某中央公园城开盘营销方案(PPT53张)

90% 80% 70% 60% 50% 40% %
6000以下
意向单价
16%
6000-7000
0%
7000-8000
6%
8000-9000
0%
9000-10000
0%
10000以上
17% 13%
21%
50%
6000-6300 6300-6500 6500-6800 6800-7000
中央公园城
Part 2
认筹客户分析
中央公园城
一期累计产品264套 3月开始认筹，现完成认筹142组，预计9月30日一共认筹200组。
按照转化率80%计算，选房当日去化180套。
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业； 认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。
10% 5%
6% 3%
6%
3%
3% 3%
3%
10%
0%
0%
0%
0% 0% 0% 0%
0%
0%
贵阳晚报 日报
都市报
户外 LED广告 电台
短信
网络
电视
外展点
夹报
渠道 候车亭广告 杂志
巡展
DM 朋友介绍 业主介绍 其他
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
据统计，近60%的认筹客户意向A2栋房源，33%的认筹客户意向A1栋。 超过八成的客户关注高层房源，临河小高层由于单价高、总价高，客户区隔明显。
中央公园城
住宅价格分布
二期开发部分为B区； 临河三栋：2#、3#、4# 非临河三栋：1#、5#、6#
6# 5# 4#
3# 2#
8#，3578元/㎡
9#，3578元/㎡ 9#
8# 7#
10#
1#
B区部分根据产品属性 分三个批次进行开发
一期开发部分总体定为A区 D1、D2为刚需快速去化； D3为溢价改善产品
70%
60%
50%
40%
33%
30%
20%
10%
0% A1
认筹客户意向楼栋
58%
3%
A2
A7
13% A8
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户意向中，高层产品集中在98㎡及123㎡两个户型，小高层集中在170㎡户型； （性价比是客户主要选择因素——功能与价格的权衡）
50%
45%
户型面积 使用功能 东西向与南北向差异 结构板、露台、阳台赠送、边单元的特殊性
中央公园城
一、价格体系论证 二、首开区定价说明
全盘均价
4000元/㎡
销售目标
1亿元
价格策略
D2＞D3＞D1
销售手段
蓄客认筹优惠
中央公园城
总体价格测算
地块 8#
总可售建筑面积 13072.51
9#
13938.98
一期跃层
40%
35%
33%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0% 101㎡
45% 128㎡
30% 131㎡
客户意向面积
9% 142㎡
3% 154㎡
16%
173㎡
2% 206㎡
2% 207㎡
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
各楼层客户选择呈相对均衡的状态； 河景资源对客户居住选择的影响力并不明显
中央公园城
首批开盘方案
2017.03
中央公园城
Part 1
定价原则
中央公园城
产品力 竞品比对纬度
区域纬度 抗风险力
最终价格
形象概念力
区域市场影响力 客户纬度
销售执行力
中央公园城
产品价格因素分析
视野景观因素 噪音干扰因素 面积户型朝向因素
其他
市政景观、特殊观景、小区绿化 小区内车流、快速通道、人流噪音
1487.48
合计
单均价 3578 3578
4176.466
总货值 4445万元 4739.25万元 621.2410万 9805.491万元
总货值合计约1亿元
中央公园城
住宅价格测算
楼 栋 户 型 住宅建筑面积（㎡）单均价（元/㎡） 套 数
D3
2821.18
3500
23
8# D2
5736.43
3450
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户总结
1. 现阶段客户以国企及事业单位、个体工商户为主； 2. 客户关注高层户型明显大于小高层户型； 3. 对改善型客户来说，价格因素仍然是客户选择的第一因素；客户意向单价集中在6000-
其他
60%
40%
20%
8%
0% 老板
8% 中层管理人员
客户职业
38%
8%
员工/职员
退休
27% 自由职业
12% 其他
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户主要通过报广、户外媒体了解项目，另外朋友介绍比较较大，品牌 传播效果较好。
30% 25%
26%
获知途径
20% 15%
19%
16%
9% 4% 地州
3% 4% 其它
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户主要为国企单位的员工及私营业主，个体商户及公务员居次；
30%
20%
10% 0%
3% 私企员工
24% 国企
客户行业
14%
3% 0%
公务员
IT或金融
教育
21%
17%
14%
3%
0%
0%
医疗
房地产
服务行业 私营业主 自由职业
40% 30% 20% 10%
0% 29岁以下
30-35岁
客户年龄
36-40岁
41-45岁
46-50
50岁以上
客户区域情况
30% 20% 10%
0% 长宁镇 竹海镇 双河镇 三元镇 李端镇 牟平镇 开佛镇 梅硐镇 龙头镇 古河镇 梅白乡
居住区域
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业； 认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。
40% 35% 30% 25% 20% 15% 10%
5% 0%
26% 10F以下
客户意向楼层
35%
35%
10-20F
4%
20-30F
顶跃
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
据统计，已认筹客户中大部分客户意向单价均在6000元/㎡以下； 50%的客户意向价格于6000-6300元/㎡之间。
30% 20% 10%
0%
23% 29岁以下
23% 30-35岁
60%
57%52%
40%
20%
0%
南明
21%23% 云岩
0% 0% 乌当
客户年龄
20% 7%
36-40岁
41-45岁
客户区域来源
9% 9%
1% 4%
0% 4%
小河
金阳
白云
居住区域 工作区域
10% 46-50岁
17% 50岁以上
0% 1% 花溪
49
D1
4514.9
3400
46
D3
2943.84
3500
24
9# D2
6087.64
3450
52
D1
4907.5
3400
50
8#、9# D1’ 顶跃层 D2’
住宅建筑面积2.7万㎡，货值合计9.3千万。
D3’
合
总货值 9874130 19790683.5 15350660 10303440 21002358 16685500