租赁玩具市场营销策略
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租赁玩具营销策略
租赁玩具策略的理念是“帮妈妈省钱,让孩子玩得开心,健康成长”。
营销策略的总体目标是让家长花更少的钱,让孩子玩到更多的玩具,并且非常重视玩具对孩子的健康和智力开发作用,有益于孩子身心健康成长,确保安全,让孩子玩得开心,让家长看着放心。
创业初期阶段,为周转资金,降低风险和招商,进行多项经营,除了主营租赁玩具业务外还有以下营业:
1.搭售新玩具;
2.回收旧玩具;
3.办儿童玩具交换俱乐部;
4.收取会员费。
(一)产品策略
1.产品定位:租赁中高端玩具(品牌玩具和大型玩具为主);
2.产品档次:高档玩具有一定数量,尽量引进新颖和科技含量较高的产品,以中低档次的玩具为主要盈利份额。
3.产品分类:租赁各种配套服务产品,包括:
A.(按功能分)桌面玩教具,演示玩具,体育器材,构造积木,教学辅导用品,乐器,图书音像教材等;
B.(按年龄分)婴幼期玩具:0-3岁,幼儿期玩具:4-8岁;学龄期玩具:9-12岁;少儿期:12-15岁;
C.(按材质分)
4.玩具品种齐全,更好的吸引消费者的目光:
A.休闲类,特点:此类玩具可以帮助人们打发余闲时间,还可以经历了一天紧张工作的家长们和孩子放松娱乐;
B.益智类,特点:此类玩具需要多动脑,多思考,看似简单,其实很复杂,可以开发孩子智力,还可以激发那些被各种事务“纠缠”的一天的人群的生活热情;
C.观赏类,特点:玩具除了以上功能以为,还可作以为艺术品用于家中摆设。
(二)价格策略
采用会员卡年,月,日卡制,玩具可以按不同分类任意挑选,随时更换,每次仅限(主营收入):阶梯式会员卡(可自由充值,十分便利)——
(三)租赁玩具连锁店选址(采取市场集中化)
1.幼儿园、托儿所、游乐场附近开店,3-6岁为主:
目标客户是幼儿园的小孩以及接受的家长,以爷爷奶奶居多,父母的比例较小;
产品定位:一般是小孩主动要求买,而大人在一般情况下都会答应,产品的选择应以小孩的眼光为准,中端价格为主,结合一些儿童喜欢的动漫类题材的玩具。
2.小学、青少年流动中央附近开店,7-13岁为主:
目标客户是小学生及前来接送的家长。小学生一般都有自己的零花钱:在20-50元左右。由于这个年龄段孩子的从众心理,流行潮流
趋势因素很重要,如滑板。悠悠球、游戏机等一些流行性的玩具占据很大比重。
3.在儿童医院和社区四周开店(0-3岁年龄段为主):
目标客户群体主要是年青父母或爷爷奶奶等;
目标顾客户对产品质量要求很高,安全是第一考虑的因素。所以提供的产品一定要注重包装,一中高端价位品牌玩具为主。
注意事项:提供完整的三证等文件。
(四)租赁玩具连锁店——店铺布局定位
(五)租赁玩具连锁店内货物分类摆放
(六)展示厅内标识物的放置
1、收银台后张贴服务公约
2、赔偿表
3、会员登记表
4、会员积分制
5、业务介绍说明表
6、维修部和卫生消毒部说明表
(七)严格执行“安全卫生的专业消毒房”方案
(八)销售模式
(九)加大前期宣传力度
(十)网上开展营销活动——淘宝店
(十一)渠道