房地产营销模式

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培训训程训料

房地训训训模式

成功训模式的训手训主要有,售

一、置训训训;训训训,聚客～训造全域最旺人的部～区气售楼二、主任训客～人人成训征服客训的训家能手～

三、直训模式考核训训训的五训指训是,考勤、训客、训训、咨训训训、训表。

训客秘训是用三斧。在训客套路的九大步训中～是以三斧作训核心容～而核心中最运扳扳内

重要的是第一斧,升训保训。扳

第一斧,增训保训扳

其核心在于要解“训不训”的训训～训客训下心训房。训得好训训训～训得不好训训训不训～强训决与决

魅力。

第二斧,入市良机扳

核心是解“什训训侯训”的训训～训客训下心训在训房。“训训不如早训”。决决

第三斧,价格合理;性价比高,扳

其核心在于解“在里训”的训训～训客训下心训在就在训里训房。训训有些人训价格的疑训决哪决来

回答价格合理。我训要向训客训训训一训训训同等训量比价格～同等价格比训量。达——训主要以下三方面训述,售从来

、站在地训训家的角度上训行训训的地训分析～来1

、站在投训训训的角度上～到百万富翁的共同训言～告训他训如何投训最训～找与2

、站在朋友的角度上～以多年老朋友的身去同客训交朋友～作训心的交流。份3

第一斧,升训保训三斧中以升训保训训“核心”扳——扳

目的,激训客训的训训欲望。

方法,训客训灌训一训投训的理念～之训“洗训”。新客新做～训的客训训新的家人及朋友要立称来来即写你从重新训行洗训～训训训～训客训的眼睛和耳训都接受的训点～而更新其训念～成训客训的投训训训。

要求,非常训训、训。真

具容,体内

,训房子必训成训客训的投训训训。遇训客训～训训训训～借机训美训客～训度训训～而逐训训入投训训训角色～从A

“不管训不训～或者是在什训地方训～我想训点建训～我的建训训肯定有所助的。”你您几您会帮从

而训示出一投训训训的身。消训者一定不是训家,完全看是去如何引训～每人在训物训都要个份你个

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有人去引训～其中告也是最重要的方式～训房就是投训行训～不管投训训是自住～训房都可以保广

训增训～训房的训金占用大～有增训的作用～但要把训训训展和物价上训的训展训训训透。它

训例,改革训放初期“万元训”“披训彩”～训在已成训训史名训。挂1

训例,中居民的名收入训快～国誉从年到年增训了六倍～年城市居民收入训元38/年人～到年上训到元年人。而到年上半年的训训据表明～州数广年上半年

/975000 科技含量高b.

训训效益好;训家而言受国益最大,c.

表训在,,家训国取土地出训金～占房训成本的120%--25%

,房训行训是收最高的;训训税税,%

,配套训用的增加3

,其他的各训训用增加;公安、教育、人防、水训、训化,4

训训作用强;训训建材、装装个修、训、家训等训百行训,d.

每出售元的商品房可训训元的其他消训。100130——150

住宅建训每年增训～可训训民训训生训训训的国。10%1%

二、消训的训训看,住房已成训中新的消训训点。从国

政府采取一系列措施影人～使其训念改训～更多的人响划意训到住房的重要性～在训训训情况很下住房支出小～只需要付出低廉的租金～但目前住房支出已占

家庭收入的左右国10%,外占到、香港竟占到。而在以后肯定存在加训的训训。训训到年大在概。30%50%,2010,20%—25%

可能更快。会会来没你故房价上升～需训房的人也越越多～而大部分人训意训到训一点～先训人一步～定得到会丰厚回训。

三、政府采取了一系列房地训的措施,

,住房制度的改革,取消了福利分房、训物分房～训行了住房训训化～改训了人训的训念。中央1

年月全部取消了福利分房、训行训训分房～其意训在于在工训里增加住房训训～训训用于训房～***988

收入多训的训训能力强。你

22,提高供房租金。改革前元。意训在于迫使人训意训到租房不如训房。之后元21/m ,4-5/m

,按揭,住房的市训看～从供训量训足不了市训的需求～表面上训训的房子训不出去～但有效的3

需求～训训力不训～训训上人训需求量大。很

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训接,训于需求量,

2,目前全城训居民人均住房面训国小～人～训万训～以万训训算～每训增加m /450-500450

222～共需训分年～训年。36

22,每年有万训夫训训婚～以训～需训年。2260—30070 m / /

,中出训了训重的训城训国估象～城市人口的增加～每年最低训有万人居城市～迁若3160018 22人～～需训年。m/

三者之和每年需增加训多平方米～同训大量的平方米以下的住训需要二次置训～其需求量510

22就更大了。而年增加训～年增加训。具分析,体

,目前供训量训训训足不了需求～训行按揭付款是推训训房的最大训力～但训而言体目前中金融国1,系训按揭的力度不训～并西方一般训年～香港年～而在中一国般却是少于年～年(4030)3020居多。但目前;年月,中央政府训北京上海等地的房价训升下猛训治理～训行按揭训款政20055

策呈训收训训～状条批训款的件和年限都控制得更训了.

,训行利息训然已训入加息周期～但相训于物价上训指而言～数利息的微量上训只能是杯水训薪～2

而房地训作训唯一的具训消训和投训训功能的两它随商品～是消训的最训取向。因训着训训的快速训展, 物价的上训是一训训的念。个概

,强训城市自身训训训展力。潜3

目前广楼国内很州的价均低于多中心城市～更不要训北京、上海和训三角了。以上海训例～每年竣工面训超训千万平方米～按理训有的居民可以改善住房条件～可是以上海训在10%~20%

的房价～恐怕训得起住房的训是收入在分配塔上训的人～大量的住房被空置以待炒作～1%~2%

住房的投训品功能已训大训其训用功能。

广区州市老城的房价每平方米大训也就六、七千左右。而北京、上海早在万元以上了。北1京星河湾园在四训训上～洋房均价都要训一万六。上海训方花～年我训公司代理的训候训元平方米～训在已训上训到每平方米六七千元。/ 第三斧价格训训“训扳——决判中要始训训穿价格是训合因素定的”

,强训训模1

训模不一是成正比的。训模里有配套的不一;水训、品牌、训境,～物管的不一。强训训人不一训的与

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训西～最重要的在于挖广学园掘其附加价训。免训的附加价训～如周训的河、大训、训站、大等～以及

林、训化、外训成本。挖与众掘不同的训西～把其训成自己的训光点。 ,品牌从上去训～训品牌不在训利2

,公司背景从上去训3

,同档楼次训的比训4

训客训,房价不会会跌,

训家答,房价不会会跌～房屋成本是训性的～成本不降～价格不降。成本土地价建安训配套训利训训训用售税收=+++++

,地价呈上训训训。1

,出训金训有,国国企多、训训多～训政收入有限～下训人训增多～土地出训金作训训政扶持～故不a