关于公司发展战略的几点思考

关于公司发展战略的几点思考

我们咨询企业目前面临的环境因素：1.国家经济体制改革的不断深化，国家压缩固定资产投资规模、产业政策调整已经是大趋势，以投资拉动经济增长向技术进步拉动经济增长转变，房地产投资、城市基础设施投资的增长将会逐步放慢，咨询业务会有所减少。2另一方面，国家最近出台一些政策，简化审批手续，客观上弱化了一些行业具有资质的咨询企业优势，对资质不再强制要求，如政府采购等，这样无疑更加大了竞争。面对这样的环境，我提出以下几个方面的战略，有些不太成熟，仅供大家思考：

一、营销战略方面：

1.逐渐改变“唯关系是业务源泉”的倾向，重点放在增强自身的实力，树立企业品牌，

用质量、服务和信誉赢得市场。重视以投标方式取得业务。

2.巩固和发展本地业务优势的同时，适当向外地拓展。

二、人才战略方面：

工程咨询行业是智力密集型产业，也是劳动密集型产业，人才是核心要素。

1.以企业内部培养为主，外部引进为辅。着力培养内部人才。校企联合，建立咨询

专家库，培养工程技术为基础，兼有经济、法律、管理等方面知识的复合型人才，向专家型学者型发展。把工作中的体会经验及时总结，鼓励开展学术研究，发表

学术论文。

2.不断完善内部薪酬制度。坚持以事业培养人，以待遇激励人，以感情留住人。可

以考虑股权激励。打破传统思维和利益链，营造良好的人才使用环境。目前公司中层领导人员待遇总体偏低，建议公司领导考虑。

三、信息化战略

1.内部管理的信息化。公司虽有制度、行业虽有管理规程，但企业实际运作的时候多

多少少是会打折扣的，但借助管理系统，情况就完全不同了，捷宏公司已经通过ERP 系统实现了所有行政流程和业务流程的模式固化，给企业标准化、规范化管理带来保障。企业管理信息化提升企业规范化的同时，也会降低造价师个人自由裁量权限，提高咨询成果的公正、公平性，咨询企业诚信度也会提高，

管理信息化的另一大好处是可以实现虚拟办空、缩短距离和时间、提高工作效率。在网络全面履盖的今天，借助信息化系统我们可以家办公、在火车上办公、在地铁站办公、在项目现场办公，总之只要有网络的地方都可以工作，工作效率大大提高。

可以引进计算机方面的人才，在通用软件基础上开发符合公司实际情况的内部管理软件。成立攻关小组，边开发边试用。

3.咨询工具的信息化

社会一直把造价行业比作“老中医”行业，认为造价师是有经验就就有价值。为什么，无非是其自身通过项目的实践，积累了大量的经验数据，自然，这些数据是保存于个人大脑的，员工离职了，数据自然流失，作为培养其多年的企业则损失惨重。企业无法从公司层面进行数据的收集、整理、分析直至有效利用。目前，造价信息资源的加工还停留在初加

工阶段，大量的信息资源白白浪费，如市场价格信息、概预算、清单编制信息等并没有进一步加工整理形成更有价值的指标或指数数据。

信息化的建设必须联姻大数据资源的挖掘与利用，研发完善、科学的数据指标体系，利用现代化的手段将传统经验值数据变得更为庞大、更加系统、更具价值。造价行业信息化离不开信息技术水平的提高，因此要借助专业软件公司的力量，吸收成功开发与应用咨询企业管理系统的经验，尽快形成软件系统，以便使咨询企业快速实现信息化管理和数据加工。我们要对造价信息进行深加工，通过总计、归纳和分析不断扩大造价信息成果数据库规模，提高造价咨询的技术含量。

建立公司内部的咨询数据库，提高工作效率，提高服务质量。

四服务战略

提供差别化服务，做“私人定制”业务，为业主提供有价值的服务