商品陈列及色彩基础知识
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吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
视觉陈列提案
销售点提案 单品提案
店铺陈列步骤
• 如何完成一家店铺的陈列
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
店内卖场构成
店内各陈列点的功能
据点名称
展开场所
据点的性格和诉求作用
PP陈列区域
柱子上方 壁柜上方 陈列道具上方
通过陈列道具配合商品的组合展示的场所 各单位组合展示显示该商品的特征 与IP的商品互动 表现商品的分类（比如：色系、设计风格）
商品陈列及色彩基础知 识
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月9日wk.baidu.com期四
大纲
• 1、色彩的基础知识 • 2、商品陈列基础知识 • 3、商品陈列与顾客购物心理之间的关系 • 4、如何做好专柜的陈列
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
商品陈列基础知识
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
商品陈列与顾客购物心理之间的关系
消费者到了卖场，面对琳琅满目的商品，不知选择何种商品，一般来说，消 费者在见到你的商品2秒种以内不能抓住消费者的眼球，那么你将面临不被选 中的危险。如图：
商品 陈列
2秒 钟内
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
视觉陈列提案 VP
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
VP：Visual Presentation 主题陈列
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
道具—道具运用---高柜
注:同一区域内陈列同一系列或同一色系服饰
容量区: 陈列同一系 列及色系服 装; 根据宽度陈 列相应的SKU 数,每个SKU 悬挂2-3件.
冲击区:
上下或左右折 叠同一色彩;
可搭配配饰突 出视觉效果, 增加配饰的销 量.
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
VP
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
VP
销售点提案 PP
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
PP：Point Presentation 重点陈列
PP
PP PP
PP
PP
PP
PP
PP，重点陈列，即针对重要的产品进行视觉的推荐。（重点提案） •同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。 •重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。 •重点推荐的产品应与就近的产品相关联。 •重点推荐的产品应符合主动试穿原则。
IP陈列区域
壁柜 各种衣架道具
陈列在卖场的所有商品。 对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择 使用各种陈列方法使商品很有量感
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
卖场各陈列点的名称和任务
店内卖场构成
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
店内卖场构成
卖场各陈列点的名称和任务
从通道走过时看到的卖场=所有的商品都能一目了然
道具—道具运用---陈列台
蛇形架: 容量区: 陈列同一系列及 色系服装; 根据宽度陈列相 应的SKU数,每个 SKU悬挂2-3件.
陈列台:
陈列新品及展 示道具,为突出 主题及产品形 象.
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
道具—道具运用---层柜
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
冲击区: 上下或左右折叠 同一色彩; 可搭配配饰突出 视觉效果,增加配 饰的销量.
中岛陈列
是解决店铺货量问题的挂货方式，一个店铺内的中岛数量最少需要2个。
ABABA
陈列时需注意上衣必 须穿插下装排列。 一组中岛中所有颜色 加起来不超过4种。 中岛的挂货量控制在 八分左右，不可太空 或者太满，要以顾客 取拿方便为原则。
ABCBA
以上中岛陈列方法均适用于侧挂陈列方法 路吾漫将漫 上其下修而远求兮索。,
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
陈列装饰的基本构成形式
良好的构成形式主要能给人们的视觉带来稳定感和立体感，令人感到舒适 。为了达到这种平衡效果，在表现上就应遵守一些基本的构成原则。
易观览·易接触·易挑选
易观览 ‥‥一览无余、可以看到卖场最里面 易接触 ‥‥可以很自然的、触手可及 （从地板算起700-1700mm）
随手可以拿去看，商品陈列高度恰到好处（从地板算起800-1300mm） 易挑选 ‥‥顾客对商场的陈列容易明白
商品分类划分得明明白白 （设计风格、色系、素材、价格等类别）
道具---道具运用---模特
模特搭配技巧: 1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加层
次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特 服装陈列色彩不可多于3个,每组模特 陈列有一个主题及主色调. 5.模特陈列每周更换一次,保持模特 的新鲜感.
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
店内卖场构成
保持商场/专柜内顾客的回游性
「回游」是指在商场内、楼层内、店内卖场中顾客往来 的循环，特别是楼层和卖场区域的各个空间的特性和陈 列点间互动连接，让顾客较容易到达卖场的某个地点， 促进顾客活动的卖场排列设计。专柜内的顾客通道有必 要确保1200mm的宽度。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
单品提案 IP
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
IP ： Individual Presentation 单品陈列
PP
IP
IP
PP
IP IP
IP IP
IP
IP ： 单品陈列，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。（单品提案）
•与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容； •提供完整的产品款色； •提供完整的尺码选择； •在顾客方便拿取的区域提供完整的货品； 路漫漫其修远•兮在,不方便拿取的区域进行储存规划。
叠装 1.同季,同类和同系列的货品陈列在同一个区域内 2.拆除包装2-3件为宜 3.两叠货品间距为10-15CM左右为宜 4.尺码应由上到下,由小到大(S-M-L-XL) 5.吊牌不要露出,应放在衣服内 6.区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深 7.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即宜看见,宜拿处) 8.放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销 9.折叠服装每2-3天更换一次,以保证服装的清洁及完整
道具---道具运用---模特出样
1.所有模特必须穿鞋
2.模特组装要到位
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
陈列规则及技巧—陈列规则—服装折叠方法
叠衣步骤: 如图 每件服装内必须添加叠衣纸 毛织,针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜.
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
陈列规则及技巧—陈列规则—叠装陈列
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
视觉陈列提案
销售点提案 单品提案
店铺陈列步骤
• 如何完成一家店铺的陈列
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
店内卖场构成
店内各陈列点的功能
据点名称
展开场所
据点的性格和诉求作用
PP陈列区域
柱子上方 壁柜上方 陈列道具上方
通过陈列道具配合商品的组合展示的场所 各单位组合展示显示该商品的特征 与IP的商品互动 表现商品的分类（比如：色系、设计风格）
商品陈列及色彩基础知 识
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月9日wk.baidu.com期四
大纲
• 1、色彩的基础知识 • 2、商品陈列基础知识 • 3、商品陈列与顾客购物心理之间的关系 • 4、如何做好专柜的陈列
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
商品陈列基础知识
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
商品陈列与顾客购物心理之间的关系
消费者到了卖场，面对琳琅满目的商品，不知选择何种商品，一般来说，消 费者在见到你的商品2秒种以内不能抓住消费者的眼球，那么你将面临不被选 中的危险。如图：
商品 陈列
2秒 钟内
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
视觉陈列提案 VP
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
VP：Visual Presentation 主题陈列
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
道具—道具运用---高柜
注:同一区域内陈列同一系列或同一色系服饰
容量区: 陈列同一系 列及色系服 装; 根据宽度陈 列相应的SKU 数,每个SKU 悬挂2-3件.
冲击区:
上下或左右折 叠同一色彩;
可搭配配饰突 出视觉效果, 增加配饰的销 量.
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
VP
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
VP
销售点提案 PP
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
PP：Point Presentation 重点陈列
PP
PP PP
PP
PP
PP
PP
PP，重点陈列，即针对重要的产品进行视觉的推荐。（重点提案） •同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。 •重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。 •重点推荐的产品应与就近的产品相关联。 •重点推荐的产品应符合主动试穿原则。
IP陈列区域
壁柜 各种衣架道具
陈列在卖场的所有商品。 对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择 使用各种陈列方法使商品很有量感
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
卖场各陈列点的名称和任务
店内卖场构成
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
店内卖场构成
卖场各陈列点的名称和任务
从通道走过时看到的卖场=所有的商品都能一目了然
道具—道具运用---陈列台
蛇形架: 容量区: 陈列同一系列及 色系服装; 根据宽度陈列相 应的SKU数,每个 SKU悬挂2-3件.
陈列台:
陈列新品及展 示道具,为突出 主题及产品形 象.
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
道具—道具运用---层柜
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
冲击区: 上下或左右折叠 同一色彩; 可搭配配饰突出 视觉效果,增加配 饰的销量.
中岛陈列
是解决店铺货量问题的挂货方式，一个店铺内的中岛数量最少需要2个。
ABABA
陈列时需注意上衣必 须穿插下装排列。 一组中岛中所有颜色 加起来不超过4种。 中岛的挂货量控制在 八分左右，不可太空 或者太满，要以顾客 取拿方便为原则。
ABCBA
以上中岛陈列方法均适用于侧挂陈列方法 路吾漫将漫 上其下修而远求兮索。,
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
陈列装饰的基本构成形式
良好的构成形式主要能给人们的视觉带来稳定感和立体感，令人感到舒适 。为了达到这种平衡效果，在表现上就应遵守一些基本的构成原则。
易观览·易接触·易挑选
易观览 ‥‥一览无余、可以看到卖场最里面 易接触 ‥‥可以很自然的、触手可及 （从地板算起700-1700mm）
随手可以拿去看，商品陈列高度恰到好处（从地板算起800-1300mm） 易挑选 ‥‥顾客对商场的陈列容易明白
商品分类划分得明明白白 （设计风格、色系、素材、价格等类别）
道具---道具运用---模特
模特搭配技巧: 1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加层
次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特 服装陈列色彩不可多于3个,每组模特 陈列有一个主题及主色调. 5.模特陈列每周更换一次,保持模特 的新鲜感.
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
店内卖场构成
保持商场/专柜内顾客的回游性
「回游」是指在商场内、楼层内、店内卖场中顾客往来 的循环，特别是楼层和卖场区域的各个空间的特性和陈 列点间互动连接，让顾客较容易到达卖场的某个地点， 促进顾客活动的卖场排列设计。专柜内的顾客通道有必 要确保1200mm的宽度。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
单品提案 IP
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
IP ： Individual Presentation 单品陈列
PP
IP
IP
PP
IP IP
IP IP
IP
IP ： 单品陈列，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。（单品提案）
•与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容； •提供完整的产品款色； •提供完整的尺码选择； •在顾客方便拿取的区域提供完整的货品； 路漫漫其修远•兮在,不方便拿取的区域进行储存规划。
叠装 1.同季,同类和同系列的货品陈列在同一个区域内 2.拆除包装2-3件为宜 3.两叠货品间距为10-15CM左右为宜 4.尺码应由上到下,由小到大(S-M-L-XL) 5.吊牌不要露出,应放在衣服内 6.区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深 7.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即宜看见,宜拿处) 8.放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销 9.折叠服装每2-3天更换一次,以保证服装的清洁及完整
道具---道具运用---模特出样
1.所有模特必须穿鞋
2.模特组装要到位
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
陈列规则及技巧—陈列规则—服装折叠方法
叠衣步骤: 如图 每件服装内必须添加叠衣纸 毛织,针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜.
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
陈列规则及技巧—陈列规则—叠装陈列