房地产项目定位的原则和分析方法
房地产项目定位分析报告
房地产项目定位分析报告房地产项目定位分析报告一、项目背景本次定位分析报告的项目为一座位于城市郊区的住宅区开发项目，项目占地面积约150亩，总建筑面积约为30万平方米。
二、市场定位分析1、目标客户本项目主要面向城市白领阶层和年轻家庭，这些人群通常是经济能力较强、文化素质较高、追求品质生活的中产阶层，在购房决策过程中重视社区环境、交通便利度、医疗、教育等生活配套设施的完备性。
2、竞争情况就目前市场而言，该地区住宅开发项目仍然处于高速增长阶段，开发商众多，其中大部分的销售市场集中在中低端产品上并且缺乏差异化，如中小户型、普通装修等，而高端市场则比较小众，那些能够真正做到针对目标客户的高端产品则为数不多。
3、市场环境作为该区域的重点发展地区，本项目所处的城市郊区正处于高速城市化的发展阶段，经过多年的规划规划和建设，该地区也将建设成为以服务业、商业、居住业为主的城市综合体，有望成为未来十年城市发展的热点区域。
4、市场机会随着城市的不断发展，越来越多的年轻白领和年轻家庭将会产生更高的购房需求，对品质、舒适的住宅环境的要求也将会越来越高，同时城市郊区的各种大型商业综合体、医疗、教育设施、生态公园等配套设施的建设，也为本项目提供了更好的市场机会和前景。
三、产品定位分析1、目标市场基于以上市场分析和研究，我们建议本项目主要针对上述目标客户和消费群体，提供高品质的生活场所，满足他们对于安全、舒适、环保、便利等要求。
2、产品特点本项目的产品特点主要包括以下几个方面：（1）高品质：本项目将建造绿色、环保、舒适的住宅环境，拥有完善的社区配套设施，如游泳池、健身房、绿化美化覆盖等，让业主们享有舒适、健康安全的居住环境。
（2）科技感：从设计之初便考虑到灵活性、实用性和未来发展性，本项目将大量使用智能家居开发技术与智能化系统相结合，为业主提供方便、智能化的生活体验。
（3）品牌区位：本项目地理位置较为优越，毗邻城市中心，属于具有极高投资潜力的地区。
房地产市场定位专项策划
• 7、公司对利润的要求
• 项目定位过程中，除了市场和地块特征等 因素，开发企业自身对项目的利润要求是 决定项目定位的主观因素，也是最影响项 目定位准确性的因素。
• 四、市场定位 • （一）程序 • 首先要确定产品定位、客户定位，接着是功
能定位、形象定位，然后是价格定位、开发 商定位，最后是主题定位。
• 6、确定入市时机
• 根据企业经济实力和项目投资量，分析和 选择适当的入市时机，权衡风险与利益， 提出可行的方案，保证项目实施。
• 三、房地产市场定位涉及的主要环节
• １、现金流约束
• 开发企业根据自身现金流的情况，确定项 目定位方向。
• 如，就具体地块而言，开发大众化普通住 宅与开发联排别墅同样可行，后者可能利 润空间更大，但风险也更大。
• 1、确立开发理念
• 为体现企业文化，发挥企业的竞争优势，确 定开发经营模式，使得项目定位有利于企业 的长久发展，有利于品牌建设；
• 2、明确用途功能
• 在市场定位时应根据城市规划限制条件， 按照最优利用原则确定开发类型，对土地 资源进行综合利用，挖掘土地潜能；
• 3、筛选目标客户
• 在市场调查的基础上，以有效需求为导向， 初步确定项目的目标客户，分析其消费能 力，为产品定位和价格定位打好基础；
• （2）产品布局 • 产品布局是指总体平面规划设计的空间布局。 • 一般有围合、半围合、行列等几种空间布局。 • 也可以认为是功能分区或组团规划。
• （3）建筑风格
• 建筑格必须结合主题定位来综合表现， 与形象定位相辅相成。
• 建筑定位内容一般包括总体风格、外立面 色彩、组团规划设计、个别单体风格、不 同结构产品的外立面设计、局部细部设计、 无障碍设计等。
房地产项目定位与客户分析
房地产项目定位与客户分析1. 引言在房地产行业中，确定一个房地产项目的定位和进行客户分析是非常重要的。
通过对项目的定位和客户分析，开发商可以更好地了解目标客户群体的需求，从而制定相应的市场营销策略，提高项目的竞争力和市场占有率。
本文将介绍房地产项目定位的概念和方法，并分析客户群体的特征和行为，为开发商提供参考建议。
2. 房地产项目定位房地产项目定位是指通过对市场的调研和分析，确定一个项目在市场上的地位和角色。
一个好的房地产项目定位需要考虑以下几个因素：2.1 市场调研在确定房地产项目的定位之前，首先需要进行市场调研，了解市场的需求和竞争状况。
市场调研可以通过各种方式进行，例如查阅相关资料、参观竞争对手的项目、进行问卷调查等。
通过市场调研，可以了解目标客户群体的需求、购房意愿和购房能力等信息。
2.2 定位策略根据市场调研的结果，开发商可以确定一个合适的定位策略。
定位策略可以分为差异化定位、细分定位和共享定位等。
差异化定位是指通过提供独特的产品或服务，与竞争对手形成差异，吸引目标客户群体。
细分定位是指将市场细分为不同的目标客户群体，针对不同的客户群体制定相应的产品和市场策略。
共享定位是指与其他房地产开发商合作，共同开发一片区域的房地产项目，共享资源和市场。
2.3 品牌建设在房地产行业中，品牌的建设非常重要。
一个好的品牌可以提高项目的竞争力和市场占有率。
品牌建设包括品牌定位、品牌形象设计和品牌推广等。
在品牌定位中，需要确定项目的核心竞争优势和目标客户群体，为品牌的形象设计提供依据。
品牌的形象设计包括项目的名称、标志、口号和视觉形象等。
品牌的推广可以通过广告、媒体宣传、赞助活动等手段进行。
3. 客户分析客户分析是指对目标客户群体进行研究和分析，了解他们的特征和行为。
通过客户分析，可以更好地满足客户的需求，制定相应的市场策略。
3.1 客户特征在客户分析中，需要了解客户的个人特征和社会经济特征。
个人特征包括年龄、性别、职业、教育程度等；社会经济特征包括收入、家庭结构、购房意愿和购房能力等。
房地产项目区位分析与定位思路分析
西园商业步行街分析报告一、区域概况西园商业步行街项目地处汉口核心商圈—武广商圈内，区域内为城市发展成熟商圈，人流、车流量巨大，商业氛围浓厚，配套齐全。
该区域内零售密集度高，竞争较为激烈，特别是在百货业态上，发展饱和。
区域内休闲娱乐业态及餐饮业态体量偏小，且分布零散，存在一定发展空间。
图一：武广商圈区域图二、项目概况项目名称：西园商业步行街开发/投资商：武汉荣泽利华置业公司项目地址：武汉市江汉区万松园路100号占地面积：2.1万方建筑面积：5万方项目规划：主力店三层，局部四层定位：以时尚购物、休闲娱乐为主的体验式商业街区目标客群：25-40岁的白领阶层停车位：240个开业时间：2011年9月19日图二：西园商业步行街区位图图三：西园商业步行街实景图图四：西园商业步行街效果图三、项目区位分析1.位置分析项目位于汉口万松园路精品一条街中段东侧，项目北邻建设大道，南邻解放大道，西靠万松园路，东达中山公园，项目仅西面临街，但万松园路较为狭窄，且规划为单行道，不利于车辆进出，区位并无优势。
2.区域内竞争状况分析图五：区域内竞争商业体位置关系图区域内汇聚了以新世界百货、武汉广场、武汉国际广场，世贸广场、SOGO 百货为代表的众多高品质商业广场，是武汉目前最大、最繁华的商业区之一。
武广商圈主要由一些大型商业单体构成，已日趋成熟，武汉商业标杆地位无可取带，5年内区域中购物、休闲、餐饮、娱乐等商业体量可达百万方。
四、公共交通概况1、公交路线图六：公交站点地理位置平面图公路系统：城市主干道——建设大道、解放大道、青年路。
但万松园路较窄，仅10米宽，且规划为单行道，加上附近有两所学校，放学高峰期，交通极其拥堵，导致项目周边交通环境较差。
万松园站公交车站： 519、575中山公园公交站：1、2、64、69、508、522、524、548、549、571、575、592、703、705、706、716、7262、地铁地铁二号线：马池路站、常青花园站、金色雅园站、汉口火车站站、范湖站、建设大道站、航空路站、中山公园站、循礼门站、中山大道站、和平大道站、武昌区政府站、小龟山站、洪山广场站、中南路站、亚贸广场站、街道口站、广埠屯站、卓刀泉站、虎泉站、名都花园、鲁巷。
房地产项目定位的原则和分析方法
房地产项目定位的原则和分析方法房地产项目定位是指在房地产相关法律法规和城市规划的指导下，根据宏观发展背景，项目地段价值以及市场空间判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品点位,包括住宅地产项目，商业地产项目，写字楼项目，工一地产项目等。
房地产项目定位的方法：先确定产品定位和客户定位，再根据产品定位和客户定位确定形象定位.房地产项目定位分析模型设计对定位的研究，自1972年,美国广告权威杂志《AdvertisingAge》刊登出里斯和特劳特《定位时代》文章，标志着“定位”的诞生。
在往后的几十年里,人们对定位进行了不同层面的研究。
“定位”这个概念来自于传播，但是实际上在战略、营销和传播三个层次上都有所延伸.三个层次的“定位”协调统一能够聚合强大的竞争优势。
房地产项目定位房地产项目的前期研究,实际上关联了企业的发展战略和项目的市场判断选择两个问题.企业的核心能力和对项目的战略要求是房地产项目定位。
cn的前提条件，一个企业无法实现的项目定位,无疑将把企业置于风险的边缘。
反过来，一个基于企业发展战略而成功开发的项目,必将成为推动企业出品牌、出效益、出机制、出人才、出网络的重要推手，企业与项目之间是相互关联、相互促进的.房地产项目的前期定位研究是企业战略层面和项目营销层面的综合考虑，而非后期传播推广层面上的概念.房地产项目定位的原则（一）核心原则1。
适应性原则.即房地产项目定位必须迎合市场与行业发展的趋势与机遇。
具体包含以下两层含义：一是与区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应；二是与区域房地产市场需求相匹配，一方面要根植于消费者生活中的根本需求和成长性需求。
另一方面要高度重视市场及行业走势，特别注重那些已经被人们认同，却又没有在市场上得到充分满足的需求.2。
与企业发展战略和项目资源优势相一致原则.在企业发展战略的框架下进行房地产项目定位，符合企业的核心能力，体现企业的竞争优势，实现企业的发展目标。
某房地产公司项目定位分析
某房地产公司项目定位分析1. 引言某房地产公司计划开展一个新的项目，为了确保项目的成功和盈利，项目的定位分析显得尤为重要。
本文将对该房地产公司的项目定位进行详细分析，包括目标市场、竞争对手、目标客户以及独特卖点。
希望通过这些分析，为该项目的成功提供指导意见。
2. 目标市场在进行项目定位分析之前，首先需要确定适合该项目的目标市场。
该房地产公司的新项目是一座高档住宅小区，因此目标市场应该是有购房需求且具备一定经济实力的人群。
通过市场调研和数据分析，我们确定该项目的目标市场是城市上层社会和高收入群体。
这个人群通常有稳定的职业和高收入，对居住环境的品质有较高的要求。
他们追求高品质的住宅，愿意支付相应的价格来享受豪华和舒适。
3. 竞争对手分析在目标市场中，肯定存在其他竞争对手 also operating in a high-end housing market。
因此，我们需要对这些竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势，以便我们能够找到突破和差异化。
经过市场调研，我们发现以下几家竞争对手： - 公司A：拥有多年的房地产开发经验，以高品质和豪华住宅著称。
- 公司B：专注于高档住宅小区的开发，通过与设计师合作，打造独特的建筑风格。
- 公司C：在城市中心建设了一系列豪华公寓，以市中心的优越地理位置吸引了很多购房者。
针对这些竞争对手，我们需要分析他们的优势，比如产品品质、地理位置、市场知名度等方面。
同时，也要注意分析他们的劣势，找到可以利用的机会。
4. 目标客户分析除了了解竞争对手，还需要通过目标客户的分析来确定项目的定位。
在这个阶段，我们需要详细了解我们的目标客户，包括他们的需求、偏好和购房决策的因素。
基于市场调研和数据分析，我们发现目标客户具备以下特点： - 年龄在30岁到50岁之间，已婚或有家庭。
- 有稳定的收入来源，对居住环境的品质和舒适度有较高的要求。
- 重视社区安全和便利设施，例如学校、购物中心、公园等。
房地产项目定位分析(全套)
房地产项目定位分析(全套)简介房地产项目定位是指在房地产投资中确定项目适宜的市场和产品定位，包括项目类型、规模、板块、定价等。
房地产项目定位的准确性直接影响项目的销售和盈利。
本文将从市场分析、竞争分析、产品定位、品牌定位、销售定位等方面进行详细阐述。
市场分析市场分析是房地产项目定位的关键。
通过市场分析，可以确定产品定位和定价，并从市场的角度预测产品的销售情况。
市场分析包括以下几个方面：1.市场规模：确定适宜的产品申报面积和总建筑面积，同时也要了解整个市场的规模情况，从宏观上预测市场的容量。
2.市场需求：了解卖方和买方的需求，同时也要了解消费者的需求是多样化的，要在此基础上选择市场定位。
3.市场分布：了解市场的分布情况和发展情况，从中找到产品在市场中的定位。
竞争分析竞争分析是指分析与该产品竞争的同类产品或区位的房地产比较，以寻找与西乡白宫“立方”有关的其他住宅或商业开发项目。
竞争分析的基本内容如下：1.同类产品分析：估计市场上同类产品的数量和销售情况，预测市场上相应产品的销售情况。
2.区位分析：分析该区域其他房地产项目的特点和定位，以及其他的相关因素，例如最近的交通、购物中心和学校的情况等。
产品定位在市场分析和竞争分析的基础上，确定适宜的产品定位，包括以下几个方面：1.产品类型：确定项目是商业、住宅还是其他类型，同时还要确定产品的品质、功能和特点。
2.产品规模：确定项目的总建筑面积以及包含的楼层和户数等。
3.产品价格：根据市场需求和竞争情况确定产品定价策略。
品牌定位品牌定位是指通过提供高品质的建筑、服务和环境来赢得客户忠诚度。
品牌定位应从产品规划的骨架、设计和营销推广等各个方面入手。
品牌定位的关键是产品的品质和规格，同时还要考虑到服务和社区环境等因素，营造愉悦的生活体验，提升品牌形象。
销售定位销售定位是房地产项目定位中的最后一步，决定产品的销售渠道和营销策略。
销售定位的内容包括以下几个方面：1.销售策略：确定产品的销售策略，例如销售渠道、销售周期、销售价格等。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，确定自身产品或者服务在市场中的定位和定位策略。
对于房地产项目来说，市场定位分析是非常重要的，它可以匡助开辟商了解目标市场的需求和竞争情况，从而制定出更具针对性的营销策略，提高项目的销售和盈利能力。
一、市场概况分析1. 市场规模：根据相关数据统计，目标市场的房地产销售额为X亿元，年均增长率为X%。
2. 市场发展趋势：目标市场的房地产市场正呈现出稳步增长的态势，主要受到城市化进程、人口增长和经济发展的推动。
3. 竞争对手分析：目标市场存在着X家主要竞争对手，其中公司A、公司B和公司C是市场份额最大的竞争对手。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：将项目定位为高端住宅项目，面向中高收入家庭和投资者，注重品质和生活方式的提升。
2. 目标市场人群特征：目标市场主要包括年龄在30-50岁之间的中高收入人群，他们注重居住环境的舒适度和社区设施的完善性。
3. 目标市场需求：目标市场人群对于房地产项目的需求主要包括优质的居住环境、便利的交通条件、完善的配套设施以及良好的社区管理服务。
三、竞争优势分析1. 项目地理位置：项目位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善，具有较高的投资价值和居住舒适度。
2. 项目规划与设计：项目采用国际率先的规划和设计理念，注重绿化和景观，提供多样化的户型选择和高品质的建造材料。
3. 项目品牌与声誉：开辟商具有良好的品牌声誉和丰富的开辟经验，为项目赋予了更高的信任度和认可度。
四、市场营销策略1. 定价策略：根据目标市场的需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，注重性价比的平衡。
2. 推广渠道：通过线上线下结合的方式，利用社交媒体、房地产平台、展览会等渠道进行推广，提高项目的知名度和暴光度。
3. 销售团队建设：建立专业的销售团队，提供优质的销售服务，与客户建立良好的沟通和信任关系，提高销售转化率。
4. 品牌宣传：通过品牌宣传活动，提升项目的知名度和形象，塑造项目的独特价值和品牌魅力。
房地产项目定位分析策划
房地产项目定位分析策划引言：随着城市化进程的不断推进，房地产市场的竞争日益激烈。
如何在众多项目中脱颖而出，成为消费者首选，成为每个房地产企业都需要面临的问题。
本文将分析房地产项目的定位，并提出相应的策划措施，以帮助企业成功地建立自己的品牌形象，提高市场竞争力。
一、市场分析：在进行房地产项目定位之前，首先需要对市场进行全面、深入的分析，包括市场的供需状况、竞争对手的情况、目标客户的需求等。
1.1市场供需状况：了解当前市场的供需关系对房地产项目的定位至关重要。
通过分析当前的供应量和需求量，可以确定市场的潜在需求和项目的投资价值。
1.2竞争对手分析：竞争对手分析对于项目定位来说也非常重要。
通过了解竞争对手的项目定位、产品特点和市场表现，可以找到市场空白点，从而避免与竞争对手直接竞争。
1.3目标客户需求：了解目标客户的需求是决定项目定位的关键因素。
通过调研和分析目标客户的偏好、购房动机等，可以确定项目的产品特点和定位方向。
二、项目定位：基于市场分析的结果，确定了项目的目标市场和目标客户后，可以对项目进行定位。
项目定位是指通过产品特点和市场定位来塑造项目的品牌形象和市场竞争力。
2.1产品特点定位：通过对产品特点的定义，凸显项目的独特性和竞争优势。
例如，如果项目位于繁华地段，可以强调地理位置优势；如果项目采用先进的建筑技术和环保材料，可以强调绿色环保特点。
2.2市场定位：市场定位是根据目标市场和目标客户的需求确定产品的定位和差异化策略。
例如，如果目标客户是高端人群，可以通过提供高品质的建筑材料和豪华的室内装饰来实现差异化定位。
2.3品牌形象定位：品牌形象定位是对项目整体形象和企业文化的定位。
通过塑造独特的品牌形象，项目可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌形象的塑造可以通过项目名称、宣传语、标志设计等方面来实现。
三、策划措施：确定项目的定位后，为了成功实施定位策略，需要制定相应的策划措施。
3.1营销策略：根据定位结果，制定相应的营销策略。
房地产开发中的项目定位策略
房地产开发中的项目定位策略房地产开发是一个庞大且复杂的行业，而项目定位是开发商成功实施项目的重要一环。
项目定位策略决定了项目的目标市场、产品特点以及市场定位，因此在房地产开发中起着至关重要的作用。
本文将探讨房地产开发中的项目定位策略，并分析其影响和应用。
一、项目定位的重要性项目定位是指开发商确定该项目在市场中的地位和角色，以及与竞争对手的差异化。
良好的项目定位能够帮助开发商抓住市场需求，满足消费者的期望，同时提供有竞争力的产品。
项目定位策略直接关系到项目的销售情况、收益率以及发展前景，因此在房地产开发中不可忽视。
二、市场分析与目标定位在确定项目定位策略之前，开发商应进行详尽的市场分析。
市场分析包括对目标市场的需求、竞争对手、市场趋势等方面的研究。
通过市场分析，开发商可以了解到市场的潜在机会和挑战，进而制定出相应的目标定位。
目标定位是指确定项目在市场中的目标消费群体和市场定位。
通过确定目标消费群体，开发商可以更有针对性地开发产品，满足消费者的需求。
市场定位则是将项目与竞争对手区分开来，使其在目标市场中具备独特的卖点和特色，从而获得竞争优势。
三、产品定位策略产品定位策略是项目定位的重要组成部分。
一个成功的房地产项目应该具备独特的产品定位，以吸引目标消费者。
在确定产品定位策略时，开发商应考虑以下几个方面：1. 产品特点：确定项目销售的住宅类型、建筑风格、户型设计等产品特点，从而满足目标消费群体的需求。
例如，如果目标市场为高端客户群体，则应考虑开发高品质、高价值的住宅产品。
2. 价格定位：根据市场需求和竞争环境，确定合适的产品定价策略。
开发商应该考虑市场的价格敏感性，并与产品特点相匹配，以获得最佳的销售效果。
3. 品牌定位：通过塑造项目的品牌形象，树立开发商在市场中的声誉和形象。
一个有信誉和品牌影响力的开发商往往更容易吸引消费者的关注和认可。
四、营销策略和推广渠道选择项目定位策略也涉及到营销策略和推广渠道的选择。
房地产项目定位策划
房地产项目定位策划一、项目目标确定与定位分析在进行房地产项目定位策划之前，首先需要明确项目的目标和定位。
项目目标的确定应综合考虑市场需求、项目规模和竞争对手等因素。
定位分析则是对项目所处的地理位置、市场环境等进行评估，为项目定位提供参考依据。
二、目标客群分析根据项目的定位，确定目标客群是非常重要的一步。
通过分析目标客群的特征、需求和消费能力等方面的因素，可以为项目后续的市场推广和销售提供指导。
三、竞争对手分析了解竞争对手的情况对于项目的定位策划至关重要。
通过调查竞争对手的项目特点、价格定位、市场份额等方面的信息，可以帮助我们确定项目的差异化竞争策略，找到自身的优势。
四、项目特色确定在房地产市场竞争激烈的环境下，项目的特色往往是吸引客户的关键。
通过分析市场需求和目标客群的特点，确定项目的特色和亮点，打造独特的卖点，增加项目的吸引力。
五、定位策略制定根据以上分析的结果，制定合适的定位策略是项目定位策划的核心内容。
定位策略应该考虑项目的定位目标、目标客群和竞争对手等因素，同时也需要考虑项目的可行性和可持续发展性。
六、市场推广与销售策略定位策划的最终目的是为了实现项目的市场推广和销售目标。
在制定市场推广和销售策略时，应考虑到项目的特色和定位，确定合适的宣传渠道和销售方式，以吸引目标客群的关注，并实现销售的最大化效益。
七、项目实施与监控定位策划不仅仅是一个理论上的规划，更需要在实施过程中进行监控和调整。
在项目实施中，应及时跟踪市场反馈和竞争对手的动态，根据情况进行相应的调整和优化，以确保项目的顺利推进和最终的成功。
以上是房地产项目定位策划的一般步骤，每个步骤都需要综合考虑各个因素，并根据实际情况进行灵活调整。
通过科学的定位策划，可以为房地产项目的开发和销售提供有力的支持，帮助项目取得成功。
房产项目定位策划书3篇
房产项目定位策划书3篇篇一房产项目定位策划书一、项目概述（一）项目名称：[项目名称]（二）项目位置：[项目具体位置]（三）项目规模：[占地面积、建筑面积等]（四）项目背景：[简要介绍项目的背景和开发动机] 二、市场分析（一）宏观市场分析1. 经济发展趋势2. 房地产市场整体状况3. 政策法规环境（二）区域市场分析1. 区域发展规划2. 周边配套设施3. 竞争项目分析（三）目标客户分析1. 客户群体定位2. 客户需求特点3. 购买能力分析三、项目定位（一）产品定位1. 物业类型2. 户型设计3. 面积区间（二）价格定位1. 定价策略2. 价格区间（三）形象定位1. 项目品牌形象2. 推广主题四、项目规划与设计建议（一）总体规划建议1. 建筑布局2. 景观设计3. 交通组织（二）建筑设计建议1. 外立面风格2. 户型设计要点3. 公共空间设计（三）配套设施建议1. 商业配套2. 教育配套3. 休闲娱乐配套五、营销策略（一）推广策略1. 推广渠道选择2. 广告宣传计划3. 公关活动策划（二）销售策略1. 销售模式选择2. 销售价格策略3. 促销活动策划六、项目实施计划（一）前期准备阶段1. 项目可行性研究2. 规划设计方案审批3. 项目融资（二）工程建设阶段1. 施工单位招标2. 工程进度控制3. 质量监督管理（三）销售阶段1. 销售团队组建2. 销售培训3. 销售执行（四）后期管理阶段1. 物业管理2. 客户关系维护七、财务分析（一）投资估算1. 土地成本2. 建设成本3. 营销费用4. 其他费用（二）收益预测1. 销售收入预测2. 利润预测（三）风险分析1. 市场风险2. 政策风险3. 资金风险八、结论与建议（一）结论1. 项目定位的合理性2. 营销策略的可行性3. 财务分析的可靠性（二）建议1. 进一步优化项目规划与设计2. 加强市场调研，及时调整营销策略3. 严格控制成本，确保项目收益篇二房产项目定位策划书一、项目概述（一）项目名称[具体项目名称]（二）项目位置[项目具体位置]（三）项目规模[项目占地面积、建筑面积等]（四）项目背景[简要介绍项目的背景和开发目的]二、市场分析（一）宏观市场分析1. 政策环境国家和地方的房地产政策对项目的影响。
房地产项目定位的四个方法
房地产项目定位的四个方法引言在今天竞争激烈的房地产市场中，正确的定位对于项目的成功至关重要。
房地产项目定位是指通过明确目标客户群体和市场需求，确定项目的独特卖点和定位策略。
本文将介绍房地产项目定位的四个方法，帮助开发商在选择合适的项目定位策略时做出明智的决策。
方法一：目标市场分析目标市场分析是房地产项目定位的基础。
在进行目标市场分析时，开发商需要考虑以下几个因素：1.人口结构：了解目标市场的人口分布、年龄结构、职业结构等，以便确定项目的适宜人群。
2.经济状况：了解目标市场的经济状况和消费水平，以便确定项目的价格定位和产品特色。
3.市场需求：通过市场调研和消费者需求分析，了解目标市场对不同类型房地产产品的需求情况。
在进行目标市场分析的过程中，开发商可以利用社会调查、市场数据分析和专业顾问的帮助，获取准确的信息和数据支持。
方法二：竞争环境分析竞争环境分析是确定项目定位的关键步骤之一。
开发商需要了解目标市场的竞争对手情况，包括：1.竞争对手数量：评估目标市场上的竞争对手数量和其项目规模，以便决定项目的规模和投资力度。
2.竞争对手定位：分析竞争对手的定位策略和目标客户群体，以便确定项目的差异化和独特性。
3.竞争对手优势：了解竞争对手的优势和劣势，以便制定合适的竞争策略。
竞争环境分析可以通过市场调研、竞品分析和参观竞争项目等方式进行。
开发商可以从中汲取经验教训，找到与竞争对手的差异化定位点并制定相应的策略。
方法三：产品定位策略产品定位策略是通过确定项目的独特卖点和核心竞争力，将其与竞争对手区分开来的过程。
1.价值定位：确定项目的核心价值，并将其传递给目标客户，使其认同和信任项目的价值。
2.定价策略：根据目标市场的经济状况和消费水平，制定合理的定价策略，使项目具有市场竞争力。
3.产品特色：通过项目的设计、功能和配套设施等方面的差异化，创造独特的产品特色，吸引目标客户群体。
产品定位策略需要从市场需求和目标市场的角度出发，并结合竞争环境分析，制定适合项目的定位策略。
房地产开发项目的产品定位与开发策略
房地产开发项目的产品定位与开发策略房地产开发项目的成功与否，在很大程度上取决于其产品定位和开发策略。
产品定位是指在市场中明确自身产品的定位和特点，而开发策略则是指在项目的开发过程中所采取的策略和方法。
本文将探讨房地产开发项目的产品定位和开发策略，并提供一些建议。
一、产品定位房地产项目的产品定位是其市场竞争的基础，是开发商确定开发方向、设计方案和销售策略的重要依据。
在进行产品定位时，需要从以下几个方面进行考虑：1. 目标客群：确定项目的目标客群是十分关键的。
通过对目标客群的需求进行细致分析，能够帮助开发商更准确地把握产品定位，从而使产品更符合市场需求。
2. 产品特点：产品特点是指产品相对于竞争对手而言的优势和独特之处。
开发商应该通过市场调研和对竞争对手的分析，确定自己项目的独特卖点，以此来突出产品的特点。
3. 定价策略：通过对目标客群的消费能力和市场供需关系的研究，确定适当的产品价格。
定价过高会导致市场接受度降低，定价过低则会导致利润减少。
二、开发策略开发策略是指开发商在项目的整个开发过程中所采取的策略和方法。
下面是一些常见的开发策略：1. 市场调研：在开发项目之前，进行充分的市场调研是必不可少的。
通过分析市场情况、目标客群的需求以及竞争对手的情况，开发商能够更好地制定开发策略。
2. 产品设计：根据产品定位，进行产品设计。
设计应该紧密结合目标客群的需求，并突出产品的特点和竞争优势。
同时，还要充分考虑可行性和经济性。
3. 资金筹措：房地产开发项目需要大量的资金支持。
开发商需要制定合理的资金筹措方案，包括通过银行贷款、吸引投资者等方式来获得资金。
4. 项目管理：项目管理是确保项目按计划顺利进行的重要环节。
开发商需要建立有效的项目管理机制，包括确立明确的目标、合理规划资源、跟踪项目进展等。
5. 销售策略：制定有效的销售策略是项目成功的关键。
开发商需要充分了解目标客群的购房习惯和需求，设计合适的营销策略，通过宣传、展示和促销等手段来吸引潜在买家。
关于房地产项目主题定位策划的分析
关于房地产项目主题定位策划的分析[摘要]随着社会经济的不断发展，我国房地产事业逐渐兴起，人们对房屋的追求越来越强烈，对其要求也越来越高。
而许多建筑企业也都看到了这一契机，想要茌房地产事业中占据一席之地。
想要使企业在竞争中脱颖而出，就要对传统的经营方式加以改善，对房地产项目进行精准的定位，对整体的主题即兴策划分析，以期达到提高企业经济效益的目的。
本文针对房地产主题定位中存在的问题，探讨其主题定位策划的具体措施。
[关键词]房地产；主体定位；策划分析主题定位是房地产开发的概念之一，它在房地产建设中有着非常广阔的发展前景与空间。
它其中涵盖了房地产设计、开发、创新等各个方面，甚至能够为营销与业务服务提供一定的空间。
好的房地产项目开发主题决定了此实施途径是否能够成功，是房地产建设的基础与先决条件。
一、房地产项目主题定位中存在的问题（一）策划概念相对统一茌现阶段的房地产主题定位当中，策划概念的相对统一是最主要的问题。
有些房地产商家为了使销售量增加，获得更多的经济利益，可以说是无所不用其极。
他们一般都将着名的房产设计还原，放在自己的建筑理念当中，来吸引广大用户的眼球。
所以，无论是在外部的建筑风格上，还是小区的内部结构设置上，我们都几乎找不到一点的差异性，甚至放眼望去，策划的概念和形式都是基本相同的。
可想而知，这样的设计理念自然得不到消费者的关注，不能够吸引消费者的目光。
概念炒作的原因主要是因为现代社会的人们希望与国际接轨，希望自己的建筑有一定的独特之处，所以各大建筑商家都在竭尽全力的效仿，使得新意无法体现。
（二）对主题概念的误解还有一些房地产商家丢主题定位的概念有着一定的误解，他们往往认为主题只是房产的外在形象。
其实不然，主题是房地产建设的整个内涵，是综合利益与价值核心的体现。
而现代的一些房地产厂商一昧的编造房屋的设计形象，将他人的理念复制在自己的身上，轻易的完成整个建筑的部分。
但实际上，这样是有很大弊端的，它会使消费者失去对产品的信息，使自己在社会主义经济市场中迷失方向。
房地产项目定位方法
房地产项目定位方法导言房地产项目定位是指在开发房地产项目之前，通过一系列的研究和分析，确定项目在市场中的定位和定位策略。
项目的定位对于其市场销售和盈利能力具有重要影响，因此选择正确的定位方法十分关键。
本文将介绍几种常见的房地产项目定位方法，帮助开发商在项目规划阶段做出明智的决策。
1. 地理位置定位地理位置是房地产项目定位的其中一个重要因素。
一个优越的地理位置可以带来许多优势，比如便利的交通、良好的周边配套设施等。
因此，选择地理位置时，需要考虑以下几个方面：•城市选择：选择位于经济发达、人口密集的城市，增加项目的市场需求和价格上涨潜力。
•周边环境：考虑项目周边的交通便利性、教育资源、商业设施等，确保项目有良好的生活配套。
•区位优势：选择位于繁华商圈、文化中心或未来发展潜力区域，提高项目的市场竞争力。
2. 目标人群定位了解目标人群是成功房地产项目的关键之一。
通过准确地定位目标人群，开发商可以根据其需求来设计并定价项目。
以下是几种常见的目标人群定位方法：•收入水平定位：根据目标人群的收入水平，确定项目的定价范围，以吸引潜在购房者。
•年龄段定位：根据目标人群的年龄段，确定项目的产品风格和配套设施，以满足不同年龄段人群的需求。
•家庭结构定位：根据目标人群的家庭结构，确定项目的户型设计和面积布局，以满足不同家庭结构的需求。
3. 市场竞争定位在房地产市场竞争激烈的情况下，准确了解和把握市场竞争情况至关重要。
以下是几种常见的市场竞争定位方法：•唯一卖点定位：通过项目独特的设计理念、创新的功能特点等，将项目与其他竞争对手区分开来。
•价格定位：根据市场需求和竞争对手的价格水平，确定项目的定价策略，以吸引潜在购房者。
•品牌定位：通过建立和塑造项目的品牌形象，提高项目的市场认知度和美誉度。
4. 发展策略定位房地产项目的发展策略也是项目定位的重要考虑因素之一。
以下是几种常见的发展策略定位方法：•一步到位：选择位于高需求区域的项目，一次性推出多种类型的产品，以满足不同购房者的需求。
房地产项目定位的三面、四步、五层次法
房地产项目定位三面、四步、五层次法题记：最近工作不是很忙，得以有闲整理一下自己的思维，下面就将我结合相关理论知识和自己的实践经验总结的项目定位方法整理出来，希望能在对大家有启发的同时，得到大家的指导、共同提高。
通常而言，在产品定位没有确定之前，项目定位有两个基本的层面，即市场定位和目标客户群定位；而当这两者确定了，项目的市场开发（推广）顺序也随之确定。
而这里我总结的三面、四步、五层次法就是确定这三个方面的基本方法。
下面我具体讲一下方法：市场定位是项目策划的核心、本源，是项目全程策划的出发点和回归点，是在项目策划初期就必须首先明确。
市场定位的前提是一份市场调研分析报告（调研涵盖宏观、中观、微观，内容涉及政治、经济、科技、文化等方面），至少需要能够回答三个问题：竞争处于什么态势？本项目在未来可供选择的市场取位？本项目相对的优势和风险在那里？这是定位的前提条件，没有这些，定位显然是无本之木、无源之水了。
在这些素材具备之后，我们首先要考虑的就是项目的市场位置，即项目拟在未来市场中的战略取位。
具体方法就是三面交叉分析定位法，三面就是1、项目“我”所能（达到）的2、整体（或区域）市场所需（空白）的3、市场竞争者所弱（不足）的三个市场状态面。
以市场竞争为导向，寻求这三面的交叉地带是市场定位的基础，通过对这三个方面的分析我们就很容易确定项目的市场定位——此种定位理念、方式对于中小项目而言，差异化的攻击力最明显。
当然，对于大盘而言其定位可能不会局限在某个细分的市场层面，而应当涉及到市场上大多的客户层面、类别，这时的定位理念运用就需要适度变通，更多的从意识形态和生活方式的革命、引导中实现，可是必须明确的是虽然大小有异，但思维方式雷同。
市场定位确定了，其实在某种意义上项目/产品其它的（产品、渠道、价格、促销等）定位也随之产生，因为市场定位是纲，纲举则目张。
与市场定位紧密联系在一起的就是目标客户群定位。
下面就讲一下项目策划的关键所在——目标客户群的定位方法，即目标客户群四步刻画法；也就是说目标客户群的定位主要是通过四个步骤将其全方位的刻画、描述出来，以期后期从客户需求角度量身定制产品和营销。
房地产项目定位的原则和分析方法
房地产项目定位的原则和分析方法一、房地产项目定位的原则1.市场需求原则：根据市场需求的规模和特点确定项目的定位，确保项目能够满足市场的需求。
通过市场调研和分析，了解目标群体的需求，选择适合的房地产项目定位。
2.资源利用原则：根据项目所处的环境和资源条件，确定合理的定位，充分利用项目所具备的资源。
例如，项目位于商业繁华地段，可以选择商业综合体的定位，充分利用周边的商业资源。
3.差异化原则：确定项目的差异化定位，以在激烈的市场竞争中突出自身的优势。
通过提供独特的产品或服务，满足目标群体的特定需求，赢得市场份额。
4.可行性原则：确定项目的定位要符合可行性原则，即能够在可接受的时间内实现预期的经济目标。
通过对市场环境、竞争格局、目标群体、资金投入等因素的分析和评估，确定可行的项目定位。
5.发展趋势原则：根据市场发展的趋势，选择适合的项目定位。
例如，随着老龄人口的增加，养老地产成为一个新兴的市场领域，可以选择开发养老地产项目。
二、房地产项目定位的分析方法1.市场调研方法：通过市场调查、问卷调查、访谈等方式，了解目标群体的需求、购房偏好、付费能力等信息。
可以通过分析市场规模、市场结构、市场增长率等指标，确定合适的项目定位。
2.竞争对手分析方法：对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、价格策略、市场份额等。
通过比较分析，确定项目与竞争对手的差异化定位，找到自身的优势和劣势。
3.资源分析方法：评估项目所拥有的土地、环境、资金等资源条件。
通过对周边环境、交通便利性、配套设施等因素的分析，确定项目的适宜定位。
4.成本收益分析法：通过对项目建设和运营过程中的成本和收益进行分析，确定合适的项目定位。
通过对项目投资回报率、成本控制、销售价格等指标的评估，确定最佳的项目定位。
5.SWOT分析法：对项目的优势、劣势、机会和威胁进行分析，确定项目的定位。
通过对内外部环境的评估，把握市场发展的机遇，解决项目发展中的障碍，确定项目的目标和方向。
房地产项目定位分析模板实例(33页)
房地产项目定位分析模板实例(33页)房地产项目定位分析目录一、市场定位分析（一）市场定位研究的内容1、外部环境（1）经济环境（2）政策环境 2、竞争市场环境（二）市场定位分析1、市场定位分析的定义及流程2、房地产项目市场定位分析举例二、客户定位分析（一）客户定位市场细分1、市场细分法（1）市场细分的作用（2）房地产项目定为中的市场细分（3）市场细分的实质（4）房地产项目定为中的市场细分的目的（5）市场细分的标准根据以下情况而变化 2、市场细分变数（1）住宅市场的细分变数①地理细分②人口细分③心理细分④行为细分（2）非居住用房市场的细分变数①最终用户②顾客规模（二）客户定位分析示例三、产品定位分析（一）建筑策划的基本程序1、目标规模设定2、外部条件调查（1）地理条件（2）地域条件（3）社会条件（4）人文条件（5）景观条件（6）经济技术条件、 3、内部条件调查第1页共33页房地产项目定位分析（二）建筑策划应用示例1、目标分析（1）住宅主要功能（2）公共建筑功能（3）将自然环境引进社区。
（4）以人为本，充满人情味的小区。
（5）精心设计社区空间环境 2、方案构想（1）土地利用（2）环境结构（3）功能设置（4）道路系统（5）绿化系统（6）建筑设计四、价格定位分析（一）价格定位的基本流程1、评估内外部因素2、收集定价信息3、决定楼盘平均单价4、决定各期、各栋的平均单价5、决定楼层垂直价差6、决定水平价差7、调整价格偏差（二）价格定位的方法1、价目表制定的步骤（1）制定核心销售均价（2）制定分栋、分期销售均价（3）层差和朝向差（4）形成价目表（5）特别调整（6）付款方式 2、价目表调整方法（1）制定核心均价的因素调整（2）楼栋之间的因素调整（3）楼层之间的因素调整（三）定价策略1、总体定价策略（1）低价策略（2）高价策略（3）中价策略第2页共33页房地产项目定位分析2、过程定价策略（1）低开高走定价策略低开高走定价策略的两种模式：开发楼盘面对以下情况应选择低价面市策略：低价开盘的有利方面：低价开盘的不利方面：低开高走定价策略的调价频率及幅度：低开高走定价策略的4种结果（2）高开低走定价策略高价开盘楼盘的特点高开低走定价策略适用的情况：高开低走定价策略的利弊：高开低走定价策略的结果：低开高走与高开低走的比较（3）稳定价格策略（4）价格策略总结 3、价格促销策略（1）扩大客户层面运用扩大客户层面策略应注意以下原则：（2）销售过程价格优惠运用广告户手法的注意原则：运用限时折价手法的注意原则：4、价格避让策略（1）价格避让（2）价格等待5、价格策略与销售速度的关系（1）单价与总价区间（2）销售突破说明（四）价格调整1、市场验证（1）价格敏感度分析价格敏感度分析：（2）难点户型价格分析难点户型分析2、分析方法（1）上门客户问卷调查（2）成交客户分析（3）现场销售人员座谈 3、调整价格（1）制定调整策略（2）形成调整后的价目表第3页共33页房地产项目定位分析房地产项目定位分析是介于投资可行性分析完成之后、建筑设计开始之前，针对设计、销售和使用过程中将要遇到的实际状况，对市场条件、场地条件和消费者条件进行研究和分析，综合运用各门科学的知识和技能，提出项目开发建议。
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房地产项目定位的原则和分析方法
房地产项目定位是指在房地产相关法律法规和城市规划的指导下，根据宏观发展背景，项目地段价值以及市场空间判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品点位，包括住宅地产项目，商业地产项目，写字楼项目，工一地产项目等。
房地产项目定位的方法：先确定产品定位和客户定位，再根据产品定位和客户定位确定形象定位。
房地产项目定位分析模型设计
对定位的研究，自1972年，美国广告权威杂志《AdvertisingAge》刊登出里斯和特劳特《定位时代》文章，标志着“定位”的诞生。
在往后的几十年里，人们对定位进行了不同层面的研究。
“定位”这个概念来自于传播，但是实际上在战略、营销和传播三个层次上都有所延伸。
三个层次的“定位”协调统一能够聚合强大的竞争优势。
房地产项目定位
房地产项目定位的原则
（一）核心原则
1.适应性原则。
即房地产项目定位必须迎合市场与行业发展的趋势与机遇。
具体包含以下两层含义：一是与区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应；二是与区域房地产市场需求相匹配，一方面要根植于消费者生活中的根本需求和成长性需求。
另一方面要高度重视市场及行业走势，特别注重那些已经被人们认同，却又没有在市场上得到充分满足的需求。
2.与企业发展战略和项目资源优势相一致原则。
在企业发展战略的框架下进行房地产项目定位，符合企业的核心能力，体现企业的竞争优势，实现企业的发展目标。
同时，将项目独特的资源优势发挥出来，如果房地产项目定位不以自身优势迎合市场，即使定位概念做出来，它的演绎和支持体系也不完善。
甚至很容易被别人克隆，而且有可能比我们做得还好。
（二）必要原则
1.差异化原则。
包括市场差异化、产品差异化和形象差异化等，“差异化是房地产企业的第三利润源泉”，是项目避开正面竞争和建立新规则的重要手段。
这里所说的差异化是“有效差异化”，在细分市场中能找到自己的市场容量。
2.经济性原则。
首先是指产品定位应具有较高的性价比，具有较高价格竞争力和抗价格变化风险的弹性；第二，从企业角度出发，在成本控制的基础上，做到效益最大化；最后，在成本和收益测算、效益评估基础上计算的各项经济评价指标达到企业既定目标的要求或行业水平。
3.可行性原则。
包括项目实施的技术可行性和经济可行性两方面。
房地产项目定位的分析体系和方法
（一）需求分析
需求分析是对项目所匹配的竞争市场供应和目标消费群体需求对比所形成的市场空间的判断，是项目定位过程中最直接、最理性的依据。
需求分析的核心是对市场机会点的判断和选择。
区域经济分析。
区域经济格局与特点分析；城市在区域经济发展中的角色分析；区域经济对城市房地产业发展的影响分析。
城市宏观经济分析。
城市经济发展对消费需求的影响分析，如人均GDP与居住水平的关系、与居住郊区化的关系等；城市个性、城市文化、城市经济与消费阶层的关系；城市产业结构对房地产需求的影响分析；城市人口变迁与房地产需求的影响关系。
城市发展规划分析。
城市发展的空间格局分析，包括城市结构的历史变迁与未来的发展方向，以及城市规划对房地产市场的影响作用；城市重点建设项目对城市结构的影响，特别是对项目所在区域的影响分析；城市分区与居住分异的特点分析；城市改造对房地产业发展的影响分析。
房地产市场分析。
供应变化分析，包括供应规模、供应结构、空置情况、供应的主要影响因素等；潜在供应和竞争状况的评估；需求变化分析，包括需求规模、需求结构、需求特点、消费需求的主要影响因素、需求的变化趋势等；有效需求和有效供给的对比分析；价格变化分析，包括价格走势、价格变化弹性、价格的主要影响因素分析等；三级市场和二级市场的互动关系。
消费人群分析。
城市文化与消费文化的特征；细分目标市场分析，包括收入与文化特征分析、年龄和家庭特征分析等；消费需求的敏感性分析—从对
区位地段、住宅类型、环境特征、配套设施、企业品牌、小区成熟度和管理水平的敏感程度，判断消费者文化和需求特征。
相关产业政策分析，产业政策对消费需求和供给状况的影响等。
（二）竞争分析
竞争分析是对竞争区域和竞争性项目的核心竞争力和弱势缺点进行比较分析，以做到“知己知彼，百战不殆”，并依此选择和制定相应超越和规避策略。
竞争分析的核心是寻求超越行业竞争的突破口和竞争的差异化。
1.行业发展阶段和发展水平分析。
行业的发展历程和主要的关键节点，推动行业发展的影响因素分析；行业的发展水平和行业开发标准，与其他先进城市和区域进行对比分析，发现差距和提升超越的突破口；行业的竞争状况、竞争结构，对同构竞争状况的判断；外埠开发商的进入对区域市场的影响分析。
2.竞争区域关系。
竞争区域的资源分析，包括对环境、交通、教育、商业等城市配套比较分析，以及龙头性品牌项目带动影响等；竞争区域的发展规划和发展潜力分析。
3.竞争性项目分析。
竞争性项目的供应特征，包括产品构成、产品核心卖点、销售率、价位、产品品质、购买特征等等；发展商主要竞争手段和制胜策略分析。
4.差异化分析和竞争策略选择。
根据行业发展水平和竞争性项目（区域）的对比分析，找出项目可能存在和可以尝试的突破点；选择项目开发的竞争策略，采取回避策略、主动攻击策略还是跟随策略等。
（三）项目分析
项目分析是对项目区域开发价值的判断和项目资源优势的挖掘。
其核心问题是为项目寻求差异化，构建具有唯一性、排他性、权威性的竞争优势提供支撑，从而塑造出既符合市场需求又最具竞争力的房地产产品。
项目所在区域分析。
项目区域在城市发展规划中的定位和地位；消费人群对项目区域的认识和心理定位；附近区域发展带来的外溢效应分析；项目区域重大城市建设对本项目的影响；项目区域的城市功能分析及其发展趋势；项目区域的历史文脉分析；项目区域的交通分析，交通与生活成本问题。
项目资源分析。
土地价格优势；环境景观分析；城市配套设施分析；地形地貌分析。
规划要点分析。
（四）企业分析
企业发展战略目标与发展思路；企业资源优势与核心能力分析；包括研发创新力、资源整合力、资本运营力、产品把控力、团队执行力、品牌形象力、市场应变力、企业文化力等；企业的商业模式，是追求利润最大化，还是追求现金流；是长期经营还是短期变现等。
房地产项目定位是个系统工程，是对企业战略、项目资源、市场需求和差异化竞争四个要素的相互博奕关系的综合考虑，其分析就是一个由“找位”、“选位”到最后“定位”逻辑推导过程。
清华大学“房地产业领导力再造高级研修班”，针对当前国内房地产业发展过程中存在的问题设计教学体系，以建立企业现代科学管理模式为目标，注重综合知识和能力的培养，旨在帮助房地产经营者和行业管理者做好房地产项目定位，并让投资者掌握科学的房地产开发、营销、管理的规律及运作模式，获得最新房地产经营理论和方法，同时为参加者拓展相互交流、合作的平台，获取更多优势资源，能够在这个充满机遇的朝阳行业中彰显卓越、独占鳌头！。