公司形成背景

一、公司成立背景

随着教育方针的改革和各高校的不断扩招，我国高校的在校人数也在不断增加，对于大学生这样一个庞大而又特殊的社会群体，他们在消费方面具有许多特点：消费时间集中，消费产品集中，短时间需求量大，潮流化较强，趋向于网购化。

据调查资料显示，大学生的消费主要集中在以下几个方面：服装、电子产品、礼物。对于大学生的消费主要集中在开学期间、黄金周期间、情人节等节日期间。大学生对新鲜事物的好奇心和追求新较强，因此大学生们的电子用品更换较频繁，因此大学生的购物频率较高，即使是在校上课期间也会通过网购来选购。

就目前西安市各高校的情况而言，各大学都有自己的分校，况且各分校的在校人数所占比例也比较多，另外各大学的分校大多分布在郊区，相对购物邮寄等方面的条件不是非常好，给大学生的生活方面也带来了一定的不便，特别在购物方面和邮寄方面存在着众多的不便。

在西安各高校这样的情况是一个比较普遍的情况，许多大学的分校区离西安市区距离又比较远，然而附近商店又不能满足大学生们的购物需求，因此许多同学选择网购，由快递员将自己的购物送到学校，但是在大学校园活物交接环节存在着一定的问题，特别是在送货与接货的时间问题上给双方带来许多不方便。快递公司的送货员经常要花很多的时间来等到同学们下课来领取购物。

针对目前大学生与快递送货员在此环节的问题，我们将成立派生服务公司，在此环节做一些改善的业务。

二、公司简介

派生服务公司一家以大学校园为主要营运范围的服务性公司。派生服务公司主要针对大学生在校园生活和学习方面成立服务性部门和相关业务，特别针对校园远离市区的大学校园进行设立服务项目。

派生公司的营运场地以大学校园，顾客针对大学校园的师生，公司起步业务以邮件快递，网购团购，礼物派送，礼品包装等主要业务。

三、市场预测分析

派生服务公司主要是在校外圆通等快递公司与校园在校学生之间建立平台，并化解双方因为时间位置等方面的矛盾。

目前大部分西安地区高校的分校区都远离市区，郊区的消费条件无法满足在校大学生的消费需求，大学生的购物极为不方便，因此，许多大学生开始从网络购物，然后通过快递公司派送到校园。这样的消费方式在大学校园已经开始趋于普遍化和潮流化，另外网购在价格方面也有相当大的优惠和优势，深受大学生的青睐。与此同时，网络的不断发展，让网络消费也快速的进入校园中。

因此本公司预测，在目前的各种形式下，校园快递在未来的几年将会成为大部分大学生的主要消费形式，至少占有比例将会有一定

的提升。大学生在追求消费快捷性、便利性、实惠性、时尚性方面，校园快递将在校园流行起来，网购将会成为许多大学生的消费方式。

但是目前，快递部门与校园购物学生在货物交接环节存在着较为严重好的问题，特别在时间问题上，双方存在着相当大的矛盾，常常因为学生在上课，送货员就必须等到放学后打电话通知到预约的地方进行交货。另外，送货员一般只是一人负责送很多货物，在放学后，由于学生的集中领货，送货员的压力就较大，因此服务质量就会下降。

综合目前的形式，快递公司存在着送货无固定地方，服务质量较差，工作效率低的问题。因此，在快递公司与学生的之间建立一个中转站很有必要。（中国邮政）

四、市场竞争分析

由于快递送货到校园是比较新兴的服务业务，并且在校园内还没有连接快递和学生的相关服务部门或营业部门，在市场竞争方面，本公司开立的服务项目在校园内没有相对强劲的竞争者，和竞争部门。

随着快递业务在校园的深入发展，许多类似的服务性部门会建立，从而对本公司会造成一定的竞争压力。

五、公司业务拓展

随着本公司的不断发展，本公司将拓展业务，跟进一步的深入到学生服务层面，服务业务方面更将全面化和一体化。

为了更深入的、全面的服务同学本公司将开设包装设计部和勤工助学部。

包装设计部将主要承接礼品包装。目前大学生在重要节日的送礼、外出集体购物也是非常重要的事情。而在大学校园暂不存在礼品包装美化的商店部门，大部分礼品店都再设立在校园外，况且收费较高。校园内没有以服务学生，价格合理的包装商店或者部门。在校园成立以学生包装礼品为主，价格合理的礼品包装为主题的部门很有必要。

此外本部将在假期外出对部分品牌对进入校园做一些策划设计，宣传设计，解决公司在假期间的空挡。

公司还将在部分岗位为在校大学生提供勤工俭学岗位，为大学生服务，为大学生提供实践平台和锻炼条件。

六、公司优劣势分析

我公司运营重点驻地大学校园，有从事新的业务尝试，存在着一定的风险和机遇，也有一定的优势和劣势。

优势分析：

公司运营范围驻地大学校园，（1）顾客比较集中，顾客全都集中在校园内，出星期天学生都集中在校园内，消费对象较为集中；（2）顾客人数较多，就目前西安各大学的情况，即使是分校区，在校人数也都过万人，另外大学生的潮流性较强，在别人尝试后跟随情况较多，因此无形中对市场的宣传性较强；（3）项目开发潜力大，大学生的需求不断扩展，因此开展和增设服务项目的可能性较大，市场开发潜力较大；（4）竞争压力小，本模式的公司在校园内为新的服务性公司，因此运营竞争压力较小。

劣势分析：

公司主要顾客为在校学生，（1）顾客范围较小，针对顾客面较窄，顾客结构较为单一，形成顾客人数互补性的可能性较小；（2）顾客的消费能力较为有限，作为在校大学生，消费水平不是非常有基础，主要靠家庭支持，因此消费能力有一定的限度；（3）校园服务性公司，存在着寒暑假问题，寒暑假期间，学校没有学生在校，没有顾客，公司不能运行，处于亏本运营，必须有突破性地解决寒暑假期间的工作问题。

七、公司宗旨

派生服务公司是一个服务大学生的校园服务公司。本着服务师生的宗旨，针对在校师生的需求设立服务业务的理念，将更大程度的满足师生们的服务需求作为自己的奋斗目标。