服装行业网络营销分析(doc11)

服装行业网络营销分析(doc11)

一、服饰行业企业网络营销开展情形分析

1、市场概况

2003年中国服装行业名牌产品生产企业名单

日前，由《当代经理人》杂志社及中华留学人员创业协会、首都经贸大学等单位共同评选的中国成长100强的评选结果揭晓。中国服装协会会员宁波洛兹集团、浙江步森集团、庄吉集团、宁波培罗成集团、桐都市鸿润集团公司、上海南极人企业进展、广东溢达纺织榜上有名。

<要紧品牌>

报喜鸟法派虎豹柒牌雅戈尔杉杉美特斯邦威庄吉罗蒙红豆恒源祥TONYWEAR

<产品特点>

服装行业品牌众多，且针对不同分类方向品牌的侧重点各有不同。服装行业企业专门重视品牌效应，注重产品的包装和个性化阐释。

2、服饰行业用网状况

服饰行业属于紧跟时代步伐，流行阻碍力专门大的行业，迫切需要同意最新反馈信息，并将企业信息公布出去。而且时装消费者要紧是面向中高收入年轻人为主的群体，他们大部分都差不多成为互联网的忠有用户。因此服装企业上网差不多成为企业进展的必经之路了。

专门明显，企业网站是利用了互联网的特色，作为媒体，其

便于检索、传播范畴最广、交互性强、针对性强、受众数量可准确统计、实时、灵活、成本低、强烈的感官性等特色是其它媒休无法比拟的，这也是互联网的差不多特点，然而在服装企业网站中，专门多网站没有利用到这些优势，具体表现在：

（一）、网站信息长时刻未更新，服务质量低

调查显示，长时刻未更新网站信息是企业网站最突出的问题，有些网站建立于2001年，但2001至2004年网站上都只显示着2001年的信息，这些信息包括企业新闻、品牌动态、时装秀、企业资料等，有些企业大手笔做品牌策划，但网站新闻栏目里的内容往往是网站初建时的那几条。有些网站的产品栏目里长年显示着往年的产品，还有一些网站更加让人费解，产品实际上是2004年的，但标题却是2005年最新款式，这些问题使扫瞄者无法通过这一平台了解到企业和品牌，使网站失去存在的意义。

在调查中还发觉，多数网站设立了留言本（有些网站命名为“互动地带”、客户咨询等），一段时刻下来，差不多有潜在客户在网站上留言咨询，但是有些网站要么长时刻无回复，要么就回复简单的一句“感谢你的留言，请致电ＸＸ部门”，这种形式的回复使留言本形同虚设，也反映出网站的服务质量低下。

而事实上，网站信息和产品的丰富程度及其服务质量的好坏，直截了当关系到企业形象甚至是企业文化，也阻碍到扫瞄者对网站的中意度、回头率，更是关系到互联网优势与价值的表达、互联网对非网民的吸引程度等。因此，要使互联网站发挥其应有

的作用，应重视网上信息和产品的丰富以及服务质量。

为了使调查结果更加准确，我们还调查了其它服装企业以及服装相关企业网站共计400个，都普遍存在这些问题。

（二）、网站版面陈旧，难以表达主题

服装企业网站往往突出服装品牌，因此，这类网站不仅要具备常规网站的功能，还要注意网页版面的美观，它的视觉成效将直截了当阻碍到品牌以及企业的形象，有些网站在建设初期能够与当季服装相结合，通过网页将服装的主色调、品牌风格表达出来，然而几年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趋势变化之快，一个品牌每年往往会出几个季节的新款，风格尽管不变，然而主题在变，因此，有必要每年更新一次网站的版面，使之与品牌当年的最重要的主题相结合，完美表达品牌风格。

（三）、企业缺少明白网络的人才

调查中发觉，有部分企业网站里还设置了在线订单、在线销售等功能，这些网站公司的负责人表示，他们极少真正通过网络完成一个订单，这是由于一方面网站太孤立，没有和其它行业门户网站、商务网站(B2B类)等形成互动。另一方面，在线订单、销售的支付系统也不完善，客户通过网络下单，最终依旧要打到公司，和原始交易方法并不差异。

另外还有一部分企业在网络营销方面将范畴延伸至专业的电子商务网站，如行业门户虎门服装网、全球纺织网等，泛行业门户网站阿里巴巴、商吉通等，通过这些专业平台寻求商业机会

的成功率较高，是一个可行的渠道，然而专门多服装企业的人士说，公司并没有专门负责网络营销的人才，往往是电脑爱护部门、财务部、企划部的同事去负责，他们本身在网络方面明白得不多，而现在专门多商务网站的服务都要收费，因此负责人又要与老总沟通，而老总在这方面也是似明白非明白。

即使如此，现在依旧有专门多企业在相关商务网站上注册了用户，使用网站的商务平台查找经销商和合作伙伴，然而有部分用户在注册后往往只填上企业的差不多资料，商机信息后就坐等渔利，十天半月后再次登录时，连起初注册的用户名和密码都不记得了。

在上述问题中，事实上不仅是服装企业网站存在的问题，国内其它行业的许多企业网站也是如此，这是现时期中国中小企业网站普遍存在的问题，一方面是由于企业的决策者自身并不明白互联网，造成和下属沟通困难，而多数企业还没有专职的网络人才，负责网站、网络营销的往往是会计、文员、电脑爱护员等。另一方面在和互联网“打交道”的初期，中小企业往往对电子商务认识不足、信心也不足，常常半途而废。

服装行业信息化进展的重点、难点

近日，由国家信息化测评中心和互联网周刊共同举行“中国企业信息化500强”调查活动揭晓。这次调查活动主旨在于有效地总结中国信息化建设的体会和成就，研究分析信息化对带动中国企业进展、带动工业化进程的作用。在此次调查中，雅戈尔、

美特斯.邦威、杉杉、好小孩、溢达纺织、永通染织、鹿王羊绒、海澜集团、雪驰集团、法派集团、白马集团等共11家中国服装协会会员入选。

服装企业的网站建设情形相对其他行业而言，处于中等水平。据统计，沿海经济发达地区有近55%的服装企业进行了企业网站建设，另有近一半服装企业还尚未意识到企业网站建设的重要性。而在中西部地区，建设企业网站的服装企业则更少，平均比例不到15%。

在服装企业网站的绝对数量上，浙江、广东、上海、江苏和北京分别占前五位。

我国的服装企业大多属于劳动密集型企业，其自动化程度还比较低，这给服装行业的信息化的实现带来了专门大的难度。而服装企业的业务流程专门复杂、繁琐，许多服装企业每天需要处理成百上千的库存单位，并要治理许多的款式、结构、客户标识甚至更多的数据。在这种复杂性极高的经营治理中，精确的推测、材料采购治理、生产打算和分销治理显得专门重要。

OEM是我国服装行业的常见经营模式，也确实是接订单生产。按订单准时的交货是OEM厂商成功的一个决定性因素。假如系统不能实时的查看每张订单的执行情形，并对此依照生产能力优化排产，就会造成交货的不准时，以及销售人员在无货可供的情形下由于不了解生产状况而承诺交货的现象，就会丧失客户中意度，而最终造成客户的流失。