基于青少年服装消费特点的服装行业营销策略

一、青少年消费习惯以及心理特征（一）青少年年龄界限的确定：

青少年是一个怎样的群体，他们的年龄范围的界定有很多种说法。但是从中国的国情以及从现实的经济、社会和文化特点出发，当前我国青年的年龄界定应确立为１６－２５岁。界定的标准主要有三点：（１）青少年是从初步经济独立向完全经济独立过渡的社会化阶段。（２）基础义务性教育的完成和初始就业的形成，是界定青少年年龄下限的依据。（３）婚姻的开始，是界定青少年年龄上限的依据。

（二）青少年消费习惯以及心理特征

当代青少年多数是８０后的人群，这群人处于中国不同时代背景中的ｅ时代。新技术的扩散与应用，计算机，互联网使青少年通过网络联系在了一起，追求个性和时尚，崇尚自由，组成了一个个性鲜明的消费群。任何新的思想和信息通过互联网在他们之间广泛的辩证与传播，逐渐形成这个群体的特征和典型心理。他们在消费上更加的注重自主选择，强调自我价值，青睐量身定做。

消费也多元化，商场，购物街，网络等丰富的途经都成为他们购买商品的选择。青少年对商品的种类和功能也有了新的需求，对服务业也是如此。他们在不断的提出新的要求也在不断的创新，新的思潮，新的款式，新的用途都是他们不断创造和需求的。

青少年的经济来源比较稳定，一部分还在读书的学生的经济来源是父母给的固定的生活费或零花钱，他们并不太在乎商品的价格，更加注重的是商品的理念和个性。已经工作的那群人也正处于事业起步的阶段，收入不多但是比较稳定，特别是现在信用卡的普及导致提前消费现象普及，没有太大压力的青年上班族花钱并不拘束，他们更加在

乎是否喜欢。根据２０００年全国人口普查表数

据计算，我国１５～２９岁人口３１３９０．０万人，

其中就业人口２２６１５．４万人，占７２．０５％，失

业人口１５７３．６万人，占５．０１％。综合来讲，

中国青少年有很大的购买力。

当代商业的发达，新的商圈不断出现，

大型购物中心和娱乐中心的建立使得青少年

有更多的购物选择。在购物地点上，青少年

更加青睐于品牌比较集中并且集娱乐休闲为

一体的购物中心。由于网络的发达，越来越

多的青少年喜欢待在家里足不出户，网络购

物也成为了青少年的新宠。

二、青少年对服装的需求的特点

１、对于服装人们比较重视价格，品质

和款型。这三种因素基本在同一水平线上，

如果在品质可以保证的情况下，价格和款式

绝对是消费者心目中考虑的主要因素，同时

对于年轻人来说，款式是非常重要的，现在

韩版，日版的衣服是多数年轻人追求的对

象，同时别具风格的民族特色服饰也开始席

卷中国市场。

２、流行和时尚的元素影响青少年的服装

需求。时尚和流行成为青少年追求的一种生

活态度。他们不喜欢款式古板和颜色老气的

服装，也没有固定的服饰搭配模式，一切都随

心随流行。所以青少年要求服装企业能够提

供流行时尚的服饰和各种风格的配件，并且

服装的款式应该追随流行趋势不断的变化。

３、青少年比较重视个性，希望服装与

别人的有所差异。有部分青少年比较注重避

免和别人特别是身边人的服饰重复，这就要

求每个款式的衣服都不能大量的销售，衣服

的款式要经常有变化。

４、服装价格不能过高。对于服装的价

格，虽然青少年愿意在服装上花销，但是毕

竟经济实力并不十分雄厚，所以服装定价要

合适。

三、针对青少年服装消费特点的服装

行业营销策略

（一）品牌形象的塑造

服装品牌的定位是服装营销的前提，服

装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标

顾客的消费需求，对服装的产品、服务、价

格和形象等进行适当的设计与组合，以具有

特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。

针对青少年的服装品牌必须符合青少

年的心理特点，应该突出追求自我，追求自

由，敢于创新，青春活力，人格独立，时尚

前沿等主题和风格。在品牌的名称上也要注

意名字不能过于老土，要有新时代的气息。

在品牌宣传语上也应注意青少年的心理，比

如“美特斯邦威，不走寻常路”，像这样的

品牌概念就比较容易让青少年接受。

考虑到有些商家会将青少年的目标顾

客群再进行细分或者有些企业不愿意只针对

这么一个群体，服装品牌应该走品牌拓展策

略。例如美特斯邦威的系列分为两类，分别

是：校园系列和ｃｉｔｙ系列。校园系列主要针

对还在校园里读书的中学生和高校学生，而

ｃｉｔｙ系列的服装则比较成熟，适合上班一族

和都市白领。并且有些品牌还将青少年区分

成了几类人群，例如真维斯旗下的三个服装

品牌：真维斯，菲尔，ｊ－ｏｎｅ。真维斯的服装

比较大众化，适合各个年龄层次的人。菲尔

的服装比较正统很适合学生，而ｊ－ｏｎｅ的服

装结合了时尚和流行元素，紧跟时尚前沿，

用料比较好并且每一款服装都限量出售，主

要是针对那些追求时尚的“新新人类”的青

少年。

（二）店址的选择

针对青少年的服装连锁店基本上与连

锁店的选址规则一致，但是由于针对人群的

特点，选择也要突出特点。关于店址的选择

应该注意以下几点：

１、地理位置。要选择青少年比较集中

或者习惯购物和娱乐的地方。一个青少年比

较集中的地方是大学集中的地方，一般来说

在“大学城”内部或附近开店可以保证一定

的人流量。第二个比较适宜的地方是在商业

区，商业区一般是结合购物和娱乐休闲为一

体，是青少年经常光顾的地方，例如武汉的

步行街。总之地理位置的选择是考虑到人流

量的情况，选择青少年集中的地方。

另外也要选择商业发达的地方，很多

顾客不会为了购买一件衣服或一家店铺出

行，一般会选择种类齐全，选择多的地区。

２、竞争对手的状况。要考虑到竞争对

手在你选择的区域有多少，并且切忌避开竞

争对手，应该在竞争对手附近开店。因为据

笔者的观察，竞争品牌集中的地方，消费者

多是有明确买衣服的欲望，并且可以形成规

模效益，因为选择多，又比较集中，顾客一

旦有意愿会想到这一块区域。这是一件双赢

的事情。而且在竞争对手附近可以随时知道

对手的策略和状况，可以迅速找出自己的不

足，借鉴其他品牌的经验。青少年和普通消

基于青少年服装消费特点的

服装行业营销策略

【文章摘要】

分析了当代青少年的心理和消费特

点以及服装业的经营状况，从品牌形象

塑造，店址的选择与陈列，店铺环境，促

销人员技巧，促销策略这几个方面分析

探讨了针对青少年服装消费特点的服装

行业营销策略。

【关键词】

青少年；服装业；连锁店；营销策略

牛冰玉 江汉大学商学院 湖北武汉 ４３００５６

现代商业

MODERN BUSINESS

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