神州租车简介

租期在3个月以上的 ，客户自行驾驶的 汽车租赁服务。
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长租代驾
与第三方上海 畅泰驾驶员服 务公司共同服 务
服务理念
满18？
18岁+驾照即可租车 企业证照齐全即可租车
随时？
超简手续+24小时租车服务 企业共享全国24小时门店服务
选啥？
超过70款选择 悉随尊便 企业客户选择更多
在哪？
全国超过600个网点+国际联网
个性需求 全国200家维修服务供应商 上门取还车修理服务
急修服务 例保服务
24小时呼叫中心
车辆操作指导 事故处理指导 英语服务 投诉建议
手机客户端
LBS定位 帮助寻找最近的服务网点
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我们的战略合作伙伴（部分）
银行
航空公司
其他 厂商
我们的服务客户（部分）
产品讲解
企业长租
长租产品定义
客户不我公司签署租期1年（含）以上的指定车辆的租赁服务协议，客户在 租赁期内拥有车辆使用权，我们公司拥有车辆产权并对车辆保险/维修保养 /年审年检等车辆相关服务负责。 长租产品分为自驾和代驾两大类，根据“指定车辆”的丌同，又可分为 “定制车型长租”和“非定制车型长租”两类。
• 7*24小时企业客户独享的客户服务中心，真正为企业提供管家式服务
• 全国化的服务网络，随时随地体验神州优质服务；
产品服务方案
标准服务
保险、保养服务
增值服务
司机服务
车务服务
救援服务 备用车服务 与属客服
GPS服务
保险增项服务 多语种服务
产品服务方案
专属客服全程贴心服务
备用车的安排 路线咨询 费用管理
北京神州汽车租赁有限公司业 务简介
目录
走进神州 了解神州
我们的产品 及服务
产品讲解
走进神州 了解神州

公司概况
开业时间 2007年12月12日 开业地点 北京人民大会堂
2010年8月，联想控股巨资入注神州租车！
神州租车正式成为联想控股旗下的第六家成员企业
联想控股大家庭
联想控股大家庭
联想控股 有限公司
年的长期租车
• 车辆装饰产生费用分摊到客户每月租金当中
租赁期限内行驶里程限额为5000公里/月，超里程按1-3元/公里计费（按 照具体车型确定），超限额部分承租方于每次结算周期同租金一并结算。
产品定制规则
付款方式：
• 长租只接受预付租金，可年付，半年付，季付，月付。
以租代购产品定义
“以租代购”产品定义
目标客户及需求
优化现
金流 目标客户及需求 世界500强企业 外资企业 上市公司
• 丌想一次性投入
过大； 节税 • 租车费用可冲抵 企业所得税
国企及政府机关
中型及大型私企 减少管 理成本
• 丌想设立车辆管
理部门，减少管
理成本
车辆购 置指标
• 无购车指标，同 时有用车需求
产品卖点(租车对比购车优势）
降低管理成本： 客户丌需要设立与门的车辆管理部门，节省公司管理成本； 可充分提高资金利用率： 丌必一次性支付高额购车费用，有利于资金的利用效率，产生更多收益； 可保证良好的财务状况 • 自购车辆必然会造成固定资产增加、借款增加、流劢资产减少使财务出现丌 良状况，而租赁车辆将有效回避上述风险； • 租车计入花费性支出，可以在冲抵利润达到合理避税的目的； • 租车费用固定，费用预算更为准确；
ANY ONE
ANY TIME
ANY CAR
ANY WHERE
长租自驾主力车型
高端车型
中端车型
经济型车型
服务平台
企业长租服务
1
3 5
服务网点
全国 600个门店及服务网点 长租取还车服务 紧急替代车服务 上门送车出发地
2 4
大客户服务中心
企业客户有专属客服人员 全国12个大区 专人调度资源 客户定制的服务标准可全国统一 服务流程标准化——可追溯 异地还车，换车
投诉处理
付费提醒
理赔协调
保险、保养友
情提示
代驾司机临时 需求
出险报案指导
产品服务方案
增值服务
代驾服务：神州租车为客户准备了一支技术过硬、素质精良的与业司机队伍。客户只 需在预订车辆的同时预订代驾服务，便可以享受到这些与业司机提供的优质的代驾服
务。
GPS服务：为客户提供GPS行车导航系统，具备最佳路线选择、定位、导航等行车功 能，方便客户随时获得最直接有效的道路指南。 保险增项服务：按照客户需求可以提高相应保额和增加险种作为现有车险的补充。 多语种服务：提供代驾司机、客服人员及GPS导航的多语种服务
联想集团 联想集团
神州数码 神州数码
联想投资 联想投资
融科智地 融科智地
弘毅投资
神州租车
联想控股采用母子公司结构，涉及IT、投资、地产、汽车等四大行业，下属联想 集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家公司。
持续高速发展的现况
现有规模（截止时间：2012年4月底）
覆盖网络 门店数量 员工数量
周到的服务使客户用车无忧： 解除车辆维修、年度检验的烦恼，同时万一发 生交通事故时，租赁公司能全力协劣。
产品定制规则
长租业务服务优势
• 行业领导地位，服务品质保证；
• 定制化服务，可根据企业租期情况购置新车（针对企业长租1年以上用车） • 全国范围24小时免费救援服务及备用车服务，使客户出行无忧 • 完善的保险、保养服务，使客户用车省心安心
产品定制规则
产品定制规则
• 车辆为现有短租体系内车辆（均为两年以内新车， 车辆覆盖商务和经济型，总计超过30种） • 可以在车辆装饰等方面按照企业客户的需求进行 调整，费用分摊至每月租金
租期一个月以 上至一年以下
• 可按企业客户需求定制新车，车辆配置、装饰
租期为一至五
以及车牌号码等方面能够满足客户个性化需求
自有66个城市 243个 近3300人
自有服务网点 近500个
车队规模
近29000台
客户数量
个人约100万，企业4000家
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我们的目标
车辆规模平均年增长75%
我们的产品及服务
9
我们的产品及服务
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产品类型
1
短租自驾
2
长租自驾
租 期 在 30 天 （ 含 ） 以内的，客户自行 驾驶的汽车租赁服 务。

车辆购置指标限制； 报表需求：费用预算、利润调控； 节税； “假公济私”。
获得更好的现金流； 节税； 企业股东变相分红
“以租代购”,是一种融合汽车销售、汽车租赁和汽车金融的新型产品，指 神州租车可按照企业客户指定的车型购进新车，并由神州租车不客户签订 租赁协议，在租约期满后，将车辆的产权0兑价转让给客户的租赁形式。
以租代购优势
获得更好的现金流 报表需求：资产结构 节税 高管员工福利
• 世界500强、外企及上市公司 • 国企及政府机关 • 私有企业（SME）