烟草营销策划案例共16页

劣势（产品）： ○产品系列 包装须要统一，否则引起视觉混乱ຫໍສະໝຸດ Baidu○没有独特利益点 ○销售服务水平低 ○属模仿型产品，缺乏足够市场数据证明其可行性 ○品牌附加值低 机会点（环境）： ○软包10元烟处于市场空档，无直接竞争对手。 ○市局统一控制，有利于制定自身发展政策，销售网络资源优势。 ○软中华现象导致软包装比硬包高级的观点流行。 ○现代专业营销手段介入及运用。 ○利润空间很大，有发展潜力 ○高档烟烟民品牌忠诚度不高 威胁点（环境）： ○品牌形象模糊，知名度不高 ○竞争对手实力强大，营销水平差距较大 ○外省一类烟占市场主导地位 ○系列品牌视觉不统一 ○固定消费群比例太小 ○前期宣传力度如不足，很可能同硬长白山在一样水平竞争
案例二：
长白山香烟品牌长春市场入市推广策划
作为主打品牌长白山便是巧借自然山之名。白雪皑皑的长白山是北国的象征， 它不仅深得当地人民的崇爱并引以为豪，新品长白山采用红色软包装 ，面临 的任务就是从长春市场起飞，走向未来更广阔的天地。 市场整体概况说明 A、市场容量： 全省卷烟的总量约为84余万箱（注：1箱=250条，本案以下单位标准一致）， 按新颁布的卷烟分类标准来预计，其中，一类烟（批发价50元以上）实际市 场容量约3万余箱（老一类卷烟约10万箱），其中，吉林省零售价10元的卷烟 容量约为3000箱左右，长春市场零售价位为10元的卷烟容量约占25%--35%左 右，容量为为850--1000箱左右。 B、市场的SWOT分析 优势（产品）： ○产品品质好，口味醇正○价位适中，市场接受度较高○前期硬红长白山有 一年多，市场基础，品牌有一定知名度○包装、视觉冲击力强，有档次感○ 包装用镭射纸，环保型○高精度防伪包装○焦油含量较低○家乡名牌，亲和 力强○骆驼的生产工艺，中华烟的原料
具有关资料，十元烟在吉林省年销量约为3000箱左右，而在长春市场 约?5%-30%左右，既为800-900箱左右。十元烟的市场属于夹缝中的市场，烟 民的相对数量很少。 二、十元烟烟民的消费特征：
☆多数（60%以上）烟民来源于吸食5-9元烟民市场的转化，20%来源于1113元烟民市场的转化，10%是非固定消费群，10%是首次消费群的保留和延续。
软红长白山新品入市的契机，也是烟厂拉开实施品牌战略 工程序幕的标志之一。延吉烟厂历经几十年的发展，业已成为全国同 行业的佼佼者--国家局34家技改、扶优扶强企业之一，这是延烟人几 代人多年奋斗的结果，是企业核心竞争力的体现，此时，恰逢新品上 市之际，也正是企业向社会展示风采的最佳良机。几代人的拼搏里程， 也代表者我国经济发展的历史缩影，借此良机，让全省人民展露一下 东北第一烟厂的卓越风采，也是恰到好处，并可借势营造良好的企业 形象和品牌形象，形成良好的市场氛围。
大红鹰能够满足消费者对胜利的渴望，能够为一切渴求胜利并顽强 拼搏的行为提供心理上的支持；同时，品味大红鹰也是品味胜利时 必不可少的一个仪式。 这样让大红鹰成为胜利的一个象征符号，就象“V”形的手势一样； 由一只具象的鹰变为一只精神的鹰，成为一个真正意义上的大品牌 定下“大红鹰——胜利之鹰”的品牌概念，也找到了一个品牌表现 的符号“V”，接下来就得看品牌概念及表现的延伸性如何。 因为 大创意是可以延伸的好创意 我们的答案是寻找自然与生活中 的”V”。 1.哈尼族梯田的V 2.青藏铁路延伸的V 3.仰视参天大树形成的V 4.沙漠里胡杨树枝形成的V 5.猴子蹦出雪山形成的V 6.太阳升起阳光形成的V 7.奥运礼花在夜空形成的V 8.郑和船队航行阵是V 只要认真寻找，自然与生活中的“V”真是太多太多了。这就解决了 大红鹰品牌传播中的一个大难题。鹰标不能出现又怎样？品牌标准 字不能出现又怎样？甚至具象的鹰也不能出现又怎样？我们有这么 这么多“V”，根本取之不竭用之不尽。 生活中随时都传来胜利的 喜讯，我们V的延续也就可以无穷无尽地延续下去，永无止境。
☆与其他烟民一样，他们同样关心烟的品味、价位、品牌、包装等因素。 ☆喜欢用十元不导零钱的方式，方便、快捷。 ☆品位独特而专一，个性较强，仅占烟民总量的百分之三左右，比例很
小，多数为真正的富人阶层。 三、十元烟的市场潜力：
十元烟有其特有的优势--方便性（不倒零钱）和高档性，是 其他价位卷烟不可比拟的，而且产品的市场延展性很强，即可吸引低 档烟民，也深得高档烟民的青睐，只要运作成功，完全有可能成为某 品牌未来的的拳头型产品，成为品牌的中坚力量。 潜入心智，顺势而动--品牌营销推广之道 Ⅰ、市场预热，氛围营造 --延吉卷烟厂企业文化宣传工程系列软文前期炒作活动 背景：
恰逢软红长白山本次大规模隆重上市之契机，也是企业展示形象的良 好时机，作为产品的包销系统及生产单位--市烟草公司及卷烟厂，应 当抓住机会，借势打造企业的良好公众形象，并进一步提高企业自身 的市场亲和力，借此良机，不仅巧妙传播主导品牌--软红长白山，又 能与新闻媒体及各行政管理部门进行友好的沟通与交流，对促进企业 对外公关工作发展大有益处。因此，新品入市前的市场氛围的营造及 舆论的作用很重要，上市前的新闻发布会，将是产品成功有向市场的 第一关口。 设计特点： 本策划并非为软红长白山专门设计，它可以带动硬红长白山 及蓝 长白山的销售，可谓一举三得的设计构思。
C、市场竞争及态势分析 1、软红长白山的主要竞争对手的界定： 直接对手：
市场中的十元烟品牌主要有--硬扁红黄山、硬红国宾、精品环保白沙 硬世 纪红塔山2000 、硬红石林 间接对手：价位七元--九元的品牌主要有--硬红云、硬红长白山、特醇黄山 特醇小福、硬红双喜、红芙蓉等。 价位十一--十三元的品牌有--硬红黄山、硬红河88、硬上海等。 说明：软长白山在市场中有其独特的的包装和价位优势，市场中尚无十元的软包 卷烟，而软红长白山恰恰抓住空挡，在完善自身产品结构的同时，弥补了市 场空白点，其市场空间很大，不仅可以争夺十元烟市场，还可以抢夺追求品 位提升烟民（7--9元的市场）的空间，同时，也可入侵价位11-13元烟民的市 场。 2、十元烟市场的研析 一、十元烟的市场容量：