清远市房地产市场分析

热销解析： 1. 区位：位于清远花都交界处，距离广州最便捷的清远项目、清远银盏高速出口旁； 2. 规模：总建超200万方的大型度假社区，项目规划配套设施齐全； 3. 品牌：恒大地产； 4. 性价比高：均价约5100元/㎡，带1500元/㎡装修，该楼盘90%以上客户来自广州； 5. 推售策略：采用快速开发、低价快速销售策a 略、旧业主发动、保持高成交量。 17
（2010清远销冠）、清远国际大酒店（五星级）等项目。
4. 推货分析：执行即拿预售证即推政策，长期在电a 视、户外这两条渠道上打广告，其他渠道甚少运
用，以地段、本地品牌吸引客户上门。
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一 清远房地产现状
5 2013年全市成交排行榜 第四名：阳光壹佰
开发商
项目 概况
地址 占地面积 总建面 容积率 总户数
清远房地产市场现状分析
合富.时代项目组 2014年2月8日
数据截止至2013年12月24日
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零 目录
一 清远市房地产市场总体现状 二 清城区房地产市场现状 三 本案竞争个盘分析
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一 清远房地产现状
1 06-13年成交量、价
➢成交量：2009年开始清远房地产市场爆发式的增长，近年成交量保持在200万
东城30%
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客户分析
旧城30% 三连一阳30%
珠三角10%
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一 清远房地产现状
5 2013年全市成交排行榜
热销解析：
1. 区位配套：区府旁、东城核心、临近江边、清远国际大酒店、路网发达；
2. 规模：153万㎡总建，20万方商业、项目内有大型人工湖、山体公园等休闲配套；
3. 品牌：本地一线知名房企口碑甚好，已成功开发锦江豪苑（畅销豪宅）、锦江豪庭、阳光家园
集清远政治、文化、经济、 居住功能为一体的中心城
清 区； 城 其中80%的项目均集中在 区 该区域，成交量亦为最多，
为清远房地产市场发展最 火爆的置业板块。
该区拥有各种旅游资源，
清 路网、配套等不断完善；
新 区
其房地产市场发展较快， 未来新增楼盘多，客群主 要来自清新本地及边缘乡
镇。
广 主要有万科城、恒大银湖
售价
清远联投置业
广清高速银盏出口
93万㎡ 280万平方米 2.0 28000户
5100元/㎡
主力户型 77-124㎡二房、三房
项目 动态
核心卖点
客户分析 a
品牌地产、规模大、配套完善、 价格优势
新城30%
旧城30%
三连一阳25%
珠三角15%
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一 清远房地产现状
5 2013年全市成交排行榜
开盘
热销原因：
1. 规模：总建280万㎡的大型规模社区，项目规划有完善的配套设施；
2. 高性价比：均价约5100元/㎡，居住环境优美，该楼盘90%客户来自广州；
3. 知名品牌地产商，供货量充足，营销手法多a 样化。
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一 清远房地产现状
5 2013年全市成交排行榜 第五名：恒大银湖城
开发商 恒大地产
项目 概况
地址 占地面积 总建面 容积率 总户数
成交量。
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一 清远房地产现状
5 2013年全市成交排行榜 第三名：天湖郦都
开发商 樵顺地产
地址
清城区政府旁
项目 占地面积 40万方 概况 总建面 153万方
容积率 3.87
总户数 7918户
售价
5000元/㎡
主力户型
74-139㎡的2-3房 193-246㎡4-5房
项目 动态
核心卖点
外界：政府重点开发区域， 临近清城区政府、清远国际 大酒店及樵顺商业广场； 自身：樵顺品牌、大规模、 项目内有大型人工湖及后山 景观。
清 城、美林湖、阳光壹佰等
高 四个项目，客群主要来自
速 广州。
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一 清远房地产现状
5 2013年全市成交排行榜
全市成交楼盘前十名（套数）
1. 前10名2013年合计销售面积为138万方，占全市总成交量335万方的41%，前10大楼盘 的成交量占据清远市约110个项目总成交的半壁江山。也就是说剩余约90个项目年均成 交不足1.8万方，各项目表现冰火两重天、冷热不均；
广州客90% 珠三角10%
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一 清远房地产现状
5 2013年全市成交排行榜
热销原因：
1. 规模：总建250万㎡的大型别墅度假项目，项目规划有完善的配套设施；
2. 高性价比：均价约5100元/㎡，带1500元/㎡装修，该楼盘90%客户来自广州。
3. 推售策略：集中推货，在短时间内引爆成交a ，随后采用小步快跑、快速消化策略保持高
方左右，2013年更是放量至335万方，环比增长51%；
➢成交价：2010年成交均价突破4字头，2010年后房价呈小幅稳定上涨趋势
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一 清远房地产现状
4 清远房地产板块划分
清新区 清城区
广清沿线板块
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清远市房地产市场大 致可分为三个板块：清新 区、清城区以及广清沿线 板块；
清远市有95%的项目均 集中在以上三大板块中。
项目 概况
地址 占地面积 总建面 容积率 总户数
万科地产
广清高速龙塘出口右转3公里 120平方米 250万㎡ 2.08 4000户
售价
5100元/㎡（带1500元/㎡装修）
项目 动态
主力户型 核心卖点
69㎡二房二厅 79-97㎡三房二厅 114㎡三房二厅
自身：万科品牌、规模大、内部 配套规划完善
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客户分析
热销原因：
1. 规模：占地近80万㎡，0.38的超低容积率，大型别墅度假项目，周边原生态资源丰富，
项目规划有完善的配套设施；
2. 推售策略：曾于去年8月发起看房团团购优惠，以低价策略当月成交951套，该楼盘
90%客户来自广州。
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一 清远房地产现状
5 2013年全市成交排行榜 第二名：万科城
开发商
2. 全年销售面积接近15万方或以上的楼盘只有3个，其合计总成交面积为72.2万方，占前 10楼盘总成交量的52%，占全市总成交量的a 21%，表明成交高度集中于极少数项目中7 。
Hale Waihona Puke Baidu 清远房地产现状
5 2013年全市成交排行榜 第一名：中国美林湖
总规
开发商 美林基业集团
地址
花都区山前大道168号
占地面积 799992平方米 项目 概况 总建面 303996平方米
容积率 0.38
总户数 3760户
鸟瞰图
售价
6200元/㎡（带2000元/㎡装修）
主力户型 洋房105-139㎡2-3房
项目 动态
核心卖点
自身：温泉度假酒店、高尔夫俱乐部、 深层地下温泉、30000亩休闲森林、 8000亩生态湖面.
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客户分析
广州90% 珠三角10%
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一 清远房地产现状
5 2013年全市成交排行榜
广清高速银盏出口旁 100万㎡ 240万㎡ 2.0 当期2000户
售价
5800元/㎡（带1500元/㎡装修）
项目 动态
主力户型 核心卖点
70-127㎡的2-3房
外界：广清高速出口 自身：恒大品牌、规模大、内部 规划配套
广州客90% 客户分析 珠三角10% a
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一 清远房地产现状
5 2013年全市成交排行榜