万元 回款额
11731667
7#楼 2#楼 3#楼 4#楼 5#楼 9#楼 10#楼
可销套数 200 16 10 10 10 10 10
已销套数 42 7 4 4 6 0 2
去化率 21% 43.8% 40% 40% 60% 0% 20%
开始销售时间 9月4日 7月17日
11月23日 7月17日 7月17日 7月17日 9月4日 7月17日
销售均价 3601元/平 3550元/平 3571元/平 3450元/平 5089元/平 5189元/平 3438元/平 3408元/平
成交均价 3411元/平 3404元/平 3311元/平 3289元/平
6月1日 售楼部六一暖场活动
活动总结： 活动持续一天，准备玩偶及礼物，当日到访客户较多，客户主要来源为周边。
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营销活动
7月17日 一期认筹大型活动
活动总结： 整个活动为期一天，外场活动氛围较足，内场客户排卡秩序井然，整体活动 基本达到预期有效宣传项目，促进销售的活动目标。
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营销活动
8月底 一期开盘活动
--4921元/平 3266元/平 3022元/平
其中，9#、10#花园洋房12月Leabharlann Baidu进行价格调整，销售总价较 之前略微增加。
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推盘总结
➢蓄客期：5月上旬---7月17日前，两个月蓄客期较短，新访客户量略显不足。 ➢认筹期：7月17日---8月底前，排卡客户享受订金双倍抵房款，购房时还可享 受赠送怡口净水设备，后期客户反馈该物品吸引力度较弱。 ➢开盘期：8月底---9月初，由于受孝义创卫未如期举行开盘活动，项目宣传未 达到预期。 ➢持销期：9月---12月，加推2#、4#楼，随着样板间对外开放，主推花园洋房 产品，举办了系列节日促销活动。
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PART3. 营销推广执行情况总结
➢营销活动情况 ➢推广及物料制作情况
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营销活动
2012年8个月营销周期，我们共举办系列促销活动8次，月 均一次，但周末小型暖场活动略显不足。
8月底 一期开盘 活动
12月2日 业主答谢 宴会
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5月
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5月上旬 售楼处对 外开放
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营销推广
2013年推广语：
一步名仕 厚载一生
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营销活动
主题：名仕新春三重奏 时间：1月20日---2月20日
形式： 1、到访客户可参与“新年摘红包”活动。 售楼部有棵挂满红包的---红包树，上面挂 有100个红包，购房抵用券。
2、到访客户可参与“新春全家福”活动。 到访客户可拍摄全家福一张，一家只有一次 参与机会。
活动总结： 受孝义创卫等因素，当日活动未如期举行，开盘强销推广目标未达到。
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营销活动
9月10日—10月 双节促销活动
➢9月1日—9月10日 ➢凡教师凭教师证等有效证件来售楼部可领取精美礼品一份 ➢以上时间内教师购房可享受团购优惠政策；
➢9月25日—9月30日 ➢活动时间内到访客户，均可获赠精美月饼礼品一份； ➢以上时间内以家庭为单位任意数量（不足5套）购房可 享受团购优惠政策；
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PART5. 营销推广计划
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营销推广
策略
区域 •发展潜力大
核心问题界定
本体 •价值展示加深
市场 •竞争加剧
客户 •看重性价比
核心问题 Q：如何消除客户的观望情绪，在有客户分流的威胁下，保证上门量，实现快速销售？
核心问题细化： Q1：如何吸引客户关注？ Q2：如何提升有效客户量？ Q3：如何提高成交量？
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销售目标
2013年度销售目标细化
➢ 三季度：7---9月 预计完成销售额 6039万元 完成路径： 2-7#、9-11#楼剩余存量完成去化30%， 8#楼完成去化10%，14-16#楼完成去化 50%。
➢ 四季度：10---12月 预计完成销售额 3149万元 完成路径：8#楼完成去化20%，17-19#楼完成去化 50%。
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营销活动
主题：魅影消夏季 时间：7月
形式： 安排时下热播电影大片， 在售楼部空地外每晚播 放，增强关注度。
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营销活动
主题：美丽从这里开始 时间：8月
形式： 与知名女性美容，养生机构 合作，开展系列讲座，有效 接触洋房高端潜在客户。
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营销活动
主题：力达水果节 时间：9月
形式： 金秋是收获的季节，到访客 户可享受售楼部里提供的各 式水果。 配合教师节相关促销活动。
12月2日 业主答谢宴会活动
活动总结： 答谢活动整个流程完 整，较为顺利的完成 了答谢老业主，促进 新客户信心，释放利 好信息的活动目的。
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推广执行
短信 效果评估：共形成有效来电526组， 效果最为直接，占比42%。
电视飘字 效果评估：共形成有效来电100组， 有效途径之一。
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推广执行
报广 效果评估：共投放56期，形成有效 来电275组，有效途径之一，占比 12%。
3、到访客户可参与“现场送春联”活动。 前100名到访客户可在售楼部领取定制春联 一副。
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营销活动
主题：特别的爱升级 时间：3月
形式： 凡是名仕公馆业主均可参加， 推荐亲友购买名仕公馆150平 米以上成交老业主即可获赠价 值1万元金条一个，上不封 顶；新业主减免房款5000元。
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营销活动
主题：力达产品推荐月 时间：4月
自项目5月中旬售楼处对外开放至2012年底，共计来电量1250组，平 均156.3组/月，平均5.2组/天。
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来电渠道
来电渠道丰富，各类均有一定量占比，短信占比最高。
系列1, 亲友推 系列1, 介, 31, 5%
系列1, D20M1派2年单来, 电渠道系统列计1, 广告 系列1, 路过,
38, 6%
PART6. 销售团队强化计划
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PART1. 来电来访情况总结
➢来电情况 ➢来访情况
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来电情况
通过2012年度来电量分析，日均来电量较少，月度间来电 量与推广投放成正比。
月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
数量 20组 73组 363组 164组 184组 98组 96组 252组 1250组
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来访渠道
客户到访渠道呈现多样化，各种渠道均占一定比例，其中 短信占比最高。
系列1, 亲 友推介,
系列1, DM派单, 2012年来访渠道统计 系列1, 广告车, 9,
14, 3%
2%
64, 14% 系列1,
系列1, 路过, 83, 19%
路过 短信
户外, 45, 10%
系列1, 报纸, 46, 10%