广州本田4S店营销策划书
本田思域汽车营销策划方案
本田思域汽车营销策划方案一、背景分析随着经济的快速发展和人们生活水平的提升，汽车市场成为一个巨大的潜在市场。
然而，市场竞争激烈，汽车品牌越来越多，消费者对汽车品牌和产品的认知度和选择标准也提高了。
在这种背景下，本田思域汽车作为一款中小型轿车，在市场竞争中需要制定更加有效的营销策划方案，提高品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析本田思域汽车主要面向年轻人、中产阶级和家庭用户，针对中小型轿车市场和年轻人对车辆性能、操控性和舒适性的需求。
根据市场调研数据分析，思域的目标市场主要集中在25-35岁的年轻人群体，他们注重时尚、运动和个性化，对汽车的性能和外观设计有较高要求。
此外，家庭用户也是潜在的目标市场，他们关注汽车的安全性、舒适性和空间。
因此，针对这两个目标市场，本田思域需要制定相应的营销策划方案。
三、策略和实施方案1. 品牌定位本田思域将定位为一款年轻、时尚、运动的中小型轿车品牌。
通过塑造品牌形象，传递年轻、激情、个性的品牌价值观，吸引目标市场的消费者。
2. 产品策略本田思域汽车在产品上注重性能、操控性和舒适性，满足年轻人对车辆的需求。
同时，为了满足家庭用户的需求，增加车辆的安全性和空间。
通过不断创新研发和升级产品，提升产品竞争力。
3. 价格策略本田思域汽车可以采取差异化定价策略，分别针对不同的目标市场制定价格。
对于年轻人市场，可以适当降低价格，提供更有竞争力的价格优势。
对于家庭用户市场，可以考虑给予一定的优惠或增加配置，提升其性价比。
4. 渠道策略本田思域汽车需要建立一个完善的渠道网络，覆盖目标市场的主要城市。
可以在一线城市和重点城市建立自营的经销商店铺，同时与各大汽车销售商合作，在二线和三线城市建立经销商网络。
此外，可以利用互联网和电商渠道，提供在线购车和线上咨询服务，满足消费者的多样化需求。
5. 促销策略通过多种促销活动，提高产品的销售量和市场份额。
可以开展举办新车上市活动，给予消费者购车优惠和礼品，吸引消费者到店试驾和购车。
广州本田汽车营销策划书.doc(46.25K)
广州本田汽车营销策划书品牌释名广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，双方各占50%股份,合作年限为30年。
广州本田目前有黄埔工厂和增城工厂两个厂区，生产能力合计达到年产36万辆，合计占地面积为160万平方米。
广州本田现有员工总数为6800多人（截至2008年12月底）。
广州本田目前生产的主要产品有雅阁系列轿车、奥德赛多功能系列轿车、飞度系列轿车和CITY锋范系列轿车共四大系列21种车型。
2007年7月19日，广州本田成立了广州本田汽车研究开发有限公司，这是国内第一个由合资企业独立投资、以独立法人模式运作的汽车研发机构，拥有包括概念设计、造型设计、整车试作、实车测试、零部件开发等在内的整车独立开发能力。
广州本田汽车研究开发有限公司的成立，标志着合资企业自主品牌正式破题，对于提升中国汽车工业的自主研发能力具有重要的意义，同时对于未来中国汽车市场格局的变化必将产生深远的影响。
2008年4月20日，广州本田发布了自主品牌——“理念”的品牌标识。
它以具备科技感与未来感的银色为主色调，品牌标识图形螺旋上升，如同一个DNA分子，表达了“理念”品牌追求领先科技、永不停步的精神。
同时，广州本田发布了“理念”的首款概念车，它以植根于“未来感”与“梦想”的设计理念，诠释了未来生活时尚与潮流风向，激发中国新生代对未来的无限想象，创造出无可比拟的感官冲击力和独树一帜的未来潮流。
2008年12月12日，广州本田发布全新的企业口号——“感世界而动”，同时宣布进军中级车市场——推出首款中级车CITY锋范。
“感世界而动”，代表着广州本田及其每一个员工的姿态：在感受消费者的需求和社会环境的变化中，洞察到变化的本质，从而以别具一格的做法，挑战新事物，开创新潮流，创造出崭新的价值，并与消费者共享充满惊喜的感动。
经营情况在国内轿车项目中，广州本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展”的道路。
本田汽车产品推广策划方案
本田汽车产品推广策划方案本田汽车作为全球知名汽车品牌，自成立以来一直致力于为顾客提供高品质、高性能、高安全性的汽车产品。
作为众多世界级品牌中的一员，本田汽车在推广产品方面一直采取创新、精准和高效的策略，以通过各种媒体平台和渠道向目标客户群体传递信息，并提高产品销售额和品牌知名度。
本文将从本田汽车产品的特点、市场需求、竞争对手和销售策略等方面分析，并设计一系列推广策划方案，以提高产品销售额和品牌影响力。
一、本田汽车产品特点和市场需求分析本田汽车公司是一家全球知名、具有诸多优势的汽车品牌，其产品的特点包括：设计优美、品质可靠、耐久性强、安全性高、驾驶感受舒适等。
在市场需求方面，消费者对汽车的需求并不仅仅停留在传统的性能和品质要求上，更注重汽车的美观设计、节能环保、智能化、多功能等多方面的需求。
这些需求，既可以提高客户的满意度，又可以帮助本田汽车拓展市场份额。
二、竞争对手及其推广策略分析在竞争对手方面，本田汽车主要面临的是日产、丰田等世界知名汽车品牌。
这些品牌凭借其优秀的技术和产品，在未来的市场竞争中将给本田汽车带来较大的压力。
在推广策略方面，丰田汽车长期以来一直推崇传统广告推广和公关活动多方面相结合的方式进行宣传，日产汽车则更倾向于基于汽车的性能开发广告和高科技推广方式。
为了抵抗市场竞争的影响，本田汽车需要不断创新，在推广策略上不断改进。
三、推广策略设计1.构建合理的营销战略本田汽车应在产品的宣传上进行细分，针对不同的客户群体制定不同的产品销售策略，以广泛且准确地覆盖不同的客户需求，提高目标客户的满意度和忠诚度。
2.加强品牌建设积极开展品牌推广工作，强调产品的核心竞争力，不断扩大品牌宣传的范围，加强品牌的知名度，并提高消费者对本田汽车的品牌信任度。
3.体现环保理念在产品宣传中大力宣传本田汽车对环保事业的承诺和贡献，营造企业积极践行绿色环保理念的形象，进而提高品牌及产品的形象认知度和美誉度。
4.创新宣传方式通过多种新的宣传方式，如在社交媒体等平台开展推广活动、通过网络购物平台等电商渠道推广产品等，提升本田汽车的曝光率。
本田思域营销策划方案
本田思域营销策划方案一、市场背景和目标1.1 市场背景当前汽车市场竞争激烈，消费者对汽车的需求正在发生变化。
随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对汽车的功能、品质和服务等方面的要求更加多样化和个性化。
同时，新能源汽车和智能汽车等新技术的推出也对传统汽车市场构成了一定的冲击。
在这样的背景下，汽车制造商需要采取差异化的市场策略来满足消费者需求，并提高自身的市场竞争力。
1.2 目标市场本田思域是一款紧凑型家用轿车，主要面向年轻消费群体。
根据市场调研数据显示，年轻人对汽车的要求更加注重时尚、个性、品质和性能等方面。
因此，本田思域的目标市场主要是年轻消费群体，包括大学生、新职场人士以及小型家庭。
二、市场分析2.1 竞争对手分析在紧凑型家用轿车市场，本田思域的竞争对手主要有丰田卡罗拉、大众高尔夫以及雪铁龙C4等品牌。
这些竞争对手都具有较强的品牌影响力和市场份额，对本田思域构成了一定的竞争压力。
2.2 消费者需求分析年轻消费群体对汽车的需求更加多元化和个性化，主要包括以下几个方面：(1) 外观时尚：年轻人追求时尚潮流，对汽车的外观设计比较注重。
因此，本田思域的外观设计需要具有独特的创新，符合年轻人的审美需求。
(2) 内饰舒适：年轻人追求舒适和便利，对汽车的内饰设计也有一定的要求。
本田思域的内饰设计应该注重人性化和功能性，提供更好的乘坐体验。
(3) 高性能：年轻人对汽车的性能表现要求较高，希望拥有更好的操控性和加速性能。
因此，本田思域需要提供更高性能的动力系统和悬挂系统等配置。
(4) 智能科技：年轻人热衷于科技产品，对汽车也希望具有更多的智能科技特性，如导航系统、智能音响等。
本田思域需要提供更多的智能科技配置，满足年轻人的需求。
三、产品策划3.1 产品定位本田思域是一款紧凑型家用轿车，以年轻消费群体为主要目标市场。
它将以时尚、个性和高性能等特点来满足年轻人对汽车的需求，同时注重品质和舒适度。
在定位上，本田思域将与竞争对手进行差异化，找到自己的市场空白。
本田售后促销方案策划书3篇
本田售后促销方案策划书3篇篇一本田售后促销方案策划书一、活动主题“夏日盛惠，畅享服务”二、活动目的提高客户满意度和忠诚度，增加售后进厂台次和维修保养收入，提升品牌形象。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点本田 4S 店售后服务区域五、活动内容1. 预约有礼活动期间，提前预约保养或维修的客户，可获得精美礼品一份。
预约：[电话号码]2. 工时优惠活动期间，维修保养工时费用享受[具体优惠比例或金额]折扣。
客户可在服务顾问处领取工时优惠券。
3. 消费满额送好礼消费满[具体金额]，可获得价值[具体礼品]一份。
消费满[具体金额]，可获得价值[具体礼品]一份。
消费满[具体金额]，可获得价值[具体礼品]一份。
4. 免费检测活动期间，为客户提供免费车辆检测服务，包括发动机、底盘、电气系统等方面的检查。
服务顾问将根据检测结果，为客户提供专业的建议和解决方案。
5. 精品折扣活动期间，购买精品配件的客户，可享受[具体优惠比例或金额]折扣。
精品展示区将推出多款特价精品，供客户选择。
6. 老客户推荐有礼活动期间，老客户推荐新客户到店维修保养，可获得[具体奖励金额或礼品]。
新客户也可享受相应的优惠和礼品。
7. 抽奖活动消费满[具体金额]的客户，可参与现场抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
奖品包括汽车保养套餐、精品配件、维修工时券等。
六、活动宣传1. 在 4S 店展厅、官网、社交媒体等渠道发布活动信息，吸引客户关注。
2. 制作活动海报、宣传单页，在店内展示和发放，提高活动知名度。
3. 电话邀约老客户，邀请他们参加活动。
4. 安排服务顾问在进厂客户接待处，向客户介绍活动内容和优惠政策。
七、活动预算1. 礼品费用：[具体金额]2. 工时优惠费用：[具体金额]3. 精品折扣费用：[具体金额]4. 免费检测费用：[具体金额]5. 抽奖活动奖品费用：[具体金额]6. 宣传费用：[具体金额]7. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]八、活动评估1. 设立专门的活动评估指标，如进厂台次、维修保养收入、客户满意度等。
东风本田市场营销策划方案
东风本田市场营销策划方案目录摘要 (3)1.东风本田汽车市场环境分析 (3)1.1东风本田汽车营销宏观环境分析 (3)1.1.1人口环境分析 (4)1.1.2.经济环境分析 (4)1.1.3政治法律环境分析 (5)1.2. 东风本田汽车营销微观环境分析 (6)1.2.1.企业内部环境 (6)1.2.2.竞争者 (7)1.2.3.顾客 (7)1.3. 东风本田汽车SWOT分析 (8)2.汽车市场细分与目标市场选择 (8)2.1市场细分表 (8)2.2选择目标市场 (9)2.3.市场定位 (9)3.汽车产品营销策略 (10)3.1.汽车产品组合广度与宽度 (10)3.2.汽车的生命周期 (11)3.3. 4PS营销策略 (11)4.汽车定价策略 (12)4.1.价格区间表 (13)4.2影响价格因素 (13)5.促销方案 (13)5.1.策划促销方案 (14)5.1.1活动主题：“寒冷冬天，为您送温暖” (14)5.2.1活动简介 (15)5.2.2预期目标 (15)5.3前期规划 (15)5.3.1前期准备工作 (15)5.3.2场地布置 (15)5.3.3活动流程 (16)5.3.4活动注意事项 (16)5.4活动经费预算 (17)摘要:在当前的经济不景的情况下，文章通过分析东风本田的优势、劣势、机会、威胁等，提出并论述了汽车应继续保持自身优势，改进和弥补不足、抓住市场机会、积极应对外部威胁等营销策略。
随着我国经济的发展，轿车市场日益激烈，如何面对严峻的市场挑战，继续保持国内轿车行业的领头地位，关键是制定切实有效的市场营销策略。
一、东风本田的市场环境分析(一)宏观环境分析1、政治环境国家鼓励汽车发展，以求把我国的汽车行业成为我国的支柱行业，鼓励汽车私人消费。
这些都有助于各大汽车厂商的发展。
就意识形态来说，进入新的世纪，公众对东风汽车公司于日本厂商的合作没有过多在意，对合资品牌的价值观有一种积极的态度，这对东风本田在中国的发展直观重要。
本田营销策划方案039
本田营销策划方案039一、市场背景分析随着汽车市场的发展，消费者对于汽车的需求不再局限于基本的交通工具，更多地关注车辆的品质、性能、安全性以及环保等因素。
同时，随着科技的进步，电动汽车市场也逐渐兴起。
在这样的背景下，本田作为一家具有悠久历史和良好口碑的汽车生产商，面临着如何适应市场需求，提高市场占有率的挑战。
二、市场目标1. 提高销售量：在市场竞争激烈的情况下，本田应该努力提高自身的销售量。
根据市场调研数据，本田汽车在年轻消费者群体中的市场份额较小，因此，本田可以通过创新的营销手段吸引年轻消费者，提高销售量。
2. 提高品牌知名度：本田作为一家历史悠久的汽车品牌，拥有良好的市场口碑。
然而，对于一些年轻消费者来说，他们可能对本田的认知度不高。
因此，本田需要通过提升品牌知名度，增加品牌曝光度，吸引更多潜在消费者的关注。
3. 加强环保形象：随着社会环保意识的增强，越来越多的消费者开始重视车辆的环保性能。
本田作为一家汽车生产商，在生产过程中应注重环境保护，同时开发和推广更多的环保型汽车，提高本田的环保形象，满足消费者的需求。
三、市场策略1. 广告营销策略：本田可以通过多种广告渠道提高品牌的知名度和曝光度。
例如，在电视和网络上投放广告，使用有吸引力的形象代言人进行宣传，制作具有创意和感染力的广告片等方式，吸引潜在消费者的关注。
2. 渠道拓展策略：本田可以与一些大型汽车销售商合作，扩大销售渠道。
同时，在网上开设官方旗舰店，提供在线购车服务，并与知名的电商平台合作，开展促销活动，吸引更多消费者购买本田汽车。
3. 产品创新策略：本田应不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，推出更多款式的电动汽车，满足消费者对环保型汽车的需求；改进产品的安全性能，投入更多的资源进行研发和创新，提高产品的可靠性和舒适度。
4. 行业合作策略：本田可以与其他行业的知名品牌进行合作，共同推出联名款车型。
例如，在体育领域合作，推出限量版的体育车型；与时尚品牌合作，推出独特设计的车型。
本田售后促销方案策划书3篇
本田售后促销方案策划书3篇篇一《本田售后促销方案策划书》一、活动主题“品质服务，贴心关怀——本田售后促销狂欢”二、活动目的1. 提升客户对本田售后服务的满意度和忠诚度。
2. 吸引新客户选择本田售后服务。
3. 增加售后服务的业务量和收入。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点本田各售后服务中心五、目标客户群1. 本田现有车主。
2. 潜在的汽车购买者。
六、活动内容1. 工时费优惠在活动期间，所有到店进行维修保养的客户均可享受一定比例的工时费折扣。
2. 免费检测提供全车免费检测服务，包括发动机、制动系统、轮胎等关键部位，让客户清楚了解车辆状况。
3. 消费满额送礼客户消费达到一定金额，可获得精美礼品，如车载充电器、行车记录仪等。
4. 会员专属优惠针对本田会员，提供额外的折扣和特殊服务，如优先预约、免费上门取送车等。
5. 推荐有礼老客户成功推荐新客户到店消费，老客户和新客户均可获得一定的奖励，如保养券、维修抵用券等。
6. 现场抽奖活动期间到店的客户均可参与现场抽奖，奖品丰富多样，包括汽车用品、保养套餐等。
七、宣传推广1. 发送短信、电子邮件给本田车主，告知活动详情。
2. 在本田官方网站、社交媒体平台上发布活动信息。
3. 在售后服务中心显眼位置张贴活动海报。
4. 与当地汽车媒体合作，进行活动宣传。
八、活动预算1. 宣传推广费用：[X]元。
2. 礼品费用：[X]元。
3. 其他费用：[X]元。
九、人员安排1. 设立专门的活动咨询和接待人员。
2. 确保维修保养技术人员充足，以提供高效服务。
十、效果评估1. 统计活动期间的客户到店数量、业务量增长情况。
2. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度。
十一、注意事项1. 确保活动宣传的准确性和及时性。
2. 保证服务质量，避免因业务量增加而出现服务不到位的情况。
3. 活动过程中要注重客户信息的收集和管理，以便后续营销。
篇二《本田售后促销方案策划书》一、活动背景随着汽车市场的竞争日益激烈，售后服务的质量和优惠力度成为吸引客户、提升品牌忠诚度的关键因素。
本田雅阁促销方案策划书案例
本田雅阁促销方案策划书案例本田雅阁促销计划策动书案例一、企业简介二、市场环境分析(一)经济因素目前国际经济平稳复苏，国内经济稳步发展，为行业发展发明了良好的经济环境。
国家将在十二五期间，大力开展收入分配体制改革，刺激消费拉动内需。
轿车增长销量集中在高端领域。
加权平均排量和加权平均售价双双增长。
财富效应推动轿车消费呈现出强劲的结构性增长趋势。
1、中国经济危机中表现良好,经济增长采取保八战略,汽车产业发展前景较好。
2、国内财政、货币政策倾向拉动内需，激励居民投资消费。
3、国家大力降低相关税法，改革汽车行业的管理措施，降低购车本钱，为汽车交易铺平道路。
4、近年来，人民币不断升值，进口汽车售价大幅下降，刺激了人们的消费欲望。
5、随着经济结构的发展变化，人们的消费观念发生变化，买车逐步成为一种时尚。
6、随着近年来经济的稳定增长，居民可支配收入增加，为汽车行业发展提供了有力的条件。
(二)竞争力的影响1、潜在竞争者进入的风险;(1)规模经济效用明显;HONDA秉承了日系轿车一贯的优良作风，通过飞度锋范、雅阁、奥德赛四款有限的车型占据了较强的市场优势地位。
其中，对雅阁这款中高级轿车的改款、改版给予更多的重视。
(2)品牌忠诚度高;相对于潜在竞争者，高，因为根本没有潜在竞争者，只有现实竞争者。
(3)绝对本钱优势明显;相对于国产车竞争者，绝对本钱优势(4)顾客转移本钱较高;顾客对于广汽本田的车体适应及售后效劳有重度惯性，同档车转移的可能性不大。
(5)宏观政策;虽然政府对于国产汽车行业采取支持的态度，但短时间内对日系进口车(指进口品牌)的需求量仍节节攀升，为刺激经济发展，不会采取过渡遏制策略。
2、现有企业间竞争;(1)产业竞争结构;(2)需求状况;(3)本钱状况;(4)产业退出壁垒的高度。
(三)购置者讨价还价的力量供给商讨价还价的能力本田的策略是"在任何有需求的地方生产";和"以小投资实现滚动发展";。
本田雅阁活动策划方案
本田雅阁活动策划方案一、活动背景及目标本田雅阁是本田汽车旗下的一款中型豪华轿车，以其优雅的外观、出色的性能和丰富的配置而备受消费者的喜爱。
为了进一步提升本田雅阁在消费者心中的品牌形象，并增加销量，我们拟定了以下活动策划方案。
活动背景：本田雅阁在目前市场上面临着激烈竞争，品牌形象需要进一步加强，销量亦需要提升。
活动目标：1. 提升本田雅阁在消费者心目中的品牌形象。
2. 增加本田雅阁的销量。
3. 引导目标消费者了解本田雅阁的产品优势，提高购买意愿。
二、活动内容1. 主题：雅阁享尚，品味未来本活动旨在展示本田雅阁的豪华与先进，以及与时俱进的科技配置，同时强调雅阁所代表的未来品味。
2. 活动形式：（1）线下活动：- 新车发布会：邀请媒体、汽车行业相关人士和车迷参加发布会，向媒体介绍新车的特点和亮点。
- 试驾活动：设立试驾区域，供消费者试驾本田雅阁，深入体验其出色的性能和舒适的驾乘感受。
- 专业讲座：邀请本田汽车相关技术人员等专业人士，就本田雅阁的科技配置、车辆性能等方面进行讲解和答疑。
- 金融购车服务：提供金融购车方案，吸引消费者更便捷地购买本田雅阁。
- 优惠活动：在活动期间，设置购车优惠，增加销量。
- 互动游戏：设置一些与本田雅阁相关的游戏活动，增加活动的趣味性和互动性。
（2）线上活动：- 社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台上发布本田雅阁的相关信息，吸引消费者关注和参与。
- 网上试驾：在官方网站上开设网上试驾功能，供消费者在线上体验本田雅阁的驾驶感受。
- 积分兑换活动：在官方网站上设置积分兑换活动，消费者通过参与活动获取积分，可以用积分兑换一些精美的雅阁周边产品。
- 网上问答：开设线上问答环节，由专业人士解答消费者关于本田雅阁的问题。
3. 活动时间和地点：活动时间：XX年X月X日至XX年X月X日活动地点：选择主要商业区或汽车展览中心进行活动。
三、推广与宣传1. 媒体合作：与汽车媒体和主流媒体进行合作，提前发布活动信息，增加活动的曝光率。
本田厂家活动促销活动方案
本田厂家活动促销活动方案一、活动背景本田汽车作为全球知名的汽车制造商，为了提升销售业绩，加强品牌知名度，特定制定了本次活动促销活动方案。
二、活动目标•提升销量，提高市场占有率•提升本田汽车在消费者心目中的品牌影响力•增加客户粘性，提升客户忠诚度三、活动时间活动计划时间为2023年1月1日至2023年1月31日，为期一个月。
四、活动内容1. 优惠力度•在活动期间购买指定车型可享受现金优惠•特定车型提供0首付分期购车服务2. 赠送礼品•购车即送价值500元礼品券•每位购车用户可获得一次免费保养服务3. 车型体验活动•在指定地点举办本田车型体验活动，吸引潜在客户亲身体验本田汽车的驾驶感受4. 线上活动•在本田官方网站举办线上抽奖活动，吸引网友关注，提升品牌知名度5. 本地化营销•在各大城市设立展厅进行本田汽车的展示和销售，拉近与消费者的距离五、活动推广1. 广告宣传•通过电视、广播、网络等多种媒体进行广告宣传，提高活动的知名度和曝光度2. 社交平台•利用社交平台进行活动信息的推送和互动，吸引更多年轻消费者的关注3. 合作推广•与知名汽车媒体、博主等合作，进行活动的推广和报道，提升活动影响力六、活动效果评估通过活动期间的销售数据、客户反馈、调研问卷等方式对活动效果进行评估，总结经验教训，为未来的促销活动提供参考。
七、活动总结通过本次的活动促销活动方案，本田汽车成功提升了销量，增加了客户粘性，提升了品牌影响力，为公司的发展打下了坚实的基础。
本次活动得到了客户的积极反馈，也为未来的促销活动奠定了良好的基础。
以上就是本田厂家活动促销活动方案的具体内容，希望能够得到领导的支持和认可，共同努力推动本田汽车的发展。
广州本田4S店营销策划书
广州本田4S店营销策划书第一部分前言一、行业背景由于金融危机，汽车出口受到了影响，加上国家宏观调控等经济因素，对2010年汽车销售也会有影响。
但我国三农政策的落实，农民的收入也会不断地提高，特别是在沿海区域、发达省份的农村市场，对中高档轿车的也有需要,这也是一个市场.二、企业优劣势北海首家广本汽车4S店，本田的四款车，优点多于缺点，本田轿车空间大，车子性能好，对于一些基本功能都具备了，但是本田车也有缺点的。
这四款车是国产中高级轿车市场的主力军，市场定位明确。
本田品牌已畅销中国市场多年，有深厚的市场基础。
三、导策划的意义营销汽车在于策划,在于谋略.树立一个消费者忠诚度高的、消费者信赖的品牌，就需要策划。
四、本次策划的目的广州本田北海4S店的营销策划，将帮助广州本田汽车的销售更上一层楼。
树立起北海汽车销售店的标准甚至是在广西都是一个标准。
用策划促进销售。
第二部分市场背景分析一、政策环境购置税的减半政策，可减轻买车的费用，新飞度更加值得普通家庭用户和追求时尚的消费者购买。
二、经济环境北海市的经济发展很快，高收入人群逐渐增多，买车的人也越来越多。
对广汽本田4S店有很大好处。
三、人口环境北海市人口有150万，而且每年呈上升趋势，近年来北海的外来人口很多，大部分是投资商，汽车市场会逐渐上温。
四、科技环境现在的科技发达，汽车的尾气排放量很少，而且可以做到节能。
对广汽本田4S店有很大好处。
五、自然环境北海是一座沿海城市，空气质量很好，而且道路平坦。
六、文化环境北海是一座旅游城市，买车的人很多，买车的人群都是很有社会责任感，自豪感，注重身份，安全等。
七、总结（一）机会1．国家政策与部湾经济的发展，对汽车市场有很大的发展空间，买车的人越来越多，对广汽本田4S店来说是一个机会。
可以利用国家政策来提高本田4S 店飞度的销量。
2．北海市的人口逐年增多，环境很好，道路平坦，方便买车的人，解决了拥有车的人的一大问题。
3．高收入人群逐渐增多，对汽车的需求也呈上升趋势，在北海市场上，广汽本田可以抓住这一人群来提高销量。
2024年汽车4s店营销方案范文
2024年汽车4s店营销方案范文一、市场分析在2024年，汽车市场仍将保持较高的竞争水平。
随着社会发展和经济的提高，消费者对汽车的需求也在不断增加。
同时，新能源汽车市场也呈现出爆发式增长的趋势。
因此，对于汽车4s店来说，要想在市场中获得竞争优势，就需要精心制定营销方案以满足消费者的需求。
二、目标客户优先选择第一次购车的消费者和汽车更新换代的消费者作为目标客户。
针对这些群体，我们可以设计相关的促销活动和服务，以满足他们的需求并吸引他们前来购车。
三、营销策略1. 多渠道宣传为了扩大品牌知名度，我们需要通过多种渠道进行宣传。
包括电视广告、网络广告、户外广告等。
此外，社交媒体也是一个重要的传播平台，我们可以通过投放广告和建立品牌社区来吸引更多的潜在客户。
2. 产品展示为了更好地展示汽车的性能和品质，我们可以通过举办汽车展览会或者开展试驾活动来吸引客户。
这样不仅可以让潜在客户亲身体验汽车的驾驶感受，还能提高客户对品牌的信任度。
3. 捆绑销售为了提升销售额和客户忠诚度，我们可以推出一些捆绑销售的促销活动。
比如购买汽车可以附赠一定的礼品或者优惠券。
这些都是吸引客户前来购车的有效方式。
4. 定期促销定期的促销活动是保持客户粘性和吸引新客户的重要手段。
我们可以设立月度促销活动，比如在特定时间段内购车可以享受一定的折扣或者赠送一定的服务。
5. 增值服务为了提升客户满意度，我们可以推出一些增值服务。
比如免费保养、延长质保期、提供24小时道路救援等。
这样可以提高客户粘性和忠诚度。
6. 提供金融支持购车是一个较大的开销，为了满足客户的购车需求，我们可以与金融机构合作，为客户提供汽车贷款或者分期付款等金融支持。
这样可以降低客户的购车门槛，提高购买意愿。
7. 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统，对客户进行分类和细分，根据不同客户的需求和喜好，制定个性化的营销方案。
通过定期跟进客户，提供优质的售后服务，增强客户的忠诚度。
本田4S店思域推广策划方案
思域
思域自身产品定位分析
定位 厂方的品牌定位 思域，是先进而人性化的轿车， 思域以引人注目的产品和设计； 精准、舒适的操控；舒适可变的 乘坐空间；i-VTEC发动机为思域 提供了强劲充沛的动力；独立控 制的ABS和EBD、G-CON车身结 构及主动式安全前座椅头枕，为 驾驶者全方位安全提供可靠的保 证 厂方的客户群体分析 平均年龄在25-35岁之间的白 领、自由职业者或私营企业主， 年收入在15万-20万左右的， 这种人群喜欢休闲运动，经常 出入社交场所，性格方面：思 想活跃、超前、容易接受新鲜 事物，强调与他人不同的个性 化，追求动感、追求品位、喜 欢高科技产品
2011.7 6779 2011.6 5525 2011.4 8693
在中型 车中的 份额 2.67%
在中型 车级别 中的排 名 17
2011.5
5994
1.95%
21
1.59%
26
2.13%
19
2011.8
4229
1.23%
28
思域竞争对手分析
本田思域是一款非常时尚的车型，在市场上有很多的竞争者。其目前在市 场上的也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠， 福克斯，速腾，马自达3，标志307。而在这些竞争对手中速腾也是本田思 域在市场上一个重要的竞争对手，速腾的动力性能和运动外观都能和本田 思域有的一拼。
活动开展策略
新客户试乘试驾活动概述
活动主题 活动时间 活动背景 活动目的 安全试驾乐不停，惊喜豪礼连连送！ 7月1日—8月30日 大量潜在顾客持币观望 扩大潜在受众，增加销售机会 促进购买，提升销量 深化科技内涵，加深品牌认知 活动形式 店头安全试驾、到店送礼、试驾 送礼、转介绍送礼、购车送豪礼
广汽本田营销策划方案范文
广汽本田营销策划方案范文一、市场背景分析广汽本田是中国一家知名的汽车生产厂家，销售份额在中国市场已经占据重要位置。
但随着市场竞争的加剧，消费者对汽车的需求也发生了变化。
同时，随着新能源汽车的兴起，传统汽车市场竞争更加激烈。
因此，广汽本田需要制定更加有效的营销策划方案，以应对市场的挑战并提高市场份额。
二、目标市场分析及目标群体定位1. 目标市场：广汽本田将以中国市场为主要目标市场，同时也将延伸到其他亚洲国家市场。
2. 目标群体定位：广汽本田将主要关注新一代消费者，包括年轻人、城市白领和家庭型消费者。
这部分消费群体更加注重汽车的品牌形象、品质和环保特性。
三、竞争对手分析广汽本田的主要竞争对手包括国内的其他汽车制造商以及进口品牌。
主要竞争对手有一汽大众、上汽大众和上海通用等。
这些竞争对手都具有一定的市场份额和品牌影响力，因此广汽本田需要制定有效的竞争策略。
四、产品策略1. 产品定位：广汽本田将以高品质、环保和性价比高作为产品定位的重点，满足消费者对汽车品质和环保的需求。
2. 产品创新：广汽本田将投入更多的人力和财力在产品创新上，提高产品设计和技术优势，并与国际先进技术合作。
五、价格策略1. 基于市场需求和竞争对手的定价策略，广汽本田将制定一个合理的价格范围。
2. 广汽本田将推出经济型和豪华型两类车型，以满足不同消费群体的需求。
六、渠道策略1. 广汽本田将通过建立自有销售渠道和与经销商合作的方式，扩大销售渠道的覆盖范围。
2. 广汽本田将加强与经销商的合作，提高经销商的服务水平和售后服务质量。
七、宣传策略1. 广告宣传：广汽本田将在电视、报纸、杂志等主流媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度和形象。
2. 线上宣传：广汽本田将积极利用社交媒体平台，通过微博、微信等新媒体渠道进行品牌推广和产品介绍。
八、推广活动策略1. 举办体验活动：广汽本田将定期举办新车体验活动，让消费者亲身感受产品的优势和性能。
2. 促销活动：广汽本田将推出一系列促销活动，例如特价优惠、礼品赠送等，吸引消费者购买。
本田雅阁营销策划方案
本田雅阁营销策划方案一、市场背景1.1 汽车行业概述当今，汽车已经成为人们日常生活中必不可少的交通工具之一。
随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，汽车的需求量也在逐年增长。
中国汽车市场已经成为全球最大的汽车市场之一，各大汽车厂商竞相进入中国市场，争夺消费者的关注和购买力。
1.2 本田雅阁的竞争优势本田雅阁是本田汽车公司旗下的中型轿车品牌，以其优雅的外观、卓越的操控性能和出色的舒适性享誉全球。
本田雅阁作为本田汽车公司的旗舰产品，具有较高的品牌形象和市场认知度，在中国市场也有着广大的消费者基础。
二、市场调研2.1 本田雅阁的目标消费群体通过对中国汽车市场的调研和分析，本田雅阁的目标消费群体主要包括中高收入群体，他们对汽车的性能、品质和品牌形象有较高的要求。
在年龄层面上，主要集中在30岁至45岁之间的成年人，这一年龄段的消费者更加注重汽车的实用性和驾驶的舒适性。
2.2 消费群体的需求与偏好本田雅阁的目标消费群体对于汽车的需求主要包括外观设计、内部空间、动力性能、驾驶操控和安全性能等多个方面。
他们希望拥有一辆既能满足日常通勤需求，又能展现自己品位和身份的豪华轿车。
此外，消费者对于环保性能和智能科技配置也有较高的要求。
三、营销目标3.1 增加市场份额本田雅阁在中国市场的市场份额虽然不小，但仍然有较大的增长空间。
本田公司希望通过本次营销活动，进一步提升本田雅阁在中国市场的市场份额。
3.2 提升品牌形象本田雅阁作为本田汽车公司的旗舰产品，品牌形象较好。
本次营销活动旨在通过广告宣传和营销活动，进一步提升本田雅阁的品牌形象，增加消费者对其的认知度和好感度。
四、营销策略4.1 建立线上线下结合的销售渠道本田雅阁将通过线上和线下相结合的方式销售产品。
线上销售渠道可通过本田官方网站和各大电商平台进行销售。
线下销售渠道可通过本田授权经销商进行销售。
通过线上线下相结合的方式，可以更好地覆盖消费者，并提供更加便捷的购车服务。
本田活动营销方案策划
本田活动营销方案策划1. 活动背景随着汽车市场的竞争日益激烈，本田希望通过活动营销来增强品牌知名度、提高销量，并与现有客户建立更深入的联系。
2. 目标群体本田的目标群体主要包括现有车主及潜在购车者，特别是年轻消费者和城市居民。
3. 活动内容3.1 车主体验日举办一系列车主体验日活动，让现有车主和潜在购车者有机会亲身体验本田车型的性能和驾驶舒适度。
活动中可以设置试驾基地，提供专业的试驾指导，并组织一些趣味驾驶挑战，以增加参与者的活动体验感。
3.2 城市巡展在一些繁华的城市区域举办本田的巡回展览活动。
展览中展示最新款车型，并提供详细的产品介绍、试驾体验以及购车咨询。
活动期间可以设置抽奖或促销活动，以吸引更多消费者的关注。
3.3 社交媒体互动利用各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，开展与车主和潜在购车者的互动活动。
可以推出一系列与汽车相关的话题讨论、汽车知识问答、趣味挑战等活动，并设有相应的奖品或特别优惠，以增加用户参与度和品牌曝光度。
4. 合作伙伴与一些知名的汽车媒体、汽车俱乐部以及相关的线下商业合作伙伴达成合作。
通过合作伙伴的资源和平台，在活动中提供更多的曝光机会和专业支持，扩大活动的影响力和参与人数。
5. 媒体推广通过广告投放和媒体报道来增加品牌曝光度和活动影响力。
可以选择多种媒体渠道，如电视、杂志、网站广告以及户外广告等，将活动信息传达给更广泛的受众。
6. 数据分析对活动进行数据分析和评估，了解活动的参与度、效果和客户反馈，以便在今后的营销活动中进行更有针对性的改进和优化。
通过以上的活动营销方案，本田可以增加品牌曝光度，吸引更多的潜在购车者，提高销量，并与现有客户建立更紧密的联系。
广汽本田销售工作计划
广汽本田销售工作计划一、市场分析1.1 市场概况广汽本田作为国内知名汽车品牌，拥有广泛的市场基础和良好的品牌认知度。
根据市场调研结果显示，随着国民经济的发展和人们生活水平的提高，汽车消费市场依然保持稳定增长态势。
然而，竞争对手的增加以及消费者需求的不断变化，对广汽本田的销售工作提出了更高的要求。
1.2 目标市场根据广汽本田的产品定位和消费者需求，将重点关注以下目标市场：（1）一二线城市：这些城市的消费者购买力相对较高，对汽车品质和配置的要求较高。
（2）家庭用户：家庭用户对安全性、空间舒适度等方面有较高的要求。
（3）年轻人群体：年轻人群体消费观念更加前卫，更加注重汽车的外观设计和智能科技配置。
1.3 竞争分析广汽本田的竞争对手主要包括其他汽车品牌制造商。
重点关注的竞争对手有奥迪、宝马、奔驰等高端品牌，以及丰田、日产等中低端品牌。
需要了解竞争对手的产品定位、市场份额、销售策略等方面的信息，以确定广汽本田的竞争优势和销售策略。
二、销售目标2.1 销售目标根据广汽本田的销售数据和市场趋势，制定明确的销售目标。
例如，年度销售目标可以设定为增加10%的销售额，提高5%的市场份额等。
2.2 销售员目标为了达成销售目标，需要对销售员进行目标管理。
设定每个销售员的个人销售指标和销售奖励机制，通过激励销售员的积极性和竞争性，提高整体销售团队的业绩。
三、销售策略3.1 产品策略广汽本田需要针对目标市场的消费者需求，提供符合他们购买习惯和喜好的产品。
例如，针对年轻人群体推出新款智能科技配置更加先进的车型，针对家庭用户提供更宽敞和舒适的车型等。
3.2 定价策略定价策略是销售中重要的一环。
根据产品的定位和市场需求，制定合理的定价策略。
需要综合考虑成本、竞争对手的定价、消费者的购买力等因素，以确保销售的竞争力和利润率。
3.3 渠道策略广汽本田需要建立多样化的渠道网络，以便更好地覆盖目标市场。
例如，建立与汽车经销商的合作关系，扩大销售网络；开设自营店面，提供直销渠道等。
本田策划方案活动
本田策划方案活动本田策划方案活动活动背景：作为一家全球知名的汽车制造商，本田公司一直致力于为客户提供高质量的汽车产品和服务。
为了进一步提升品牌形象，增强与消费者的互动和交流，本田公司决定策划一系列的活动，以吸引更多的潜在客户，并增加现有客户的忠诚度。
活动目标：1. 提升本田品牌的知名度和美誉度。
2. 增加潜在客户的数量，并吸引这些客户成为忠实的本田用户。
3. 加强与现有客户的关系，增加客户的忠诚度。
4. 提供一个平台，让消费者更好地了解本田汽车产品和服务。
活动策划：一、媒体推广活动1. 宣传片播放：制作本田汽车的宣传片，通过各种电视、电影院等广告媒体进行播放，以吸引消费者的注意。
2. 新闻发布会：定期举办本田汽车的新闻发布会，及时宣布最新的产品推出和公司动态，增加媒体报道的曝光度。
3. 微博和微信推广：建立本田汽车官方微博和微信公众号，发布最新的产品信息、活动消息和互动话题，与消费者进行交流。
4. 合作媒体广告：与一些汽车媒体和生活媒体合作，进行品牌宣传和广告投放。
二、展览活动1. 汽车展览会：参加各地的汽车展览会，展示本田最新的汽车产品，并提供测试车辆供消费者试驾。
2. 校园招聘活动：在大学校园进行本田公司的招聘活动，吸引年轻人的关注，并展示公司的企业文化和成长机会。
3. 车内展览：在本田汽车展厅内展示本田车型的优点特色，让消费者更好地了解和体验本田汽车。
三、体验活动1. 试驾活动：举办免费试驾活动，让消费者亲自体验本田汽车的驾驶感受和性能优势。
2. 驾驶培训课程：为本田汽车的车主提供免费的驾驶培训课程，提高客户对本田汽车的驾驶技能和安全意识。
3. 旅行活动：组织本田车主之间的旅行活动，让客户互相交流使用经验并分享他们的旅行故事。
四、社交媒体互动活动1. 线上抽奖活动：通过本田官方微博和微信公众号组织线上抽奖活动，提高粉丝的活跃度和参与度。
2. 用户分享活动：鼓励本田车主在社交媒体上分享他们的用车体验和照片，提供一定的奖励和感谢。
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广州本田4S店营销策划书第一部分前言一、行业背景由于金融危机，汽车出口受到了影响，加上国家宏观调控等经济因素，对2010年汽车销售也会有影响。
但我国三农政策的落实，农民的收入也会不断地提高，特别是在沿海区域、发达省份的农村市场，对中高档轿车的也有需要,这也是一个市场.二、企业优劣势北海首家广本汽车4S店，本田的四款车，优点多于缺点，本田轿车空间大，车子性能好，对于一些基本功能都具备了，但是本田车也有缺点的。
这四款车是国产中高级轿车市场的主力军，市场定位明确。
本田品牌已畅销中国市场多年，有深厚的市场基础。
三、导策划的意义营销汽车在于策划,在于谋略.树立一个消费者忠诚度高的、消费者信赖的品牌，就需要策划。
四、本次策划的目的广州本田北海4S店的营销策划，将帮助广州本田汽车的销售更上一层楼。
树立起北海汽车销售店的标准甚至是在广西都是一个标准。
用策划促进销售。
第二部分市场背景分析一、政策环境购置税的减半政策，可减轻买车的费用，新飞度更加值得普通家庭用户和追求时尚的消费者购买。
二、经济环境北海市的经济发展很快，高收入人群逐渐增多，买车的人也越来越多。
对广汽本田4S店有很大好处。
三、人口环境北海市人口有150万，而且每年呈上升趋势，近年来北海的外来人口很多，大部分是投资商，汽车市场会逐渐上温。
四、科技环境现在的科技发达，汽车的尾气排放量很少，而且可以做到节能。
对广汽本田4S店有很大好处。
五、自然环境北海是一座沿海城市，空气质量很好，而且道路平坦。
六、文化环境北海是一座旅游城市，买车的人很多，买车的人群都是很有社会责任感，自豪感，注重身份，安全等。
七、总结（一）机会1．国家政策与部湾经济的发展，对汽车市场有很大的发展空间，买车的人越来越多，对广汽本田4S店来说是一个机会。
可以利用国家政策来提高本田4S 店飞度的销量。
2．北海市的人口逐年增多，环境很好，道路平坦，方便买车的人，解决了拥有车的人的一大问题。
3．高收入人群逐渐增多，对汽车的需求也呈上升趋势，在北海市场上，广汽本田可以抓住这一人群来提高销量。
（二）威胁很多竞争对手都看到以上的机会，，比如一汽丰田、一汽大众、上海大众等汽车的销售，对广汽本田构成了很大的威胁。
（三）对策建议1．利用好国家政策，以及了解北部湾的发展趋势，经济发展等，这些因素对汽车行业有很大的联系，对本田汽车的销售很有帮助。
2．了解北海市高收入人群的情况，以及他们买车的要求，或者他们买车的情况，是准备买还是已经买了，只要能抓住这一人群，可以提高本田汽车的销量。
第三部分产品分析一、核心产品（基本效用或利益）（一）优点1．空间大：拥有380L的常规行李箱容积飞度秉承了“机械空间最小化驾乘空间最大化”的造车理念，在装载能力上，飞度拥有380L的常规行李箱容积，对于家庭用户来说，它的空间完全够用。
2．省油：最低等速油耗仅为4.9L作为小型车市场的佼佼者，飞度在省油方面是有口皆碑的。
新飞度公布的油耗为1.3L车型90km/h最低等速油耗仅为4.9L，1.5L车型90km/h最低等速油耗为5.1L，尾气排放达到欧Ⅳ标准。
3．环保：都使用环保材料飞度从造工用料到节能省油，无一不体现绿色环保的理念。
内饰仪表的环保材料，让消费者免去忍受新车难闻焦味的烦恼。
科学的胎纹设计使其转动阻力非常小，而且有害物质（多环芳香烃）的含量最少。
4．品牌：品牌优势，心理有满足感。
广汽本田在北海市内中级轿车市场上取得良好的销售业绩，他以高销量，良好的售后服务，更树立了一个良好的品牌形象。
（二）缺点1. 舒适方面有待提高飞度座椅包裹性较差，坐上去身体不太舒服。
后排座椅太单薄，不过可以调整靠背角度。
2. 操控方面有待提高车要用比较大的力，离合点很不明确而且很短，放快比较容易熄火。
二、形式产品（特色品质）（一）优点1．外型：时尚动感大灯采用了流行的泪型设计，尖锐的边缘取代了现款的圆弧形设计，更加符合运动的主题。
总体来说，新的飞度更加的时尚动感，更加符合北海人的审美观。
2．款式：有5种不同的款式飞度的车型款式多，有1.3L MT舒适型，1.3L AT舒适型，1.5L MT 豪华型，1.5L AT豪华型，1.5L AT炫酷运动型。
可适合不同消费者的需求。
3．配置：做工精细例如，你坐在车上你找不到一个螺丝，这是很多经济车型所达不到的。
（二）缺点1．有行没驶中自动落锁功能。
2．车身薄。
3．车胎噪音大三、延伸产品（销售服务与保证）（一）优点1．24小时紧急救援公司特开通24小时紧急救援服务热线，对客户反映情况进行记录，市内免费施救，第一时间赶往现场对求救车辆进行救助服务。
2. 免费洗车服务凡在广汽本田4S店没车的车主，都可以享有免费洗车服务。
3. 早八晚八服务广汽本田4S店从早上8点到晚上8点都营业，方便工作忙的顾客。
4．新车主爱车讲座新车主对车还不怎么了解，因此会有新车主爱车讲座，主要讲的是车的保养省油方面等内容。
四、对策与建议1．广汽本田飞度车不仅具有品牌优势，而且空间大，省油，时尚环保，再加上服务质量非常好，对于不同的消费者都可以满足他们的需求，可用对比的竞争对手的方法来凸显出飞度的好，这可以提高飞度的销量。
2．在与顾客交流飞度优点的同时，应该对顾客如实告知它存在的小小缺点，这样顾客会觉得你的真诚，对销售非常有帮助。
3. 增加一些服务，比如：为新车主与车拍照留念服务，微笑服务等。
第四部分竞争对手分析一、大众POLO（一）产品优势1. 优点（1）外形时尚，内饰做工简洁实用。
（2）空间大。
拥有280L的容积，而且他的后排整个座椅拥有折叠功能，可使后备箱的容积增加到952L。
（3）该车最大的亮点是3.3升的百公里耗油。
2．缺点：使用保养费用太高，发动机对油品要求也比较高，整体使用费用高。
（二）广告分析在大众汽车销售网上做广告宣传，消费者可以搜索最新汽车行情，汽车销售的具体情况，还做一些路牌广告等。
而广汽本田4S店做的广告相对来说比较少，即使广汽本田已经很有知名度，但是还是应该多做一些广告。
（三）促销分析黄金周，节假日等做促销活动，比如：赠送礼品，大型车展活动，各节日的主题活动等。
而广汽本田4S店，坚持“月月有主题，周周有活动”，这样与客户或者意向客户都增加了感情，使他们对广汽本田4S店更加有好感。
（四）价格分析POLO的价格在8.58~12.93万元，价格和飞度的没有多大差别，因此，在价格上飞度没有什么优势。
二、日产骐达（一）优势1. 优点（1）空间大不仅前排后排空间也够大，后排座骑还能放倒20公分左右，成半躺姿态。
（2）操控突出离合轻、刹车灵、油门响应快。
（3）省油紧凑型车油耗的综合平均值为8.89 L/100km，骐达百公里油耗低于平均值1L左右。
2 ．缺点（1）配置方面没有锁车后车窗自动升起功能。
骐达的喇叭很硬，要用很大的劲按下去。
（2）185的轮胎不够体面。
（二）价格分析骐达的价格在10.68~14.98万元之间，而飞度在8.68~12.98万元之间，飞度在价格上明显有一定的优势。
三、长安马自达3（一）优劣势1. 优点（1）操控好低速时，相当稳定，制动很出色。
（2）加速方面发动机在起步阶段就已充满活力，加速顺畅，容易让人产生飚车的欲望。
（3）内饰方面仪表盘的蓝色背景灯设计得非常好，晚上开车绝对不会因为一味的红色而感觉视觉疲劳.2. 缺点（1）雨刮速度太慢暴雨天气很危险，让人没有安全感。
（2）做工不精细有外露的焊接点，而且门不好关。
（二）价格分析马自达3的价格在11.80~16.48万元之间，飞度的价格在8.68~12.98万元之间，飞度在价格上明显有一定的优势。
四、策略分析1．着重宣传飞度环保与质量好的优点大众polo具有省油，外型时尚的优点，日产骐达有空间大与省油的优点，长安马自达3有操控好，加速快，内饰好，而飞度除了POLO，骐达，马自达3所具有的优点外，还有环保与质量好的优点，因此，用差异化的策略来提高飞度的销量。
2. 价格优势飞度在同类产品中，价格相对来说比较有优势，比POLO，骐达，马自达3价格都要低些，因此，实行价格差异化也可提高飞度的销量。
3. 网络宣传加强网络宣传，现代的网络世界比较流行。
还可以在网络上设一个专家解答疑问的专栏，不仅方便顾客，还能帮助广汽本田4S店提高美誉度。
第五部分消费者分析一、目标客户群1．私营企业主2．高校老师3．机关公务员 4．大中型企业高管二、目标客户群资料年龄：25~35岁性别：女性居多受教育程度：大专或本科以上收入：月收入2500~6000元家庭情况：一家三口，未婚或者准备结婚三、消费行为1．收入决定消费行为目标消费群体的经济收入比较高，他们有能力并且愿意购买车。
2．教育影响消费行为目标消费群体受的教育程度高，而且还希望有一定的社会地位，受到别人的尊重。
因此，买车这种消费行为可以为他们实现他们的愿望。
3．家庭需要，而且有车做什么都比较方便。
四、消费心理特点1．求名心理广汽本田这个品牌好，知名度，美誉度高。
2．求实心理飞度的价格在众多竞争对手中是比较低的，而且质量好，因此，买车选飞度。
3．爱美心理飞度外型漂亮时尚，而且开这款车可以张扬个性。
第六部分策略规划一、促销策划（一）活动一1．活动目标：提高飞度的销量2．活动主题：驾驭梦想飞度生活3．活动时间：2010年1月1日~1月31日4．活动地点：广州本田北部湾4S店5．活动内容：（1）上门试驾，试驾有礼。
做绕桩、转弯、加速等各种性能体验，凡到北部湾店试驾的顾客都可以获得精美礼品一份。
（2）免费保养卡2张凡在活动期间，到北部湾4S店购买飞度车，均可免费保养卡2张。
（3）购车送大礼包凡在活动期间购买飞度车的可获得一个大礼包：脚垫、地胶、遥控器、皮套。
6. 活动预算：大约3000元7．广告策略（1）在北部湾广场及附近发传单。
（2）联系以前的有意向的顾客。
（3）在店内贴上这次促销的消息。
（4）在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。
8. 效果预测（略）（二）活动二1．活动目标：提高飞度的销量2．活动主题：情人快乐飞度贺春3．活动时间：2010年2月14日4．活动地点：大润发门前5．活动内容：（1）举办一场情人间比赛，选10对情人参加比赛，最后获胜三对分别可获得6，7，8折的优惠券。
还有参赛的都可获得一个娃娃。
（2）第一个环节：把女方抱到飞度车内，15米，谁快谁获胜。
（3）第二个环节：每对情人情歌合唱，观众投票多的获胜。
（4）第三个环节：情景模拟，模拟最出色最投入的获胜。
（5）第四个环节：以春节或飞度为主题，对情人说一句深情的话。
（6）活动间现场观众进行抽奖，奖品有情侣钥匙，情侣手袜，贺春的礼品等。
6. 活动预算：大约6000元7．广告策略（1）在2月1日~14日前做宣传。
（2）在各个小区发传单，让感兴趣的人报名参加比赛。