来自知乎的近100条关于市场营销问答精选

将此深心奉尘刹，是则名为报佛恩，一切为了市场营销的未来。
一、市场营销概念
什么是营销？ /question/20047841 市场营销的核心是什么？ /question/20006197
MBA ，市场营销，经济学有什么联系吗？/question/20040282 营销（marketing）、推广（Promotion）和 运营（Operation）的概念分别是什「广告」「营销」之间的区别和联系是什么？ /question/20026477 营销、传播、广告、公关、互动营销、互动传播、互动广告这几个词的意思和关系是什么 ？/question/20094449 营销和销售的本质区别是什么？ /question/19663849 营销与促销的区别是什么？ /question/20060588 市场部与公关部职能的区别是？ /question/19877166 市场营销是否扭曲了自由市场？ /question/20014194
什么是产品性格？怎么确定产品性格？产品性格能帮助我们做些什么 ？/question/19577121 怎样让产品传达出「酷」的感觉？/question/19824595 用户体验对于一个互联网产品影响力有多大？ /question/20055713 在产品完善到什么程度推出产品比较好？ /question/20068628 做出上亿用户的互联网产品，需要哪些能力？ /question/19770653 怎样定义产品人员对产品的sense？产品新人又该如何培养对产品的“sense” ？/question/19831995 怎样成为一个很懂市场也很懂产品的人？/question/19983401 做市场需要深入理解产品吗？深入到什么程度？ /question/20083789 淘宝商城为什么要改名天猫，仅仅是域名原因吗？ /question/20016660 有哪些品牌起了洋气儿的名字实际上是彻头彻尾的国产货 ？/question/20081144 Price：价格 到底出价低以获得更多的客户好，还是出价高一件就赚很多好呢 ？/question/19967438 商家选择在很短的时间内平价卖出去产品是处于什么考虑？在这种不怎么赚钱的情况下为什么商 家还乐意做？/question/19675819 如何解释「东西越贵越多人买，便宜东西反而无人问津」的现象 ？/question/19747160 一件大衣的价格组成是怎样的？ /question/19971340 出版方怎么给图书定价？/question/20043556 杂志是如何定价的？ /question/19774099 房地产商是如何为房子定价的？ /question/19766127 各城市的出租车起步价和每公里定价制定依据是什么？ 是根据城市大小、消费能力综合制定的么 ？/question/19724023 网络游戏公司是如何对虚拟物品定价的？ /question/19770818 苹果的产品是如何定价的？ /question/19594158 为什么 iPhone 的容量不同价格会差那么多呢？是因为特殊的设计还是什么呢 ？/question/19826986 B2C要管理非常多的SKU，如何给每个SKU定价？后续如何调价和促销 ？/question/20008166 电商们，如果你降价了，此前刚刚高价购买的老顾客找你退还差价，你如何处理
来自知乎的近100条关于市场营销问答精选
写在前面的话：
市场营销过程无非洞悉客户需求，满足客户需求，建立客户关系，获得客户价值。 专题选题全部来自知乎的市场营销话题，优选赞同多的答案，按先理论后案例的逻辑顺序展开。专 题的结构与市场营销过程相同：首先澄清市场营销概念；其次说明市场营销战略ST P；再次详解市 场营销战术4P；复次浅谈CRM ；然后举例行业营销；最后支招市场人与销售人的职业生涯。 市场营销至境也无非想得通、做得到、赚得到。 专题解决“想得通”的理论问题，“做得到”与“赚得到”的实践问题则留待你的洞悉市场基础上的决策与 执行。 已在修订版的基础上进行1次升级， 当前版本号：V2012.3.2，本次升级主要内容是添加了相关话 题的80+ 优质答案链接。 之后也会不定期发现与补充市场营销及相关话题的优质答案到专题中，专题孵化器 ：/collection/19599437 难免疏漏，更欢迎通过评论或私信推荐与自荐：）
二、市场营销过程
营销准备：市场与消费者洞察；营销战略：ST P；营销战术：4P；营销目的与结果：CRM 1、营销准备：市场与消费者洞察 实战中的营销调研（市场营销研究）的思路和流程是怎么样的 ？/question/20062483 如何做开店前的考察工作？/question/20032588 用户研究和市场研究有哪些方面区别？ /question/19962953 如何系统分析消费者的购买决策过程？ /question/20032987 什么是「伪需求」？能否举例说明？ /question/19863805 用户研究和市场研究有哪些方面区别？ /question/19962953 除了美女，宠物和婴儿，还有什么是永恒的吸引物？ /question/19974154 人性的优点和缺点是什么？ /question/19561392 为什么女性心理营销值得重视？/question/19837279 女生常说「买东西不怕贵，但要值」这是一句真话吗？ /question/19891866 通常相对于女性，男性在网络购买行为中有何不同？ /question/19645794 为什么要用信用卡？/question/19795983 为什么很穷的人也要钱买苹果手机？ /question/19620728 美丽说和蘑菇街这类的购物分享网站，解决了用户的什么实际需求 ？/question/19749074 为什么超市里面总爱把避孕套、电池和口香糖放在了收银台跟前 ？/question/19603175 为什么感觉 Mac 和 iPhone 的用户有严重强烈的优越感
？/question/20083403 日本的“音姬”有否可能在其他国家推广？理由是什么？ /question/20043562 香飘飘奶茶广告中说一年卖出7亿杯，这个数字是否真实 ？/question/19759452 有什么方法估测中国市场上iPhone的数量？/question/19945200 2、营销战略：ST P S：市场细分 一线、二线与三线市场的消费观念都有哪些不同？ /question/20043144 分析市场就一定要估计市场规模？/question/20046998 售价 9999 元的公务员专用”红派壹号”平板电脑，这种产品是否完全与市场背道而驰 ？/question/20024849 T ：目标市场选择 目标市场和目标顾客有什么区别？ /question/20045340 SWO T 分析是否必需有竞品来参照？ /question/20048374 P：市场定位 为什么有人说《定位》不是一本好书？ /question/20053946 在新品牌创建过程当中，在对品牌进行定位时，包括哪些维度 ？/question/20064817 对于孙陶然在《创业36条军规》中提到的“营销的核心是找到可复制的推广方法”，您认为与您提 到的“市场营销的核心是市场定位”的观点是否矛盾？/question/20049961 肯德基的 KFC select 店面和 KFC 标准店面有什么不同？KFC select 的市场定位是什么样呢 ？/question/19884060 3、营销战术：4P Product ：产品 如何建立一个品牌？品牌包括哪些要素、注意事项？ /question/19649029 品牌渗透率和市场占有率有什么区别？/question/19833104 什么样的产品才算一个好的产品？/question/19820352 真正打动过你的一个设计是什么？ /question/20093223
？/question/20040364 为什么书大都有定价，而其他商品很少有？ /question/19626728 iPhone 4S 卖得跟春运火车票一样，苹果为什么不选择涨价 ？/question/20019895 为什么宜家各商场大减价活动的产品范围和价格不一样？除库存和历史销量外，还有别的判断基 准吗？它如何协调各商场的策略，防止他人利用？/question/20060805 瓶装可口可乐从 600ml 变成 500ml ，降低的成本主要在什么方面 ？/question/19725807 为何苹果 App Store 中的非免费 app 售价的小数部分都是 .99 ？/question/19799798 当当图书电子版《乔布斯传》卖 42 RMB，相较之下，其纸质版的才 51 RMB，当当的电子书定 价是否合理？/question/20061469 为什么国内滑雪越来越贵？/question/19898991 Place：渠道 常见的渠道政策有哪些，有些什么经典的玩法？ /question/20009657 《客户天才》维度 6 中的「客户门户」是什么意思？ /question/20081811（ 详解渠道与通路） 如何调和平衡网络销售和各地的经销商利益？ /question/19755715 耐克、阿迪、H&M 各地不同的店面，商品是怎么管理，怎么分配的 ？/question/19728454 为什么 7-11 这样的便利店要24 小时通宵营业？背后是什么经营管理理念 ？/question/19731509 为什么很多人都想开咖啡店、书吧？有技术门槛吗？盈利前景如何 ？/question/20031224 为什么麦当劳和肯德基总是开在一起？ /question/20050968 渠道为王如何理解？这里渠道是指直达目标客户的通道吗 ？/question/20060187 为什么在制定渠道政策的时候，核心代理所获得的返点要比金牌代理和银牌代理要少5% ？/question/20090601 为什么生产商不给产品定出统一零售价？/question/20026352 在县城开一家苹果产品店，大家有什么建议？ /question/19953414 麦德龙超市以何取胜？ /question/20009625 电商行业有哪些营销手段可以借鉴到实体零售行业？ /question/20039643 城市 4S 店和县城 4S 店的区别是什么？ /question/19931635