全球供应链合伙人平台

威海产地资源
烟台产地资源
青岛产地资源
日照产地资源
网商资源整合
媒体资源整合
渠道资源整合
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互联网品牌运营 商业策略与商业流程
我们致力于网络时代的商业模式重构：
以品牌运营为核心，通过品牌策划（品牌）+网络营销（传播）+电子商务（销售） +网络招商（渠道）的综 合手段，致力于品牌的线上线下（O2O）的立体打造和长期发展！
打造极致产品四大法则：
第一是专注，找到简单的专注的 痛点和难点，去满足，当然在这 个过程中，必须构建被认同的价 值观。 第二是全流程的价值体验、用户 体验，前提要构建一个衡量的标 准。 第三是口碑相传。 第四是快速迭代。
推动粉丝运营四大法则：
第一步，找到能够对市场有影响的关键人。 第二步，设计能够利于传播的故事和体验。 第三步，基于我们的故事，我们的价值观，利用 互联网和移动互联网的工具去做广泛的传播。 口碑传播素材的形成，三个，第一个要有趣，要 有有趣的消费的体验，同时，要方便去晒，比如 要有图片、文字、场景，同时最好要有互动，设 计一些能玩的环节。 第四步，形成持续购买的企业关系。
第二阶段 厂商已经明确的清楚，目标国家 区域的消费喜好，产品特点，市 场空间，我们将会把展会以长期 开设的方式固定下来，形成O2O 线下体验馆，而国内，不间断的 将商品发往体验馆，不断的推阵 出新，形成以“地区+品类”的 供应链品牌。
第三阶段 当热销数量达到一定的 规模，将海外仓、样品 展馆、销售谈判等多个 功能集成到一起，建成 看样、下单、发货、仓 储为一体的，全年365 天不业务中断的跨境 O2O网贸会。
中期
1、开户 搜索平台开户服务
2、关键词构建 搭建立体的关键词架构，包括 关键词挖掘、关键词梳理、关 键词匹配、关键词上线；构建 以行业词、品牌词、产品词、 服务词、地域词为基础的三维 关键词系统。
3、创意构建 创意是展示给搜索者的具体内 容，优秀的创意可以很大程度 提高搜索效率。提供专业的创 意编写服务。
互联网冲击的第一步是广告，第二步是销售，第三步是物流， 第四步是存货管理，第五步一定是供应链。
当把整个供应链平台都搬到互联网上时，电子商务才算成型， 那时候不是赚钱不赚钱的问题，是赚多少大钱的问题。
所以整个阿里巴巴集团的定位，就是未来做供应链协同平台， 在那个意义上才是电子商务的未来。阿里巴巴未来十年的战略，就 是打造一个“开放、协同、繁荣”的电子商务生态系统。
在未来的三到五年，以高频率，高效率的快速建设方式，在俄罗斯，巴西，印度，南非，东南亚，欧美 等6大主要国家，建设3-5个不同品类的分销网络，对接国内3-5个主要制造产业带。
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供应链协同平台 战略联盟
供应链合作关系
合作 设计
供应商 合作
制造商 合作
物流 合作
客户 合作
全球设计平台 定制化产品 分布式产品开发
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互联网品牌运营 网络推广——品牌矩阵式推广
品牌矩阵：通过大量免费窗口的统一化品牌视觉传播，将企业的核心理念 及服务内容以矩阵的方式全面铺开传递，让受众感知到企业的专业化、可 信赖、有保障的品牌形象，从而实现品牌沉淀、潜在客户变现的目的。
品牌视觉传播服务-品牌标识、品牌传播背景图片、品牌传播形象设计。
绩效 2 差距
敏捷供应链
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精益供应链
网络动态 供应链计
联盟
划
商业流程 一体化物
需求管理
外包
流
精益生产
延迟生产 战略采购
精益物流
敏捷供应 供应链合
绩效监控
作
标准化流程
模块化生产
供应链能力
电子商务 虚拟生产 第三方\第 四方物流 战略采购
全球化供 应链网络 产品与流 程复杂度 需求与供 应规划 供应链合 作
经销商管理
计费
OSS
企业商业智能
5 造纸原料领军企业 跨境电商顶层设计
外汇管理局 海关 检验检疫局 税务
银行
保险
政府监督
金融服务
供 方 A
电子通关平台
供应链金融平台
报退结 关税汇
预存应 付货收
客 户 A
供 方 B
卖
全球采购
方
平台
市
国际采购
场
大数据平台
决策支持
数据应用
全球销售 平台
买 方
国际营销
市
场
跨境电商全球供应链O2O网贸会： ❖ 休闲食品全产业链行业展会，以“M2B模式”为核心，以“中小订单外贸市场”为定位。 ❖ 对内对接国内的供应商，对外联合全球的销售经纪人网络，在全球在线零售渠道和中国供应商之间
修筑一条信息流、物流、资金流的服务大通道，从而打通跨境电商供应链最核心的两端。
第一阶段 通过与全国休闲食品产业带合作 ，集成优秀品牌商品，以ATA方 式报关，进入到目标国家后，以 10-30天的短期展会，吸引当地 零售商现场看样，咨询，订货， 所有的客商信息、订单信息会通 过IT信息系统，快速反馈给厂商 做进一步产品订制开发。
3、投放平台选择 根据企业特性选择不同的推广平台， 各大平台的优势与企业具体情况结合。
4、投放渠道分析 根据目标客户具体选择PC端口推广 或手机移动端推广或双线结合推广。
5、推广模式分析 搜索推广、网盟推广、品牌专区。
6、投放策略制定 制定出符合客户特点的投放策略：投 放时段、投放地域、投放预算、投放 渠道、推广模式，保障最大推广效果。
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互联网品牌运营 网络推广——搜索引擎推广
前期
1、行业竞争分析 不同行业对搜索推广有不同需求：现 在公司的所处行业现状？竞争现状？ 公司的主要竞争对手和潜在竞争对手 有哪些？竞争对手所采用的在线推广 手段有哪些？近况？一一梳理分析。
2、公司现状分析 公司主推哪些产品和业务？公司的主 要产品优势是什么？业务优势是什么？ 品牌优势是什么？地域优势在哪里？ 分析决定推广策略。
客 户 B
供
国内采购
数据仓库
数据挖掘
国内营销
方
SRM
CRM
客
C
内部数据
外部数据
户
C
计划 系统
第四方物流平台
订单 仓储 运输 系统 系统 系统
货代 系统
物流企业
生产企业
海运
铁路
公路
仓储
代理
港口
5 高铁行业领军企业 全球供应链顶层设计
全球供应链
计划 需求\供应 计划\库存
采购 供应商管理
生产 产品开发 产品制造
邮件
供
应 商 的 供
供 应 商
应
商
传真 电话 EDI 网站
面对面
供应商 关系 管理 系统 SRM
供应商 管理库存
系统 VMI
供应链计划系统
需求 供应 计划
全局 库存 系统
供应链执行系统
产品 设计 服务
产品 制造 服务
供应链物流系统
仓储管 理系统 WMS
运输管 理系统 TMS
客户 关系 管理 系统
CRM
客户接触
传真 客户响应
邮件 打印
网络商务 信息门户 无线接入
产品线管理
前
台 系
行业应用
统
营销活动管理 市场分析
产品 数据库
客户交换 数据库
客户 数据库
客户档案 中间件
营销 商机管理
营销 自动化
CRM运营
销售 产品配置
销售 自动化
现场服务
服务百度文库自动化
订单
订单管理
CIS
产品与服务
后 台 系 统
数据仓库 数据挖掘
用性
同第三方合同制造 商合作编制供应链
计划，用于实践
运输和执行与供应、 制造和需求的同步，
包括组织、供应商 和第三方、第四方
物流提供商
公司制造的产品与 客户及客户的需求
同步
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供应链协同平台 当把整个供应链平台都搬到互联网上时，电子商务才算成型
供应商渠道
B2B
风险控制与智能分析系统BI
客户渠道
B2C
电子商务 供应链 互联网金 融 大数据
4
供应链协同平台 跨境电商全球供应链——中国商品，全球分享
跨境电商全球供应链的核心本质是“M2B模式”：帮助中国制造产业带直通海外零售行业圈 实现多供应商多店铺经营模式的B2B2B2C平台电商，满足企业自营商品与第三方供应商商品共存，从上游供应 链到终端销售渠道资源进行全面整合，打造京东模式网上商圈和中国休闲食品跨境电商全球供应链第一平台。
联合开发 外包设计 VMI
设计生产能力 同步计划 ODM\OEM
第四方物流 第三方物流 仓储\运输
联合产品确定 快速提案响应 CPFR
制造和供应链伙伴在 研发方面的合作，以 实现整个供应链的设 计过程的集成以及实 现对设计问题的反馈
和解决
与重要供应商合作 编制物料计划，以 确保从供应商所获 得的关键部件的可
4、在线咨询平台开通服务
后期
1、账户数据分析 全面分析账户运营产生的数据 ，包括展示量、点击量、PV、 停留时间、咨询情况、消耗等。
2、转化率提升 账户运营后通过一段时间积累， 观察带来最大咨询数量的关键 词，重点推广，从而优化推广 效率。
3、关键词优化 屏蔽无效关键词、调整关键词 匹配模式、控制关键词出价， 从整体上降低成本。
3 互联网品牌运营
第三方平台全渠道入驻
提供第三方平台全渠道入驻支撑服务：节省企业入驻京东、一号店、苏宁易购、天猫、唯品会、聚美优品、 当当网等主流第三方电商平台的时间，打通优质资源供给链。多平台店铺统一管理，一步分销、全球渠道。
3 互联网品牌运营
多渠道智能化管理系统
提供一套系统多渠道智能化管理：通过一套系统实现多渠道订单自动下载，订单自动拆分，库存、订单状态 自动同步，库房智能调配，快递公司自动分配，配送状态自动跟踪及线上线下货品智能调整。
通过情感维系传播，在与别人进行交 流互动时，将品牌的理念、企业服务 的内容传播出去，以实现让更多的人 知道你是做什么的，当他有什么样的 需求能在第一时间与你联系，用滴水 穿石的耐心，逐渐把潜在客户变现， 实现口碑传播。
4
供应链协同平台 电子商务生态系统
阿里巴巴
我们理解的电子商务，不仅是网络销售，绝不是把渠道放到网 上来这么简单。所谓的电子商务就是互联网对传统商业的改造。
品牌矩阵推广指导-微信、微博、空间、博客、QQ群、网络新闻、邮件、 论坛等营销传播规划。
一对多传播模式： 微信、微博、空间、博客
一对一传播模式： QQ群、网络新闻、邮件、论坛
通过有规划的在内容承载量大、可随 时更新的平台传播品牌的核心理念， 以实现目标明确的SEO推广计划。一来， 内容有明确方向后，质量更高，更易 被收藏传播；二来，当统一化的内容 达到一定程度量的积累之后，企业的 知名度、美誉度可呈现爆炸式发展。
让天下电商有好货可卖
全球供应链合伙人平台
海洋休闲食品放心品牌联盟
O2O智慧解决方案
1 战略规划与策略推进 做中国供应商全球供应链合伙人，做全球经济人中国供应链合伙人
整合资源，共赢天下！
3
发展期：供应链协同平台
4.2
创新商业模式设计
企
业 发
2 生存期：互联网品牌运营
展
4.1
创意品牌策划
阶
段
1 创业期：供应链股权众筹
3 全球网络分销渠道合伙人
2
中国供应商合伙人
1
运营团队合伙人
关键成功要素
2
供应链股权众筹 高端海洋休闲食品第一品牌，高端海洋休闲食品第一平台
联合创始人55%-长期投入
事业合伙人5%-贡献投入
供应商合伙人24%-300万
网商合伙人8%-100万
渠道商合伙人8%-100万
供应链股权众筹 供应链资源整合
邮件
传真 电话 EDI
客 客户 户的
客 户
联合计划 预测与补货
系统 CPFR
网站 面对面
B2B
供应商协同
企业资源计划系统ERP
B2B
客户协同
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供应链协同平台 全球供应链CRM总体框架
品牌认知 提供 产品与服务 易于购买 易于联系
初次体验 网络质量 服务质量 易于停用
接
触
渠
面对面
道
语音
电话会议 网上合作
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互联网品牌运营 独特的品牌定位，全新的消费理念，彻底区分于同类品牌
极致产品与粉丝运营
互联时代的产品创新，需要考虑两个问题，打造极致产品和推动粉丝运营。
什么是极致产品？对客户而言，超出希望，惊叹不已。对于企业而言，应该充分满足细 分市场目标受众的产品，当然也是需要反复迭代的产品。 什么是粉丝运营？移动互联时代的玩法从流量转化重复购买，形成了粉丝，最终的粉丝 会消费全产品线的产品，同时可做进一步的分享和推荐。
B2B2B2C——合纵连横 ❖ 将国内供应商、运营商、国外加盟商和消费者连接起来，以共同利益和信用责任，重整产业链。让
国内供应商能专注于产品研发、生产、定价和销售，国外加盟商能够以“中国制造”品牌进行渠道 分销，消费者也能更看重品质。 ❖ 与跨境B2C相比，我们不再与整个业务链条中的所有环节形成竞争关系，而是将商品流通的最后一 公里，交给本土化的团队，本土化的销售网络去服务，同时，通过系统化，规模化的方式集成零售 商的碎片化订单进行柔性化生产。
4 供应链协同平台
拥有上下游共享服务平台的企业是未来最具生命力的公司
发展商业生态圈，建立产业链新地位！
绩效 6 差距
智慧供应链-供应链平台
保持增长需要真正的 全球化客户和供应商网络！
绩效 5 差距
全球供应链
全球化
供卓 瞬 应越 时
绩效
4
差距
虚拟供应链
同步化
链运
价 值
营
响
应
绩效 差距
3
集成供应链
一体化