旅行社薪酬方案

旅行社薪酬方案

阿惹妞国际旅行社的工作人员共计九名，主要负责公司的旅游接待、现有直客的维系和开发、市场的开拓和各种营销活的策划和执行。为了更好地落实公司下派的工作和任务，以及调动各部门工作人员的工作积极性和团队合作性，特制订以下方案：

一、职责分工和工作内容

旅行社的工作要强调团队销售的理念，以完成公司下达的任务为基础目标，强调团队在销售工作中的流程和配合，明确各工作人员的工作职责，并熟悉工作中的各个流程，保证工作的主要方向性和岗位流动性的需要。

带团

外联销售自身渠道

①培训管理外联销售部社区活动促销与宣传

②策划与执行商家活动的促销与宣传

旅行社经理③统计与汇报跟踪和维系

④上传与下达

⑤统筹与分配客人资料统计与汇总电话咨询

计调操作部操作部行程信息收集登记统计

前台工作的分配安排上门客人接待

配合活动策划与宣传外勤

二、薪酬制度

旅行社工作人员薪酬是由基本工资、部门奖金和个人提成组成，分别阐述如下：

1、基本工资：旅行社经理的每月基本工资8000元，主管为6000元，工作人员5000元。

2、部门奖金：旅行社销售主要是团队销售，个人奖金是在部门奖金的基础上，由部门根据比例进行发放，而部门奖金是市场部在维系和挖掘公司客户产生的利润提成。由两部分组成，第一部分是市场部在完成任务量内的提成，第二部分是完成任务量之后的超额利润的提成。利润提成方式是：旅行社在完成任务量前，按照任务利润的10%提成；在完成任务量后，按照超额利润的15%提成，不管是第一次客户还是市场部再开发的客户都按

照此比例提成。部门奖金的内部分配方式是，50%根据当月工作人员销售比例分配，40%平均分配，10%留作部门业务活动经费。

3、个人提成是市场部工作人员对自有客户销售所得到的分成，按提成比例执行，出境按利润的20%，国内游按40%。为了激励销售人员的工作积极性，在超过任务量后，个人提成可到达出境游30%，国内游50%，提成按月结算。（详情见下表）