楼盘尾盘快速销售策略

衡阳某楼盘尾盘销售策略

【库存房源情况】

注：以上总价为面市基准价（即未打折的总价值）【库存房源结构】

【分析】

1、透过数据

剩余房源从面积格局来看：78%为两房单位，近20%为四房及复式单位；从所处楼栋来看：76%的房源分布在1号栋；从房源综合分布的楼层来看：80%的房源处于25层以上；

2、回顾过往

造成目前销售格局可能有存在几个方面的原因：

前期销售节秦的把握；

销售控制体系；

定价机制缺乏市场活力；

激励机制失效；

【销售措施】

1、销售团队激励机制再造

增加提成点数到千分之2；

建立考核奖励（月个人超过3套之后的每套奖励500元，团队月完成10套，每人奖励1000元，月完成15套，每人奖励1500元，月完成20套，每人奖励2000元）；

2、业主样板房的运用

方便并愿意提供装修中、已入住的样板房的业主，选取装修较有特色的2-3套，奖励业主物管费1年；

3、楼盘户外广告的重新发布

更换售楼部顶的户外广告和售楼部外围墙的广告，广告内容：

方案一：数10套，怎能错过

方案二：最后的机会！

4、销售案场气氛的再造

建立户型朝向价格一览表

5、建立行销机制

临时业务员派单2名，每一个置业顾问负责对接一个，成功认购的，奖业务员500元/套。