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家具调研方案

凯墅家具

市场调研方案

市场营销工作室火辣椒团队

------ 4月13日-------

目录

1.前言-----------------------------------------3

2.调研目的-----------------------------------4

3.调研内容-----------------------------------4

4.问卷设计思路-----------------------------6

5.调查区域------------------------------------6

6.抽样方法与样本量的设计--------------7

7.调查执行方案-----------------------------9

8.分析方法与质量控制-------------------10

9.结束语-------------------------------------11

一、前言

当前中国的家具市场越来越细分, 款式、种类日益繁多, 同

时竞争越来越激烈, 在当长沙家具行业主要存在以下的问题:

1. 家具生产效率低下

2. 缺乏独到的设计, 抄袭和模拟现象普遍严重

3. 家具在运输的过程中容易损坏它自身的价值

4. 品牌缺失是家具销售的致命伤

5. 家具生产专业化不足

6. 盲目发展重复建设现象比较普遍, 低水平竞争加剧

7. 家具推销员专业素质较低

8. 缺乏科学有效的管理

艾森木业有限公司要对当今的市场环境有个比较清晰的认识, 要在家具市场竞争中取得领先地位, 找到一条适合本产品的道路,

取决于对市场的观察以及科学的决策, 从变幻莫测的市场经济中寻求机会。因此企业只有对市场环境、需求、市场竞争者、销售

渠道策略、价格策略以及消费者有深入的了解, 才能达到最好的

资源优化配置, 从而使得品牌顺利的介入市场。

在本次调研中, 本团队将会严格把握调研质量, 顺利完成调研, 帮助企业的科学决策。

二、调研目的

本次调研最根本的目的是: 经过市场调研, 为企业寻找到新的市场消费者

1. 经过市场调研, 了解家具市场的发展趋势以及发展空间

2. 经过市场调研, 了解凯墅家具在欧美田园风格家具中所占的比

例

3. 经过市场调研, 了解消费者的习惯和偏好

4. 经过市场调研, 了解市场竞争对手的价格策略和市场策略

5.凯墅家具的目标消费人群的购买特点。

三、调研内容

( 一) 宏观市场的调查

1.家具市场的发展趋势以及市场空间

2.家具市场的现状

3.家具细分市场的潮流趋势

4.家具细分市场竞争特点以及竞争手段

( 二) 代理商的调查

1.代理商对本行业趋势以及发展空间的看法

2.代理商对新市场的看法

3.代理商当前市场运作状态以及市场需求

4.代理商对新市场的建议

( 三) 消费者的调查

1、欧美田园风格家居已购买者调查

欧美田园风格购买者的学历, 职业, 收入水平, 社会阶层欧美田园风格购买者的家庭结构, 年龄, 性别

欧美田园风格购买者的兴趣、爱好

欧美田园风格购买者的居住地

2、欧美田园风格家居已购买者购买行为调查

.消费者购买家具的动机、

消费者获取家具信息的渠道

消费者购买的时间, 地点 , 方式

家具购买的倡导者, 决策者, 受用者, 购买者

消费者最终购买的产品种类、品牌、数量和价格

3、欧美田园风格家居潜在购买者调查

长沙市高端消费人群的分布

长沙市高端房地产发展与分布

( 三) 、产品调查

消费者对产品材质的趋向

消费者对风格的偏好和趋向

消费者对色彩的偏好和趋向

消费者对当前家具产品的评价