OTC药店陈列包装手册linjian4033

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商品化陈列工作的原则
通过POP材料作商品化陈列布置 a.POP材料是商品化陈列工具，它能：
引起消费者对产品的注意 提供产品信息和促销信息 固定产品陈列位置 刺激销量
b.POP材料包括： 陈列架、海报、台卡、单张、吊旗、陈列盒、特别陈列、 摇摇牌、货架标牌、吊牌、展台等
消费者的购药特点
• 一般而言，中老年人进入药店停留的时间较 长，往往停留在心脑血管、风湿类等处方药 类处，慢慢地细阅说明书，选择自己所需要 的药。
• 中青年人一般停留时间较短，喜欢选购一些 OTC药品和广告性强的药，如补肾、减肥、 健脑、益智类。他们进店后，想尽快地看到 自己所需要的药品，购买后迅速离开。
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药店基本布局的目的
• 店堂布局的核心是顾客流动线的设 计，成功的设计能最大限度地延长顾客 在药店的停留时间。 顾客流动线即顾客进入药店后移动的 线路。不同顾客因年龄、性别、性格差 异，其移动的线路当然有所不同。
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商品化工作的原则
获得良好的陈列位置
a.在商店中要尽可能将产品放在消费者经常走动的在方。一般 而言，越多人看见我们的产品，则产品被购买的机会越大，若 产品放在冷僻的角落里，不易让消费者看见，当然销路不好。
b.在柜台和货架上要争取黄金位置，所谓黄金位置是指人的眼 光最容易看到，手最容易拿到的位置。
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商品化陈列的目的
良好的陈列能吸引消费者，刺激其购买欲，增加销售机会。 增加客户对产品的信心，增加订单数量。 良好的陈列能加强山东绿叶公司在消费者心目中的形象，对所 展示的产品起到广告作用。 在与同类产品的竞争中处于优势 在无广告支持的情况下实现销售的重要手段
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商品化陈列工作的原则
争取最大陈列面 根据调查，陈列面的增加对销售的影响可达到50%--300%。因此，
我们要在不塞货的情况下，争取最大的陈列面。（产品在货架上的陈列 面是水平计数，必须为产品正面面对消费者。） 陈列各种规格产品
大中型药店 各种规格齐全，让消费者认识产品的那些不同规格，以便根据自己 的需求选购，否则消费者可能因为没有合适的规格，转而寻求竞争品牌 。 小型药店 陈列周转最快的产品，不应让周转慢的产品浪费空间。
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商品化陈列的概念
b.冲动性购物：
消费者在进入商品前，并不知道购买什么，或知道购买某类产 品但不知购买什么牌子的产品。 对于冲动性购买行为，在进入商店前，消费者通过媒体影响已 在下意识中产生购买产品的愿望，而有冲击力的商品化陈列能 使消费者的购买愿望冲动化，购买愿望加上良好的商品化陈列 令消费者产生实际购买行动。
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商品化陈列工作的原则
定期帮助清洁整理货架 a.先进先出，及时补货，及时更换破损产品和过期产品。 b.保持产品清洁，不使其蒙尘，以免影响品牌形象。 c.产品正面朝向消费者，排列整齐。 d.维持最佳陈列位置和最大陈列面。
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• 处方药、计生品、贵重药品摆放在较偏 较保险的地方
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药店理货
自美学角度看： • 相似包装的品种应摆放在一起 • 每层货架的商品高度应按左低右高的原
则摆设，这样可以延长顾客视线在货架 上逗留的时间，刺激消费。
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良好的陈列位置
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良好的陈列位置
根据调查显示，陈列位置对销量的影响下： 从膝盖以下的部位移到腰围线，销量增加约30% 从腰围线的部位移到视平线，销量增加约60%
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商品化工作的原则
获得良好的陈列位置 争取最大陈列面 陈列各种规格产品 定期帮助清洁整理货架 通过POP材料作商品化陈列布置 商品化陈列的黄金原则（VISA）
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消费者因为受到各种传媒的影响，在进入商店前就已知道要 购买的东西及品牌。 •对于计划性购买行为，通过加强商品化工作，如运用集中陈列 的策略，可使消费者一进商店就能发现我们的产品，因而减弱 了竞争品牌的影响。 •对于计划购买竞争品牌产品的消费者，良好的商品化陈列加之 店员的推荐，可以使消费者转变购买意向，选择我们的产品。
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药店的形象设计
店面的洁净 商品的摆放有序 精神面貌达到最佳状态 专业化的服务
让顾客过目不忘
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药店理货
• 按药品零售分类管理办法将药品正确分 类
• 保健食品、保健药品及非处方药可摆放 在醒目的位置
商品化陈列的概念
商品化陈列的定义： a.以最能透导消费者购买的方式来展示产品。 b.将产品明显的展示出来，提醒及刺激消费者的购 买欲。
商品化陈列的要素： 产品 呈现 诱导 购买 消费者
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商品化陈列的概念
购物分为
a.计划性购物：
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2021年2月17日星期三
目录
商品化陈列的目的 商品化陈列的概念 商品化工作的原则 药店的形象设计 药店的理货及季节特点 常见的商品化陈列的方法 商品化陈列的工作程序 陈列要求 常见的陈列方式
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