第二章大学生创业认知

NUIST
创业知识准备
创业经验的积累
➢通过学习或兼职等方式获得创业的初步经 验
➢积极参加大学生创业计划竞赛，通过竞赛 获得创业的经验
➢利用假期到企业实习或工作一段时间后创 业，通过实践来获取经验
亨利·福特曾说：“任何人只要做一点有用的事，总 会有一点报酬，这种报酬是经验，是世界上最有价 值的东西，也是人家抢不去的东西。”
显著的 创造性
NUIST
创业能力准备
创 业 能 力
综经 合营 能管 力理
特
智
殊
力
能
能
力
力
发 现 机 会
把 握 机 会
创 造 机 会
收 集 信 息
加 工 信 息
处 理 信 息
利 用 信 息
专 业 能 力
职 业 能 力
观 察 力
注 意 力
记 忆 力
想 象 力
创 造 力
创业能力结构图
NUIST
创业能力准备
创业基本素质
创业意识（动力系统） 创业能力（操作系统） 创业知识(工具系统)
需兴理 信 要趣想 念
学管创领交
习理新导往
能能能力能
力力力
力
创业基本素质结构
法行 相 律业 关 法专 商 规门 业 知知 知 识识 识
NUIST
创业能力提升
➢创业能 力的特殊 性决定了 这种能力 的发展和 提高也同 样具有自 身的特点
微软公司总裁比尔·盖茨曾说："我不认为一定要在创 业阶段开办自己的公司。为一家公司工作并学习他们 如何做事，会令你受益匪浅，打好基础对我们非常重 要。"
美国吉多电脑公司总裁肯·欧森也建议人们："想当老 板，先去为别人工作，学习如何成为团队工作的一 员。在这之后，你再去学习成为一个领导者，否则， 就不要去尝试经营事业。三流的商学院从来不训练 人该如何成为领导，他们只教你当老板的时候一定 要果断，即使你什么也不懂。"
文化价值 个人主义 避免不确定性 权力距离 男性化 时间取向
个人因素 创业投入 物质回报 成就激励动机 人口特征因素 冒险倾向
认知 认知结构 （思维图示schema） 风险 控制 启动机会 利益
认知过程 （思维启发 heuristics） 可获得性 代表性 过于自信
锚定
企业及扩张意向
企业家创业认知与企业扩张的模型
（8）放弃想要控制另人的念头，在这个念头摧毁你之前先摧毁它，把 它的精力转而用来控制自己。
（9）使自己多多活动以保持自己的健康状态，生理上的疾病很容易造 成心理的失调，你的身体和你的思想一样保持活动，以维护成功的行动。
（10）增加自己的耐性，并以开阔的心胸包容所有事物。同时也应与 不同种族和信仰的人多接触，学习接受他人的本性而不要一味地要求他 人照着你的意思行事。
面对诱惑，不怦然心动，不为其所惑，虽平淡如行云，质朴如流 水，却让人领略到一种山高海深。这是一种闪光的品格——诚信。
NUIST
创业知识
专业知识 管理知识 财税知识 法律知识 商业知识 社交礼仪知识 金融知识
NUIST
创业能力
学习能力 管理能力 创新能力
领导力 交往能力
NUIST
创业素质的基本特征
NUIST
大学生创业人格的培养
➢人格特征是一个人在家庭的基础上和 在长期生活实践中逐渐形成，并经常、 稳定地表现出来的心理特点。 ➢培养健全的人格是创业成功的基础。
NUIST
良好的人格
NUIST
大学生创业者应该培养的创业人格
培养合作精神 学会自立自强
敢于冒险
坚忍不拔的品格 善于控制情绪
NUIST
（13）对于善意的批评应采取接受的态度，而不应采取消极的反应。 接受他人如何看待你，利用这种机会做一番反省，并找出应该改善的地 方。别害怕批评，你应勇敢地面对它。
（14）避免任何具有负面意义的说话形态，尤其应根除吹毛求疵、闲言碎语或 中伤他人名誉的行为，这些行为会使你的思想朝向消极面发展。
（15）随时随地都应表现出真实的自己，没有人会相信骗子的。 （16）相信无穷智慧的存在，它会使你产生为成功而奋斗所需要的所 有力量。 （17）信任和你共事的人，并承认如果和你共事的人不值得你信任时， 就表示你选错人了。 （18）以相同或更多的价值回报给你帮助的人。“报酬增加律”最后 还会给你带来成倍的好处，而且可能会为你的带来所有你应得到的东西 的能力。 （19）把你的全部思想用来做你想做的事，而不要留半点思维空间给 那些胡思乱想的念头。 （20）彻底“盘点”一次你的财产，你会发现你所拥有的最有价值的 财产就是健全的思想，有了它你就可以自己决定自己的命运 。
（11）你应当承认，“爱”是你生理和心理疾病的最佳药物，爱会改 变并且调适你体内的化学元素，促使它们有助于你表现出成功的心态， 爱也会扩展你的包容力。接受爱的最好方法就是付出你自己的爱。
（12）参考别人的例子提醒自己，任何不利情况都可以克服的。虽然 爱迪生只接受过三个月的正规教育，但他却是最伟大的发明家。虽然海 伦·凯勒推动了视觉、听觉和说话能力，但她鼓舞了数万人。明确目标的 力量必然胜过任何限制。
NUIST
创业心理准备
塑造正确的创业价值观 树立远大的创业理想
NUIST
创业心理准备
受邀请加入 创业，12%
其他， 5%
未来收 入好， 12%
未找到合适 的工作， 15%
有好的创 业项目， 15%
理想就是成为 创业者，41%
全 国
2008
届 本 科 毕 业 生 自 主 创 业 的 动 机 分 布
影响大学生创业认知的因素
1.自我效能、他人评价及外在评价感知对 创业认知的影响 2. 创业者的个人因素
阅读
—天，—个美国人、一个日本人、—个德国人和一个法国人在一 起看到了—条奇特的、大家都没有见过的鱼。
德国人说：“这种鱼属于哪一科动物?有什么习性?” 日本人说：“这种鱼的生存环境如何?日本能够引进吗?“ 美国人说：“你的鱼是不是从美国弄来的?因为只有美国才 可能有这样奇特的鱼。” 法国人说：“多么漂亮的鱼！做礼物送人效果肯定很好！” 一年以后，市场上这种鱼到处都有销售，全是日本人养殖的；法 国人建立了一所关于此类鱼的博物馆，供世界各地到法国旅游的游客 观赏；德园人发表了许多学术论文，全是有关此类鱼的基因方面的权 威文章；美国人申请并注册了所有这种鱼的商标和专利，并从中获利。 这4个具有不同文化背景和价值理念的人，从同一现象中找到了各自 感兴趣的东西，各自抓住了相应的市场机会!
宏观市场调研 微观市场调研
NUIST
大学生创业认知的内涵
大学生创业认知是大学生对创业认识与理解的心理历程， 是对于自己是否能够创业的一种内在看法与认同，是大学生 自觉进行创业实践活动的心理倾向，它是创业素质结构中的 心理基础和先天条件。
NUIST
大学生创业认知的特点
特点
存在误区 缺乏信心 认知方式
目的性 功利性
感知影响
NUIST
创业知识
NUIST
心理素质 创业意识 创业动机 创业思维 创业态度 创业品格
阅读
一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。 “在我的帐单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。”他 对店主说。但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说：“我的生意不算 小，会常来的，你肯定能赚很多钱！”店主告诉他，这事无论如何也 不会做。顾客气急败坏的嚷道：“谁都会这么干的，我看你是太傻 了。”店主火了，他要那个顾客马上离开，到别处谈这种生意去。这 时，顾客露出微笑，并满怀敬佩的握住店主的手：“我就是那家运输 公司的老板。我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店，我今后常 来！”
NUIST
创业知识准备
创业市场调研
➢市场调研是创业准备工作非常重要的一个 部分，无论创业项目大小，都必须要做市场 调研
➢市场调查是企业了解目标市场需求和竞争 对手行动的最有效的手段。
NUIST
创业知识准备
经济环境 政治环境 人口环境
自然环境 社会人文环境
市场行情 货源情况 竞争对手 创业环境
国家政策
创业能力形成的途径
➢知识和技能是形成创业能力的重要基础 ➢关键能力的培养是形成创业能力的重要手段 ➢积极参与创业实践是形成和提高创业能力的重要途径
NUIST
创业知识准备
➢国家关于创业的法律、法规和政策方面的知识 ➢创业所在行业的专门知识 ➢相关的商业知识
NUIST
创业知识准备
创业知识获取的途径
➢不断加强理论学习，积极参与社团活动 ➢通过大众传媒积累创业知识 ➢向创业榜样和创业成功人士学习 ➢向实践学习，积极参加创业实践 ➢参加创业培训，积累创业知识 ➢积极参加创业模拟实验
NUIST
创业心理准备
高尚情操的培养 勤于发现难题的训练 解决问题的思维训练 用商业手段满足需求的训练 合理分配收益的思维训练
20个培养成功心态的方法
（1）切断和你过去失败经验的所有关系，消除你脑海中的那些与成功心态背道 而驰的所有不良因素。 （2）找出你一生中最希望得到的东西，并立即着手去得到它；借着帮助他人得 到同样好处的方法，去追寻你的目标。 （3）培养每天说或者做一些使他人感到舒服的话或事，你可以利用电话、明信 片，或一些简单的善意动作练习成功的心态。例如给他人一本励志的书，或是 为他带来一些可使他的生命充满奇迹的东西。日行一善，可望永远保持无忧无 虑的心情。 （4）你要知道，打倒你的不是挫折，而是你面对挫折时所持的心态，训练自己 在每一次不如意中能发现与挫折等值的成功一面。 （5）务必使自己养成精益求精的心惯，并以你的爱心和热情发挥你的这种习惯， 如果能使这种习惯变成一种嗜好，那是最好不过的了。如果不能的话，至少你 应该记住：懒散的心态，很忆就会变成消极的心态。 （6）和你曾经冒犯过的人联络，并向他致上最诚挚的歉意，这项任务愈困难， 你就愈能在完成道歉时，摆脱内心的消极心态。 （7）改掉你的坏习惯，连续一个月每天减少一项恶习，并在一周结束时反省一 下成果。如果你需要顾问或帮助时，切勿让你的自尊心使你退步。
NUIST
第二节 大学生创业素质
人具有了一定的智力、意志、素养的基础 上，在 环境和教育的影响下形成和发展起来的，在社会实 践活动中全面地、较稳固地表现出来并发挥作用的 身心组织的要素、结构及质量水平。
创业素质是创业者创业所必需具备的基本条件。
NUIST
大学生创业素质的基本内容
心理素质
创业能力
身体素质
人格健全 情绪健康 悦纳自我 意志坚定 与人为善 正视现实
NUIST
创业心理准备
➢健康的心理对创业的积极影响 正确认识自我，进行科学创业的前提
参与市场竞争、实现创业目标的基础 适应环境、顺利创业的保障
NUIST
创业心理准备
➢培养健康心理品格的途径 培养强烈的创业意识 激发正确的创业动机 培养科学的创业思维 端正积极的创业态度
创业能力准备
创业能力具有以下几个特点
➢ 创业实践中体现出来的影响创业实践、推动创业实 践顺利进行的主体心理条件。 ➢与其他能力相比，具有更强的综合性和创造性。 ➢是知识、技能经过类化或概括化后形成的、表现为 复杂而协调的行为动作。
NUIST
强烈的社 会实践性
鲜明的 个体性
创业能 力特征
高度的 综合性
NUIST
创业阶段
创业策略 ·创 业 导 向 战 略 ·创 业 策 略 过 程
a计划型 b机会型
创业认知特征
·创业效能感 ·风险知觉
创业绩效
·集体创业绩效 ·公司增长
结构组织
创业认知与创业策略及创业绩效关系
NUIST
物理世界
社会世界
认知内部世界NU源自ST真实评价所知觉到的评 价
自我评价 金奇（Kinch，1963）反射性评价模型
NUIS T
第2章 大学生创业认知
NUIST
第一节 大学生创业认知基本理论
➢ 创业认知 创业者如何运用简化的心智模式拼凑过去没有联 系在一起的信息，用以帮助他们确定创造新的产 品或服务，和聚集用以开始商业机会，进而取得 增长的必备资源。
NUIST
社会环境
社会流动性以 及社会网络资 源机动性市场 条件
实践性 专业性
非遗传性 社会性
自觉性
NUIST
创业能力提升
哈佛大学教授戈尔曼认为：“人的成功要素中智力 仅占20%，而其他因素占80%。”
日本管理学家大前研一说：“现在的知识是碎片时 代，所有8到18岁所读之书所学知识可以浓缩成一张 光盘，唯有能将其整合者，才能成为解答者。”
NUIST
创业能力准备
➢ 整合性 ➢ 发展性 ➢ 稳定性 ➢ 实践性
NUIST
第三节 大学生创业准备
➢创业准备是创业者进入创业实践前所经 历的物质力量和精神力量的聚集过程，它 为日后的创业实践奠定了物质基础和思想 基础。
➢创业准备充分与否，对创业者事业的成 败起着至关重要的作用。
NUIST
创业心理准备
➢大学生心理健康的标准