2020年生物医药人才趋势报告

逆周期：
2020年生物医药中高端人才趋势报告
讲师：逯纪超
说明
•本报告基于猎聘网求职者简历、企业用户、活跃猎头以及在线职位等中高端人才大数据储备，新冠肺炎对求职影响和疫情对企业人力资源影响两项调研数据。

猎聘战略业务支持中心对数据进行进一步整理分析，最终撰写成报告，以此来分析各区域、各行业的人才储备情况、供需情况、流动情况等，为相关企业了解人才现状、提高招聘效率提供参考。

•报告中生物医药职位类型分为：销售类、研发类、IT技术类、职能类和其他类。

销售类指的是医药代表、医药销售、区域销售相关的职位，包含不同的层级及销售职能下的各细分职位；研发类指的是包含与药品及医疗器械的研发、研究员、技术员等，包含不同的层级及职能下的各细分职位；IT技术类指的是网络开发、系统运维、软件开发工程师、程序员、架构师等，包含不同层级及职能下的各细分职位；职能类指的是HR、行政等，包含不同层级职能下各细分职位；其他类指的是生产类、管理类等以上四种职位类别之外的职位。

•报告中的创新型医药企业取自E药经理人杂志“中国医药创新企业100强”。

不同城市层级的界定取自第一财经2019年度的城市划分方法。

目
录
1
2
3
4
56Lorem ipsum dolor sit amet Lorem ipsum dolor sit amet Lorem ipsum dolor sit amet Lorem ipsum dolor sit amet Lorem ipsum dolor sit amet Lorem ipsum dolor sit amet 7Lorem ipsum dolor sit amet 引言：在风雨中寻找逆周期
核心洞察
生物医药行业人才全景概览
创新为王：创新型药企人才招聘趋势
告别中心化：生物医药销售人才流动分析
专业主义：医药研发人才需求热度分析
数字化：生物医药新兵种来自何方
8
Lorem ipsum dolor sit amet 生物医药人力资源重构之道
引言：在风雨中寻找逆周期01
2019年生物医药政策梳理
日期颁布方政策名称内容概要主要影响
2019.1国务院办公厅《关于印发国家组织
药品集中采购和使用
试点方案的通知》
选择北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、
厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市，
从通过质量和疗效一致性评价的仿制药对应
通用名药品中遴选试点品种，国家组织药品
集中采购和使用试点。

仿制药价格水分被挤出
药企竞争集中度提升
从依赖重磅产品向多产品管线调整
2019.3NMPA 《化学仿制药参比制
剂目录（第二十一
批）》
公示首次出现注射剂剂型，为相关注射剂品
种解决了参比制剂这个一致性评价首要难点
注射剂终端消费占比高，一致性评价影响超
口服药品
2019.6十三届全国人
大表决通过
《中华人民共和国疫
苗管理法》
在疫苗研制、注册、生产、批签发、流通等
方面进行了明确规定。

国产创新多联多价疫苗品种稀缺，创新品种
有望加速上市
2019.8十三届全国人
大表决通过
《中华人民共和国药
品管理法》
加速药品审批、药品上市许可人制度入法；
调整假药劣药范围；取消GMP、GSP认证；
建立药品信息化追溯体系；允许网络销售处
方药等
鼓励创新药研发、CMO/CRO看好、着重
药品质量监管
2019.11国家发改委《产业结构调整指导
目录（2019年本）》
基因治疗药物、细胞治疗药物、儿童药、短
缺药首次被增加进鼓励类目录
细胞治疗加速走向市场；干细胞治疗迎机遇
2019.11NMPA 关于《突破性治疗药
物工作程序》和《优
先审评审批工作程序》
征求意见的通知
加快具有明显临床优势的药物研发进程。

对用于防治严重危及生命的疾病或者严重影
响生存质量，且尚无有效防治手段可申请突
破性治疗药物程序。

药审加快
鼓励研究和创制新药
2019.12国家医保局
人力资源社会
《关于将2019年谈判
药品纳入<国家基本医
疗保险、工伤保险和
医保目录药品结构明显优化，保障能力显著
提升；将一批认可度高、新上市且临床价值
高的药品调入目录；谈判成功的药品绝大多
将尽快实现目录每年动态调整
基药、创新药受鼓励
创新药受鼓励，前景可期
64.1%
30.6%
5.3%67.2%28.6%
4.2%70.0%24.4%
5.5%
0.0%
20.0%40.0%
60.0%
80.0%化学药
生物药中药
2017-2019年11月临床登记药物分类占比
2019年1-11月
2018年
2017年
•生物药临床试验占比上升，研发创新势头强劲。

考虑到优先评审政策、医保目录纳入较多创新药等政策对生物药、创新药物利好效应将在2020年进一步释放。

•截止2019年11月，创新药投资额达到136亿元，预计全年191亿元，整体创新药领域投融资稳定增长，预计2020年该领域融资额度将在190-120亿元区间
50100
150
200
2502015
2016
2017
2018
2019
2020E
国内创新药投融资额度（亿元）
0%
20%40%
60%80%100%
2015年
2016年
2017年2018年2019年E
2020年E
中国医药外包市场渗透率
外包
内部
医药外包助力药企开放式创新
•目前医改背景下，药品降价、鼓励创新倒逼医药企业重视成本控制，据分析CRO 可以有效缩短研发周期，节约研发成本。

•近年来中国医药外包渗透率逐步提升，对于中小创新企业来说，外包可快速建立研发管线，未来与CRO 企业共同研发成为越来越多药企的选择方式。

CRO/CMO/CSO 等医药外包企业将在2020年持续蓬勃。

开放式创新CRO CMO
CSO
封闭式创新单一企业独立完成
13.7%
15.0%
7.5%
0.0%
2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%全球美国中国
全球医药研发费用/销售费用情况
研发、销售并重
•中国一直以来是以仿制药和中药为主，新药研发相对后发，药企研发相关支出处于低位水平
•在仿制药集采、创新药鼓励等政策影响下，药企研发支出逐渐增加，但相比国际水平，未来研发费用仍有较大提升空间，预计未来将形成研发和销售并重局面。

患者数据指导研发，研发生产个性化
大数据靶点发现AI化合物
合成
虚拟化合物
筛选02
01
03
临床试验数据
分析
04
医药研发数字化创新
原料供应原料精准供应系统
工艺流程
数字化生产车间
车间生产数字化生产车间
质量检验
AI辅助检测
医药生产数字化创新
•药企数字化创新有助于降低研发费用，提高研发成功率；数字化方式靶点发现、化合物合成、筛选预计能将成功率提高30-40%
•基于大数据等技术研发原料精准预测，以产定量能避免原料浪费；工艺流程、质检数字化升级可提升生产和检验效率
疫情不改行业中长期发展逻辑
•湘财证券：疫情下医药行业投资逻辑不改，2.14
•长城证券：医药强势领涨，看重长期投资逻辑，2.10
•山西证券：短期看好疫情概念，长期看好国产创新，2.10
•平安证券：疫情不改行业长期逻辑，回调中布局符合产业升级方
向标的，2.10
•长城证券：短期关注疫情受益标的，长期看重医药产业变化,2.07•西部证券：新冠疫情短期影响医药板块，不改长期行业趋势,2.06•国元证券：新冠疫情短期结构性扰动，不改大势,2.03
20152014防控：口罩、防护服、消毒、
手套、体温计、采血、注射等
防护所需的器械、一次性耗材、诊断及消毒等相关产品
互联网在线医药：2 月7 日，国家卫健委发布《关于在疫情防控中做好互联网诊疗咨询服务工作的通知》
微医、阿里健康、平安好医生、京东健康诊疗等问诊量激增咨询服务工作的通知》
疫苗研发：
目前部分疫苗品种已进入动物试验阶段。

新药研发：
随着疫情的发展，科研团队对病毒的研究加深、临创用药的不断试验，目前已有20 多种药物用于新冠病毒的临
阶段利好的生物医药环节
诊断：检测试剂盒、血常规、感染程度炎症因子检测等设备与产品治疗：抗病毒、抗生素、激素、中成药、干扰素、血液制品；
呼吸机、制氧机、X射线机、呼吸湿化治疗仪
核心洞察02
• 1.生物医药行业吸引力逐渐加强，人才竞争热度与5G、智能制造相近
• 2.销售类人才需求趋缓，研发类、IT类人才需求平稳提升
• 3.生物医药人才流动呈热点城市之间流动特点，长三角产业集群内部流动效应初现
• 4.新冠肺炎对人才择城就业有一定影响，家乡城市或受益；对行业影响不大，大多数生物医药企业招聘计划不改，招聘方式会调整
• 5.创新型药企招聘活力不减，职位发布量同比涨幅高于全行业水平；IT技术类、研发类岗位同比增幅显著高于销售类岗位
• 6.创新型药企青睐的人才职位包括生物工程人才、药品研发、临床研究员、医药技术研发等，研发类人才平均年薪20万以上，创新型药企对人才工龄的要求不高，学历集中在本科和硕士。

•7.北、上、广、深互相作为彼此的销售人才来源地，以苏州、杭州、南京为代表的长三角核心城市围绕上海互相补充销售人才，武汉与广州、深圳销售人才往来较多，成都与重庆、天津与北京销售人才流动密切
•8.济南、南昌、哈尔滨、合肥和太原是一线城市、新一线城市销售人才主要流向的二线城市。

中层销售管理流向二线城市的比例相对较高。

•9.生物工程、药品研发等生物医药研发类人才职位发布同比增长率较高，制剂研究员、分析研究员、合成研究员是生物工程类人才里面的热招翘楚
•10.除二线城市内部流动外，一线城市研发人才成为二线城市的重要人才来源，在人才政策不断加码和一线城市生活成本等推拉力作用下，二线城市相关企业加大对此类人才吸引遇良机
•11.生物医药IT技术人才主要来源于互联网、计算机软件两大行业，Java工程师、软件开发是生物IT人才的主力来源职位；民营企业、外资企业更倾向于流入生物医药行业；100-499人规模的企业流入生物医药企业的比例较高
生物医药行业人才全景概览03
生物医药人才结构进一步优化
上海：17.3%
5年以上
72.9%（+0.6）本科及以上：84.6%
25-40岁
81.0%（-0.7%）
销售类：18.1%（-0.5%）
药学：8.2%（+0.4）
10-30万：55.8%（+2.1%）
男：56.2%
•生物医药人才集聚在一线、新一线城市；年龄、学历、工龄等人才结构指标优良；医学、药学、生
物类科班出身者居多。

新一线城市薪酬涨幅高于一线城市
24.8
24.4
22.3
22.3
18.8
18.3
18.3
18.0
17.2
16.6
23.8
23.6
22.1
21.1
17.9
17.4
17.1
17.2
15.7
15.7
上海北京深圳广州杭州南京成都苏州天津重庆
热点城市生物医药人才平均薪酬（万元/年）
2019年2018年
•一线城市生物医药人才平均薪酬较高，均在22万元/年以上，上海最高为24.8万元/年。

•2019年生物医药热点城市薪酬平均涨幅5.0%，成都、天津等新一线代表城市薪酬涨幅较高。

+9.6%
+6.4%
+3.4%
+4.2%
生物医药人才专业背景优良
中国药科大学沈阳药科大学
北京大学华东理工大学
四川大学吉林大学复旦大学上海交通大学
山东大学浙江大学郑州大学苏州大学成都中医药大学
武汉大学中山大学北京中医药大学
南开大学华中科技大学中国人民大学
江南大学南京中医药大学
生物医药人才主要毕业院校
药学制药工程工商管理中药学市场营销生物工程会计学生物技术药物制剂应用化学
生物化学与分子生物学
临床医学人力资源管理化学工程与工艺国际经济与贸易
护理学行政管理药剂学
计算机科学与技术
生物制药南京中医药大学
生物医药人才专业分布
•生物医药人才毕业于医学M9院校及药学排名靠前院校的比例相对较高•药学、制药工程、生物工程、医学等科班出身的人才居多
0.80
0.50
0.68
0.85
0.890.850.560.85 1.18
0.85
0.00
0.200.40
0.600.801.001.201.40
5G
人工智能
生物医药
新能源
智能制造
重点产业竞争热度对比
2018年
2019年
注：产业竞争热度=分行业岗位平均投递量/全行业岗位投递量
生物医药行业人才竞争热度同比上升
•生物医药人才竞争热度同比上升，与5G 、智能制造等热门领域人才竞争热度可堪媲美
•2019年生物医药行业销售类相关岗位需求占比小幅下降，研发类岗位保持平稳。

•考虑到生物医药行业增长模式转向成本、技术驱动，
•2020年销售类、职能类岗位难见增长势头，研发类需求有望进一步扩增。

销售类岗位需求相对放缓，研发/IT 类岗位稳中有升
研发类
销售类
201920182017201920182017职能类
技术类
IT 201920182017
2019
20182017
31.5%
27.7%
27.6%
10.2%10.2%
8.7%
2.8%
3.0%2.8%
13.0%12.8%12.1%
研发类
销售类
一线城市17.7%
职能类
技术类
IT 一线城市人才类型需求均衡，二线城市需求集中在销售类
新一线城市27.4%
二线城市36.3%
一线城市11.9%新一线城市11.1%
二线城市9.5%一线城市3.7%新一线线城市2.9%
二线城市1.6%
一线城市15.3%
新一线线城市11.8%
二线城市8.3%
•一线城市和新一线城市医药人才类型需求相对均衡，二线城市需求主要集中在销售类人才
•一线城市研发类人才需求占比最高，达11.9%；销售类人才占比最低为17.7%；新一线城市研发类人才需求占比与一线城市接近，销售类人才需求占比高于一线城市；二线城市销售类人需求占比最高，达到36.3%。

2017-2019行业间流动TOP10
医疗设备/器械13.3%医疗/保健12.2%食品/饮料8.2%互联网 6.8%石油/石化 4.9%专业服务
4.3%
机械制造 3.7%教育/培训/ 3.4%房地产开发 3.2%基金/证券
2.8%
医疗设备/器械15.7%医疗/保健12.1%食品/饮料7.6%互联网 6.8%石油/石化/化工 4.9%专业服务 3.8%机械制造 3.4%基金/证券
3.3%
教育/培训 2.6%房地产开发
2.6%
医疗设备/器械
13.8%
医疗/保健12.8%互联网 6.7%食品/饮料 5.7%石油/石化 5.2%专业服务 4.3%基金/证券 3.7%教育/培训 3.1%汽车/摩托车 3.0%机械制造
2.6%
2019
2018
2017
生物医药行业人才行业来源
•近三年，流入生物医药行业的人才，来源行业变化不大。

互联网行业流入生物医药行业的占比保持平稳，食品饮料行业人才流入占比略有下滑，基金证券流入生物医药行业的人才稳中有升。

互联网流入制药行业的主要职能：运营|产品|财务|软开
消费品流入制药行业的主要职能：销售|高级管理|HR
22
•医药热点城市之间的人才流动呈现出一线城市间和产业集群间流动并重局面。

•北、上、广深互相作为彼此的重要人才来源地，以苏州、杭州、南京为代表的长三——主要招聘城市外部人才来源TOP4
一线城市内部与产业集群间流动并重
上海4.1%北京3.6%
广州2.9%深圳2.6%
上海10.9%南京3.1%
北京2.7%杭州1.8%
上海8.4%北京3.2%
南京1.6%苏州1.4%
上海7.7%北京3.0%
苏州2.3%杭州1.6%
北京2.7%重庆2.5%
上海2.2%深圳1.2%
北京10.1%上海1.5%
济南0.6%
广州0.4%
新一线代表城市
天津1.9%上海1.8%
广州0.6%深圳0.5%
北京2.3%苏州1.8%
杭州1.2%南京1.1%
深圳4.8%北京2.0%上海1.7%
武汉
广州7.7%北京3.4%
上海3.4%武汉1.8%
一线城市
新冠疫情对医药人才求职的影响
1.7%
3.4%
3.4%10.3%13.8%65.5%
其他
放弃之前的省/市，找其他省/市工作
暂时不打算换工作了，继续留在原企业
决定留在本省/市，不去外省/市了目前还不确定
会回到原来工作的省/市找工作
疫情对医药人才工作地点选择的影响
3.4%
20.7%
37.9%
37.9%
一直有换工作的计划
不确定不会影响
会影响
企业应对疫情举措对医药人才考虑工作机会的影响
1.7%
1.7%5.2%19.0%
27.6%44.8%
目前没有换工作的打算
年前已拿offer ，但还没有入职
已离职，但不着急找工作看看新机会，比较着急一直处于看机会，并不着急
已离职，急于寻找新工作
医药人才目前求职状态
•疫情对医药人才工作流动产生了一定影响，13.7%的医药
人才决定留在本省市工作或放弃原来工作地。

•企业应对疫情的举措一定程度上体现了人性化程度，
37.9%的医药人才认为公司的应对措施会影响其考虑换工作。

新冠疫情对医药行业的影响
41.0%
23.1%
18.2%
15.1% 2.6%
32.8%
29.3%15.5%
13.8%
8.6%0.0%
5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%
比较有影响
没有太大影响
一般非常有影响
完全没有影响
医药人才认为疫情对行业的影响
全行业
医药行业
•生物医药人才对疫情冲击较为乐观，相比其他行业，医药人才认为疫情对医药行业没有太大影响和完全没有影响的比例相对较高。

新冠疫情对医药企业人力资源的影响
7%
20%
14%
29%23%37%39%0%
4%20%
24%28%
36%56%
RPO 招聘外包
背景调查人才测评灵活用工短期无增加需求
员工培训
招聘类疫情下医药企业增加的人力资源需求
医药行业全行业
5%
15%
22%
57%
0%
12%
16%
72%
加大人员引入
减员缩编
维持现状，不再新增
按照原计划的编制招聘
疫情下的医药企业招聘计划
医药行业全行业
•从企业人力资源角度看，新冠疫情对生物医药企业影响有限。

72%的医药企业会按照原计划编制进行招聘。

•医药企业可能增加的人力资源需求主要集中在招聘类，占比为56%。

创新为王：创新型药企人才招聘趋势04
49.9%
20.5%
0.0%
10.0%20.0%30.0%
40.0%50.0%60.0%创新型药企
医药行业
创新型药企职能发布量同比
53.6%
102.1%
197.0%
0.0%
50.0%100.0%
150.0%
200.0%250.0%
销售类
研发类it 技术类
创新型药企不同人才类型职位发布量同比
•2019年创新型药企职位发布量同比增加49.9%，高于医药行业整体增长水平•具体到职位类型，生物医药研发类人才和IT 技术人才同比增幅高于销售类人才
创新型药企职位发布活跃度较高
创新型药企销售、研发需求均上涨，研发人才竞争激烈
•创新型医药、上市药企在行业集中度进一步提升的大背景下，发展利好。

销售类、研发类需求占比同比上升。

•从竞争热度上看，药品研发、医药技术研发管理、临床研究员是竞争较为激烈的岗位
30.6%
10.1%
7.3% 3.6%
48.4%
22.7%
13.0% 6.5%
4.3%53.4%0.0%
10.0%20.0%30.0%40.0%
50.0%60.0%
销售类人才
职能类人才
研发类人才
it 技术类人才
其它
创新型药企医药人才类型需求占比
2019年
2018年
17.3%
25.3%29.5%36.8%52.3%69.1%医药销售代表
医药销售经理生物工程
临床研究员医药技术研发
药品研发创新型药企代表性职位竞争热度
0.6%
1.1%1.7%1.9%
2.0%2.0%2.2%
3.1%
3.4%3.4%
4.2%14.0%
16.5%
医药招商经理
药品注册区域销售经理
药品市场推广经理
医药销售经理部门管理医药技术研发
临床研究员药品质量管理药品研发
销售经理生物工程医药代表创新型药企热招职位分布TOP15
创新型药企招聘要求分析
62.1%
19.8%
14.3%
1.8%
2.0%
0.0%
10.0%
20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%创新型药企热招人才工龄要求
博士, 4.1%
硕士, 27.9%
本科, 54.1%
大专, 13.8%
创新型药企热招人才学历要求
•生物工程、药品研发、临床研究员、医药技术研发等研发类相关岗位职位占比较高•创新型药企对人才工作经验要求不高，学历要求上本科和硕士占比达82.0%
29.3
21.2
14.4
22.0
21.2
16.2
22.4
17.4
14.4
it 技术类研发类销售类
创新型医药企业热招人才类型平均薪酬（万元/年）
2019年
2018年
2017年
•相对比而言，IT 技术人才、医药研发人才薪酬高于销售类人才
•IT 技术人才、研发人才薪酬同比增长或保持平稳，销售类人才薪酬整体略有下滑
销售类人才薪酬波动，研发、IT 技术薪酬稳中有升
去中心化：生物医药销售人才流动分析05
不同城市层级销售人才流动
•一线城市对销售类人才吸引力仍在，流动去向倾向于二线城市；四、五线城市销售人才首选前往二线城市•从不同城市层级来看，医药销售人才对一线城市依赖度仍然是最高的，在现有城市和一线城市之间流动的比例高达84.5%；选择离开一线城市的销售人才更偏向于前往二线城市。

二线城市对医药销售人才的留存能力也较
强，选择离开二线城市的销售人才更偏于前往一线城市。

四、五线城市销售人才流动到二、三线城市的比例高于一线城市。

四、五线城市5.1%
一线城市84.5%
二线城市6.8%三线城市3.6%
一线城市
四、五线城市5.6%一线城市84.7%
二线城市5.7%
三线城市3.9%四、五线城市9.0%
一线城市6.7%
二线城市81.2%
三线城市3.1%
二线城市
四、五线城市10.7%一线城市7.6%
二线城市77.6%
三线城市4.1%注：城市层级划分依据第一财经2019年城市排行榜
北京成都广州杭州济南南京上海深圳苏州天津武汉西安郑州重庆北京89.0%0.8%0.7%0.6%0.6%0.4% 2.6% 1.2%0.2% 1.7%0.7%0.7%0.6%0.2%成都0.8%90.0%0.9%0.6%0.4%0.4% 1.1%0.9%0.7%0.2%0.8%0.7%0.4% 2.1%广州 1.1%0.6%87.0%0.6%0.3%0.4% 2.1% 5.4%0.1%0.3% 1.8%0.0%0.0%0.4%杭州 1.8% 1.0%0.6%83.8%0.0% 1.0% 4.5% 2.4% 1.0%0.0%0.8% 2.0%0.4%0.6%济南 4.1%0.7%0.3%0.0%88.8% 2.0%
2.0%
0.3%0.3%0.3%0.0%0.3%0.3%0.3%南京 1.9% 1.5%0.4% 2.3%0.0%83.6% 6.8%
0.2%
1.5%0.2% 1.7%0.0%0.0%0.0%上海
2.0%0.9%0.9% 1.4%0.3% 1.0%89.2% 1.3% 1.2%
0.4%0.5%0.3%0.3%0.4%深圳 2.0%0.9%8.1%0.6%0.0%0.8% 2.8%80.9%0.3%0.0%
1.7%0.5% 1.1%0.3%苏州
2.8%
0.9%
0.5%
1.4%
0.0%
3.7%
10.1%
1.4%78.0%0.0%
0.5%
0.0%
0.5%
0.5%
天津10.9%0.3%0.0%0.0%0.0%0.3% 1.2%0.9%0.0%85.0%0.6%0.9%0.0%0.0%武汉 1.9%0.0% 1.7% 1.5%0.0%0.2% 2.3% 3.0%0.4%0.0%88.2%0.2%0.4%
0.2%西安0.7%0.2%0.2%0.5%0.5%0.9% 1.6% 1.6%0.0%0.0%0.5%93.1%0.0%0.2%
郑州0.8%0.0%0.6%0.8%0.3%0.3% 3.3% 1.4%0.8%0.0%0.6%0.6%90.3%0.3%重庆
0.6%
4.6%
0.8%
0.4%
0.0%
0.2%
1.1%
0.6%
0.4%
0.0%
0.2%
0.2%
0.4%90.6%
医药热点城市生物医药销售人才城市间流动-流出
流入流出
流出一线、新一线城市销售人才主要流入城市
2.3%
流出一线城市的生物医药销售人才流向城市
1.8% 1.8%
1.6% 1.6%
1.4%
1.2%
0.9%0.9%0.9%
0.7%0.7%0.7%0.7%
0.5%0.5%0.5%
0.2%0.2%0.2%
济南佛山石家庄南宁南昌哈尔滨太原合肥大连长春福州厦门常州海口无锡嘉兴中山贵阳南通惠州
流出新一线城市的生物医药销售人才流向城市
2.2%
1.5% 1.5%
1.2% 1.2% 1.2% 1.2%
0.7%0.7%0.7%0.7%0.7%
0.5%0.5%
0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%
济南合肥贵阳哈尔滨长春南昌太原无锡福州南宁金华徐州大连温州佛山厦门石家庄常州惠州台州珠海台州
17.5%
31.1%
23.7%
18.3%
7.0%
2.3%0.2%
16.0%
33.2%25.2%18.4% 4.7%
2.5%0%
20至25岁25至30岁30至35岁35至40岁40至45岁45至50岁50岁以上
一线城市新一线城市
流出销售人才年龄分布
26.3%
12.9%
18.7%
9.1%
19.3%
13.7%
28.2%
13.9%15.5%9.6%19.2%13.5%
3年以下3至5年5至8年8至10年10至15年15年以上
一线城市新一线城市
流出销售人才工龄分布
•流出销售人才年龄主要分布在25-30岁，其次为30-35岁；
•流出销售人才工作经验3年以下的比例最高，其次为工龄10-15年的销售人才。

高中及以下, 0.6%
本科, 79.0%
硕士及以上, 20.4%
一线城市流出销售人才学历
1.0%
1.0%1.2%1.2%
1.4%1.9%1.9%
2.1%2.3%
3.9%
4.3%7.6%
8.4%9.3%12.8%
分公司/代表处负责人
医疗器械市场推广医疗器械销售代表大客户销售管理区域销售专员/助理
副总裁/副总经理大客户销售市场经理医药销售代表
部门管理
区域销售总监
销售代表区域销售经理
销售总监销售经理流出销售人才职位分布TOP15
新一线城市一线城市
高中及以下, 0.4%
本科, 80.1%
硕士及以上, 19.5%
新一线城市流出销售人才学历
一线新一线中层销售管理26.3%25.7%高层销售管理
16.5%11.9%
15.9%
39.5%
25.4%
13.5%
3.9%
1.8%
20至25岁25至30岁30至35岁35至40岁40至45岁45至50岁
流出销售人才年龄分布
23.1%
21.3%
19.8%
8.7%
17.7%
9.3%
3年以下3至5年5至8年8至10年10至15年15年以上
流出销售人才工龄分布
•流入二线城市的销售人才年龄主要分布在25-30岁，占比达到39.5%；
•流入二线城市的销售人才在工作经验上分布相对较为均匀。

3年以下和3-5年的比例相对较高。

高中及以下, 0.3%
本科, 88.3%
硕士及以上, 11.7%
流入二线城市销售人才学历
0.9%
0.9%1.2%1.8%
1.8%
2.1%2.4%2.4%
3.0%3.0%3.6%
3.9%12.3%
13.5%15.0%渠道/分销经理
客户代表客户经理大客户销售医药销售经理
医药代表
区域销售总监
区域销售专员医药销售代表部门管理医疗器械销售代表
销售总监
销售代表
区域销售经理
销售经理热招研发类人才分布TOP15
二线
中层销售管理35.3%高层销售管理 6.3%
•流入二线城市的销售人才本科学历的占比高达88.3%；
•销售经理、主管等中层管理人才占比为35.3%左右，销售总监、区域总监、销售副总等高层销售管理人才占比为6.3%。

专业主义：医药研发人才需求热度分析06
生物医药研发人才职位发布走势
•近三年，生物医药研发类职位发布量呈逐渐上涨态势。

J a n -17
F e b -17
M a r -17
A p r -17
M a y -17
J u n -17
J u l -17
A u g -17
S e p -17
O c t -17
N o v -17
D e c -17
J a n -18
F e b -18
M a r -18
A p r -18
M a y -18
J u n -18
J u l -18
A u g -18
S e p -18
O c t -18
N o v -18
D e c -18
J a n -19
F e b -19
M a r -19
A p r -19
M a y -19
J u n -19
J u l -19
A u g -19
S e p -19
O c t -19
N o v -19
D e c -19
生物医药研发类职能发布量走势（2017-2019）
33.7%
9.0%
34.6%
81.6%
4.1%
0.0%
10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%
80.0%90.0%2020年1月医药研发类职能发布量同比
18.4%
12.3%
3.6%
0.4%
27.2%
0.0%
10.0%20.0%
30.0%40.0%
50.0%60.0%
2019年医药研发类职能发布量同比
生物工程类岗位、医药技术研发职位发布同比增幅较高
•生物工程岗位、药品研发、临床数据分析员是医药研发类人才职位增长率较高的职位
•2020年1月，医药技术研发岗位、生物工程岗位、临床研究员等职位同比均呈现较大的增长幅度。

注：生物工程岗位指的是制剂研究员、实验技术员、药物分析员等职位
2.37
1.86
1.67
1.6
1.56
1.54
1.52 1.51
1.44 1.43
1.4 1.39
1.37 1.36
1.34 1.33
1.13 1.12
1.08
1.03
南京杭州深圳南昌重庆石家庄北京广州大连长春成都武汉无锡长沙厦门兰州苏州郑州天津西安
2019年不同城市生物医药研发人才紧缺指数TOP20
2.00
1.89
1.74
1.68
1.56
1.54
1.45
1.43
1.41
1.39
1.36
1.33
1.28
1.23 1.23
1.19
1.13 1.12 1.11
1.08
南京长沙杭州石家庄厦门广州苏州武汉重庆昆明长春北京成都兰州大连天津上海济南深圳郑州
2018年不同城市生物研发人才紧缺指数TOP20
南京、杭州等新一线、二线城市研发类人才供不应求
制剂、分析、合成研究人才需求占比较高
1.6%
2.1%
2.3%
2.6%
6.6%
7.9%
8.7%
药理研究员验证工程师
细胞培养技术员
实验室技术员合成研究员
分析研究员
制剂研究员
生物工程热招研发人才分布
0.1%
0.1%0.2%0.4%0.5%0.5%0.5%
0.6%2.7%12.4%
13.2%56.4%
中药研发
分离/纯化/酶工程
药理研究员
仪器分析/检验技术
生物制剂研发化学制药生物技术员药物制剂研发
化学分析测试员医药技术研发管理人员
药品研发
生物工程热招研发类人才分布
•生物工程、药品研发和医药技术研发管理2019年需求占比较高的研发类职位。

•生物工程岗位中的制剂研究员、分析研究员、合成研究员等是需求占比较高的职位。