雀巢咖啡市场分析
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道香醇顺滑，饮用方便，一冲即可，带来
环 精力充沛的一天。
境 2.原材料充足：
的
优
本公司有数亿元投入用于原料基地、生 产基地的建设。除通过国际期货市场的大
势分 宗交易来采购原料和控制风险外，在埃塞
俄比亚、肯尼亚、也门、哈麦隆、古巴、
析 巴西等许多国家都有分公司。所以，企业
有一定的原料储备，在市场竞争中拥有较
9.以人为本的系统化管理是雀巢立于不败之地
的根本策略。雀巢公司的管理者和员工之间形
成了亲密无间的工作氛围，使雀巢成为首选雇
主。作为一个不歧视任何民族、种族、宗教、
强的企业优势，有实力在市场上与其它大
型企业角a 逐。
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3.公司规模大且历史悠久：雀巢可谓 是世界上最大的食品制造商，也是最 大的跨国公司之一。雀巢在全球的 60多个国家中共建有400多家工厂。 使得雀巢公司具有较强的竞争力。
4.技术：雀巢咖啡的咖啡豆从拒绝剥 落式采摘和机械化采摘，必须一粒粒 手工采摘开始，咖啡经过了脱皮、发 酵、清洗、浸泡、晾晒、脱壳、分级 等步骤之后，才能包装运输给的生产 企业。而为了保证在运输途中监控到 位，雀巢公司选用卡车5天5夜的长 途运输，因为火车运输中途转车会出 现很多不可控因素。
KreisKaffee 克莱士咖啡，于1963年诞生于德国，
是世界上最早利用真空包装开发成即溶咖啡， 在欧洲及苏联等国广受好评。优势：a、西 方国家很出名，被称为“世界八大速溶咖啡 之一”b、技术领先，最先使用真空包制法 劣势：a、价格偏高b、种类偏少，口味单一
TOP4 UCC UCC咖啡是以定点精心培养、种植的 咖啡豆为原料，由日本UCC上岛咖啡株式会 社生产、销售的世界著名品牌咖啡。 UCC 咖啡口味正宗浓厚，拥有非常高的水准。 除了上面的几个牌子还有哥伦比亚，格兰 特，铭咖啡等。
更新，以补充原有客户的新需求和
占领新的客户，增加市场占有率。
总是能适时地先于对手推出新产品，
或在竞争对手推出新产品时迅速跟
进。
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6.咖啡品种多样化：雀巢咖啡是以速溶 咖啡为主，但是它却能够生产出几十 种不同的咖啡。比如雀巢卡布奇诺， 雀巢早餐咖啡以及雀巢冰咖啡等等， 可以满足消费者对不同口味咖啡的需 求。
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现在雀巢公司年销售额达 到477亿美元以上，其中的大 约95%来自食品的销售，因此 雀巢可谓是世界上最大的食品 制造商，也是最大的跨国公司 之一。公司以生产巧克力棒和 速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有 适合当地市场与文化的丰富的 产品系列。目前，雀巢在五大 洲的60多个国家中共建有400 多家工厂，所有产品的生产和 销售由总部领导下的约200多 个部门完成。雀巢销售额的 98%来自国外，因而被称为 “国际化的跨国集团”。
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景雀 巢 咖 啡 的 背
雀巢咖啡它是由咖啡界的权威马 克思.莫根特尔同他的研究队伍研究 的一种只需用水冲调同时又能保持 咖啡原汁原味的咖啡。首次将雀巢 咖啡推向瑞士市场是在1938年4月1 日。雀巢咖啡首次上市后，很快就 出口到法国、英国和美国。第二次 世界大战之后雀巢咖啡的风靡程度 与日俱增，到了二十世纪五十年代 咖啡已成为蜂拥至咖啡屋听摇滚音 乐的青少年们的首选饮料。 据最近 权威估计，平均每秒有近三千二百 杯雀巢咖啡被饮用。
7.模块管理模式：雀巢咖啡公司将市场 分为各个模块市场，每一模块市场由 相应模块来负责，从而可以更准确的 把握市场动态，在应对风险时，反应 灵活，具有较强的抗风险能力。
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8.消费者忠诚度：从在本国的生产销售到整个 世界范围类的营销，雀巢咖啡凭借者它的高品 质积累了大量的忠诚的消费者，形成一个固定 的消费圈子。雀巢始终注重品牌的宣传、推广 和渗透是雀巢公司在中国取得成功的战略之一。 利用各种媒体（电视、电台、报刊和杂志）大 力宣传公司产品，使得“雀巢”目前已经成为 中国人民皆知的最驰名最受信任的外国品牌之 一。
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由雀巢咖啡、雀巢咖啡 伴侣植物末和糖完美搭配 而成，可以直接溶于冷水， 比例均衡，咖啡香醇，在 炎炎夏日带来特别的咖啡 体验。
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咖啡系列
精心调配咖啡伴侣植物 末和糖，便于携带，冲 调简单，咖啡香醇，比 例均衡。
咖啡更香浓，口感更醇厚，会为 更悠长，口感丝滑。
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随着星巴克、上岛等数家大 型企业集团进入，市场上呈现出 一片热闹景象。咖啡消费群体逐 渐成长壮大，咖啡文化正在内地 城市逐渐形成，而且每国内咖啡 消费市场还在持续扩大。虽然目 前国内人均咖啡消费量与欧美国 家相比还有很大差距，但中国咖 啡市场正在以每30%以上速度扩 大，中国咖啡市场有着巨大增值 空间。
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最后综合上述因素，在多重人工制 作后可用量只占总收割数量的7%。 这种复杂研制的过程是最严谨的制 作咖啡的最佳过程。不同厂家的不 同咖啡产品生产过程简单易行，但 是只有经过这种复杂的过程才能成 为上等雀巢咖啡。
5.市场敏感度强：公司不断进行产
来自百度文库
品更新，研发能力强。雀巢对市场
的反应非常敏锐，不断地进行产品
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种我 国 市 场 的 咖 啡 品
TOP1 雀巢
NESCAFE 雀巢公司于1938年发明
了世界上第一杯速溶咖啡— —雀巢咖啡，并很快就在全 球盛行起来。如今，在全球 平均每秒就有4000杯雀巢咖 啡被享用，雀巢咖啡已成为 世界领先的咖啡品牌。
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TOP2 麦斯威尔 Maxwell 麦斯威尔咖啡凭优良品质和卓著品
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目标群体
学生，可支配金额偏少，同时对食品 口味种类要求较高，寻求物美价廉的产品。
白领阶层多数为了节省时间选择方便 食品，他们主要需要便捷美味的快捷食品。 有效提高敏感度、注意力和人体新陈代谢， 改善人体状况和体能。
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1.性能好：
营 以精选的上等咖啡豆为原料，经过精火烘 销 焙，加入咖啡伴侣和糖精心调配而成，味
牌而畅销国内外，深受消费者欢迎。其 中经典的麦斯威尔3合1原味速溶咖啡就 是经过专家悉心调配研制，将麦斯威尔 咖啡，奶末（植脂末）及糖完美搭配， 让您随时地享受一杯滴滴香浓意犹未尽 的麦斯威尔咖啡。优势：a、速溶咖啡b、 外国品牌，包装标识新颖， 劣势：a、 价格高比雀巢高b、甜度比雀巢大
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TOP3 克莱士
环 精力充沛的一天。
境 2.原材料充足：
的
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本公司有数亿元投入用于原料基地、生 产基地的建设。除通过国际期货市场的大
势分 宗交易来采购原料和控制风险外，在埃塞
俄比亚、肯尼亚、也门、哈麦隆、古巴、
析 巴西等许多国家都有分公司。所以，企业
有一定的原料储备，在市场竞争中拥有较
9.以人为本的系统化管理是雀巢立于不败之地
的根本策略。雀巢公司的管理者和员工之间形
成了亲密无间的工作氛围，使雀巢成为首选雇
主。作为一个不歧视任何民族、种族、宗教、
强的企业优势，有实力在市场上与其它大
型企业角a 逐。
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3.公司规模大且历史悠久：雀巢可谓 是世界上最大的食品制造商，也是最 大的跨国公司之一。雀巢在全球的 60多个国家中共建有400多家工厂。 使得雀巢公司具有较强的竞争力。
4.技术：雀巢咖啡的咖啡豆从拒绝剥 落式采摘和机械化采摘，必须一粒粒 手工采摘开始，咖啡经过了脱皮、发 酵、清洗、浸泡、晾晒、脱壳、分级 等步骤之后，才能包装运输给的生产 企业。而为了保证在运输途中监控到 位，雀巢公司选用卡车5天5夜的长 途运输，因为火车运输中途转车会出 现很多不可控因素。
KreisKaffee 克莱士咖啡，于1963年诞生于德国，
是世界上最早利用真空包装开发成即溶咖啡， 在欧洲及苏联等国广受好评。优势：a、西 方国家很出名，被称为“世界八大速溶咖啡 之一”b、技术领先，最先使用真空包制法 劣势：a、价格偏高b、种类偏少，口味单一
TOP4 UCC UCC咖啡是以定点精心培养、种植的 咖啡豆为原料，由日本UCC上岛咖啡株式会 社生产、销售的世界著名品牌咖啡。 UCC 咖啡口味正宗浓厚，拥有非常高的水准。 除了上面的几个牌子还有哥伦比亚，格兰 特，铭咖啡等。
更新，以补充原有客户的新需求和
占领新的客户，增加市场占有率。
总是能适时地先于对手推出新产品，
或在竞争对手推出新产品时迅速跟
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6.咖啡品种多样化：雀巢咖啡是以速溶 咖啡为主，但是它却能够生产出几十 种不同的咖啡。比如雀巢卡布奇诺， 雀巢早餐咖啡以及雀巢冰咖啡等等， 可以满足消费者对不同口味咖啡的需 求。
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现在雀巢公司年销售额达 到477亿美元以上，其中的大 约95%来自食品的销售，因此 雀巢可谓是世界上最大的食品 制造商，也是最大的跨国公司 之一。公司以生产巧克力棒和 速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有 适合当地市场与文化的丰富的 产品系列。目前，雀巢在五大 洲的60多个国家中共建有400 多家工厂，所有产品的生产和 销售由总部领导下的约200多 个部门完成。雀巢销售额的 98%来自国外，因而被称为 “国际化的跨国集团”。
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景雀 巢 咖 啡 的 背
雀巢咖啡它是由咖啡界的权威马 克思.莫根特尔同他的研究队伍研究 的一种只需用水冲调同时又能保持 咖啡原汁原味的咖啡。首次将雀巢 咖啡推向瑞士市场是在1938年4月1 日。雀巢咖啡首次上市后，很快就 出口到法国、英国和美国。第二次 世界大战之后雀巢咖啡的风靡程度 与日俱增，到了二十世纪五十年代 咖啡已成为蜂拥至咖啡屋听摇滚音 乐的青少年们的首选饮料。 据最近 权威估计，平均每秒有近三千二百 杯雀巢咖啡被饮用。
7.模块管理模式：雀巢咖啡公司将市场 分为各个模块市场，每一模块市场由 相应模块来负责，从而可以更准确的 把握市场动态，在应对风险时，反应 灵活，具有较强的抗风险能力。
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8.消费者忠诚度：从在本国的生产销售到整个 世界范围类的营销，雀巢咖啡凭借者它的高品 质积累了大量的忠诚的消费者，形成一个固定 的消费圈子。雀巢始终注重品牌的宣传、推广 和渗透是雀巢公司在中国取得成功的战略之一。 利用各种媒体（电视、电台、报刊和杂志）大 力宣传公司产品，使得“雀巢”目前已经成为 中国人民皆知的最驰名最受信任的外国品牌之 一。
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咖啡系列
精心调配咖啡伴侣植物 末和糖，便于携带，冲 调简单，咖啡香醇，比 例均衡。
咖啡更香浓，口感更醇厚，会为 更悠长，口感丝滑。
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随着星巴克、上岛等数家大 型企业集团进入，市场上呈现出 一片热闹景象。咖啡消费群体逐 渐成长壮大，咖啡文化正在内地 城市逐渐形成，而且每国内咖啡 消费市场还在持续扩大。虽然目 前国内人均咖啡消费量与欧美国 家相比还有很大差距，但中国咖 啡市场正在以每30%以上速度扩 大，中国咖啡市场有着巨大增值 空间。
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最后综合上述因素，在多重人工制 作后可用量只占总收割数量的7%。 这种复杂研制的过程是最严谨的制 作咖啡的最佳过程。不同厂家的不 同咖啡产品生产过程简单易行，但 是只有经过这种复杂的过程才能成 为上等雀巢咖啡。
5.市场敏感度强：公司不断进行产
来自百度文库
品更新，研发能力强。雀巢对市场
的反应非常敏锐，不断地进行产品
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种我 国 市 场 的 咖 啡 品
TOP1 雀巢
NESCAFE 雀巢公司于1938年发明
了世界上第一杯速溶咖啡— —雀巢咖啡，并很快就在全 球盛行起来。如今，在全球 平均每秒就有4000杯雀巢咖 啡被享用，雀巢咖啡已成为 世界领先的咖啡品牌。
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TOP2 麦斯威尔 Maxwell 麦斯威尔咖啡凭优良品质和卓著品
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目标群体
学生，可支配金额偏少，同时对食品 口味种类要求较高，寻求物美价廉的产品。
白领阶层多数为了节省时间选择方便 食品，他们主要需要便捷美味的快捷食品。 有效提高敏感度、注意力和人体新陈代谢， 改善人体状况和体能。
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1.性能好：
营 以精选的上等咖啡豆为原料，经过精火烘 销 焙，加入咖啡伴侣和糖精心调配而成，味
牌而畅销国内外，深受消费者欢迎。其 中经典的麦斯威尔3合1原味速溶咖啡就 是经过专家悉心调配研制，将麦斯威尔 咖啡，奶末（植脂末）及糖完美搭配， 让您随时地享受一杯滴滴香浓意犹未尽 的麦斯威尔咖啡。优势：a、速溶咖啡b、 外国品牌，包装标识新颖， 劣势：a、 价格高比雀巢高b、甜度比雀巢大
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TOP3 克莱士