十大矿泉水品牌营销特征分析
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• 属性：饮用纯净水，富氧弱碱性水，纯真年代纯净水，饮用天然矿泉水， 矿物质水，活性氧含水，无汽苏打水。
• 独特个性:采用尖端反渗透水处理技术，将水中的杂质及有害金属严格 去除，水质清纯，不含任何有害物质和细菌，有效的避免了各类病菌入 侵人体，水质纯净，更甘甜爽口。
• 利益：带给孩子们不同成长阶段生活快乐与健康。 • 用户：适合不同用户群体
水源地，不添加任何添加剂与人工矿物。 • 属性：天然弱碱性的健康饮用水，能够满足人体日常需要的、全面的、
均衡的饮用成分结构。 • 利益：利于生产消费者生命健康的产品 • 用户：广大消费者。
娃哈哈
• 文化：健康、营养、舒适、时尚 • 品牌价值:贴近大众生活，带给大众欢乐；延伸品牌相关产品（奶粉，
白酒，房地产，童装，电机设备）
农夫山泉-天然矿泉水
• 文化：体现一种环保理念 • 农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头； • 天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装； • 健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质。 • 品牌价值：天然、安全、健康 • 独特个性：高标准、高质量、优质天然水库。予以允诺每瓶水清晰标注
品牌价值：三好一公道理念：质量好、信用好、服务 好、价格公道；同样，象征爱心诚心信心为基础，提 高产品与服务。
属性：营养、健康 利益：创造最佳的产品与服务，推进消费者享受生命
的乐趣。 个性：统一矿泉水源自世界著名的长寿乡巴马与武夷
山； 用户：广大消费者
矿泉水品牌
拥有各自的消费市场人群定位：涉及到不同消费层次、 不同场合与消费者生活情感相碰触，达到建立产品概 念意识，树立企业的一种形象。
雀巢—优活应用水Nestlé Pure Life
• 文化：为顾客提供最优质的食品材料来提高生活质量，坚持到永远。 • 品牌价值：高品质、好口感。采用一种产品线的延伸，扩展市场的空间。 • 属性：营养、健康与幸福生活。 • 利益：放心、安全使用的优质产品，带来美好生活。 • 独特个性：内部严格的审核体制系统，一种绿色食品供应源，品质设计、
• 文化：通过食品，为尽可能多的人带来健康 • 品牌价值：为消费者健康提供一种营养健康生活的服务。
• 属性：健康优质的矿物质水，含有独特的均衡矿物质组合——偏硅酸、钙、镁、 钾等天然养分，适合身体的自然需求。
• 利益：让消费者的生活更健康，不断创新一系列产品满足用户的要求。 • 独特个性：
源自优质地下深层的天然水质，而生产的矿泉水程序把控是按照集团的标准进 行，保存每一滴水活性，对健康有益。 • 益力从水源保护、原水开采、到生产包装,全程执行达能集团高标准的质量控制 体系 • 用户：适合不同阶层的消费者。
拥有实力品牌的企业，加速产品延伸类型。一般是选 择生产线上延长深度，也有的生产线选择增足 人们追求自然生活。
加工结合消费者与GMP操作工艺，实现一种可持续发展利益共享。属 于一种天然的地下水或者人工开采得到的未受污染经过滤过，灌装而成。 同样，富有人体所需要的矿物质盐，达到有机生理代谢平衡。 • 用户：全球消费者主要集中在家庭、职场
华润怡宝
• 文化：以顾客满意为目标，以员工责任感为基础，追求卓越管理，创造完美品 质，并始终坚持以带给消费者健康、时尚的生活体验作为其品牌的精神内涵。
源地之一。 • 用户：国内广大白领阶层与国外的消费
冰川5100—天然矿泉水-创始者
• 文化：为全世界提供最好的水
• 品牌价值：高端品质 • 属性：含有丰富的矿物质与微量元素。 • 利益：长期应用具有营养保健作用。
• 独特个性： • 保有最高品质的矿物质水，含量达到天然矿泉水的中国新国标和欧盟标准，纯
多世界著名矿泉水都难以望其项背。 利益：健康，营养、医疗价值 个性: 1、首创独特的玻璃瓶装矿泉水 2、拥有世界低矿化度、复合型天然矿泉水。 3、采集的水必须经过16道过滤工序，确保每一滴水含有矿物质与微
量元素。 用户：重要性场合、部分适应高端的人群。
统一矿泉水
文化：企业的时代精神创新求进，与员工管理制度一 种诚实苦干信念。
• 品牌价值：强调信任为基点的核心价值，塑造一个有社会责任与使命感的企业 形象
• 属性：安全、纯净健康的饮用水。 • 利益：安全、健康的饮用水；分享怡宝社会活动带来的快乐。 • 独特个性：以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并
通过良好的服务， • 赢得消费者的认同。“国标“是指国家的专用性法律文献《瓶装引用纯净水》。 • 采用世界上先进的二级反渗透方法，确保每一滴水水质纯净，"关爱、单纯、有
责任感"的产品形象深受广大消费者好评。 • 用户：广大消费者。
乐百氏-达能集团旗下企业
• 文化：创造健康生活，共享成功利益” • 品牌价值：健康、美味和营养象征。 • 属性：纯净、安全，矿物质，薄荷成分。 • 利益：带给消费者营养健康，提高生活品质。 • 独特个性：与大众共存共荣、共创健康生活的信念与理想， • 用户：广大消费者。
净清澈，口味纯正，是优质复合型矿泉水 • 生产工艺：配有国外先进的生产线：拥有四道严格的产品检验。 • 独特的水源获取地点：西藏念青唐古拉山脉冰川5100海拔，出自地下涌流出来
的水未受任何的污染。 • 用户：适合重大场合、高端的人群
崂山矿泉水
文化：用有限的水源，创造无限的美好 品牌价值：高端品质，拥有中国第一水的美誉。 属性：含有各种的矿物质与微量元素，其锶和偏硅酸的含量令许
景田百岁—天然矿泉水
• 文化：专业、真诚、高效 • 品牌价值：水中贵族的形象，突出以质量为品牌经营的企业。 • 属性：富含了偏硅酸、锂、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素。 • 利益：时尚、健康的饮用水。 • 独特个性： • “景田百岁山饮用天然矿泉水”水源地处惠州罗浮山，是国家特殊批准
的高品质矿泉水源，批准号为[国土资矿水发（2000）90072]。 • 百岁山的千年完美天然从未被改变和触动过，为中国丝毫未受污染的水
十大矿泉水品牌
—— 营销特征分析
目录
➢ 饮用水类型
➢ 达能益力 ➢ 农夫山泉 ➢ 娃哈哈 ➢ 雀巢 ➢ 华润怡宝 ➢ 乐百氏 ➢ 景田百岁山 ➢ 崂山矿泉水 ➢ 冰川5100 ➢ 统一矿泉水
法国达能益力-依云品牌
• 背景资料：法国达能集团，深圳达能益力泉饮品有限公司，十大矿泉水品牌， 饮用水十大品牌，法国达能集团旗下品牌，广东省著名商标，行业领导品牌， 质量信得过品牌，华南最大的天然矿泉水品牌之一，欧洲领先食品集团，世界 500强之一。
• 独特个性:采用尖端反渗透水处理技术，将水中的杂质及有害金属严格 去除，水质清纯，不含任何有害物质和细菌，有效的避免了各类病菌入 侵人体，水质纯净，更甘甜爽口。
• 利益：带给孩子们不同成长阶段生活快乐与健康。 • 用户：适合不同用户群体
水源地，不添加任何添加剂与人工矿物。 • 属性：天然弱碱性的健康饮用水，能够满足人体日常需要的、全面的、
均衡的饮用成分结构。 • 利益：利于生产消费者生命健康的产品 • 用户：广大消费者。
娃哈哈
• 文化：健康、营养、舒适、时尚 • 品牌价值:贴近大众生活，带给大众欢乐；延伸品牌相关产品（奶粉，
白酒，房地产，童装，电机设备）
农夫山泉-天然矿泉水
• 文化：体现一种环保理念 • 农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头； • 天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装； • 健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质。 • 品牌价值：天然、安全、健康 • 独特个性：高标准、高质量、优质天然水库。予以允诺每瓶水清晰标注
品牌价值：三好一公道理念：质量好、信用好、服务 好、价格公道；同样，象征爱心诚心信心为基础，提 高产品与服务。
属性：营养、健康 利益：创造最佳的产品与服务，推进消费者享受生命
的乐趣。 个性：统一矿泉水源自世界著名的长寿乡巴马与武夷
山； 用户：广大消费者
矿泉水品牌
拥有各自的消费市场人群定位：涉及到不同消费层次、 不同场合与消费者生活情感相碰触，达到建立产品概 念意识，树立企业的一种形象。
雀巢—优活应用水Nestlé Pure Life
• 文化：为顾客提供最优质的食品材料来提高生活质量，坚持到永远。 • 品牌价值：高品质、好口感。采用一种产品线的延伸，扩展市场的空间。 • 属性：营养、健康与幸福生活。 • 利益：放心、安全使用的优质产品，带来美好生活。 • 独特个性：内部严格的审核体制系统，一种绿色食品供应源，品质设计、
• 文化：通过食品，为尽可能多的人带来健康 • 品牌价值：为消费者健康提供一种营养健康生活的服务。
• 属性：健康优质的矿物质水，含有独特的均衡矿物质组合——偏硅酸、钙、镁、 钾等天然养分，适合身体的自然需求。
• 利益：让消费者的生活更健康，不断创新一系列产品满足用户的要求。 • 独特个性：
源自优质地下深层的天然水质，而生产的矿泉水程序把控是按照集团的标准进 行，保存每一滴水活性，对健康有益。 • 益力从水源保护、原水开采、到生产包装,全程执行达能集团高标准的质量控制 体系 • 用户：适合不同阶层的消费者。
拥有实力品牌的企业，加速产品延伸类型。一般是选 择生产线上延长深度，也有的生产线选择增足 人们追求自然生活。
加工结合消费者与GMP操作工艺，实现一种可持续发展利益共享。属 于一种天然的地下水或者人工开采得到的未受污染经过滤过，灌装而成。 同样，富有人体所需要的矿物质盐，达到有机生理代谢平衡。 • 用户：全球消费者主要集中在家庭、职场
华润怡宝
• 文化：以顾客满意为目标，以员工责任感为基础，追求卓越管理，创造完美品 质，并始终坚持以带给消费者健康、时尚的生活体验作为其品牌的精神内涵。
源地之一。 • 用户：国内广大白领阶层与国外的消费
冰川5100—天然矿泉水-创始者
• 文化：为全世界提供最好的水
• 品牌价值：高端品质 • 属性：含有丰富的矿物质与微量元素。 • 利益：长期应用具有营养保健作用。
• 独特个性： • 保有最高品质的矿物质水，含量达到天然矿泉水的中国新国标和欧盟标准，纯
多世界著名矿泉水都难以望其项背。 利益：健康，营养、医疗价值 个性: 1、首创独特的玻璃瓶装矿泉水 2、拥有世界低矿化度、复合型天然矿泉水。 3、采集的水必须经过16道过滤工序，确保每一滴水含有矿物质与微
量元素。 用户：重要性场合、部分适应高端的人群。
统一矿泉水
文化：企业的时代精神创新求进，与员工管理制度一 种诚实苦干信念。
• 品牌价值：强调信任为基点的核心价值，塑造一个有社会责任与使命感的企业 形象
• 属性：安全、纯净健康的饮用水。 • 利益：安全、健康的饮用水；分享怡宝社会活动带来的快乐。 • 独特个性：以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并
通过良好的服务， • 赢得消费者的认同。“国标“是指国家的专用性法律文献《瓶装引用纯净水》。 • 采用世界上先进的二级反渗透方法，确保每一滴水水质纯净，"关爱、单纯、有
责任感"的产品形象深受广大消费者好评。 • 用户：广大消费者。
乐百氏-达能集团旗下企业
• 文化：创造健康生活，共享成功利益” • 品牌价值：健康、美味和营养象征。 • 属性：纯净、安全，矿物质，薄荷成分。 • 利益：带给消费者营养健康，提高生活品质。 • 独特个性：与大众共存共荣、共创健康生活的信念与理想， • 用户：广大消费者。
净清澈，口味纯正，是优质复合型矿泉水 • 生产工艺：配有国外先进的生产线：拥有四道严格的产品检验。 • 独特的水源获取地点：西藏念青唐古拉山脉冰川5100海拔，出自地下涌流出来
的水未受任何的污染。 • 用户：适合重大场合、高端的人群
崂山矿泉水
文化：用有限的水源，创造无限的美好 品牌价值：高端品质，拥有中国第一水的美誉。 属性：含有各种的矿物质与微量元素，其锶和偏硅酸的含量令许
景田百岁—天然矿泉水
• 文化：专业、真诚、高效 • 品牌价值：水中贵族的形象，突出以质量为品牌经营的企业。 • 属性：富含了偏硅酸、锂、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素。 • 利益：时尚、健康的饮用水。 • 独特个性： • “景田百岁山饮用天然矿泉水”水源地处惠州罗浮山，是国家特殊批准
的高品质矿泉水源，批准号为[国土资矿水发（2000）90072]。 • 百岁山的千年完美天然从未被改变和触动过，为中国丝毫未受污染的水
十大矿泉水品牌
—— 营销特征分析
目录
➢ 饮用水类型
➢ 达能益力 ➢ 农夫山泉 ➢ 娃哈哈 ➢ 雀巢 ➢ 华润怡宝 ➢ 乐百氏 ➢ 景田百岁山 ➢ 崂山矿泉水 ➢ 冰川5100 ➢ 统一矿泉水
法国达能益力-依云品牌
• 背景资料：法国达能集团，深圳达能益力泉饮品有限公司，十大矿泉水品牌， 饮用水十大品牌，法国达能集团旗下品牌，广东省著名商标，行业领导品牌， 质量信得过品牌，华南最大的天然矿泉水品牌之一，欧洲领先食品集团，世界 500强之一。